在抖音921好物節(jié)里，我們看到更多人開(kāi)辟出新賽道

今年9月9日至21日，抖音電商發(fā)起了“抖音921好物節(jié)”，這是抖音首次自主發(fā)起的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，抖音電商發(fā)布的顯示，平臺(tái)上直播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)3376萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車(chē)的短視頻播放量為721億次。

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

這些優(yōu)秀的短視頻和直播間中，涌現(xiàn)出很多特色商家，他們或者是推廣農(nóng)特產(chǎn)，或者是做產(chǎn)業(yè)帶品牌，或者是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，這一個(gè)個(gè)故事的背后，都帶來(lái)了社會(huì)效應(yīng)的漣漪，更深入的影響著廣袤的農(nóng)村和農(nóng)人。

01

從線下到線上，老供應(yīng)鏈發(fā)出了新芽

西安鵬博農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人盧曉偉，一個(gè)80后的新農(nóng)人，2015年偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入生鮮行業(yè)，找到感覺(jué)后2018年注冊(cè)了鵬博供應(yīng)鏈，專注于西北農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不過(guò)主要是做線下，陜西的閻良甜瓜、眉縣獼猴桃、洛川的富士蘋(píng)果，到甘肅天水的花牛蘋(píng)果、民勤的金紅寶蜜瓜，再到新疆哈密瓜、庫(kù)爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋(píng)果，從產(chǎn)地到交易市場(chǎng)，他把供應(yīng)鏈玩得很透徹。

疫情影響下，去產(chǎn)地收購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商少了，不少農(nóng)民種的甜瓜銷(xiāo)路不好。

通過(guò)朋友介紹，他做了抖音電商，拍了一些真實(shí)的工作生活視頻，讓大家看到實(shí)實(shí)在在在做事的人，然后直播一下，沒(méi)想到很快做起來(lái)。

盧曉偉深諳水果的應(yīng)季銷(xiāo)售特點(diǎn)，按季節(jié)主打好品質(zhì)的鮮果，3月到10月是甜瓜、哈密瓜，10月到來(lái)年3月是阿克蘇蘋(píng)果和庫(kù)爾勒香梨。

應(yīng)季水果也有一個(gè)問(wèn)題，那就是必須要保證水果的新鮮，在物流上要保證好，所以他嚴(yán)控供應(yīng)鏈，做好售后，迎來(lái)了很好的口碑。

一個(gè)做傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的人，誤打誤撞做了抖音電商，讓老供應(yīng)鏈開(kāi)出了新芽，擁有了線上線下的全渠道零售體系，也讓跟他合作的農(nóng)產(chǎn)品基地，有了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

02

很多村民都在用抖音

盧曉偉是自己打造了直播間，趟出了新路子，而陜西臨潼人趙陽(yáng)做直播火了以后，成了全村的榜樣，帶動(dòng)了全村做抖音電商帶貨。

90后趙陽(yáng)也是一個(gè)新農(nóng)人，臨潼當(dāng)?shù)氐陌謇跫t薯很有名，物美價(jià)廉，憑借年輕人的熱情，開(kāi)啟了直播之路，他上午挖紅薯，下午四點(diǎn)到晚上12點(diǎn)直播賣(mài)紅薯，做了兩個(gè)多月，越做越興奮，感覺(jué)大有可為，最多的時(shí)候，一天賣(mài)出去6000多箱紅薯。

他并不覺(jué)得這件事很累，反而覺(jué)得很輕松，“從田間地頭到消費(fèi)者的餐桌，就經(jīng)過(guò)我這一個(gè)環(huán)節(jié)，多簡(jiǎn)單？直播間里，我一斤賣(mài)兩三塊錢(qián)，還便宜，不愁賣(mài)！”以前蹲在田間地頭盼客商上門(mén)收購(gòu)，有時(shí)候還盼不來(lái)，來(lái)了還壓價(jià)，現(xiàn)在趙陽(yáng)做的，的確省心了。

但趙陽(yáng)還不是村里的“紅薯大王”，他們家只有100多畝紅薯，全村有上千戶，大家都在做直播。

以前，陜西臨潼最有名的是石榴，最近一兩年，臨潼人趙陽(yáng)和村里人通過(guò)抖音電商把臨潼板栗紅薯的名氣打到了陜西之外，被更多人關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

在今年抖音921好物節(jié)上，也非常普遍，在抖音上，特設(shè)了“921域見(jiàn)好貨”、“921豐收節(jié)”等專區(qū)，專門(mén)推薦各個(gè)地域的好商品，僅官方就推出了50個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集體參與。

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

隨著短視頻和直播的興起，區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)抖音電商直播帶貨，摸索了自己做品牌自己做零售的新路子，雖然不是所有農(nóng)戶所有工廠都自己做，但給了當(dāng)?shù)赜邢敕ㄓ嘘J勁的人新機(jī)會(huì)去掌握自己的命運(yùn)，也讓更多消費(fèi)者得到了實(shí)惠，這種一舉兩得的社會(huì)價(jià)值，讓直播這種新業(yè)態(tài)擁有了更堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)。

03

44歲的博士返鄉(xiāng)養(yǎng)雞，竟通過(guò)抖音找到了事業(yè)第二春

建筑博士楊木旺，今年44歲，在上海從事房地產(chǎn)工作，兩年前，回安徽老家養(yǎng)雞，讓很多人想不通，好不容易“祖墳冒青煙”才走出山村考上博士，怎么又回老家了？

點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）

一是因?yàn)槊朗?，一是因?yàn)閻?ài)情。

楊木旺的妻子在一家著名畜牧企業(yè)任高管，但因?yàn)殚L(zhǎng)期高壓工作導(dǎo)致身體亞健康，他帶妻子到老家調(diào)養(yǎng)，兩個(gè)人也重新思考了工作的意義。

作為畜牧專家的妻子，也對(duì)現(xiàn)在社會(huì)上的養(yǎng)殖技術(shù)不滿意，他們決定在老家自己做。

楊木旺的老家皖南一帶，山清水秀，特別適合養(yǎng)土雞，土雞在山林竹林里吃松子蟲(chóng)子喝泉水，非常健康。無(wú)論是雞蛋還是肌肉，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也都很高。

妻子懂技術(shù)，楊木旺懂管理，養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)很不錯(cuò)，但在找銷(xiāo)路時(shí)，遇到點(diǎn)問(wèn)題，一開(kāi)始是在社群里通過(guò)朋友介紹銷(xiāo)售，雖然口碑好，但規(guī)模有限；去年做了直播，花了大價(jià)錢(qián)交給代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但做了100多條視頻，也沒(méi)砸出水花。

后來(lái)，楊木旺決定自己做直播，在抖音開(kāi)設(shè)了“楊博士生鮮旗艦店”只用一年就在電商行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在一天能賣(mài)出兩三千只雞。

“我覺(jué)得人和人之間最大的距離是信任，任何一個(gè)產(chǎn)品，一定是要通過(guò)真實(shí)生動(dòng)的記錄，把企業(yè)的價(jià)值觀持續(xù)輸出，大家才會(huì)被感動(dòng)?！睏钅就诮邮苊襟w采訪時(shí)說(shuō)到。

所以，楊木旺克服不愿意露臉的心態(tài)，在鏡頭下，一會(huì)變身養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)主，給大家介紹養(yǎng)殖情況；一會(huì)又變身美食博主，教大家如何用雞肉做出美食：清蒸童子雞、燉老母雞、大盤(pán)雞、板栗燒雞、蔥油雞……不斷換花樣。

你看，一個(gè)建筑學(xué)的博士，半路殺進(jìn)養(yǎng)雞界，又半路殺進(jìn)主播界，都取得了成功，實(shí)際上，中國(guó)廣袤的鄉(xiāng)村需要這樣高層次人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們?cè)诩亦l(xiāng)并非大材小用，而是會(huì)帶動(dòng)沉寂的鄉(xiāng)村再次熱鬧起來(lái)。

楊木旺的養(yǎng)雞場(chǎng)越做越大，也需要越來(lái)越多的人才，不少在外地工作的老鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)后加入他的公司，一邊工作，一邊照顧老人孩子。

以前的返鄉(xiāng)入可能只能從事生產(chǎn)工作，很多高學(xué)歷人士不愿意回家，但是有了直播電商之后，他們還可以從事渠道、營(yíng)銷(xiāo)、零售，一邊是深入泥土里腳踏實(shí)地，一邊是連接外面的繁花世界；搞生產(chǎn)時(shí)步步為營(yíng)，搞銷(xiāo)售時(shí)花活不斷；歸則田園寧?kù)o，出則叱咤風(fēng)云，這是新時(shí)代給了新農(nóng)人新天地新活法。

04

總結(jié)

《“抖音921好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，結(jié)合全域興趣電商玩法，該平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)力抖音商城、搜索、店鋪櫥窗等多元渠道滿足用戶溝通需求?；顒?dòng)期間，抖音商城場(chǎng)景帶動(dòng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)333%，搜索場(chǎng)景和店鋪櫥窗場(chǎng)景也推動(dòng)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)，同比增幅分別為141%和120%。

從抖音電商921大促的商家故事里，我們看到了全域興趣電商帶來(lái)的改變，更多商家和達(dá)人或者找到了新機(jī)會(huì)，或者打造了新品牌，或者開(kāi)啟了新賽道，正如著名管理學(xué)家德魯克在《卓有成效的管理者》一書(shū)中提到的那句名言，企業(yè)之所以能存在，就是因?yàn)榻鉀Q了社會(huì)問(wèn)題，說(shuō)他們是農(nóng)民企業(yè)家，或許還有點(diǎn)太大，但作為這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者，他們找到了自己的新使命，開(kāi)辟了新事業(yè)，也創(chuàng)造了新的社會(huì)價(jià)值。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。