柳州螺螄粉、百色芒果、北海蝦滑…越是獨(dú)具特色，越適合興趣電商

01

百色芒果，借助電商推廣品牌

農(nóng)派三叔電商創(chuàng)始人岑參，廣西百色人，2009年畢業(yè)于中山大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，在廣州從事了三年互聯(lián)網(wǎng)工作，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品芒果、沃柑銷售模式在當(dāng)時(shí)還比較落后，2012年，決定和好友回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2019年他們開(kāi)始嘗試在抖音帶貨，2021年3月找到了突破口，一晚上的銷售額高達(dá)110萬(wàn)，從此全面擁抱直播帶貨，招募了5個(gè)農(nóng)人主播，每天15個(gè)小時(shí)輪流，兩個(gè)賬號(hào)累計(jì)百萬(wàn)粉絲。

其中，一個(gè)賬號(hào)是“農(nóng)派三叔水果基地”是做了兩年的官方賬號(hào)，用來(lái)做旗艦店；另一個(gè)是新開(kāi)設(shè)的“覓小熊鮮果”，是個(gè)性化IP的賬號(hào)，官方和IP結(jié)合，也是岑參和同事們摸索的全域興趣電商的方式之一。

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其實(shí)，興趣電商一大特色就是能通過(guò)特色內(nèi)容呈現(xiàn)，與消費(fèi)者建立連接，增強(qiáng)信任，讓他們知道，這個(gè)好吃的芒果就是來(lái)自廣西百色，有利于農(nóng)特產(chǎn)的銷售，也更有利于地方農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造。

當(dāng)?shù)卣疄榱烁玫赝茝V百色芒果的品牌，根據(jù)氣候條件確定了一些具體芒果品種的開(kāi)采上市日，防止未熟先摘影響品質(zhì)；同時(shí)加大了監(jiān)管力度，維護(hù)百色芒果的市場(chǎng)秩序。在政府的指導(dǎo)下，像岑參一樣的廣西新農(nóng)人主播們通過(guò)直播短視頻告訴大家，各類芒果如何鑒別好壞，如何分辨生熟，如何吃更好吃，從而加深消費(fèi)者對(duì)百色芒果的認(rèn)可度。

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百色地區(qū)種植芒果有上百萬(wàn)畝，百色芒果的電商率達(dá)到60%。這個(gè)數(shù)據(jù)代表著百色的新農(nóng)人形成了對(duì)傳統(tǒng)渠道的拓展，讓百色芒果“破圈”走向全國(guó)，同時(shí)還帶動(dòng)了傳統(tǒng)渠道收購(gòu)價(jià)格的提升，增加了芒果種植戶的收入。

新農(nóng)人借著電商機(jī)會(huì)，在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，扭轉(zhuǎn)農(nóng)特產(chǎn)品牌缺乏市場(chǎng)的局面，這樣的故事還有很多。

02

蝦滑不只是配火鍋

廣西北海有另一個(gè)品牌逮蝦記，曾經(jīng)在東方甄選的直播間里大賣(mài)。

很多人只知道廣西北海是旅游勝地，卻還不知道北海的海鴨蛋和蝦滑也很優(yōu)質(zhì)。據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)?shù)匚r滑占了全國(guó)產(chǎn)量的60%！

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北海產(chǎn)出的青蝦蝦青素含量高，肉質(zhì)也緊實(shí)Q彈，是制作蝦滑的不二之選。

之前的蝦滑都是賣(mài)給火鍋飯店，逮蝦記入駐抖音電商之后，網(wǎng)友給他們留言說(shuō)，要是能在家里自己吃蝦滑就好了。

逮蝦記團(tuán)隊(duì)覺(jué)得，個(gè)人消費(fèi)的新場(chǎng)景是個(gè)好機(jī)會(huì)，于是專門(mén)組織人員研究開(kāi)發(fā)了不需要解凍開(kāi)袋煎食的新產(chǎn)品，在抖音電商里大賣(mài)。

銷量雖大漲，但問(wèn)題又來(lái)了，青蝦的存活率不高，他們又聯(lián)系海洋研究所，幫助養(yǎng)殖戶克服技術(shù)難題，提高了產(chǎn)量。

通過(guò)開(kāi)發(fā)新場(chǎng)景新渠道，提高新技術(shù)，逮蝦記建廠不到一年，銷量暴漲十倍！

所以，興趣電商不只是把農(nóng)特產(chǎn)賣(mài)出去，還能通過(guò)豐富的展現(xiàn)形式，開(kāi)拓更多的渠道和消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)步和當(dāng)?shù)卮迕裨鍪铡?/p>

03

一對(duì)廣西母女助銷家鄉(xiāng)水果

抖音上有一個(gè)廣西達(dá)人叫玉鳳鳴，跟前兩個(gè)新農(nóng)人善于做品牌不同，玉鳳鳴更擅長(zhǎng)短視頻內(nèi)容，進(jìn)而通過(guò)直播帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。

廣西姑娘玉鳳鳴以前在大城市打工，后來(lái)回到家鄉(xiāng)，正好家里的甘蔗收獲，在地里干活時(shí)，與母親日常對(duì)話斗嘴的場(chǎng)景記錄下來(lái)發(fā)到抖音上，不想一下子就火爆了，漲粉上百萬(wàn)。

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玉鳳鳴意識(shí)到了鄉(xiāng)土內(nèi)容，堅(jiān)持鄉(xiāng)村素材拍攝，以母女高情商互懟的形式展現(xiàn)新農(nóng)人和老農(nóng)人之間的差異化，很快就積累了600萬(wàn)粉絲。

玉鳳鳴今年開(kāi)始了抖音電商帶貨，直播第二場(chǎng)就賣(mài)了100多噸廣西香蕉，把全鎮(zhèn)的香蕉都賣(mài)完了。玉鳳鳴忽然意識(shí)，帶貨農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的不僅是個(gè)人的事業(yè)，還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，后來(lái)又帶貨了當(dāng)?shù)氐母收?、芒果、百香果等農(nóng)品。

04

新農(nóng)人打出新市場(chǎng)

可能大家也發(fā)現(xiàn)了，這幾個(gè)案例都是廣西的。其實(shí)，這是最近在廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳指導(dǎo)下，抖音電商舉辦的“山貨上頭條·風(fēng)味廣西”助農(nóng)活動(dòng)里的幾個(gè)小例子。

7天的線上活動(dòng)助銷了275萬(wàn)單廣西農(nóng)特產(chǎn)，其中柳州螺螄粉、百色芒果、廣西百香果、賀州象牙米、北海海鴨蛋黃醬位列銷售額TOP5。

百色芒果銷量更是同比增長(zhǎng)了75%，北海海鴨蛋及加工品銷量同比增長(zhǎng)164%。

此外，這一次活動(dòng)帶動(dòng)了廣西當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人和農(nóng)貨商家的數(shù)量同比增長(zhǎng)183%，通過(guò)興趣電商把農(nóng)特產(chǎn)做出新市場(chǎng)價(jià)值的新農(nóng)人，是銷量之外的另一大看點(diǎn)。

他們?cè)l(xiāng)土，立志于要把家鄉(xiāng)好產(chǎn)品做出新的品牌價(jià)值：

農(nóng)派三叔布局官方號(hào)和IP號(hào)，多維度打造品牌，并借助產(chǎn)業(yè)發(fā)展之勢(shì)，為百色芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

逮蝦記則善于開(kāi)拓新產(chǎn)品新場(chǎng)景，讓蝦滑這個(gè)普通產(chǎn)品做出新需求，有助于農(nóng)特產(chǎn)打破固有市場(chǎng)藩籬，適應(yīng)更多消費(fèi)者。

玉鳳鳴則善于內(nèi)容打造，新老農(nóng)人的互懟既是母女親情的展現(xiàn)，也是鄉(xiāng)土背景文化的迸發(fā)，引發(fā)了大家的共鳴。

他們都在興趣電商的海洋里暢游，通過(guò)直播短視頻把當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、當(dāng)?shù)匚幕?dāng)?shù)厝宋呢S富呈現(xiàn)。通過(guò)他們的故事，我們也發(fā)現(xiàn)，越有地方特色的產(chǎn)品，越是適合興趣電商。

與此同時(shí)，抖音電商作為平臺(tái)也在幫助新農(nóng)人發(fā)展?！吧截浬项^條”也在前期廣西實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)?shù)乜h市產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)、針對(duì)不同農(nóng)特產(chǎn)類目，于南寧、柳州、百色分別開(kāi)展了招商培育會(huì)，與新農(nóng)人商家面對(duì)面溝通并提供電商運(yùn)營(yíng)技能培訓(xùn)。

這些做法讓新農(nóng)人們能更好地創(chuàng)造新的市場(chǎng)價(jià)值，大幅度拓寬農(nóng)特產(chǎn)的市場(chǎng)空間。

而隨著新農(nóng)人數(shù)量的增多和能力增長(zhǎng)，各地農(nóng)特產(chǎn)的電商化率也會(huì)逐步提高，進(jìn)而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

05

新農(nóng)人是鄉(xiāng)村的重要力量

新農(nóng)人面臨著承上啟下的重任，既要繼承好老一輩人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又要在新時(shí)代環(huán)境下做好渠道營(yíng)銷和品牌，從而打破農(nóng)產(chǎn)品只能走中低端的老路。相信他們會(huì)借助興趣電商的機(jī)會(huì)，走出一片新天地。

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