深度 | 薇婭全網(wǎng)被封，但薇婭不會(huì)倒下

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從薇婭偷逃稅被宣布罰款13.41億元到全網(wǎng)被封，大約經(jīng)過了五六個(gè)小時(shí)，跟雪梨不一樣，雪梨是半個(gè)月之后才被全網(wǎng)下架，可見這次各方面行動(dòng)的迅速和周密。

剛開始公布罰款消息的時(shí)候，我們還在猜測(cè)薇婭會(huì)不會(huì)被全網(wǎng)封禁，看來這個(gè)猜測(cè)實(shí)在多余，大家還是不要低估有關(guān)部門的行動(dòng)決心，據(jù)悉，薇婭公司旗下的另一個(gè)明星主播也被罰了1200萬，但是還沒有官方消息公布，我們也不敢說。

薇婭事件帶來的影響有很多，最迫切的就是關(guān)于主播繳稅要怎么繳，但是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，還有很多：

一個(gè)是對(duì)于薇婭本人未來的走向；二是對(duì)淘寶直播帶來的影響；三是對(duì)整個(gè)直播行業(yè)帶來的影響。

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對(duì)薇婭個(gè)人來說，該不該封禁，都沒辦法討論，你的偷逃稅額創(chuàng)造了歷史之最，不可能只是輕描淡寫的罰款了事，這邊罰完款，那邊繼續(xù)直播帶貨賺錢，這恐怕有損執(zhí)法的威嚴(yán)和震懾力。所以，各大平臺(tái)無論出于什么動(dòng)機(jī)，凍結(jié)或者封禁薇婭賬號(hào)，都在情理之中。

不過，客觀的分析一下，全網(wǎng)封禁，也并不意味著薇婭的倒下，雖然這話說得有點(diǎn)早，但我們要具體分析薇婭的能力和背后的實(shí)力，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣是封殺，但區(qū)別很大。

一方面，就算被罰13.41億，薇婭可能還有若干億的資產(chǎn)，能從容拿出13億的罰款，家底要多厚？但這還不是最主要的，最主要的是背后的實(shí)力。

跟李云迪霍尊王力宏等口碑差的藝人比，薇婭的口碑還可以，在商家和消費(fèi)者那里，薇婭都是靠譜的代表；

跟范冰冰等偷逃稅的明星相比，薇婭也是公眾人物，但薇婭跟范冰冰不同，不是靠企業(yè)代言掙錢，而是靠賣貨掙錢，這個(gè)比較實(shí)打?qū)?，也是企業(yè)更愿意合作的；

跟雪梨林珊珊這些賣貨型主播偷逃稅款相比，薇婭除了個(gè)人實(shí)力，還有公司實(shí)力，也就是她老公掌管的謙尋。

很多人都以為主播就是一個(gè)賬號(hào)封了就沒了，怎么可能呢？直播帶貨是零售，零售最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是供應(yīng)鏈，一個(gè)主播背后的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力，才是核心，這些年，借著薇婭的地位，謙尋打造了強(qiáng)大的直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)。

謙尋旗下有40余位主播，包括淘寶第一主播薇婭（被封）、明星戚薇、抖音網(wǎng)紅大logo吃遍中國(guó)、TOP主播小僑Jofay、深夜徐老師、唄唄兔、明星主播歌手林依輪、演員高露、主持人李響、主持人李靜等，基本都是行業(yè)頭部。

薇婭的供應(yīng)鏈本來就和這些大主播共享，雖然他們加起來也不如薇婭帶貨厲害，但這個(gè)家底，還是很厲害的——前提是，主播們不會(huì)因?yàn)檗眿I事件離開謙尋。

薇婭不能在前臺(tái)直播帶貨，還可以做自有品牌，或者培訓(xùn)主播，或許一兩年之后，薇婭也有復(fù)出的可能，只要不自廢武功，憑借他們積累的實(shí)力，倒下肯定不至于。

當(dāng)然，謙尋之前的規(guī)劃，可能要大幅度的修改了，話說回來，從李子柒到雪梨到薇婭，哪怕是還沒有爆出來的主播們，哪個(gè)不得重新規(guī)劃？

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薇婭被封，對(duì)淘寶直播的沖擊是很明顯的，薇婭一年帶貨的GMV四五百億，占比雖然不到淘寶直播的10%，但影響力舉足輕重。

不過這個(gè)影響，應(yīng)該是短期的，商家們調(diào)整策略之后，過去通過薇婭帶貨的業(yè)績(jī)，很快會(huì)調(diào)整到其他主播；同時(shí)，頭部主播選擇有限的情況下，商家也不得不發(fā)力自播，自播雖然出業(yè)績(jī)慢，但好歹還是可控的。

此外，直播只是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，并不是全部，直播+短視頻+圖文，已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的組合拳，2022年，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)必然還是重點(diǎn)，淘寶逛逛已經(jīng)超過小紅書成為僅次于抖音的內(nèi)容平臺(tái)，商家們對(duì)主播的依賴降低了，在內(nèi)容層面深耕的需求就會(huì)更強(qiáng)烈。

不過，消化薇婭被封帶來的負(fù)面因素并不是最主要的，最主要的是淘寶直播要在直播帶貨中走出新格局，但2021年一整年，淘寶直播有點(diǎn)平庸：整體規(guī)模增長(zhǎng)緩慢；亮點(diǎn)行業(yè)亮點(diǎn)主播太少；玩法、策略、方法論未見更新，2022年，淘寶直播還需努力啊。

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薇婭被封對(duì)整個(gè)直播格局的變化，有啥影響呢？

其實(shí)，好幾個(gè)月沒寫頭部主播的情況，無論是平臺(tái)還是頭部主播，都有不少的變化。

比如，淘系前三主播，兩個(gè)暫停，只剩李佳琦；抖音頭部羅永浩基本不出現(xiàn)在直播間，已經(jīng)變成一個(gè)日常主播連播的賬號(hào)；快手前三名雖然還是辛巴的天下，但最近辛巴好像要告快手，這是傳聞，還沒見具體消息。

從宏觀層面上，直播帶貨界也有幾個(gè)變化：

關(guān)于補(bǔ)稅，已經(jīng)沒有大主播僥幸了，賺了大錢的都要補(bǔ)，這勢(shì)必讓粗放的主播運(yùn)營(yíng)走向正規(guī)，比如，以前一個(gè)大主播的招商坑位是5萬，但他們的招商人員和外部機(jī)構(gòu)勾結(jié)，能把坑位賣到20萬，現(xiàn)在大主播們的實(shí)際收入大受影響，還能容忍這種行為嗎？

其次，平臺(tái)對(duì)主播和資金流的管控更加嚴(yán)格了，以前平臺(tái)還會(huì)打入個(gè)人賬戶，現(xiàn)在統(tǒng)一對(duì)公賬戶了，這意味著運(yùn)營(yíng)成本高了，如果再正常繳稅，成本會(huì)有所提升。所以，直播帶貨的低價(jià)趨勢(shì)，可能要收一收了，低價(jià)商品肯定還有，但明年，整體都會(huì)提一提，如果再加上其他原材料上漲等因素，提價(jià)不可避免。

說到這里，就多說一句，很多網(wǎng)友看到薇婭被罰13.41億，還調(diào)侃說這下好了，共同富裕了，實(shí)際上，主播是生物鏈的頂端，他們的成本提升，一定會(huì)通過各種渠道轉(zhuǎn)嫁到最終消費(fèi)者的身上，很多人沒有明白商業(yè)的根本邏輯：不是主播想賺那么多錢，是行業(yè)的內(nèi)卷讓主播賺那么多錢，是商家互相競(jìng)爭(zhēng)推高了主播的收入。

如果明年頭部主播少了，剩下的頭部主播會(huì)更賺錢，所以恨主播賺錢沒有意義，是時(shí)代給了他們機(jī)會(huì)。

但是這種情況其實(shí)平臺(tái)可以調(diào)控的，眼看著這么多頭部主播出事，平臺(tái)應(yīng)該把流量做更均衡的分配，而不是再去打造頭部主播，雖然頭部主播對(duì)平臺(tái)有反哺作用——也就是說，很多用戶是沖著主播去的平臺(tái)——但平臺(tái)大規(guī)模扶持腰部主播，才是長(zhǎng)久之計(jì)，對(duì)消費(fèi)者也會(huì)更加有力。

所以啊，薇婭這13.41億帶來的教訓(xùn)，不只是薇婭要學(xué)到很多，平臺(tái)也應(yīng)該學(xué)到很多，商家也應(yīng)該學(xué)到很多，消費(fèi)者更應(yīng)該學(xué)到很多，而不是只看笑話！

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