五天百萬粉絲，薇婭借“蜜蜂驚喜社”曲線復(fù)出？

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昨天，看朋友圈里某新消費(fèi)品牌的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，為產(chǎn)品上直播做宣傳，顯得非常重視，先是下午轉(zhuǎn)發(fā)了主播的直播預(yù)告，晚上又截圖慶祝直播成功，夸主播表現(xiàn)很棒。

這個(gè)品牌常年上明星達(dá)人直播，能讓運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人這么重視并轉(zhuǎn)發(fā)的，過去只有薇婭。

所以，你也猜到他們上的是哪個(gè)直播間了吧？

就是最近橫空出世，直播五天賬號(hào)粉絲破百萬，場(chǎng)觀破千萬，號(hào)稱薇婭原班人馬打造的小號(hào)“蜜蜂驚喜社”。

雖然“蜜蜂驚喜社”與謙尋和薇婭的關(guān)系沒有明面上的證據(jù)，但無論是粉絲、商家，還是主播自己，都非常清楚“蜜蜂驚喜社”就是過去的薇婭團(tuán)隊(duì)，區(qū)別只是薇婭本人沒有出鏡。

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應(yīng)該說，“蜜蜂驚喜社”本來也沒有想撇清與薇婭的關(guān)系，倒更像在努力打造一個(gè)脫敏的“高仿號(hào)”。

首先，賬號(hào)名“蜜蜂驚喜社”就在高仿過去薇婭的官方訂閱號(hào)“薇婭驚喜社”，就連替換的“蜜蜂”，也被扒出是董海峰粉絲的代號(hào)。

其次，“蜜蜂驚喜社”的6位出鏡主播，有5位是薇婭直播間的助播。

奇怪的是，反而是過去出鏡最多，在粉絲中知名度最高的薇婭助理，琦兒，沒有出現(xiàn)在直播間里。估計(jì)是考慮到琦兒與薇婭綁定過深，雖然琦兒復(fù)出對(duì)薇婭粉絲會(huì)有更強(qiáng)的召喚力，但也可能引來更多攻擊。

“蜜蜂驚喜社”屏幕內(nèi)的信息，都經(jīng)過了嚴(yán)格的脫敏，既讓老粉找回熟悉的感覺，又不讓路人抓到“薇婭復(fù)出”的實(shí)證。

屏幕之外，“蜜蜂驚喜社”與薇婭的關(guān)系更一目了然。據(jù)商家透露，“蜜蜂驚喜社”的招商團(tuán)隊(duì)就是薇婭過去的招商團(tuán)隊(duì)，直播間也是同一間，合作費(fèi)用也沒有太大差別。可以推測(cè)，“蜜蜂驚喜社”承接了薇婭驟然停播后，很多尚在執(zhí)行期的直播合同。

這也是很多粉絲提到的，為什么他們?cè)谵眿I停播后沒有去李佳琦或其他直播間的原因。薇婭的選品相比李佳琦更寬泛，更能滿足家庭購物需求，那些日常在薇婭直播間買蒸汽拖把、兒童座椅的人，很難在李佳琦直播間滿足所有需求。

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去年薇婭因偷逃稅款被全網(wǎng)封殺時(shí)，我們就曾做出判斷，薇婭大概率不會(huì)倒。

有謙尋的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，有這么多深度綁定的廠商關(guān)系，旗下又有眾多明星達(dá)人主播，雖然薇婭公網(wǎng)賬號(hào)被封，損失上億粉絲，但薇婭的私域一直做得很不錯(cuò)，據(jù)傳粉絲達(dá)千萬級(jí)，隨時(shí)可以給新人導(dǎo)流，再起新號(hào)。

更重要的是，薇婭團(tuán)隊(duì)在圈內(nèi)的口碑一直不錯(cuò)，即使發(fā)生了這么大的危機(jī)，團(tuán)隊(duì)沒有散，對(duì)合作伙伴的安撫也做得挺到位，沒有出現(xiàn)樹倒猢猻散的場(chǎng)面。薇婭被封兩個(gè)月，重啟新號(hào)，馬上有一大批品牌選擇繼續(xù)合作，可見他們?cè)诒澈笞龅墓ぷ鳌?/p>

值得思考的是，以上述基礎(chǔ)，謙尋似乎也可以選擇完全拋棄薇婭的標(biāo)簽，扶持一批腰部主播，來承接薇婭的商業(yè)資源?；蛘邚钠煜碌牧忠垒啞⑵蒉钡让餍沁_(dá)人主播中選擇一位，傾斜資源，打造新的頭部主播。這樣可以更好地規(guī)避“薇婭復(fù)出”帶來的輿論風(fēng)險(xiǎn)。

為什么謙尋沒有這么做呢？

大概率是那個(gè)已經(jīng)被各路媒體分析爛的答案“薇婭無法復(fù)制”。即使是薇婭的高仿號(hào)，也比一批共享供應(yīng)鏈資源的腰部主播，或者其他承接薇婭資源的明星達(dá)人號(hào)，更有用戶號(hào)召力。

雪梨薇婭剛因偷逃稅被封時(shí)，部分媒體認(rèn)為李佳琦會(huì)是最大的贏家，大家理所當(dāng)然的認(rèn)為，淘寶直播的用戶會(huì)流向唯一的頭部李佳琦。結(jié)果證明，除了薇婭出事的頭幾天，李佳琦直播間涌入了很多看熱鬧的網(wǎng)友，流量翻倍，粉絲也漲了一波。其他頭部主播也有類似的流量上漲。但一個(gè)月后，事件熱度平息，人們發(fā)現(xiàn)，李佳琦也沒能接住薇婭的流量。雪梨薇婭的粉絲，就像憑空消失了（其實(shí)是被其他平臺(tái)搶走了）。

巧合的是，就在薇婭團(tuán)隊(duì)“蜜蜂驚喜社”復(fù)出的同時(shí)，雪梨原助播的“光光來了”也上線了，雖然自稱“認(rèn)真賣女裝”，但實(shí)際銷售的多為日用品。光光也很懂得吸引輿論關(guān)注，曾在其個(gè)人微博表示，“淘寶很多部門領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于我開播還是很支持的?！?/p>

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最后，我們觀察到，“蜜蜂驚喜社”出道即頂流，五天粉絲破百萬，除了私域粉絲的導(dǎo)流，另一個(gè)秘訣是與李佳琦綁定營(yíng)銷。

雖然由于定位差異，李佳琦沒法接住薇婭的全部流量，但因?yàn)楣蚕怼叭W(wǎng)最低價(jià)”標(biāo)簽，薇婭和李佳琦的粉絲重合度還是很高的。因?yàn)榈湫偷奶詫氈辈ビ脩?，?huì)在多個(gè)直播間來回切換，根據(jù)需求下單。

“蜜蜂驚喜社”作為薇婭高仿號(hào)，首先要做的就是粉絲召回。而綁定李佳琦，是快速召回粉絲的最好辦法。微博上，有大量帶著“李佳琦直播預(yù)告”詞條的內(nèi)容，實(shí)際是“蜜蜂驚喜社”預(yù)告信息。

文章開頭，我們看到朋友圈里商家轉(zhuǎn)發(fā)的“蜜蜂驚喜社”直播預(yù)告，賬號(hào)名字在1月反復(fù)更改成與李佳琦相關(guān)。

甚至有粉絲曝光，“蜜蜂驚喜社”曾去李佳琦的粉絲群引流。

加上媒體的廣泛報(bào)道，“蜜蜂驚喜社”作為薇婭高仿號(hào)的信息越傳越廣，粉絲肉眼可見的上漲，僅我寫稿這一會(huì)的功夫，就漲了三千，眼看就要突破150萬。

不過，打著“薇婭復(fù)出”的旗號(hào)畢竟只能召回部分死忠粉，還有不小的輿論風(fēng)險(xiǎn)。如果成功起盤后，“蜜蜂驚喜社”除了承接薇婭留下的商業(yè)資源，還能樹立主播的個(gè)人特色，開拓新的品類和品牌，才標(biāo)志著這個(gè)直播間有了自己的生命力，不只是殼而已。

生成海報(bào)

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