時(shí)尚飾品，正在抖音電商抓住生意機(jī)遇

隨著“她”經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)推進(jìn)，有越來(lái)越多女性為了「悅己」而選擇購(gòu)買設(shè)計(jì)好看、表達(dá)個(gè)性的飾品，促使近幾年來(lái)時(shí)尚飾品行業(yè)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

其中，在Z世代消費(fèi)習(xí)慣的帶動(dòng)下，飾品行業(yè)線上銷售渠道占比逐年增加，而短視頻和直播，格外能夠表現(xiàn)時(shí)尚飾品動(dòng)態(tài)、多角度的美感，因此，短視頻平臺(tái)正在成為許多飾品品牌重要的生意來(lái)源。

比如抖音電商時(shí)尚飾品行業(yè)以「興趣」為鏈接點(diǎn)，在618期間，打造數(shù)場(chǎng)富有飾品特色的優(yōu)秀直播案例，搭配多種內(nèi)容賣貨玩法，為多家時(shí)尚飾品品牌帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉钠沸Ш弦?，更帶?dòng)了時(shí)尚飾品潮流內(nèi)容的線上聚合，引領(lǐng)時(shí)尚飾品行業(yè)新趨勢(shì)。

飾品品牌在抖音電商可以怎么玩？如何入場(chǎng)？這次時(shí)尚飾品行業(yè)實(shí)現(xiàn)支付歷史峰值的突破的現(xiàn)象，背后邏輯值得研究。

01

時(shí)尚飾品在抖音電商 聲量銷量齊爆發(fā)

今年618，在抖音站內(nèi)占據(jù)時(shí)尚飾品熱潮中心的，非楊發(fā)發(fā)x艾特里里直播間莫屬。

沒(méi)有喧囂的叫賣，或者抓馬的劇情腳本，楊發(fā)發(fā)x艾特里里D-Style先鋒飾品專場(chǎng)直播，以沉浸式下午茶主題為直播間裝修風(fēng)格，由氣質(zhì)出眾的帶貨達(dá)人楊發(fā)發(fā)為艾特里里品牌飾品進(jìn)行佩戴和講解，就像姐妹下午茶茶會(huì)般的氛圍，從飾品美的展現(xiàn)、美的工藝、個(gè)性的表達(dá)一一展開(kāi)，短短幾小時(shí)內(nèi)，刷新了時(shí)尚飾品達(dá)人單場(chǎng)直播帶貨gmv記錄，直播金額較歷史均值+477%。

現(xiàn)代都市女性對(duì)飾品的要求及時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度，正逐步改變，越來(lái)越多的女性希望從購(gòu)物上得到更多的“情感”需求，艾特里里正是一家深諳美感與內(nèi)涵并重的本土配飾品牌，它從女性情感需求的最深處出發(fā)。

艾特里里的飾品定位于中高市場(chǎng)的全品類配飾品牌，以其獨(dú)有的品類占位、潮流個(gè)性的品牌形象、差異的產(chǎn)品風(fēng)格、豐富多樣的SKU，占據(jù)著時(shí)尚配飾的市場(chǎng)前沿。

多元化的產(chǎn)品包括耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、發(fā)飾等，而“花與蜜不對(duì)稱耳環(huán)”更是艾特里里的熱門(mén)款，采用小蜜蜂與花朵的不對(duì)稱設(shè)計(jì)，如春天般靈動(dòng)自然，襯托頸部線條。以法繡工藝純手工制作，每位匠人一天僅能制作2-3朵，由上百片日本進(jìn)口珠片與光珠組成，使用進(jìn)口絲線巧心縫制。將金色的串珠構(gòu)成花蕊，復(fù)制春夏之際的無(wú)限遐思。

此次，品牌在楊發(fā)發(fā)的直播間中，以下午茶場(chǎng)景的搭建，楊發(fā)發(fā)親自佩戴產(chǎn)品，讓用戶沉浸式感受美，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)決策，最終實(shí)現(xiàn)了直播間高客單價(jià)+高gmv的示范。

除了以直播帶貨形式呈現(xiàn)飾品形態(tài)之美，還有一些飾品品牌別開(kāi)生面，由飾品設(shè)計(jì)師或主理人親自做客直播間，與消費(fèi)者近距離溝通，分享飾品設(shè)計(jì)理念和意象之美，讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)擁有更多曝光。

比如近日和《乘風(fēng)破浪》聯(lián)名的ARSIS，主理人在直播間提到，品牌名即為「藝術(shù)」+「姐妹」的結(jié)合，聯(lián)名款則以花和女神維納斯為靈感，用時(shí)尚飾品的曲線和金屬肌理為創(chuàng)作載體，寓意讓女性在自己的領(lǐng)域「乘風(fēng)破浪，肆意綻放」；還有SHINE萱子，主理人看見(jiàn)時(shí)尚飾品在日常搭配的需求缺口，因此為白領(lǐng)女性設(shè)計(jì)出多款偏清新、日?？畹娘椘?，讓現(xiàn)代女性在每日的通勤中，也能通過(guò)高性價(jià)比的飾品表達(dá)自己的個(gè)性和心情。

直播戰(zhàn)場(chǎng)以外，許多時(shí)尚飾品品牌在D-Style先鋒飾品提供的內(nèi)容指導(dǎo)下，積極輸出質(zhì)感短視頻內(nèi)容，以短視頻掛購(gòu)物車形式參與 #夏日時(shí)髦新趨飾 活動(dòng)，短視頻總播放量達(dá)6370萬(wàn)+，其中多個(gè)商家不僅在播放量、銷售量表現(xiàn)取得佳績(jī)，也在平臺(tái)上沉淀了大量時(shí)尚潮流內(nèi)容。

比如COOAER TRAN，做首飾已經(jīng)八年之久，飾品是一群設(shè)計(jì)師聯(lián)合設(shè)計(jì)，風(fēng)格貼合現(xiàn)代女性氣質(zhì)，且不斷更新?；顒?dòng)期間，單單一款真珠鑲邊耳環(huán)就賣出3萬(wàn)多個(gè)；又如環(huán)佩玎當(dāng)，以高性價(jià)比的珍珠飾品搭配成熟女性的獨(dú)立宣言，單個(gè)視頻點(diǎn)贊量達(dá)到5.9萬(wàn)+；其他還有歐美風(fēng)、民族風(fēng)、小眾設(shè)計(jì)等各種時(shí)尚飾品在話題中百花齊放，滿足消費(fèi)群體的各種審美需求。

時(shí)尚飾品在抖音電商的品效爆發(fā)，得益于抖音電商珠寶潮奢行業(yè)下D-Style先鋒飾品專項(xiàng)的推動(dòng)。

D-Style先鋒飾品正在為時(shí)尚飾品行業(yè)聚集起高質(zhì)量的內(nèi)容場(chǎng)，從搭配美學(xué)、好物推薦、產(chǎn)品工藝科普等各角度推廣時(shí)尚、原創(chuàng)、有腔調(diào)的時(shí)尚飾品，聚合頭部時(shí)尚飾品品牌打造先鋒潮流集合地，以多樣化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)驚艷用戶，拉近商家與用戶距離，帶動(dòng)商家曝光和銷量，引領(lǐng)行業(yè)渠道變革。

02

亮眼數(shù)據(jù)背后 是平臺(tái)對(duì)用戶和商家的雙向負(fù)責(zé)

① 對(duì)消費(fèi)者而言

新一代女性消費(fèi)群體的審美愈發(fā)多元化、個(gè)性化、圈層化，但目前市場(chǎng)上卻還沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，可以聚集、滿足各個(gè)女性消費(fèi)圈層對(duì)時(shí)尚飾品的需求。

而抖音電商依托平臺(tái)龐大生態(tài)，以「興趣」為分發(fā)機(jī)制，能迅速讓消費(fèi)者逛到合適的時(shí)尚飾品，在美好造型的不斷洗禮中，留下「抖音電商擁有夠多、夠潮、品質(zhì)夠好的時(shí)尚飾品」心智，最終引發(fā)消費(fèi)決策。

當(dāng)我們深入查看這些時(shí)尚飾品案例時(shí)也能發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚飾品的直播和短視頻內(nèi)容有優(yōu)質(zhì)化趨勢(shì)，用戶對(duì)美的渴望正在提高，有質(zhì)感、有格調(diào)的時(shí)尚飾品在抖音電商越來(lái)越受到歡迎，有氣質(zhì)、有鑒賞力、有選品堅(jiān)持的主播也被越來(lái)越多人追隨，帶動(dòng)平臺(tái)整體時(shí)尚飾品行業(yè)的向上發(fā)展。

② 對(duì)品牌而言

在抖音電商消費(fèi)的女性，分布在一二線城市居多，以31-40歲為主力用戶，其次是Z世代用戶，這群購(gòu)買力極強(qiáng)的女性，她們關(guān)注個(gè)性的表達(dá)和美的展現(xiàn)，并且不吝嗇為取悅自己而消費(fèi)，與時(shí)尚飾品商家的目標(biāo)群體高度重合。

而D-Style先鋒飾品的本質(zhì)，就是幫助時(shí)尚飾品商家找到合適的消費(fèi)者，完成可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

除了基礎(chǔ)的店鋪、商城、搜索功能，能讓「人找貨」，還要活用直播間、短視頻，以內(nèi)容連接用戶和商品，形成「貨找人」，實(shí)現(xiàn)品銷一體，并且D-Style先鋒飾品還提供資源支持、官方培訓(xùn)、平臺(tái)活動(dòng)等多重助力，為商家提升觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。

③ 對(duì)平臺(tái)而言

“她”經(jīng)濟(jì)的興起，映射的是女性社會(huì)地位、消費(fèi)能力與自我價(jià)值的抬頭，屬于社會(huì)變遷下的獨(dú)特時(shí)代風(fēng)貌。抖音電商抓住社會(huì)趨勢(shì)，搶先聚攏、扶持優(yōu)秀原創(chuàng)時(shí)尚飾品商家，沉淀海量美好內(nèi)容，形成規(guī)模效應(yīng)，讓女性用戶建立「找好看、個(gè)性時(shí)尚飾品可以上抖音電商」的心智，以內(nèi)容培養(yǎng)信任帶動(dòng)消費(fèi)決策，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚飾品品類的共同爆發(fā)。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)楊發(fā)發(fā)x艾特里里以沉浸式直播間直播間取得優(yōu)異銷量一例，能看出抖音電商越來(lái)越重視生意的精耕細(xì)作，商家和達(dá)人被鼓勵(lì)提升內(nèi)容調(diào)性、內(nèi)容跨度、內(nèi)容干貨，來(lái)給予用戶更好的體驗(yàn)。

就像在 #夏日時(shí)髦新趨飾 這個(gè)短視頻話題下，銷量和聲量領(lǐng)先的內(nèi)容都在審美上不約而同給到用戶賞心悅目的體驗(yàn)。在抖音電商，內(nèi)容就是連接商家和用戶的窗口，只要持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容，就能引領(lǐng)用戶發(fā)現(xiàn)美的不同形式、助力品牌達(dá)成生意的增長(zhǎng)、促進(jìn)達(dá)人增加時(shí)尚影響力，最終形成品牌、用戶、達(dá)人、平臺(tái)的多贏。

無(wú)論是否入局抖音電商，其越來(lái)越多樣的內(nèi)容玩法、生意增長(zhǎng)的方式，都值得品牌長(zhǎng)期留意、下場(chǎng)實(shí)踐，在留量時(shí)代尋找增量空間，抓穩(wěn)“她”經(jīng)濟(jì)下時(shí)尚飾品行業(yè)的上行勢(shì)頭。

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