深化“3+3戰(zhàn)略”，亞馬遜云科技全方位助力合作伙伴

云生態(tài)是云計算持續(xù)發(fā)展的根基所在。

隨著數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進，云計算成為5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字化技術(shù)的重要支撐載體。此刻，云生態(tài)的作用與重要性日趨突出。尤其是在企業(yè)上云的步伐不斷提速的今天，云生態(tài)的強大與否直接關(guān)系到企業(yè)今后的用云和用數(shù)。

作為云計算市場的領(lǐng)導者，亞馬遜云科技近年來一直重視云生態(tài)的建設(shè)與繁榮，并且持續(xù)推出相關(guān)生態(tài)政策，幫助合作伙伴不斷成長，尋找到與亞馬遜云科技的最佳合作方式。比如，2021年，亞馬遜云科技推出了合作伙伴五大成長路徑，為不同類型合作伙伴提供清晰的發(fā)展路徑；2022年，亞馬遜云科技又進一步推出了合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”，即核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大舉措，以及技術(shù)支撐、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三大底座，讓云生態(tài)得到進一步的完善。

近日，在2023亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會上，亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令介紹，亞馬遜云科技會繼續(xù)強化合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”，以賦能、協(xié)作來助力合作伙伴業(yè)務增長和規(guī)模化發(fā)展，從而實現(xiàn)云廠商、合作伙伴以及用戶的共贏。

深化“3+3戰(zhàn)略”，全方位助力合作伙伴

過去十余年，亞馬遜云科技建立起了全球最為豐富的云生態(tài)體系。

無疑，在中國市場，亞馬遜云科技也在著力推動合作伙伴融入云計算的大生態(tài)。隨著這些年五大成長路徑、“3+3戰(zhàn)略”的陸續(xù)推出，亞馬遜云科技已經(jīng)將目標瞄準了如何全方位助力合作伙伴業(yè)務增長和規(guī)模化發(fā)展。

眾所周知，近年來，機器學習、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)正在深刻改變著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。云計算平臺作為這些技術(shù)的最佳載體平臺，云服務商是有責任和義務通過云生態(tài)去推動機器學習等核心能力的普及。

比如，在“3+3戰(zhàn)略”中的核心能力建設(shè)方面，亞馬遜云科技著重支持合作伙伴從兩方面建設(shè)核心能力：一通過獲得機器學習與人工智能、數(shù)據(jù)分析和云管理服務提供商（MSP）等能力認證加強自身的云上創(chuàng)新能力；二、著重打造在行業(yè)認證、安全合規(guī)與業(yè)務戰(zhàn)略咨詢方面的差異化能力，幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。

“2022年，大中華區(qū)共有33家合作伙伴獲得了新的亞馬遜云科技能力認證。截至目前，超過90家合作伙伴獲得了160多項能力認證?！蹦叩盍钛a充道。

在行業(yè)賦能方面，亞馬遜云科技在去年ISV全成長路徑的基礎(chǔ)上，對數(shù)千家ISV合作伙伴進行全方位的賦能，并與合作伙伴聯(lián)合打造出數(shù)百個行業(yè)解決方案，為合作伙伴對接數(shù)千個商機，并助力數(shù)百個合作伙伴成功出海。2023年，亞馬遜云科技又進一步推出了 “亞馬遜云科技智薈出海計劃” 和 “亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃”，進一步在行業(yè)賦能方面幫助合作伙伴。

在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技將重點從三個方面幫助合作伙伴：一、幫助合作伙伴深入學習云上經(jīng)濟，利用遷移和云上運營幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效；二、借助亞馬遜云科技成熟的執(zhí)行方案，加強全域的數(shù)字化營銷；三、打造階梯團隊，構(gòu)建客戶成長周期覆蓋機制，為客戶提供定制化服務。

倪殿令認為，在云計算時代，合作伙伴一要懂上云，二要懂行業(yè)。從合作伙伴的角度來看，需要在核心能力構(gòu)建、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三個方面全面提升。

事實上，除了三大舉措之外。亞馬遜云科技還通過三大底座提供全方位的技術(shù)和資源支持，以幫助合作伙伴實現(xiàn)全面的增長和規(guī)?；l(fā)展。

其一是協(xié)同銷售，亞馬遜云科技與合作伙伴打造一體化團隊，通過聯(lián)合推廣計劃、銷售線索共享計劃、獲客激勵以及重點工作負載的技術(shù)支持等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴有效覆蓋重點客戶、行業(yè)及區(qū)域，加快業(yè)務增長。

倪殿令介紹：“自2020年初正式上線以來，亞馬遜云科技 Marketplace（中國區(qū)）發(fā)展迅速，目前有超過200個賣家的覆蓋57個品類超過400款產(chǎn)品上架?！?/p>

其二是技術(shù)支撐。眾所周知，合作伙伴種類眾多繁多、能力千差萬別。不同成長路徑的合作伙伴其實在服務集成、解決方案優(yōu)化、落地與推廣等各個階段的技術(shù)支持需求不同。為此，亞馬遜云科技的思路就是通過技術(shù)專家團隊來提供各個階段的專業(yè)支持，幫助合作伙伴解決技術(shù)難題和快速構(gòu)建聯(lián)合解決方案。

其三是人才培養(yǎng)，亞馬遜云科技通過完善的培訓和認證體系為合作伙伴持續(xù)賦能。亞馬遜云科技學習中心Skill Builder提供超過600門點播課程和精心設(shè)計的學習路徑，方便企業(yè)及其員工自助學習。另外，2022年，亞馬遜云科技在中國大陸已經(jīng)為數(shù)百個合作伙伴開展了超過2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費培訓。

四大新計劃，助力合作伙伴成就新價值

除了繼續(xù)深化“3+3”合作伙伴戰(zhàn)略之外，亞馬遜云科技在本次峰會上海推出了四大新計劃，以為合作伙伴提供更加精準、豐富、深入的賦能。

具體來看，亞馬遜云科技的四大新計劃包括：“亞馬遜云科技智薈出海計劃”、“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃”、合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵計劃。

“我們希望與合作伙伴雙向奔赴、彼此成就。”倪殿令如是說。

首先是“亞馬遜云科技智薈出海計劃”，核心目標是幫助制造企業(yè)利用跨境電商渠道出海。為此，亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴，為工貿(mào)一體、ODM/OEM以及品牌企業(yè)提供從出海路徑規(guī)劃、產(chǎn)品智能化升級到數(shù)字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構(gòu)建跨境電商渠道。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技Marketplace，方便進行海外銷售。

倪殿令透露，針對加入本計劃的合作伙伴，亞馬遜云科技將提供全面的資源支持，包括投入技術(shù)專家和行業(yè)專家團隊與合作伙伴共創(chuàng)解決方案，應用生成式AI等技術(shù)提升產(chǎn)品能力，“首個制造業(yè)出海賦能中心預計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團、浦發(fā)銀行、中科創(chuàng)達等。“

比如，中科創(chuàng)達是亞馬遜云科技多年合作伙伴。2023年，中科創(chuàng)達與亞馬遜云科技成立了人工智能聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，雙方在AIoT、汽車等領(lǐng)域有著深入合作。在AIoT領(lǐng)域，中科創(chuàng)達成功幫助寶時得、濱特爾等制造企業(yè)構(gòu)建和部署全球化的智能物聯(lián)網(wǎng)平臺等。

第二則是“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃”，亞馬遜云科技希望通過該計劃，與合作伙伴從戰(zhàn)略咨詢、方案規(guī)劃和共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展解決方案角度，實現(xiàn)能碳管理咨詢、碳計量及ESG報告、工業(yè)節(jié)能優(yōu)化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規(guī)認證六大領(lǐng)域的全鏈路覆蓋，幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

目前，已經(jīng)有包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、金風科技等10余家合作伙伴加入該計劃。

此外，亞馬遜云科技還將推出合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵計劃，以幫助合作伙伴協(xié)同銷售。據(jù)悉，合作伙伴解決方案工廠于2022 re:Invent 全球大會發(fā)布，目前已經(jīng)正式拓展至大中華區(qū)。

“亞馬遜云科技秉持長期主義，通過全方位價值成就體系的建立和推動，為合作伙伴提供多元化的精準賦能，從而助力合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務增長和規(guī)?；l(fā)展，成就更大的價值?！蹦叩盍钭詈蟊硎镜?。

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