解鎖開發(fā)成果的商業(yè)價(jià)值，云商店如何與開發(fā)者共贏未來？

從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶獲取各種應(yīng)用的方式越來越便捷，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就可以獲得自己想要的各種應(yīng)用；同樣，任何一個(gè)開發(fā)者有好的創(chuàng)意，都可以開發(fā)出受歡迎的應(yīng)用，并獲得不菲的商業(yè)回報(bào)。

盡管企業(yè)級(jí)市場遠(yuǎn)比消費(fèi)級(jí)市場復(fù)雜得多，但云計(jì)算廠商們一直都在積極簡化企業(yè)級(jí)市場的系統(tǒng)和應(yīng)用，通過搭建云商店，為云計(jì)算客戶提供更加豐富的企業(yè)級(jí)應(yīng)用的同時(shí)，也幫助伙伴和開發(fā)者發(fā)揮出每個(gè)開發(fā)成果的商業(yè)價(jià)值。

尤其在進(jìn)入數(shù)字化、智能化時(shí)代以后，云上創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升競爭力的必經(jīng)之路。通過云商店獲取自身所需的各種企業(yè)應(yīng)用，開始被越來越多的企業(yè)所接受；同時(shí)，云應(yīng)用市場的繁榮也給伙伴和開發(fā)者帶來了前所未有的新機(jī)遇。

為了幫助伙伴和開發(fā)者激發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用的商業(yè)潛能，實(shí)現(xiàn)開發(fā)成果變現(xiàn)，華為云近年來一直致力于云商店升級(jí)和優(yōu)化。在華為開發(fā)者大會(huì)2023（Cloud）期間，華為云云商店召開了主題為“云商店KooGallery ，與開發(fā)者共贏未來”的高峰論壇，并推出了一系列新能力和新舉措，為伙伴和開發(fā)者帶來更加全面和深入的支持，讓每個(gè)開發(fā)成果都發(fā)揮最大商業(yè)價(jià)值。

華為云應(yīng)用商店與開發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長王希海表示，2023年，云商店將持續(xù)的聯(lián)接開發(fā)者&服務(wù)客戶，加速提升平臺(tái)能力以及用戶體驗(yàn)，通過2大商業(yè)模式，讓變現(xiàn)方式更靈活；10大關(guān)鍵能力，加速開發(fā)者成果商業(yè)化；5大成長計(jì)劃，全維度賦能開發(fā)者商業(yè)增長。最終實(shí)現(xiàn)護(hù)航開發(fā)者成果變現(xiàn)，激發(fā)商業(yè)潛能的目標(biāo)。

2大商業(yè)模式,讓變現(xiàn)方式更靈活

實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，保證持續(xù)共贏，離不開好的商業(yè)模式，在云商店2大商業(yè)模式中，聯(lián)營模式著重賦能組織型開發(fā)者，采用更加靈活的交易分成模式，適應(yīng)多種商業(yè)場景，與伙伴分享更多利潤，同時(shí)簡化交易復(fù)雜度，節(jié)省商品上架與回款時(shí)間，比如，通過聯(lián)運(yùn)Kit，提供統(tǒng)一身份、統(tǒng)一支付、統(tǒng)一運(yùn)維和統(tǒng)一數(shù)據(jù)集成服務(wù)，提升客戶使用體驗(yàn)、增強(qiáng)客戶粘性。

眾包模式則著重賦能個(gè)人開發(fā)者，通過連接更多開發(fā)者和用戶撮合更多交易，實(shí)現(xiàn)技能變現(xiàn)。用戶在眾包平臺(tái)提出自己定制化的需求，由云商店攜手伙伴提供的定制型商品及服務(wù)。眾包模式為開發(fā)者提供了海量的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，讓開發(fā)者能夠更有效地獲取項(xiàng)目資源，實(shí)現(xiàn)品牌與服務(wù)雙重保障，讓收益無憂。

10大關(guān)鍵能力,全方位助力開發(fā)者商業(yè)變現(xiàn)

據(jù)華為云應(yīng)用商店產(chǎn)品總監(jiān)嚴(yán)結(jié)茍介紹，作為華為云生態(tài)的重要載體，云商店平臺(tái)一直在思考和踐行如何支撐好這個(gè)龐大生態(tài)體系的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，為開發(fā)者帶來極致的應(yīng)用商業(yè)化體驗(yàn)。云商店持續(xù)加強(qiáng)對平臺(tái)的研發(fā)和運(yùn)營投入，圍繞應(yīng)用分發(fā)與變現(xiàn)構(gòu)筑2B應(yīng)用商店的能力與體驗(yàn)，以期打造業(yè)界領(lǐng)先的一站式應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，為每個(gè)應(yīng)用的商業(yè)化之旅提速！

具體來說，云商店將著力打造以下10大關(guān)鍵能力：1、極速上架，2、組合銷售，3、GTM（Go To Market）能力，4、智能推薦，5、商機(jī)管理，6、專屬優(yōu)惠，7、分期付款，8、按需計(jì)費(fèi)，9、自動(dòng)化部署，10、分階段結(jié)算。

比如，在商品上架場景中，云商店擁有強(qiáng)大便捷、業(yè)界領(lǐng)先的應(yīng)用工具，使應(yīng)用接入更加快捷、穩(wěn)定，讓開發(fā)成果更快變現(xiàn)；通過開放組合銷售能力，云商店支持商品靈活組合上架，助力開發(fā)者服務(wù)更多客戶；在智能推薦場景中，云商店可提供智能榜單、獨(dú)立搜索引擎、內(nèi)容營銷、智能客服等多營銷方式，加快商業(yè)變現(xiàn)；在自動(dòng)化部署上，云商店可以為伙伴提供標(biāo)準(zhǔn)化一鍵開通資源并部署相應(yīng)軟件應(yīng)用的能力，大幅降低伙伴交付成本，提升部署效率。

從這10大關(guān)鍵能力可以看出，華為云云商店已經(jīng)為伙伴和開發(fā)者提供了包括上架、銷售、推薦、部署、階段等在內(nèi)的全流程、全周期的能力支撐，不僅解決了一直以來伙伴和開發(fā)者在應(yīng)用商業(yè)變現(xiàn)上的痛點(diǎn)，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，也能讓伙伴和開發(fā)者更加專注于云上創(chuàng)新。

5大成長計(jì)劃,全維度賦能商業(yè)增長

對于華為云來說，10大關(guān)鍵能力的打造，更多是對云商店自身能力的建設(shè)，屬于“練內(nèi)功”的范疇；而伙伴和開發(fā)者不僅需要這些基礎(chǔ)能力的支撐，實(shí)現(xiàn)開發(fā)成果的商業(yè)變現(xiàn)，更希望融入云商店的生態(tài)中去，打破自身的“天花板”，尋求更高層次、更大范圍的合作共贏。

因此，華為云在“練內(nèi)功”的同時(shí)，也在“練外功”，通過5大成長計(jì)劃與2大商業(yè)模式，幫助伙伴和開發(fā)者收獲最大商業(yè)價(jià)值。5大成長計(jì)劃包括Go to KooGallery計(jì)劃、星品計(jì)劃、會(huì)員計(jì)劃、出海計(jì)劃和云商店伙伴計(jì)劃。

在5大成長計(jì)劃中，根據(jù)Go to KooGallery計(jì)劃，云商店會(huì)向伙伴和開發(fā)者提供更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)服務(wù)、豐富的營銷資源、多銷售渠道、聯(lián)合營銷基金激勵(lì)等，幫助他們快速上架應(yīng)用、觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶、增加商機(jī)、達(dá)成市場目標(biāo)等；根據(jù)星品計(jì)劃，伙伴和開發(fā)者可依托華為云品牌及市場資源不斷積累商業(yè)價(jià)值，持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)平臺(tái)服務(wù)、廣告投放等高階資源及權(quán)益；根據(jù)會(huì)員計(jì)劃，云商店將推出“華為云企業(yè)應(yīng)用會(huì)員”，與生態(tài)伙伴進(jìn)行價(jià)值共創(chuàng)，集成優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為企業(yè)提供一站式上云解決方案；根據(jù)出海計(jì)劃，云商店可以為伙伴和開發(fā)者提供一站式簡單便捷、智能高效，安全合規(guī)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力品牌出海；根據(jù)云商店伙伴計(jì)劃，云商店將整合上游的應(yīng)用服務(wù)，把更多的產(chǎn)品、品牌及銷售資源賦能給合作伙伴，與合作伙伴一起為用戶提供更優(yōu)質(zhì)和便捷的應(yīng)用解決方案，助力開發(fā)者成果變現(xiàn)。

匯聚更多優(yōu)秀伙伴和開發(fā)者,激發(fā)更大商業(yè)價(jià)值

匯聚更多優(yōu)秀伙伴和開發(fā)者，激發(fā)更大商業(yè)價(jià)值

新核云是一款以SaaS模式，幫助離散型制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工廠數(shù)字化的云ERP產(chǎn)品，通過入駐華為云云商店，雙方已經(jīng)攜手打造出云MES、TPM、TQM、云ERP四大服務(wù)，覆蓋生產(chǎn)制造全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化需要，通過實(shí)時(shí)采集關(guān)鍵數(shù)據(jù)、開展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，最終為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)交付、降低成本、提升質(zhì)量等提供更加精準(zhǔn)、智能的決策支持。

贊奇科技打造的渲云渲染產(chǎn)品、贊奇云工作站等，依托華為云云商店的平臺(tái)能力、運(yùn)營及營銷服務(wù)等，已經(jīng)構(gòu)建起云上數(shù)字化創(chuàng)作最佳平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶云上發(fā)展與創(chuàng)新，云商店GMV增長率66%，訂單增長率23%。

石墨文檔通過與華為云合作，一方面基于華為云IaaS平臺(tái)以及多平臺(tái)集成，大幅降低運(yùn)維成本、提升產(chǎn)品力；另一方面借助云商店熱榜、星品推介會(huì)、618大促、828企業(yè)節(jié)等一系列活動(dòng)提升了品牌曝光與影響力。通過融入華為云生態(tài)，石墨文檔不僅實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的新突破，還與超過50家NA客戶達(dá)成了合作。

新核云、贊奇科技、石墨文檔等，還只是華為云云商店眾多優(yōu)秀伙伴和開發(fā)者的代表。目前，華為云云商店已有7000多家優(yōu)秀伙伴入駐，上架了60多個(gè)品類共10,000多款商品，覆蓋了制造、教育、政府、礦業(yè)等10多個(gè)行業(yè)。

2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”四個(gè)維度全面升級(jí)，旨在成為用戶首選的最佳企業(yè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，成為開發(fā)者、伙伴的最佳商業(yè)變現(xiàn)平臺(tái)。如今，華為云云商店2大商業(yè)模式、10大關(guān)鍵能力、5大成長計(jì)劃的推出，無疑為伙伴和開發(fā)者的商業(yè)變現(xiàn)提供了更有力的保障。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的今天，云計(jì)算應(yīng)用正從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)加速滲透，企業(yè)上云比例和應(yīng)用深度大幅提升。在這一趨勢下，華為云在云商店上的持續(xù)升級(jí)和探索創(chuàng)新，無疑將大大縮短伙伴和開發(fā)者商業(yè)變現(xiàn)的鏈路，推動(dòng)云計(jì)算生態(tài)的健康發(fā)展；同時(shí)也將為企業(yè)上云提供更強(qiáng)有力的支撐，促進(jìn)各行各業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)與伙伴、開發(fā)者和客戶的多方共贏，激發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值。

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