做抖音的十幾個小工具,太實用了!轉(zhuǎn)……

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在抖音上,有一個做貓糧的賬號,創(chuàng)始人榮哥的粉絲量只有4萬多,如果你對抖音的研究只是個半吊子的話,一定會覺得這個號沒啥價值,畢竟業(yè)內(nèi)總有傳言說抖音粉絲不值錢,幾千萬粉絲量的大號,帶貨一塌糊涂,幾百萬粉絲的賬號也一抓一大把。

實際上,這個叫貓晏肉干貓糧的賬號每月變現(xiàn)上百萬,400克的產(chǎn)品單價149,對于這么小的號來說,這種變現(xiàn)效率很優(yōu)秀了。

這是一個朋友寫的新書《一抖千金》上的案例,我之所以對這個小案例感興趣,是因為這本書提出了直播電商的新思路:IP+流量+品牌,也就是把內(nèi)容、流量和爆品之間的關(guān)系打通了。

太多做直播電商的人都面臨“粉絲一大堆,產(chǎn)品無人問”的局面,這是因為空談流量“誤國”!

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為什么說空談流量“誤國”呢?

幾乎所有直播電商研究者的焦點都是如何增粉如何買流量,也有研究供應(yīng)鏈的,但研究的重點也是如何拿到更低的價格,增粉、投流、低價,這是當前直播電商的三大核心關(guān)鍵詞。

這個方向沒有錯,尤其是在抖音快手紅利期,大家都在跑馬圈地,這一套體系還是很管用的。

問題是,如果在紅利期消失以后,還要以這三大關(guān)鍵詞為核心去布局你的直播電商,很有可能進入難以盈利的死局。

而IP+流量+品牌則有望打破這種死局。

(截圖來自《一抖千金》)

IP是指要做內(nèi)容輸出,流量是獲取用戶,品牌是做產(chǎn)品成交。

有人說,你這個體系里不也有流量嗎?但這里的流量是為IP和品牌服務(wù)的,很多人以前的流量玩法是為了追求流量而硬造流量。

直播電商做內(nèi)容的目的是塑造IP,所以要的是垂直化、體系化內(nèi)容,而不是到處蹭熱點的內(nèi)容,因為蹭熱點的內(nèi)容雖然能帶來流量,但卻無助于你的IP形成。

產(chǎn)品成交雖然是很多品牌的基本功,但也容易陷入誤區(qū),拿傳統(tǒng)渠道里的產(chǎn)品到抖音上去賣,很快就發(fā)現(xiàn)賣不動,項目推不動了,還埋怨抖音有泡沫。實際上,傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品在直播電商平臺上往往面臨著產(chǎn)品力不夠的問題。

有人又提問了,這個道理一說就懂,問題是,我不知道如何做好內(nèi)容輸出,不知道如何做品牌。

這就是推薦這本書的意義,本書作者王重、張馳兩位老師研究抖音很多年,王重老師更是在過去五年直播超過15000個小時,在打造了直播電商的運營體系同時,還提供了一系列的使用工具,比如,如何診斷你的抖音賬號?如何打造體系化內(nèi)容?如何摸準抖音的流量?如何打造爆品?

運營體系千頭萬緒,只說一個點很難講透,我就不多說了,還是分享點實用的小工具吧,這些工具既能幫你干活,還能幫你理清思路,提高運營水平。當然,如果你們想深入了解,還是要去買本書看看。

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《一抖千金》里面的知識點很多,但核心理念是要把IP、流量、品牌三位一體。

我們先來看看打造IP需要的幾個小工具:

第一個,先來診斷一下你的賬號是否有IP屬性,IP的關(guān)鍵點是要有識別度、記憶度和變現(xiàn)能力,這些東西在賬號可以體現(xiàn)出來:

IP屬性如果確立了,如何創(chuàng)造豐富的內(nèi)容呢?沒辦法,過去做電商,搞好流量就行了,但是現(xiàn)在要做好內(nèi)容,對很多商家來說,做內(nèi)容完全一臉蒙圈。

其實,不要說商家做內(nèi)容很困難,就是我們這種做內(nèi)容的媒體,天天生產(chǎn)內(nèi)容,也是苦不堪言,有沒有捷徑呢?

《一抖千金》這本書給出了一個工具來幫忙:九宮格內(nèi)容創(chuàng)意法。

九宮格創(chuàng)意法讓你先想清楚三個問題:你要賣什么?你要賣給誰?他們對什么感興趣?

以《一抖千金》這本書為例,說明一下如何用九宮格:

這樣一梳理,能得出哪些創(chuàng)意方向呢?

這些方向雖有標題黨之嫌,但能夠讓你的內(nèi)容方向更垂直,吸引粉絲的精準度也更高,做內(nèi)容的效率也提上去了。

如果還是不知道怎么做內(nèi)容,怎么辦呢?

那就找個對標賬號進行切片拆解,怎么拆呢?

這本書也提出了拆分框架,由于拆分角度太多,我就不詳細截圖了,需要的可以自己依葫蘆畫瓢做一個:

除了這種整體對比,還有一個是針對某一個單獨的爆款作品做拆片分解,學(xué)習(xí)對方的語言結(jié)構(gòu)和邏輯。

此外,書中還提出了一個打造短視頻爆款的315法則:封面要用3秒鐘吸引用戶,標題要用15個字鎖定你的用戶。

關(guān)于如何做好內(nèi)容,這本書還有很多細節(jié),堪稱指導(dǎo)手冊,就不一一贅述了,接下來是關(guān)于流量和粉絲,也有工具助力。

第二,在吸粉方面,《一抖千金》提出了“鉤子內(nèi)容”和“錘子內(nèi)容”的理念。

鉤子內(nèi)容是把粉絲引進來,但是引進來之后是否關(guān)注你,就看你有沒有錘子內(nèi)容,也就是連續(xù)性、系統(tǒng)性內(nèi)容。

這本書的作者張馳老師,在其抖音號上有一個“5天零基礎(chǔ)打造個人IP”的內(nèi)容合集,這個內(nèi)容讓賬號獲得了70%的轉(zhuǎn)粉率,10個人進來7個人關(guān)注。

所以,為啥我給大家介紹的第一個工具就是要診斷賬號?就是讓大家知道賬號吸引力的價值。

你的錘子內(nèi)容越多,你投流帶來的效率也就越高。

再來說一說直播,以前的直播玩法,很簡單,打開鏡頭就播了,不過,對于商家來說,還是要慎重,要有框架思維。

一個是要有直播前的準備工作:

一個是直播流程的規(guī)劃表:

還有一個直播間爆棚的秘籍:

這里面的每一個細節(jié)都值得大家梳理分析,尤其是直播間留人四件套,很實用!

此外,還有抖音直播間八大流量入口的分析和直播復(fù)盤的八大數(shù)據(jù),內(nèi)容有點長,我就不一一復(fù)述了。

第三個是關(guān)于產(chǎn)品和品牌,做直播電商的產(chǎn)品要求“秒刷秒買”,什么意思呢?

就是用戶看到你的產(chǎn)品,最多三秒鐘就會決定是否感興趣,看起來是個很簡單的事兒,背后卻有著豐富的運營要求,既要做到極短鏈路,又要做到信息豐富。

怎么做到呢?

要做爆品!

《一抖千金》說,抖音平臺爆品產(chǎn)品有三要素:

選品確定了,要打造爆品還有一個315法則:

要做到爆品法則,營銷要有三大要素:

如何做好清晰表達呢?產(chǎn)品策劃有三大法則:

這本書把抖音爆品策略做了一個整體的梳理,提供了一套思維工具,同時,還有一個超全面的思維導(dǎo)圖:

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寫抖音運營的書有很多,但很少有人把抖音運營和營銷品牌結(jié)合起來,這是目前市面上唯一一本吧,里面的工具還有很多,我就不一一分享了。

其實,這些年大家都知道直播品牌是大勢所趨,雖然競爭激烈,但還是勇往無前,只是,在進入直播考場之前,大家需要先看看書,不看書就去考試,恐怕太驚險。

好了,不多說了,在直播中奮斗的老板們,買本書給自己的直播操盤手,比上培訓(xùn)班劃算多了,或者你也可以讓直播的朋友看看,這些工具是否有用,有用了再下單。

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2022-01-13
做抖音的十幾個小工具,太實用了!轉(zhuǎn)……
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