對話北京萌科COO左良：開放生態(tài)接口，讓行業(yè)共享發(fā)展紅利

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年全國共有高中15071所，其中廣東以1031所高中位居榜首，其次是河南的792所，四川的739所。而西藏的高中數(shù)量最少，僅有31所，相比廣東省高中數(shù)量差距有三十三倍之多。

從各省市高中數(shù)量排名，得以窺見我國的教育資源分布不均，那么如何解決這一問題了？北京萌科科技有限公司（以下簡稱北京萌科）給出了它的答案。

據(jù)悉，北京萌科是由虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、混合現(xiàn)實(shí)（MR）、人工智能、元宇宙、數(shù)字孿生及三維多數(shù)字人互動等領(lǐng)域的技術(shù)專家創(chuàng)建而成，并得到業(yè)內(nèi)頂級風(fēng)險投資而成立的高新技術(shù)企業(yè)。北京萌科的使命是構(gòu)建新一代元宇宙交互系統(tǒng)，大幅度地提升交互操作和教學(xué)效率。形成從云平臺到軟件、內(nèi)容、制作工具、專業(yè)課程的完整元宇宙教育產(chǎn)品鏈條。

所以本期的VRAR星球?qū)ＴL，我們邀請到的嘉賓是北京萌科COO——左良，感受他同萌科的伙伴一起，為提升教學(xué)體驗(yàn)所作出的努力。

圖源：VRAR星球

VRAR星球：北京萌科成立于2018年，距今約有5年的歷史，目前取得的最大的成就是什么？

左良：為國內(nèi)500多所學(xué)校搭建了一套系統(tǒng)，助力它們從教學(xué)數(shù)字化向教學(xué)元宇宙轉(zhuǎn)變。在服務(wù)諸多學(xué)校的過程中逐漸形成了公司的元宇宙平臺，借助于（元宇宙平臺）上面的近3000個成品課件，以及上萬個素材，教師可以用它們來二次創(chuàng)作，制作自己的元宇宙課件，以此來完成自己的實(shí)際教學(xué)。

此外，改善了偏遠(yuǎn)地區(qū)教育資源不均衡的問題。要知道偏遠(yuǎn)地區(qū)的師資可能不充足，或者說教學(xué)水平參差不齊，導(dǎo)致學(xué)生接受到的東西也不一樣。通過北京萌科的元宇宙系統(tǒng)，讓所有地區(qū)的學(xué)生都可以體驗(yàn)一線城市的特級教師身臨其境的教學(xué)，完全解決了教育領(lǐng)域的痛點(diǎn)。

VRAR星球：您是如何理解元宇宙這個概念的？

左良：2021年元宇宙大火的時候，很多此前對元宇宙完全不了解的公司一窩蜂的涌入到元宇宙賽道，大多在宣傳時夾帶私貨，用戶被教育的一頭霧水，我對此比較排斥，我認(rèn)為元宇宙的定義很簡單，需要具備以下三個特征：

一、沉浸式的環(huán)境。有了沉浸式的環(huán)境，用戶就可以通過唯一數(shù)字身份進(jìn)入虛擬世界，獲得身臨其境的體驗(yàn)。

二、場景可以實(shí)時穿越。用戶可以在環(huán)境中做到實(shí)時穿越，比如用戶在這個場景里，上一秒是站在長城上，而下一秒可能就在故宮博物院了。

三、多人實(shí)時協(xié)作。在虛擬空間里面，多個用戶可以實(shí)時協(xié)作去完成特定的事情。比如在學(xué)校上網(wǎng)課期間，教師通過北京萌科的元宇宙系統(tǒng)，可以看到所有學(xué)生的動作和視角，防止學(xué)生上課走神，提高教學(xué)的效率。也可以在小學(xué)的普通教室里，教師帶著同學(xué)在同一個虛擬空間，一起拆裝一輛標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)大小的汽車。

VRAR星球：元宇宙教育領(lǐng)域有很多企業(yè)在做，那么是否存在競爭？萌科的優(yōu)勢在哪里？

左良：元宇宙教育行業(yè)的確存在競爭，有競爭才有進(jìn)步，這是好事，至于我們的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

1、入行早：北京萌科于2018年成立，技術(shù)團(tuán)隊(duì)由10年以上經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員組成，經(jīng)過多年的積累，經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)容庫豐富。公司在內(nèi)容庫已經(jīng)達(dá)到近3000個內(nèi)容的基礎(chǔ)上，開放了上萬個3D資源的資源庫。無論是技術(shù)儲備、產(chǎn)品積累，入行早的我們比后來成立的同類型公司優(yōu)勢明顯。

2、重視客戶反饋：對于客戶的反饋，我們會將其融入到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)中，千錘百煉，具有很強(qiáng)的實(shí)操性。

3、產(chǎn)品定制化：我們的元宇宙系統(tǒng)具有高度定制化的特點(diǎn)，可以根據(jù)學(xué)校的需求去定制課件內(nèi)容。

4、先進(jìn)的系統(tǒng)：我們的系統(tǒng)領(lǐng)先同行平均水平至少半年以上。比如元宇宙教育直播，同行的大多只能支持幾十人同時在線，一線大廠最新指標(biāo)是200人同時在線，而我們目前做到300人同時在線。

VRAR星球：在推廣元宇宙教育的過程中，遇到的最大的困難是什么？是如何克服的？有沒有讓您印象深刻的事情？

左良：困難談不上，但是有挑戰(zhàn)。例如，公司跟人教數(shù)字出版合作制作了VR版的理化生課件，經(jīng)過人教社的“三審三校”，雙方歷時兩年多的打磨，終于制作完成。

雖然一些偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校用著我們制作的VR版理化生課件，實(shí)現(xiàn)了一線特級教師的教學(xué)水平。但一些地區(qū)硬件水平有待提升（很難實(shí)現(xiàn)師生人手一部VR），導(dǎo)致VR版理化生課件的效果未達(dá)預(yù)期。所以我們花了大量的時間和技術(shù)投入，研發(fā)了跨平臺元宇宙系統(tǒng)，讓這種VR課件，還可以在教學(xué)大屏、手機(jī)、Pad、電腦等傳統(tǒng)硬件上使用，最大程度的實(shí)現(xiàn)我們“讓教育深入人心”的初衷。

VRAR星球：北京萌科的VR教育產(chǎn)品跟您之前運(yùn)作過多個教育垂直細(xì)分領(lǐng)域頭部產(chǎn)品相比，有何異同？

左良：公司做早是做在線教育的，察覺到傳統(tǒng)在線教育，只是換了傳播介質(zhì)，并沒有改變根本的教育形式。沒有沉浸感、缺乏互動參與感等局限性，不利于學(xué)生更好的習(xí)得知識與技能，于是公司成立了VR部門加強(qiáng)教學(xué)效果。后來發(fā)現(xiàn)VR教育領(lǐng)域大有可為，于是VR部門就慢慢演化成了公司主要努力的方向。隨著多數(shù)字人互動的產(chǎn)品成熟度越來越高，我們的產(chǎn)品也全面升級為元宇宙級別的通用平臺。

而傳統(tǒng)線下教育產(chǎn)品，只有師生同在一個教室，學(xué)生獲得的知識才能最大化，當(dāng)學(xué)生跟老師不在一個教室，學(xué)生獲得的知識就會大打折扣。而我們的元宇宙教育系統(tǒng)解決的就是學(xué)生獲得知識打折扣的問題。

通過元宇宙教學(xué)系統(tǒng)，將師生作為數(shù)字人聚集到一個虛擬空間，教師可以一邊上課，一邊觀察學(xué)生的情況，讓他們回答問題，作出反映，防止他們走神，還原真實(shí)互動，就跟在現(xiàn)實(shí)中的教室一樣。跟我以往運(yùn)營過的傳統(tǒng)教育產(chǎn)品相比，萌科的互動性、沉浸感、實(shí)時的交互協(xié)作更強(qiáng)。

VRAR星球：貴公司的業(yè)務(wù)方向主要是元宇宙校園虛擬仿真平臺，未來會不會考慮向全網(wǎng)開放生態(tài)合作伙伴接口，把該平臺建設(shè)成一個類似于軌道交通的基礎(chǔ)設(shè)施？

左良：公司定于今年8月份（也就是這個月）會向全行業(yè)開放生態(tài)合作伙伴接口，專業(yè)領(lǐng)域的制作公司都可以基于我們的系統(tǒng)去研發(fā)與售賣自己的課件，當(dāng)然也可以讓我們?nèi)退麄兪圪u，共享技術(shù)與發(fā)展的紅利。

與此同時，我們給鐵路部門制作的機(jī)車維修培訓(xùn)系統(tǒng)，經(jīng)受了嚴(yán)格檢驗(yàn)，已經(jīng)獲得了官方權(quán)威認(rèn)證，相關(guān)素材的授權(quán)及使用，后續(xù)也會開放。

我們希望有更多的同行業(yè)能夠加入公司的生態(tài)中來，一起把元宇宙通用平臺應(yīng)用到各行各業(yè)，一起享受技術(shù)與發(fā)展的紅利。

VRAR星球：貴公司的元宇宙下載客戶端很多，是否會增加維護(hù)成本，有考慮過做成統(tǒng)一的客戶端嗎？

左良：對于VR/AR/MR設(shè)備，我們會通過OpenXR框架去快速適配，至于非XR端的安卓/iOS/Windows等設(shè)備，我們會有專門的研發(fā)人員去開發(fā)相應(yīng)的客戶端。雖然這樣做，會增加很多的成本，但那是值得的。

因?yàn)閷W(xué)生會用各種各樣的電子設(shè)備，如果只有一種XR客戶端，那么上課結(jié)束后，學(xué)生想使用安卓/iOS/Windows等設(shè)備再度體驗(yàn)就沒有機(jī)會，為了讓學(xué)生有更好的體驗(yàn)，所以萌科的產(chǎn)品才會有那么多的客戶端。

VRAR星球：貴公司的VR教育產(chǎn)品涉及到元宇宙校園、元宇宙工業(yè)、元宇宙黨建、元宇宙軌道交通等細(xì)分領(lǐng)域，需要提供/制作的專業(yè)內(nèi)容眾多，是否全部都是由貴公司獨(dú)立完成，還是跟第三方公司合作完成？貴公司在VR教育方面，每年大概投入多少資金？研發(fā)人員占公司全員的比例是多少？

左良：公司的元宇宙教育產(chǎn)品涉及的細(xì)分領(lǐng)域很多，所以對于內(nèi)容這一塊，我們都是跟權(quán)威部門合作，確保內(nèi)容的專業(yè)性與合規(guī)性。例如，紅色教育領(lǐng)域，我們提供技術(shù)支持，他們負(fù)責(zé)把控內(nèi)容。

公司研發(fā)人員的比例超過50%，投入資金占總營收的比例大概是30%~40%，在行業(yè)同類型的公司里面算是很高的。

VRAR星球：從前面的交流中，發(fā)現(xiàn)貴公司有點(diǎn)像國外的Roblox，您對此怎么看？

左良：國內(nèi)的公司很難找到跟我們像的，國外的公司中，Roblox號稱元宇宙第一股，它其實(shí)在初代互聯(lián)網(wǎng)的時候就已經(jīng)存在了，只不過當(dāng)時它的雛形比較粗糙。

隨著技術(shù)與功能的發(fā)展，Roblox從最初做教育擴(kuò)大到了娛樂、社交等通用型領(lǐng)域。萌科的發(fā)展路徑有些相似，從早前的做教育、為學(xué)校服務(wù)，到后來隨著需求的多元化，形成了通用型的元宇宙系統(tǒng)，讓其能夠?yàn)榧t色教育、文旅、會議、展覽、工業(yè)、交通等各行各業(yè)服務(wù)。

這就使得我們現(xiàn)階段看起來跟Roblox有很大的相似度，畢竟都是從教育領(lǐng)域擴(kuò)展到了通用型領(lǐng)域。不過，我們作為一家本土公司，從技術(shù)的自主研發(fā)，到產(chǎn)品的需求為導(dǎo)向持續(xù)積累出來的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，使得我們更符合國內(nèi)用戶的習(xí)慣和訴求，這是我們的一個明顯優(yōu)勢。

VRAR星球：貴公司的VR教育產(chǎn)品是直接銷售給用戶，還是通過代理商銷售給用戶？目前這種銷售給用戶的方式的優(yōu)點(diǎn)在哪里？是否存在需要改進(jìn)的空間？

左良：公司通過代理商將產(chǎn)品銷售給用戶。在萌科看來，代理商更了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，我們要做的就是把控好產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品給到代理商，然后告訴他們我們能實(shí)現(xiàn)什么，通過他們來觸達(dá)客戶，給客戶提供更貼心的服務(wù)。

如果我們直接接觸所有的客戶，工作人員的精力會應(yīng)付不過來，可能很難保證一直持續(xù)的高質(zhì)量服務(wù)。此外，客戶的一些細(xì)微需求可能反饋不到我們這里。有了代理商，他們可能會把很多細(xì)微的需求反饋過來，然后跟我們一起協(xié)作，更好的為客戶服務(wù)，這也是為什么我們會一直堅(jiān)持這種經(jīng)營模式。

后續(xù)萌科可能會通過一些平臺上的技術(shù)反饋或者數(shù)據(jù)分析來更好的解決用戶體驗(yàn)的問題。但是整體的模式不會變，萌科依舊是通過代理商來更好的服務(wù)客戶。

VRAR星球：元宇宙教育是否同樣存在缺少足夠內(nèi)容和創(chuàng)作者的問題，有沒有考慮將AIGC、人工智能加入到VR教育產(chǎn)品中？

左良：目前是有這個計劃，我們測試一些產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)AIGC在平面動畫類的內(nèi)容上，效果不錯，但是在元宇宙全景場景中，效果不理想。

由于我們要服務(wù)教育領(lǐng)域的客戶，或者說B端領(lǐng)域的客戶，對產(chǎn)品成熟度、穩(wěn)定性要求較高，因此公司不會交付不太成熟的產(chǎn)品給他們。對于AIGC的特性，我們會在實(shí)驗(yàn)室做產(chǎn)品測試，如果有一天AIGC生成的東西夠成熟、夠穩(wěn)定、夠?qū)嵱?，我們就會推出相?yīng)的產(chǎn)品讓客戶更及時的去體驗(yàn)它的魅力。

VRAR星球：國外的VR教育企業(yè)，有哪些值得我們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)的地方？（如Kai XR/VR Education Holdings等）

左良：對于國外的VR教育企業(yè)，我們更多的是惺惺相惜。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)萌科產(chǎn)品里面的新功能，不久之后就會在國外同類型的產(chǎn)品上出現(xiàn)，甚至?xí)缴暇€一樣的功能。這也說明整個元宇宙教育行業(yè)的需求越來越貼近真實(shí)的體驗(yàn)，很多用戶的反饋其實(shí)都是相似的。

雖然元宇宙教育行業(yè)對產(chǎn)品性能與用戶體驗(yàn)的需求都是相似的，不過在本地化服務(wù)方面，國內(nèi)的企業(yè)是有優(yōu)勢的。你可能會看到，國外的元宇宙教育平臺在國內(nèi)很難獲得訂單，因?yàn)樗麄兊谋镜鼗瘺]有做好，適應(yīng)能力不及國內(nèi)的企業(yè)。

VRAR星球：對蘋果MR頭顯——Vision Pro，您怎么看待這款產(chǎn)品？該產(chǎn)品預(yù)計明年發(fā)售，屆時是否會對貴公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響？

左良：Vision Pro的使用效果若跟宣傳效果一樣，那就相當(dāng)于新物種了。因?yàn)槲易⒁獾胶芏嗵柗QAR/MR的產(chǎn)品，它們的體驗(yàn)都達(dá)不到Vision Pro的宣傳效果。

我們會更早安排研發(fā)人員對Vision Pro進(jìn)行專門的適配，讓用戶在更好的體驗(yàn)下使用我們的產(chǎn)品。

VRAR星球：請談一談您對于目前VR教育行業(yè)的看法？它距離普及還有多遠(yuǎn)？

左良：在我進(jìn)入VR教育行業(yè)之前，我覺得這個行業(yè)距離落地還很遙遠(yuǎn)，然而當(dāng)我在這個行業(yè)深耕了很多年之后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)VR教育已經(jīng)進(jìn)入到了校園里面，很多學(xué)校都已經(jīng)落地應(yīng)用了，甚至已經(jīng)開始了元宇宙化的教學(xué)。

目前元宇宙行業(yè)處在類似于當(dāng)初傳統(tǒng)手機(jī)向iPhone4過渡的階段，我相信一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品可以帶動一個行業(yè)的普及。蘋果作為科技領(lǐng)導(dǎo)者，取得過很多成功，有實(shí)力推動行業(yè)的迅猛發(fā)展，這也是我為什么比較看好蘋果下一個階段的產(chǎn)品，萌科為此針對蘋果iOS這套生態(tài)下了一番功夫，投入了很多人力、物力。

寫在最后

北京萌科一直在積極響應(yīng)教育均衡發(fā)展的號召，通過走進(jìn)西部學(xué)校，部署完成VR教室，并完成師資培訓(xùn)。以便于教師們在以后教學(xué)中用最先進(jìn)的VR技術(shù)，把北京萌科上千個成體系化VR教育內(nèi)容、完善的軟硬件方案，帶入學(xué)校日常教學(xué)中，將知識無損傳遞至學(xué)生面前。

2023年上半年由北京萌科提供解決方案的黃泥塘小學(xué)元宇宙體驗(yàn)室實(shí)施完畢，通過將元宇宙技術(shù)應(yīng)用于中小學(xué)教學(xué)，讓師生學(xué)習(xí)突破有限的教室，在近千個沉浸式場景中，不僅能夠提升學(xué)習(xí)效果，同時擴(kuò)展山區(qū)孩子們的眼界以及對當(dāng)前社會科技的認(rèn)知，雖然依舊是在山區(qū)中學(xué)習(xí)，但同樣可以感受外邊的世界，身臨其境感受遠(yuǎn)方的文化氣息。

從此次對北京萌科COO左良的采訪，再回看前面北京萌科為改變教育資源分布不均所作出的努力，讓人不由自主的豎起了大拇指：“這是家很有情懷的公司”。

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