每天8億流量扶持，快手電商為什么盯上冷啟

貓寧是一個健身帶貨主播，全網(wǎng)有1200萬粉絲，不過2022年，團隊決定把主戰(zhàn)場放在快手，計劃從4月1日起開啟《百日逆襲挑戰(zhàn)》直播活動，挑戰(zhàn)100天打卡健康瘦身53斤并帶貨。

沒想到，剛開始直播不久就因疫情影響，不得不暫停，做過直播的人都知道，直播一旦暫停，賬號權(quán)重就會受影響，再次復(fù)播流量就會下滑。

不過貓寧很幸運，正好遇到快手電商推出的“青云計劃”，冷啟商家可以通過“青云計劃”獲得免費流量扶持。貓寧被選為扶持對象，在近一個月里漲粉超百萬。又趕上快手電商616實在購物節(jié)，流量充足，老鐵給力，雙重風(fēng)口讓貓寧單場帶貨GMV近300萬。

不只是貓寧這樣的主播受益，有一個叫“巖牛YANNIU”的快品牌4月入駐快手，在“青云計劃”助力下，首個月GMV就破百萬；知名品牌阿迪達斯授權(quán)專賣店在快手0粉開播，在 “青云計劃”助力下首次寵粉日直播單場店播GMV超200萬，奪得快手國際運動品牌自播TOP1。

可以說，快手電商“青云計劃”正在改變很多商家的成長路徑，那么，“青云計劃”到底是怎么回事呢？

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“青云計劃”再升級

今年5月13日2022引力大會上，快手電商在此前“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”三個大搞戰(zhàn)略基礎(chǔ)上新增“大搞快品牌，升級為四個大搞。

但是，很多商家進入快手時，缺少粉絲積累，缺乏歷史推薦數(shù)據(jù)，就算是有粉絲的主播，開啟直播帶貨之路也并非一帆風(fēng)順，往往都有著很長的冷啟動周期，甚至在冷啟動階段徘徊往復(fù)，實在是打擊信心啊。

所以，為了做好四個大搞，快手電商還在“引力大會”上發(fā)布了“青云計劃”，對處于冷啟動期間的潛力商家給予專屬流量扶持。

一個多月后，快手電商宣布升級“青云計劃”，從現(xiàn)在開始到第三季度結(jié)束之前，每天拿出8億流量，覆蓋短視頻和直播，定向扶持潛力主播和品牌冷啟階段成長。直播內(nèi)容和貨品優(yōu)質(zhì)的快手商家，均有機會進入快手電商冷啟流量池。

每天8億流量扶持，就算到三季度結(jié)束，也有800億的龐大流量，可以說，這一次升級是繼230億流量扶持快品牌之后，快手電商又一次釋放政策紅利，拋出了新的利好。

據(jù)悉，根據(jù)升級版“青云計劃”規(guī)則，快手電商分配流量時，將根據(jù)商家勤奮度、粉絲經(jīng)營能力、商業(yè)化投流意愿等因素，給予主播和商家不同的冷啟流量曝光，讓每一個商家都有機會順利度過冷啟動階段，找到明確的成長路徑。

那么，冷啟對不同商家有什么不同的意義呢？

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冷啟動不只是流量價值

“青云計劃”之所以大受歡迎，不只是給流量那么簡單，給任何商家流量，商家都會說你好，問題是，陽光普照的流量并不能真正沉淀下優(yōu)質(zhì)的商家和主播，反而讓不少主播驕傲，覺得自己無所不能，反而不好好經(jīng)營了。

而那些真正有心做直播電商的商家，面對“薛定諤”的算法，也有些茫然無措，所以，如何用流量真正解決經(jīng)營者的痛點，是平臺們要重點思考的難題。

快手的“青云計劃”正是切中了商家和主播的痛點。

一，因為疫情影響中斷直播，是商家和主播的噩夢。

疫情在全國此起彼伏，今天在這個城市蔓延，明天另外一個城市中招，上海疫情，兩個多月不能上班，再復(fù)播的時候，流量幾乎沒有，要重頭再來，多少主播欲哭無淚？

主播和商家都不怕吃苦，就怕反反復(fù)復(fù)重新啟動，對主播的信心和策略打擊都很大。開頭提到的貓寧就是如此，剛重啟沒幾天，不得不中斷，如果沒有“青云計劃”的冷啟動，不知道要多久才能起來。

疫情會導(dǎo)致直播中斷，其他也會，比如商家切換主播，比如主供應(yīng)鏈上工廠停工了原材料漲價了物流中斷了，所以，直播的持續(xù)性不可能完全確保，這時候冷啟扶持對他們就太重要了，讓他們能更好的應(yīng)對疫情恢復(fù)和保持穩(wěn)健。

二，有底蘊的主播和商家，能否快速成長？

現(xiàn)在，平臺對新主播新商家?guī)缀醵际且灰曂剩灰曂鼠w現(xiàn)了公平但沒體現(xiàn)效率，一個沒底蘊的商家，可以通過慢慢成長積累實力和粉絲，而那些已經(jīng)成功過的主播或者有優(yōu)質(zhì)工廠的商家，可以通過“施肥澆水”讓他們快點成長。

花朵是一個最近被快手電商“青云計劃”扶持的主播，這個主播2018年之前，一直是青島某服裝市場的老板，旗下有多家店鋪，做歐貨女裝是當?shù)厥袌龅谝?，后來做直播帶貨也曾非常成功，在快手有兩百萬粉絲，不過由于種種原因，中間停了幾年，去年重新開始。今年三月開始漲粉計劃，4月12日快手首播，當場突破200萬GMV，漲粉2.3萬。

像這種有豐富經(jīng)驗，自己也有工廠，還有合作的幾十家工廠的商家，如果能在冷啟動上支持一下，就會成長的非常迅速。

快手選擇這樣的商家給予扶持，幫助他們從工廠白牌做成快品牌，度過漫漫的啟動期，快速進入規(guī)?；@類商家不但有底蘊，還懂得粉絲運營，通過各種手段強化粉絲粘性，提高主播和粉絲之間的信任，在快手大搞信任電商的背景下，如魚得水，又能游刃有余。

三，對于知名好品牌，快手如何展現(xiàn)獨特價值？

對成長型主播和有底蘊的商家，冷啟能讓他們改變命運，而對于傳統(tǒng)知名品牌，冷啟的意義又會有所不同。

“阿迪達斯正品特賣”是快手上第一個獲得官方授權(quán)的阿迪達斯專賣店，憑借“青云計劃”冷啟+大促活動共千萬級的免費精準曝光流量，從0粉開播，首月粉絲累計便已經(jīng)突破15萬，開播40天粉絲突破18萬，且在首次寵粉日直播活動中，單場店播GMV突破200萬，奪得快手國際運動品牌自播TOP1。

阿迪在快手的快速成功，讓很多傳統(tǒng)品牌意識到，入駐快手，不僅能夠把傳統(tǒng)的江湖地位很快復(fù)制到快手上，更重要的是能帶來的新消費群體，畢竟，快手的用戶覆蓋廣泛，很多一線品牌靠傳統(tǒng)渠道難以觸達的地方，都有非?；钴S的快手老鐵，而這些老鐵正愁沒有正規(guī)渠道購買一線品牌的正品，所以，快手還給了知名品牌獨特的渠道價值。

冷啟不但對商家意義重大，對快手平臺也有重大價值。

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與信任電商相得益彰

今年，開始于5月20日的快手電商616大促，以“實在人、實在貨、實在價”為主題，取得了很好的成績，品牌商家GMV同比去年616增長達到515%，美妝、生鮮、數(shù)碼家電等行業(yè)均在大促期間打破了2022年日銷記錄。

能取得如此成績，跟快手信任電商機制下的“四個大搞”策略密不可分，如今的“青云計劃”，在“四個大搞”的方向上，挖掘潛力商家和主播，針對性解決商家和主播的實際困難，幫助他們在快手建立穩(wěn)健的生意盤和確定性的增長，只有穩(wěn)健的生意，商家和主播才能安心，也才會愿意投入更多，也才會對快手更信任，對快手平臺的未來更有信心。

對快手來說，商家的信心就是平臺健康的根基，無論什么類型的商家，處在什么階段，快手能有相應(yīng)的政策扶持，這讓平臺的生態(tài)豐富性和活躍性得到保障，平臺的繁榮也會吸引更多優(yōu)秀的主播和商家選擇快手。

所以，“青云計劃”和“四個大搞”形成了互相催化互相促進的作用，相得益彰的推動信任電商的發(fā)展。

而從疫后經(jīng)濟的恢復(fù)來看，2022年是很有挑戰(zhàn)的一年，國家為保市場主體和消費復(fù)蘇，出臺了很多政策，從目前整個社會各個零售業(yè)態(tài)來看，直播電商對經(jīng)濟和消費復(fù)蘇也至關(guān)重要，是目前最有活力的經(jīng)濟業(yè)態(tài)。

快手電商的冷啟政策，對于很多商家的疫后恢復(fù)有重要意義，能夠讓商家快速恢復(fù)元氣，無論是清理商品，還是積累粉絲，或者增加公司崗位從而擴大就業(yè)，都有積極作用。

所以，看起來冷啟扶持只是一個平臺的流量策略，卻在今年的經(jīng)濟環(huán)境中，顯得更為重要。

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