01
人到中年，下地務(wù)農(nóng)，卻開啟了新事業(yè)
龔紅玉的抖音號是@湘野紅姐，大學(xué)畢業(yè)后進入湖南廣電7年，之后個人創(chuàng)業(yè)5年。在中年時回到家鄉(xiāng)湖南漣源，下地務(wù)農(nóng)，重做農(nóng)民，卻意外開啟了新事業(yè)。
導(dǎo)演出身的她用鏡頭記錄湖南的村鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村美食，同時陪伴把自己帶大的奶奶，在@湘野紅姐 的視頻里，鄉(xiāng)間地頭為奶奶做菜，是她不變的主題?！澳棠?，我要做豆豉給你吃，你想怎么吃呀？”“蒸魚，蒸魚拌的豆豉好吃。”這些一問一答，讓網(wǎng)友感受到了祖孫的親情，也看到了湖南婁底的美食風(fēng)貌。
2020年，與湖南食品加工廠合作，賣出1000多萬豆干；她帶貨的新化剁椒藠（jiào）頭，30天銷售額超過50萬，直接賣斷了藠頭廠的所有庫存。如今，在抖音電商帶貨家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，一年賣出幾千萬湘貨。
甘肅胖娃娃張明霞，“又黑又胖又土”，卻也憑著這份憨勁兒，吸引了不少人關(guān)注，直播賣甘肅水果時不開美顏，讓她在一眾顏值博主中脫穎而出，很快獲得25萬粉絲，如今每日銷售一千多單。
還有2015年離開廣東回德江創(chuàng)業(yè)的丁浪，一直沒找到感覺，2019年和家鄉(xiāng)72歲的張金秀奶奶合作拍當(dāng)?shù)孛朗骋曨l，開設(shè)抖音號@黔東農(nóng)倉 ，傳播貴州銅仁美食，2021年，在抖音電商的支持下，半年時間帶貨GMV超50萬。
無論你是中年回鄉(xiāng)，還是大學(xué)剛畢業(yè)，或者創(chuàng)業(yè)遇到挫折，回到家鄉(xiāng)做電商，轉(zhuǎn)型為新農(nóng)人，說不定能開啟一片新事業(yè)。
最近，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院課題組聯(lián)合抖音電商、巨量算數(shù)、算數(shù)電商研究院共同發(fā)布了《2022電商助農(nóng)發(fā)展報告》(下稱《報告》) ，上面的故事就是來自這份報告，而這份報告也從學(xué)術(shù)研究的角度讓我們看到了抖音電商成就新農(nóng)人的多種模式。
02
助農(nóng)的四種模式，成就有農(nóng)業(yè)情懷的人
《報告》認為，在數(shù)字時代的鄉(xiāng)村振興大潮中，抖音電商的短視頻、直播、商城貨架，給了農(nóng)品和農(nóng)貨商家更多渠道被看見和認可的機會，創(chuàng)造了農(nóng)戶、消費者、企業(yè)三者之間互利共贏的局面。
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《報告》還指出，與傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)另零售相比，內(nèi)容電商進一步縮短了消費路徑，“看到了—感興趣—購買”。
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這一對比也顯示了供應(yīng)鏈變革的豐富性，消費者以前是從零售商那里購物，后來是從有網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗的分銷商那里購買，如今，消費者可以直接從生產(chǎn)者的田間地頭購買。
供應(yīng)形式的豐富，進一步激發(fā)了消費者的購買欲望，也讓很多遠在深山的好東西以極低的成本——在田間地頭農(nóng)家院直接打開抖音——直接呈現(xiàn)在消費者面前。
所以，消費路徑的縮短和供應(yīng)形式的豐富，提高了銷售效率，豐富了銷售場景，促成了這一波消費的爆發(fā)，也改變了很多人的就業(yè)形態(tài)。
如今的內(nèi)容電商，正在從粗放中走向正規(guī)，《報告》也歸納了全域興趣電商幫助新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的四種發(fā)展模式。
第一種是興趣助農(nóng)，針對此前農(nóng)戶參與電商不充分、農(nóng)村信息流通差等缺點，抖音電商針對有特色的農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容和商品給予資源傾斜，匹配給需要的消費者，從而帶動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。
徐志新，在北京深圳做律師，擔(dān)任多家上市公司法律顧問，還在清華和中國政法大學(xué)任兼職教授。在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵下，他回到大別山老家，扎根燕窩灣村，成為該村第一書記。當(dāng)時燕窩灣村面貌很差，人均純收入不足千元。后來，經(jīng)過十幾年發(fā)展和政府扶持，成為生態(tài)旅游綜合體，一年能有五六萬人來旅游。
但是，疫情的到來讓這個村子的旅游業(yè)遭受嚴(yán)重打擊，給游客準(zhǔn)備的新鮮蔬果也都賣不出去了。
徐志新等不下去了，2021年花了27天便建起了600平的電商助農(nóng)直播基地，邀請主播過來帶貨，卻因為主播不太懂農(nóng)產(chǎn)品效果一般。
后來，他發(fā)現(xiàn)每當(dāng)自己走過去跟主播聊幾句的時候，直播間人數(shù)就上來了，于是，他決定自己帶貨，注冊了抖音賬號@谷哥徐志新，就這么慢慢摸索著，六個月里，他帶貨最多的一場能達到50多萬銷售額。
有一個75歲的老大娘聽說他能帶貨，帶了60多個鵝蛋過去希望能賣出去，很多人覺得誰買鵝蛋?。?/p>
結(jié)果，徐志新播出沒多久就賣完了，第二次播的時候，半個月的鵝蛋產(chǎn)量幾秒鐘就搶空了。
再后來，抖音電商“山貨上頭條”為徐志新提供了專項指導(dǎo)，幫助燕窩灣村的農(nóng)特產(chǎn)賣的更多了，最高月銷600多萬元，還帶動村里數(shù)百人就業(yè)。
這種興趣助農(nóng)，讓鄉(xiāng)親們生產(chǎn)的各種特產(chǎn)，能夠賣到更遠的地方，換回收入，解決農(nóng)村人的基本困難。
第二個是產(chǎn)業(yè)融合，針對個別農(nóng)特產(chǎn)生產(chǎn)組織落后，產(chǎn)業(yè)融合模式，能把農(nóng)村的特色產(chǎn)業(yè)串起來協(xié)同發(fā)展。
抖音達人@川香秋月，本名吳秋月，17歲中專畢業(yè)生外出打工，后來為了照顧老人小孩，回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)業(yè)幾年，又通過網(wǎng)絡(luò)銷售特產(chǎn)兔頭肉，但沒賺到錢。
后來，看到別人做直播，她和丈夫就試了試，拍一些自己做的菜，通過“沉浸式吃飯”直播吸引了很多粉絲，粉絲說，看到他們有老人有小孩一家人吃飯，就感覺很幸福。后來，一條磨豆花的視頻，讓她漲粉過50萬。
有一次吃飯，有粉絲對他們餐桌上的蘿卜干感興趣，蘿卜干是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，當(dāng)?shù)厝擞X得很好吃，但是大多是小作坊生產(chǎn)，沒什么牌子。
她就直播帶貨試了試，結(jié)果一下子爆火，賣了一萬多單。后來，她聯(lián)系到一個因為疫情即將倒閉的工廠，改善了口味，還請了大學(xué)教授改善包裝，就賣得更火了。
隨著銷量擴大，他們又和廠長一起建設(shè)了第二個工廠，還和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起合作擴大蘿卜的種植面積。
就這樣，她一個主播，帶火了當(dāng)?shù)氐奶}卜干產(chǎn)業(yè)，帶動了一大批農(nóng)民就業(yè)。
第三種模式是品牌打造，針對農(nóng)產(chǎn)品的品牌弱勢，抖音電商通過把控品質(zhì)、提高品牌意識，助力打造區(qū)域特色品牌，提高競爭力。
陜西大荔人雷計是哈工大碩士，后來，不顧父母反對堅持回家鄉(xiāng)賣水果，不過以前都是賣給批發(fā)商，沒有自己做品牌。2020年，他注冊了抖音號@果江南，一個理工科人對于拍視頻并不擅長，也不會玩套路，就是教大家如何催熟獼猴桃，如何選蘋果，告訴大家陜西水果的“正確打開方式”，或許正是這種質(zhì)樸，讓他收獲了一大票粉絲。
雷計強調(diào)自己只做品質(zhì)水果，并高于市場價收購果農(nóng)的水果，對品牌的堅持讓他嘗到了做品質(zhì)的好處。
其實，在抖音電商平臺，對于品牌塑造，也有很多動作，比如為保證品質(zhì)，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的六個關(guān)鍵點進行驗收；引導(dǎo)打造區(qū)域強勢品牌，吉林的延邊大米、辣白菜，福建的平和蜜柚、連城紅心地瓜干，廣西的柳州螺螄粉、北海海鴨蛋，陜西的獼猴桃、洛川蘋果等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品在銷量增長的基礎(chǔ)上，不斷拓展品牌知名度。
第四是人才助力，針對部分農(nóng)人知識技能缺乏，抖音電商通過精準(zhǔn)的電商知識培訓(xùn)，讓更多新農(nóng)人成功創(chuàng)業(yè)。
湖南婁底的一個新農(nóng)人@湘妹心寶，職業(yè)中專畢業(yè)，曾外出打工，后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以失敗告終，這讓她比較自卑，表哥讓她一起拍視頻時，她說沒啥特長，怎么拍？兩人后來一商量，就拍最擅長的“干農(nóng)活”，后來一個人提起小豬仔、下水天耕地等視頻讓她慢慢火起來了。
后來直播帶貨，幫農(nóng)民售出上萬斤滯銷水果，還帶火了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)白溪腐乳，帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，促進鄉(xiāng)村留守婦女就業(yè)。
在這個過程中，心寶自己也開始給農(nóng)人做培訓(xùn)，把自己的經(jīng)驗分享出來，讓熱心做抖音電商的人，少走一些彎路！
以上這些興趣電商助農(nóng)模式，都針對性的解決了農(nóng)人面對的現(xiàn)實和階段性困難，從沒銷量，到?jīng)]產(chǎn)業(yè)，沒品牌，沒專業(yè)知識，都有一一對應(yīng)的提升措施。
03
讓助農(nóng)成為一種機制
其實，像上面案例一樣成功的達人，還有很多，除了微觀層面的案例歸納，《報告》還用總結(jié)了抖音電商助農(nóng)的數(shù)據(jù)成果。
報告顯示，過去一年（2021年9月到2022年9月）共有28.3億單農(nóng)特產(chǎn)通過抖音電商出村進城、賣向大江南北。該平臺三農(nóng)電商達人數(shù)量同比增長252%，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長152%。
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一年內(nèi)重點覆蓋8個省份146個縣市，以專項扶助、培訓(xùn)指導(dǎo)、長期規(guī)?；\營等方式幫助農(nóng)貨商家及新農(nóng)人優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，扶持了69個地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。#山貨上頭條# 助農(nóng)話題累計點贊、評論、分享了近9000萬次。
過去一年,在“山貨上頭條”的定向扶持下,貴州都勻毛尖在抖音電商的銷量同比增幅高達1082%,重慶火鍋底料、云南普洱茶、四川會理石榴和湖北來鳳藤茶同比增長也分別達到了899%、832%、721%和532%。
過去一年，三農(nóng)電商掛車短視頻播放了2873億次，農(nóng)產(chǎn)品在直播間講解了3195萬小時，抖音商城帶動了農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長527%。
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在過去一年中，抖音電商做了“風(fēng)味延邊”、“風(fēng)味龍巖”、“風(fēng)味貴州”、“風(fēng)味湖北”、“風(fēng)味廣西”、“風(fēng)味川渝”、“風(fēng)味云南”以及“冬季山貨節(jié)”等助農(nóng)IP活動。
就在剛剛過去11月份，抖音電商剛剛結(jié)束了“風(fēng)味甘肅”的農(nóng)特產(chǎn)推薦活動，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)報告顯示，在為期8天的線上活動中，銷售了6.3萬斤嫩而不膻的甘肅羊肉，亞麻籽油日均銷售額較活動開始前增長了1795%，枸杞、蘭州牛肉面、甘肅蘋果的日均銷售額也較活動前翻倍增長。8天內(nèi)共有30.7萬單甘肅農(nóng)特產(chǎn)通過抖音電商銷往全國，銷售額同比增長207%。
每一場助農(nóng)活動，都把當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)推向全國，也讓當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人一起成長了起來。
04
讓新農(nóng)人更踏實
新農(nóng)人是鄉(xiāng)村振興的未來，也是鄉(xiāng)村振興的中堅力量，他們或許剛畢業(yè)，或許是有鄉(xiāng)愁的城市精英，或許是創(chuàng)業(yè)不溫不火，或許是曾在迷茫中，但有一部分農(nóng)人抓住了直播短視頻的機會，找到了一份有成就感的事業(yè)。
上面提到的案例中，丁浪和72歲的張金秀奶奶一起賣農(nóng)貨，2019年10月，當(dāng)?shù)刈鲜頊N，為了推銷德江紫薯，丁浪和張金秀奶奶一起，拍攝了多條用紫薯做飯的視頻，在抖音達到1000多萬播放量，幫農(nóng)戶賣了5000多單、2萬多公斤紫薯。
丁浪之前創(chuàng)業(yè)，覺得自己始終沒有找到價值感和被需要感，直到在抖音里，和張金秀奶奶做起了@黔東農(nóng)倉，看到家鄉(xiāng)的美食被更多人喜歡，賣到了更遠的地方，帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，他覺得很自豪，這就是新農(nóng)人最真切的感受。
值得一提的是，上面提到的案例中，有很多人曾經(jīng)是留守兒童，當(dāng)他們長大之后，曾經(jīng)短暫外出打工，但是他們還是更依戀家鄉(xiāng)，只是，以前覺得家鄉(xiāng)的事業(yè)太小，而現(xiàn)在，他們覺得家鄉(xiāng)的事業(yè)很大，還能和家人在一起，這讓他們更踏實。
對抖音電商來說，在農(nóng)人們奮斗創(chuàng)業(yè)的過程中，助力他們做出更好的內(nèi)容，賣出更多的農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)揮了平臺的應(yīng)有價值。
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