不要低估俞敏洪的野心

如果僅僅只是用直播帶貨的眼光來(lái)看待俞敏洪和東方甄選，或許是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這樣一種跡象正在變得越來(lái)越明顯，無(wú)論是東方甄選對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，還是東方甄選與抖音之間微妙的關(guān)系，無(wú)一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。可以預(yù)見的是，未來(lái)隨著東方甄選的打法開始一點(diǎn)一點(diǎn)地顯現(xiàn)，我們將會(huì)看到一個(gè)不一樣的俞敏洪，我們將會(huì)看到一個(gè)不一樣的東方甄選。

因此，千萬(wàn)不要低估俞敏洪的野心，更加不要用審視直播帶貨的眼光來(lái)審視東方甄選，認(rèn)識(shí)到東方甄選的特殊性，并由此窺探到俞敏洪的野心，或許才是正確看待東方甄選的正確方式和方法。

在我看來(lái)，對(duì)于俞敏洪以及東方甄選的正確認(rèn)識(shí)，不僅僅只是關(guān)系到我們正確地理解俞敏洪和東方甄選，乃至對(duì)于了解和掌控直播帶貨的未來(lái)都具有相當(dāng)重要的功能和作用。站在新東方轉(zhuǎn)折的重要關(guān)頭，站在直播帶貨轉(zhuǎn)折的關(guān)頭，我們?nèi)徱暫退伎加崦艉楹蜄|方甄選，或許才是看到俞敏洪和東方甄選的正確姿勢(shì)。

東方甄選承擔(dān)的是新東方的未來(lái)

直播帶貨似乎是當(dāng)時(shí)當(dāng)下的一個(gè)金礦，透過(guò)它，我們不僅可以獲得可觀的流量，更加可以獲得隱藏在這些流量背后的龐大的財(cái)富。在直播帶貨的領(lǐng)域里，我們看到了一個(gè)又一個(gè)的網(wǎng)紅的誕生，我們看到了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)大佬的絕地反擊，我們看到了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話的出現(xiàn)。在直播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)上，羅永浩還債了，薇婭、李佳琦出圈了，商品秒光的現(xiàn)象出現(xiàn)了。當(dāng)東方甄選開始?xì)⑷氲街辈ж浀膽?zhàn)場(chǎng)，注定了一個(gè)全新神話的出現(xiàn)。

我們都知道，東方甄選之所以會(huì)出現(xiàn)，其中一個(gè)很大的原因在于教培行業(yè)的大調(diào)整?？梢哉f(shuō)，正是有了教培行業(yè)的大調(diào)整，才有了新東方被逼退到懸崖邊上，而正是有了新東方被逼退到了懸崖邊上，我們才看到了東方甄選的出現(xiàn)。可以說(shuō)，東方甄選所肩負(fù)的并不僅僅只是直播帶貨，它更加肩負(fù)的是新東方的未來(lái)。

因此，從東方甄選誕生的第一天開始就注定了它的生而不同和長(zhǎng)期主義。相對(duì)于其他的網(wǎng)紅帶貨主播，東方甄選不能賺一票就可以離開，東方甄選更加不能僅僅只是做流量這樣一種短期的買賣。只有真正通過(guò)東方甄選找到一條新東方的未來(lái)之路，只有通過(guò)東方甄選找到一條直播帶貨的未來(lái)之路，才能真正獲得突破。

透過(guò)這一點(diǎn)，可以肯定的是，俞敏洪做東方甄選，并不僅僅只是做直播帶貨，他更多地想要借助東方甄選去探索和實(shí)踐出一條直播帶貨的新路子。在這樣一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，直播帶貨僅僅只是手段，而俞敏洪想要借助東方甄選去做的，則是一個(gè)打通產(chǎn)業(yè)上下游的全新的商業(yè)模式。借助這樣一種新型的商業(yè)模式，東方甄選才不會(huì)如同一般意義上的直播帶貨那樣曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝。

東方甄選探索的是直播帶貨的新方向

以往，我們所看到的直播帶貨，其實(shí)依然是流量的買賣，依然是平臺(tái)的模式。只不過(guò)，我們將流量獲取的方式從傳統(tǒng)意義上的圖文，變成了現(xiàn)在的直播和短視頻；只不過(guò)，我們將平臺(tái)從傳統(tǒng)意義上的微信、淘寶轉(zhuǎn)移到了抖音、快手等新的平臺(tái)上罷了。從本質(zhì)上來(lái)看，直播帶貨依然是流量模式，依然是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，它與以往我們看到的共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+模式一樣，并沒有本質(zhì)的區(qū)別。

可以肯定的是，如果直播帶貨僅僅只是做流量，僅僅只是做平臺(tái)，它必然會(huì)像以往我們看到的那么多的可以給我們帶來(lái)想象的模式一樣陷入到困境之中，它必然會(huì)像以往我們耳熟能詳?shù)耐婕覀円粯佑幸惶毂厝粫?huì)被新的玩家所取代。欲要跳出直播帶貨僅僅只是流量模式和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的怪圈，必然需要找到新的模式，必然需要打開新的思路。只有這樣，直播帶貨的發(fā)展才能真正進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。

與此同時(shí)，我們同樣需要的是，直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到紅海期，流量的相對(duì)集中，用戶興趣的減退，正在成為困擾直播帶貨發(fā)展的枷鎖。坐擁海量粉絲的帶貨方，賣不動(dòng)商品，業(yè)已成為一個(gè)司空見慣的現(xiàn)象。僅僅只是以流量來(lái)驅(qū)動(dòng)直播帶貨的發(fā)展開始遭遇越來(lái)越多的困境和難題，新的直播帶貨模式，呼之欲出。

俞敏洪正是看到了直播帶貨存在的問(wèn)題和弊端，因此，從投身到直播帶貨的第一天開始，他就不僅僅只是用經(jīng)典意義上的直播帶貨來(lái)定義東方甄選，而是更多地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了直播帶貨上游產(chǎn)業(yè)鏈的打通上，聚焦在了供應(yīng)鏈的優(yōu)化和整理上。我們看到的東方甄選對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，我們看到的東方甄選與供應(yīng)鏈端建立的深度聯(lián)系，無(wú)一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

可以說(shuō)，東方甄選，并不僅僅只是做直播帶貨，而是在思考和探索一個(gè)直播帶貨的新未來(lái)。當(dāng)我們真正以這樣一種方式來(lái)看待東方甄選的時(shí)候，不僅可以正確地把握直播帶貨的問(wèn)題和弊端，而且可以正確地理解俞敏洪做東方甄選的野心。

東方甄選打造的是電商的新模式

如果用一個(gè)詞來(lái)形容直播帶貨的本質(zhì)和原始奧義的話，我想，電商，或許是再合適不過(guò)的了。透過(guò)直播帶貨，我們可以更加明顯地看出，所謂的電商，其實(shí)就是流量經(jīng)濟(jì)。只要你能夠獲得流量，激活流量，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，就可以去做電商。然而，僅僅只是以流量來(lái)定義電商，僅僅只是以流量來(lái)發(fā)展電商，必然會(huì)將電商的發(fā)展帶入到死胡同里，我們看到的以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商玩家們當(dāng)下所遭遇的困境，幾乎都是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

電商模式，需要新的變革，特別是需要找到激活流量、轉(zhuǎn)化流量的方式和方法。只有這樣，電商行業(yè)的發(fā)展，才能跳出當(dāng)下的發(fā)展困境，進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。這一點(diǎn)，我們可以從拼多多的快速崛起上看出一絲端倪。在我看來(lái)，拼多多之所以會(huì)快速崛起，對(duì)于下沉市場(chǎng)流量的關(guān)注，僅僅只是一個(gè)方面。借助社交的方式實(shí)現(xiàn)了流量的激活與轉(zhuǎn)化，并且真正讓其在電商上得以呈現(xiàn)，才是拼多多可以在巨頭林立的電商市場(chǎng)殺出重圍的關(guān)鍵所在。

同樣地，以抖音、快手為代表的新電商玩家們的崛起，同樣延續(xù)了這一點(diǎn)。然而，僅僅只是延續(xù)這樣一種方式必然是無(wú)法長(zhǎng)久的，以淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商玩家們的發(fā)展史已經(jīng)非常清晰地展示了這一切。探索一種全新的電商模式，讓電商行業(yè)的發(fā)展跳出傳統(tǒng)流量的泥淖，真正以新的驅(qū)動(dòng)力來(lái)重啟電商，才是關(guān)鍵所在。

東方甄選，真正要做的，正是這樣一種新的嘗試。那么，未來(lái)的電商，究竟會(huì)向怎樣一種方向發(fā)展呢？我認(rèn)為，電商回歸產(chǎn)業(yè)，電商擁抱產(chǎn)業(yè)，電商以底層基礎(chǔ)設(shè)施的方式來(lái)改造產(chǎn)業(yè)，通過(guò)這樣一種反向的方式來(lái)找到激活流量、轉(zhuǎn)化流量的新方式才是電商的新未來(lái)。

時(shí)下，我們看到的淘寶、京東、拼多多對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的打造和建設(shè)，我們看到的淘寶、京東、拼多多對(duì)于產(chǎn)業(yè)的全力擁抱，我們看到的淘寶、京東、拼多多對(duì)于新技術(shù)的深度布局，無(wú)一不再尋找從產(chǎn)業(yè)端激活電商，重新驅(qū)動(dòng)電商的新嘗試。

因此，如果我們對(duì)俞敏洪投身到東方甄選的野心進(jìn)行一次總結(jié)和定義的話，他更多地是想要借助東方甄選來(lái)找到一種全新的電商模式。借助這樣一種電商新模式，俞敏洪不僅僅只是想要改造現(xiàn)在依然風(fēng)生水起的直播帶貨，而且還想要改造業(yè)已進(jìn)入到死胡同的傳統(tǒng)電商。

結(jié)語(yǔ)

如果僅僅只是用直播帶貨來(lái)定義東方甄選，那么，未免有些太低估俞敏洪的野心的。在我看來(lái)，俞敏洪借助東方甄選并不僅僅只是想要為新東方找到一個(gè)新未來(lái)，更加想要借助東方甄選去改造當(dāng)下的帶貨，更加想要借助東方甄選去探索一條電商的新模式。真正理解東方甄選的這樣一種內(nèi)在邏輯和底層打法，我們才能理解為什么東方甄選會(huì)投資產(chǎn)業(yè)鏈，我們才能理解為什么東方甄選會(huì)更多地關(guān)注供應(yīng)端。

沒錯(cuò)，借助東方甄選，俞敏洪或許可以復(fù)制羅永浩們以往的榮耀，但是，在時(shí)代的風(fēng)口業(yè)已轉(zhuǎn)移的時(shí)候，欲要達(dá)到這一點(diǎn)，必然需要付出更多的代價(jià)。現(xiàn)如今，時(shí)代的風(fēng)口業(yè)已轉(zhuǎn)移到擁抱產(chǎn)業(yè)，擁抱實(shí)體，數(shù)實(shí)融合的新大潮上，對(duì)于東方甄選來(lái)講，把握好這樣一個(gè)全新的風(fēng)口，并且找到真正適合自身的發(fā)展道路，或許要比僅僅只是做一個(gè)直播帶貨的網(wǎng)紅，僅僅只是做一個(gè)電商的拷貝者，可以走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，可以找到更大的想象空間。

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