友商如何接招？京東618正式開啟，卷價格、卷服務(wù)！

5月22日，京東618啟動發(fā)布會召開，京東正式打響了618大戰(zhàn)。今年京東618的主題是“多快好省與沸騰煙火氣”，要從價格、物流、服務(wù)、品類等方面發(fā)力，試圖通過綜合優(yōu)勢來增強自己在618大戰(zhàn)中的競爭力。

首先618肉搏戰(zhàn)最核心的部分是價格，各大電商平臺都會在這一塊加足馬力。對此，京東采取的策略是“直降+補貼”，簡化促銷流程，給用戶更直觀的低價。京東的全場商品會有一波直降，用戶每天還有機會領(lǐng)取三張200-20的立減券。

百億補貼這個京東年初上線的活動，也會成為這次618的重點。京東表示，今年618，京東百億補貼的商品數(shù)量較3月份會有10倍的擴充。百億補貼的玩法基本就是商品底價加上平臺補貼，從而讓商品價格遠(yuǎn)低于平時的市場價，從而形成極強的價格競爭力。低價商品數(shù)量擴充，意味著618期間的京東百億補貼頻道，能覆蓋到更多人群、更廣泛的需求。

（圖源京東官方）

其次，作為京東一直以來的優(yōu)勢項目，物流配送方面京東這次也在發(fā)力。具體來說，618期間，京東的211限時達(dá)將覆蓋數(shù)百個城市，實現(xiàn)“上午下單、下午收貨”。京東的物流配送這塊還找來了達(dá)達(dá)助力，補充高峰期的運力，提升用戶的體驗感。

京東還表示，今年京東618也是線上線下參與品牌商家數(shù)量最多的一屆。京東發(fā)布了“春曉計劃”，吸引大量新商家入駐，特斯拉、蒂芙尼等知名品牌已入駐京東，618期間都會有相應(yīng)的活動。京東的線下門店也會參與618活動，除了直接銷售商品外，同時也會是配送環(huán)節(jié)中的倉庫。

今年是京東創(chuàng)業(yè)20周年，2023對京東有著更加特殊的意義。618由京東發(fā)起和主導(dǎo)，已經(jīng)成為國內(nèi)最重要的電商節(jié)之一，可以說是京東的主戰(zhàn)場。2023年是經(jīng)濟復(fù)蘇的重要節(jié)點，618將會是檢驗上半年消費市場的一次大考。如此關(guān)鍵的一屆618，京東今年自然要火力全開。

京東618時間線具體如下：5月23日晚8點開啟預(yù)售、5月31日晚8點正式開啟，后續(xù)則還有超級秒殺日、超級直播日等專場，6月19日還會有返場活動，整個活動周期將會持續(xù)20多天。

（圖源京東官方）

“多快好省與沸騰煙火氣”其實已經(jīng)說明了京東今年618的主要打法，一方面要拼命卷價格，除了以往的降價、發(fā)優(yōu)惠券的常規(guī)操作外，還引入了百億補貼這個大殺器，和競爭對手正面剛；另一方面則要擴大自己的差異化優(yōu)勢，尤其是物流配送和售后服務(wù)方面，提升價格之外的用戶購物體驗。

618不僅是對京東的考驗，也是其他電商平臺共同要面對的大題?，F(xiàn)在，京東已經(jīng)出招了，其他平臺的618促銷策略估計很快就要來了。至于今年618會有怎樣的熱鬧場景，我們很快就能看到了。

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