解鎖開發(fā)成果的商業(yè)價值，云商店如何與開發(fā)者共贏未來？

從PC互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶獲取各種應用的方式越來越便捷，只需要動動手指就可以獲得自己想要的各種應用；同樣，任何一個開發(fā)者有好的創(chuàng)意，都可以開發(fā)出受歡迎的應用，并獲得不菲的商業(yè)回報。

盡管企業(yè)級市場遠比消費級市場復雜得多，但云計算廠商們一直都在積極簡化企業(yè)級市場的系統(tǒng)和應用，通過搭建云商店，為云計算客戶提供更加豐富的企業(yè)級應用的同時，也幫助伙伴和開發(fā)者發(fā)揮出每個開發(fā)成果的商業(yè)價值。

尤其在進入數(shù)字化、智能化時代以后，云上創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升競爭力的必經(jīng)之路。通過云商店獲取自身所需的各種企業(yè)應用，開始被越來越多的企業(yè)所接受；同時，云應用市場的繁榮也給伙伴和開發(fā)者帶來了前所未有的新機遇。

為了幫助伙伴和開發(fā)者激發(fā)創(chuàng)新應用的商業(yè)潛能，實現(xiàn)開發(fā)成果變現(xiàn)，華為云近年來一直致力于云商店升級和優(yōu)化。在華為開發(fā)者大會2023（Cloud）期間，華為云云商店召開了主題為“云商店KooGallery ，與開發(fā)者共贏未來”的高峰論壇，并推出了一系列新能力和新舉措，為伙伴和開發(fā)者帶來更加全面和深入的支持，讓每個開發(fā)成果都發(fā)揮最大商業(yè)價值。

華為云應用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海表示，2023年，云商店將持續(xù)的聯(lián)接開發(fā)者&服務客戶，加速提升平臺能力以及用戶體驗，通過2大商業(yè)模式，讓變現(xiàn)方式更靈活；10大關鍵能力，加速開發(fā)者成果商業(yè)化；5大成長計劃，全維度賦能開發(fā)者商業(yè)增長。最終實現(xiàn)護航開發(fā)者成果變現(xiàn)，激發(fā)商業(yè)潛能的目標。

2大商業(yè)模式,讓變現(xiàn)方式更靈活

實現(xiàn)客戶價值最大化，保證持續(xù)共贏，離不開好的商業(yè)模式，在云商店2大商業(yè)模式中，聯(lián)營模式著重賦能組織型開發(fā)者，采用更加靈活的交易分成模式，適應多種商業(yè)場景，與伙伴分享更多利潤，同時簡化交易復雜度，節(jié)省商品上架與回款時間，比如，通過聯(lián)運Kit，提供統(tǒng)一身份、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一運維和統(tǒng)一數(shù)據(jù)集成服務，提升客戶使用體驗、增強客戶粘性。

眾包模式則著重賦能個人開發(fā)者，通過連接更多開發(fā)者和用戶撮合更多交易，實現(xiàn)技能變現(xiàn)。用戶在眾包平臺提出自己定制化的需求，由云商店攜手伙伴提供的定制型商品及服務。眾包模式為開發(fā)者提供了海量的變現(xiàn)機會，讓開發(fā)者能夠更有效地獲取項目資源，實現(xiàn)品牌與服務雙重保障，讓收益無憂。

10大關鍵能力,全方位助力開發(fā)者商業(yè)變現(xiàn)

據(jù)華為云應用商店產(chǎn)品總監(jiān)嚴結(jié)茍介紹，作為華為云生態(tài)的重要載體，云商店平臺一直在思考和踐行如何支撐好這個龐大生態(tài)體系的有序運轉(zhuǎn)，為開發(fā)者帶來極致的應用商業(yè)化體驗。云商店持續(xù)加強對平臺的研發(fā)和運營投入，圍繞應用分發(fā)與變現(xiàn)構筑2B應用商店的能力與體驗，以期打造業(yè)界領先的一站式應用分發(fā)平臺，為每個應用的商業(yè)化之旅提速！

具體來說，云商店將著力打造以下10大關鍵能力：1、極速上架，2、組合銷售，3、GTM（Go To Market）能力，4、智能推薦，5、商機管理，6、專屬優(yōu)惠，7、分期付款，8、按需計費，9、自動化部署，10、分階段結(jié)算。

比如，在商品上架場景中，云商店擁有強大便捷、業(yè)界領先的應用工具，使應用接入更加快捷、穩(wěn)定，讓開發(fā)成果更快變現(xiàn)；通過開放組合銷售能力，云商店支持商品靈活組合上架，助力開發(fā)者服務更多客戶；在智能推薦場景中，云商店可提供智能榜單、獨立搜索引擎、內(nèi)容營銷、智能客服等多營銷方式，加快商業(yè)變現(xiàn)；在自動化部署上，云商店可以為伙伴提供標準化一鍵開通資源并部署相應軟件應用的能力，大幅降低伙伴交付成本，提升部署效率。

從這10大關鍵能力可以看出，華為云云商店已經(jīng)為伙伴和開發(fā)者提供了包括上架、銷售、推薦、部署、階段等在內(nèi)的全流程、全周期的能力支撐，不僅解決了一直以來伙伴和開發(fā)者在應用商業(yè)變現(xiàn)上的痛點，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)體驗，也能讓伙伴和開發(fā)者更加專注于云上創(chuàng)新。

5大成長計劃,全維度賦能商業(yè)增長

對于華為云來說，10大關鍵能力的打造，更多是對云商店自身能力的建設，屬于“練內(nèi)功”的范疇；而伙伴和開發(fā)者不僅需要這些基礎能力的支撐，實現(xiàn)開發(fā)成果的商業(yè)變現(xiàn)，更希望融入云商店的生態(tài)中去，打破自身的“天花板”，尋求更高層次、更大范圍的合作共贏。

因此，華為云在“練內(nèi)功”的同時，也在“練外功”，通過5大成長計劃與2大商業(yè)模式，幫助伙伴和開發(fā)者收獲最大商業(yè)價值。5大成長計劃包括Go to KooGallery計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃和云商店伙伴計劃。

在5大成長計劃中，根據(jù)Go to KooGallery計劃，云商店會向伙伴和開發(fā)者提供更優(yōu)質(zhì)的平臺服務、豐富的營銷資源、多銷售渠道、聯(lián)合營銷基金激勵等，幫助他們快速上架應用、觸達優(yōu)質(zhì)客戶、增加商機、達成市場目標等；根據(jù)星品計劃，伙伴和開發(fā)者可依托華為云品牌及市場資源不斷積累商業(yè)價值，持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)平臺服務、廣告投放等高階資源及權益；根據(jù)會員計劃，云商店將推出“華為云企業(yè)應用會員”，與生態(tài)伙伴進行價值共創(chuàng)，集成優(yōu)質(zhì)服務，為企業(yè)提供一站式上云解決方案；根據(jù)出海計劃，云商店可以為伙伴和開發(fā)者提供一站式簡單便捷、智能高效，安全合規(guī)的產(chǎn)品和服務，助力品牌出海；根據(jù)云商店伙伴計劃，云商店將整合上游的應用服務，把更多的產(chǎn)品、品牌及銷售資源賦能給合作伙伴，與合作伙伴一起為用戶提供更優(yōu)質(zhì)和便捷的應用解決方案，助力開發(fā)者成果變現(xiàn)。

匯聚更多優(yōu)秀伙伴和開發(fā)者,激發(fā)更大商業(yè)價值

匯聚更多優(yōu)秀伙伴和開發(fā)者，激發(fā)更大商業(yè)價值

新核云是一款以SaaS模式，幫助離散型制造業(yè)實現(xiàn)工廠數(shù)字化的云ERP產(chǎn)品，通過入駐華為云云商店，雙方已經(jīng)攜手打造出云MES、TPM、TQM、云ERP四大服務，覆蓋生產(chǎn)制造全業(yè)務流程的數(shù)字化需要，通過實時采集關鍵數(shù)據(jù)、開展業(yè)務數(shù)據(jù)分析，最終為實現(xiàn)準時交付、降低成本、提升質(zhì)量等提供更加精準、智能的決策支持。

贊奇科技打造的渲云渲染產(chǎn)品、贊奇云工作站等，依托華為云云商店的平臺能力、運營及營銷服務等，已經(jīng)構建起云上數(shù)字化創(chuàng)作最佳平臺，實現(xiàn)客戶云上發(fā)展與創(chuàng)新，云商店GMV增長率66%，訂單增長率23%。

石墨文檔通過與華為云合作，一方面基于華為云IaaS平臺以及多平臺集成，大幅降低運維成本、提升產(chǎn)品力；另一方面借助云商店熱榜、星品推介會、618大促、828企業(yè)節(jié)等一系列活動提升了品牌曝光與影響力。通過融入華為云生態(tài)，石墨文檔不僅實現(xiàn)了行業(yè)的新突破，還與超過50家NA客戶達成了合作。

新核云、贊奇科技、石墨文檔等，還只是華為云云商店眾多優(yōu)秀伙伴和開發(fā)者的代表。目前，華為云云商店已有7000多家優(yōu)秀伙伴入駐，上架了60多個品類共10,000多款商品，覆蓋了制造、教育、政府、礦業(yè)等10多個行業(yè)。

2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”四個維度全面升級，旨在成為用戶首選的最佳企業(yè)應用分發(fā)平臺，成為開發(fā)者、伙伴的最佳商業(yè)變現(xiàn)平臺。如今，華為云云商店2大商業(yè)模式、10大關鍵能力、5大成長計劃的推出，無疑為伙伴和開發(fā)者的商業(yè)變現(xiàn)提供了更有力的保障。

在數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的今天，云計算應用正從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向政務、金融、教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)加速滲透，企業(yè)上云比例和應用深度大幅提升。在這一趨勢下，華為云在云商店上的持續(xù)升級和探索創(chuàng)新，無疑將大大縮短伙伴和開發(fā)者商業(yè)變現(xiàn)的鏈路，推動云計算生態(tài)的健康發(fā)展；同時也將為企業(yè)上云提供更強有力的支撐，促進各行各業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新，從而實現(xiàn)與伙伴、開發(fā)者和客戶的多方共贏，激發(fā)出更大的商業(yè)價值。

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