對話谷東科技創(chuàng)始人兼CEO崔海濤：工業(yè)元宇宙將在三五年內(nèi)爆發(fā)，規(guī)模超千億美元

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

提到工業(yè)元宇宙的代表企業(yè)，很多人想到的是國外的科技巨頭微軟。在前不久舉行的Inspire 2023活動中，微軟宣布擴(kuò)大工業(yè)元宇宙戰(zhàn)略，大力發(fā)展AI加持的工業(yè)元宇宙。看到這里可能有人會問，在工業(yè)元宇宙領(lǐng)域，國內(nèi)有沒有代表企業(yè)呢？

答案是有，比如筆者要說的谷東科技有限公司（以下簡稱“谷東科技”），它是一家專注于向B端行業(yè)客戶提供光學(xué)AR整機(jī)以及AR解決方案的公司，至今成立有6年多時(shí)間，其產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于航空、電力、海關(guān)、安防等諸多行業(yè)。業(yè)務(wù)遍布美國、英國、土耳其等70多個(gè)國家和地區(qū)，客戶包括中國南航、南方電網(wǎng)、中國石化、中國聯(lián)通、阿里巴巴、騰訊、空中客車、索尼、現(xiàn)代等。

谷東科技是怎樣看待工業(yè)元宇宙的？所以本期的VRAR星球?qū)ＴL，我們邀請到的嘉賓是谷東科技創(chuàng)始人的兼CEO崔海濤，一起來聽他是怎么說的。

谷東科技創(chuàng)始人崔海濤

以下為對話實(shí)錄（有部分刪減和調(diào)整）

VRAR星球：您是如何理解工業(yè)元宇宙的？它距離爆發(fā)還有多遠(yuǎn)？谷東科技在工業(yè)元宇宙領(lǐng)域是如何布局的？

崔海濤：工業(yè)元宇宙跟企業(yè)的降本增效機(jī)制息息相關(guān)。如果在現(xiàn)實(shí)中去執(zhí)行工廠的裝配、建造、培訓(xùn)員工等操作，可能比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，達(dá)不到理想的效果，甚至在操作的過程中發(fā)生危險(xiǎn)。

而通過工業(yè)元宇宙，以虛實(shí)融合的方式，則是可以降低使用者在工廠操作過程中的各種不確定性，增加使用者的決策的科學(xué)性、確定性，與之而來的相關(guān)的成本，也隨之降低了。

工業(yè)元宇宙目前處在試點(diǎn)先行的階段，它目前只在部分行業(yè)得到應(yīng)用，會有一個(gè)比較長的教育市場、被市場廣泛接受的過程。我個(gè)人對工業(yè)元宇宙可能有些樂觀，覺得它可能3~5年內(nèi)會有一個(gè)爆發(fā)。

谷東科技在工業(yè)元宇宙領(lǐng)域幾乎是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，無論是硬件級的穿戴設(shè)備，還是軟件級的算法、大場景模型等，都是很齊全的。而國內(nèi)的一些同行，要么偏硬，只做穿戴設(shè)備，要么偏軟，只做算法、大場景模型，像谷東科技這樣軟硬一體的公司在國內(nèi)就不多了。

為此，谷東科技還是很多工業(yè)客戶進(jìn)入工業(yè)元宇宙的領(lǐng)路人，協(xié)助工業(yè)客戶做了像從場景的調(diào)研到整個(gè)方案的設(shè)計(jì)，從方案的實(shí)施到后續(xù)的效果跟進(jìn)等工作。

VRAR星球：政府發(fā)布了工業(yè)元宇宙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策（例如：工信部工業(yè)文化發(fā)展中心于2022年10月發(fā)布的《工業(yè)元宇宙三年行動計(jì)劃（2022-2025 年）》、大連市制定并印發(fā)《大連市工業(yè)元宇宙創(chuàng)新發(fā)展三年行動計(jì)劃（2023—2025）》），對于在該領(lǐng)域有所布局的貴公司而言，帶來了哪些利好？

崔海濤：工業(yè)元宇宙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)布將對該領(lǐng)域產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用：

首先是吸引關(guān)注，客戶通過政策會關(guān)注到工業(yè)元宇宙，表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望工業(yè)元宇宙能夠幫助本行業(yè)或者本企業(yè)去實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型以及降本增效。

接下來是加速落地，對于政府層次而言，有了政策的支持，就會積極響應(yīng)與落實(shí)政策的內(nèi)容，甚至?xí)瞥鱿鄳?yīng)的工業(yè)元宇宙補(bǔ)貼等舉措，以此吸引企業(yè)進(jìn)入到工業(yè)元宇宙領(lǐng)域。

對于企業(yè)層次而言，政策的出臺增強(qiáng)了工業(yè)元宇宙的合法性，進(jìn)入到該領(lǐng)域是被鼓勵(lì)的，采用工業(yè)元宇宙方案的步子也會邁的更大一點(diǎn)，從而加速工業(yè)元宇宙落地。

最后是做大生態(tài)，政策的出臺，會讓越來越多的人涌入到工業(yè)元宇宙領(lǐng)域，為其的生態(tài)發(fā)展壯大“添磚加瓦”。隨著生態(tài)的完善，工業(yè)元宇宙的上下游成本也會下降，從而推動工業(yè)元宇宙的普及。

對于谷東科技而言，很多客戶響應(yīng)政策號召，找到我們希望能夠開展工業(yè)元宇宙的試點(diǎn)，這就給我們帶來了商業(yè)機(jī)會。

VRAR星球：與其他B端產(chǎn)品相比，谷東科技的產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)是什么？

崔海濤：我覺得有以下幾個(gè)差異化特點(diǎn)：

1、能落地。行業(yè)里面有很多產(chǎn)品，很多是用于展示場景，但是在落地方面，可能跟客戶的使用場景不匹配。而谷東科技的產(chǎn)品從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，不存在落地難的情況。

2、重視反饋。谷東科技非常注重客戶的反饋，以此來不斷迭代產(chǎn)品，這在整個(gè)工業(yè)元宇宙領(lǐng)域是非常少見的，因?yàn)楹芏鄰臉I(yè)者都是以自己對產(chǎn)品的認(rèn)知作為標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給客戶，這也阻礙了工業(yè)元宇宙行業(yè)的快速發(fā)展。

3、產(chǎn)品線齊全。同行往往一年或者兩三年只推出一兩款產(chǎn)品，而谷東科技則是會推出多款產(chǎn)品，以滿足不同的行業(yè)客戶的需求，比如今年我們就會推出四五款產(chǎn)品。

4、極致性價(jià)比。我們的產(chǎn)品在性能和性價(jià)比做到了極致。因?yàn)樵诋a(chǎn)品的性能指標(biāo)上，基本上我們可能處于行業(yè)絕對領(lǐng)先的地位。同樣價(jià)位的產(chǎn)品，我們擁有更強(qiáng)的性能，同樣性能的產(chǎn)品，我們做到了更高的性價(jià)比。

在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間上，我們的產(chǎn)品覆蓋了兩三千到一萬元以上的整個(gè)價(jià)位段，真正做到“豐儉由君，任君挑選?！?/p>

5、光學(xué)能力強(qiáng)大。我們擁有強(qiáng)大的幾何和衍射兩種光學(xué)模組研發(fā)制造能力，形成了我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。解決了行業(yè)原先存在的遮擋視野、功耗低與亮度高難以兼得等問題。

6、標(biāo)準(zhǔn)化平臺。谷東科技的模型、算法等，都是標(biāo)準(zhǔn)化的，客戶可以直接拿去使用，不用進(jìn)行復(fù)雜的二次開發(fā)等。

VRAR星球：你怎么看待目前AR技術(shù)在TO B市場的應(yīng)用情況？

崔海濤：在我看來是眾說紛紜，莫衷一是：

但我始終看好AR技術(shù)在TOB市場的應(yīng)用是前景光明的。我認(rèn)為即便行業(yè)市場規(guī)模再小，但是從業(yè)者眾多，也有它的共性與內(nèi)在邏輯，我們的產(chǎn)品基于此去設(shè)計(jì)，也就做到了標(biāo)準(zhǔn)化，這樣就能影響這個(gè)行業(yè)及其從業(yè)者，然后就能從中獲利。

不可否認(rèn)目前AR的發(fā)展階段，還不夠成熟，沒法完全滿足客戶的所有需求。但是只要客戶的需求是明確的，我們的產(chǎn)品是基于此用心設(shè)計(jì)研發(fā)的，經(jīng)過不斷地打磨、修改，我相信我們是可以做出讓客戶滿意的AR產(chǎn)品。

VRAR星球：谷東的產(chǎn)品主要集中服務(wù)B端市場，是因?yàn)檎J(rèn)為目前AR在C端還不夠成熟嗎？近期是否有布局到C端的規(guī)劃？

崔海濤：C端市場的確是不成熟，這只是原因之一。畢竟連蘋果都做不出讓消費(fèi)者滿意的AR/MR產(chǎn)品，而且內(nèi)容生態(tài)方面，Meta砸那么多錢沒搞出點(diǎn)成就來。

另外一個(gè)原因就是競爭太激烈了。不僅有“AR四小龍”，傳統(tǒng)的家電廠商像海信、創(chuàng)維都下場做了，智能手機(jī)廠商像小米、OPPO、華為等都躍躍欲試，那些原先做手機(jī)的人像吳德周、羅永浩等都涌入到了AR賽道。

可以想象未來C端市場也會像之前的智能手機(jī)市場一樣從藍(lán)海變成紅海。因此谷東科技暫時(shí)沒有C端的規(guī)劃。

VRAR星球：最近貴公司開發(fā)出適應(yīng)景區(qū)特點(diǎn)和需求的AR+VR+DT解決方案，能夠給游客與景區(qū)帶來哪些變化？

崔海濤：AR+VR+DT解決方案已經(jīng)商用了，對于每一個(gè)采用該方案的客戶，我們都會根據(jù)客戶的實(shí)際需求，去協(xié)助規(guī)劃落地的場景，以便讓客戶收獲的效益最大化。

對于景區(qū)而言，通過AR+VR+DT解決方案能夠更好、更全方位的向游客呈現(xiàn)自身的特色與魅力所在。

對于游客而言，通過AR+VR+DT解決方案將極大的豐富自己的旅游體驗(yàn)，不僅看的更多、聽得更多，還能帶來更多的趣味與快樂。

VRAR星球：您如何看待人工智能？是否考慮更多的使用AIGC，或加深布局AI領(lǐng)域？

崔海濤：大模型的出現(xiàn)，讓人見識到了新一代AI的威力，確實(shí)能夠幫我們解決一些難題，例如，通過AI賦能機(jī)器人，能夠提升機(jī)器人在服務(wù)領(lǐng)域的使用體驗(yàn)。

我非常期待GPT-5的出現(xiàn)，因?yàn)樗赡軙屨麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)回爐再造，像美團(tuán)、微信、高德地圖等都將加入AI能力，帶來更加人性化、更加智能的使用體驗(yàn)以及巨大的商業(yè)機(jī)會。

工業(yè)領(lǐng)域，則是有些復(fù)雜，一方面AI的賦能的確能夠提高生產(chǎn)效率，例如機(jī)器人變得更加的靈活、聽話，能干的活更多了，解放了生產(chǎn)力。另一方面，工業(yè)領(lǐng)域細(xì)分的地方太多，且每個(gè)企業(yè)都有自身的情況，通用型的大模型走不通，AI賦能的效果會大打折扣。需要定制的大模型，可是它需要花費(fèi)大量的人力、物力，且會涉及到一些機(jī)密之類的，定制起來有難度。

谷東科技目前在跟航空、電力等客戶研發(fā)一些特殊工業(yè)領(lǐng)域的小模型（相較于大模型而言），能夠智能的幫助客戶去查詢操作手冊、規(guī)章制度等。

VRAR星球：貴公司成立多年，獲得過哪些榮譽(yù)？其中哪項(xiàng)榮譽(yù)，最令您記憶猶新？

崔海濤：谷東成立以來獲得了非常多的一些獎項(xiàng)和榮譽(yù)。像2022年廣州市硬科技企業(yè)培育百強(qiáng)榜單、廣州市首批“隱形冠軍企業(yè)”、工信部“專精特新”小巨人企業(yè)。

讓我記憶猶新的榮譽(yù)是公司的解決方案助力合作伙伴獲得“海關(guān)總署科技部三等獎”，我覺得那是一個(gè)行業(yè)客戶對我們實(shí)力的認(rèn)可。

VRAR星球：貴公司在上半年推出了谷東ChatAR眼鏡，能否透露一下它的硬件規(guī)格？何時(shí)能夠量產(chǎn)？大概領(lǐng)先行業(yè)多長時(shí)間？

崔海濤：ChatAR眼鏡跟我們現(xiàn)有的一款產(chǎn)品相似，只不過它采用了更加先進(jìn)的架構(gòu)，擁有了更強(qiáng)的算力，可以用在工業(yè)應(yīng)用的對話式交互上，來實(shí)現(xiàn)制度的查詢、手冊的檢索等功能。

ChatAR眼鏡

目前，科技感十足的ChatAR眼鏡已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)，后續(xù)谷東科技所有的眼鏡都將支持為客戶提供ChatAR眼鏡的功能，包括我們的最新產(chǎn)品C2000 5G防爆工業(yè)AR眼鏡。

至于領(lǐng)先行業(yè)多久，我沒法斷言。不過可以確定的是，我們會比同行業(yè)公司更快將產(chǎn)品落地到客戶的實(shí)際應(yīng)用中，從而以份額等數(shù)據(jù)來彰顯我們的領(lǐng)先。

VRAR星球：貴公司的AR硬件產(chǎn)品是如何規(guī)劃的？是否是預(yù)研一代、試制一代、生產(chǎn)一代？

崔海濤：從產(chǎn)品層面來講，跟您說的差不多。我們會根據(jù)客戶的一些需求去預(yù)研產(chǎn)品，然后會把預(yù)研產(chǎn)品中的一部分投入到市場，查看反映如何。如果反饋是積極地，我們就會將該產(chǎn)品進(jìn)行量產(chǎn)。

谷東科技目前的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的更新速度最快、數(shù)量都是最多。我們今年將有四五款A(yù)R眼鏡、兩三款光學(xué)模組以及若干款軟件算法產(chǎn)品要量產(chǎn)。這種更新數(shù)量、更新速度放在全行業(yè)都是非常少見的，幾乎是沒有企業(yè)可以與之媲美。

VRAR星球：貴公司官網(wǎng)的AR硬件全系采用光波導(dǎo)解決方案，通常AR硬件采用該方案會面臨顯示亮度不夠、良率不高、量生產(chǎn)率低、成本高等缺點(diǎn)，貴公司是如何克服這些缺點(diǎn)的？在AR光波導(dǎo)這一塊，貴公司在行業(yè)的地位以及專利布局是怎樣的？

崔海濤：我們在公司成立的時(shí)候，就建立了光波導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對光波導(dǎo)的缺點(diǎn)等進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)與突破，擁有光波導(dǎo)方面的專利超百項(xiàng)，是業(yè)內(nèi)光波導(dǎo)專利比較集中的企業(yè)之一。

谷東自研的光波導(dǎo)技術(shù)也已經(jīng)形成獨(dú)特的體系，從光機(jī)的投影系統(tǒng)、中繼系統(tǒng)到顯示的檢測和調(diào)校系統(tǒng)。并且，兼顧了國際大廠爭論不休的技術(shù)路線。

VRAR星球：在蘋果Vision Pro之后，您如何看待如今國內(nèi)外AR領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢？空間計(jì)算時(shí)代會帶來哪些改變？

崔海濤：不可否認(rèn)，在蘋果Vision Pro發(fā)布之前，AR的關(guān)注度下滑了很多，發(fā)布之后，人們又開始重新關(guān)注AR或者M(jìn)R的發(fā)展。

對于C端用戶，則是被潑冷水了，Vision Pro太貴了。對于B端用戶，則是受到鼓舞，Vision Pro的使用場景太有吸引力了。對于行業(yè)來說，Vision Pro的發(fā)布，意味著蘋果的入局，產(chǎn)業(yè)鏈會加速完善起來。

隨著明年Vision Pro的正式發(fā)售，我相信會有更多的人在蘋果該平臺的基礎(chǔ)上會去做開發(fā)與適配，我也相信供應(yīng)鏈也會豐富起來，為行業(yè)從業(yè)者提供更多的選擇。

Vision Pro開啟了空間時(shí)代的到來，從我們以往看手機(jī)屏幕的2D事物一舉提升到了戴XR設(shè)備的3D事物，將極大的改變我們的娛樂、工作等生活方式。隨著算力等各項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展，樂觀估計(jì)未來5年左右，就能進(jìn)入到全民空間時(shí)代了。

寫在最后

從前面與谷東科技創(chuàng)始人兼CEO崔海濤的對話中，我們不難理解谷東科技為何能夠給在售的AR眼鏡產(chǎn)品標(biāo)配光波導(dǎo)了？不僅有其強(qiáng)大的技術(shù)與專利做支撐，克服了光波導(dǎo)的很多缺點(diǎn)，更有跟客戶深度互動，重視反饋并改進(jìn)產(chǎn)品的匠心，讓其AR眼鏡產(chǎn)品被客戶所接受與喜愛，不愁產(chǎn)品沒銷路。

5G防爆工業(yè)AR眼鏡C20000

與此同時(shí)，谷東科技看好的工業(yè)元宇宙也得到了機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)支持。根據(jù)Persistence Market Research（PMR）的數(shù)據(jù)，全球工業(yè)元宇宙市場價(jià)值預(yù)計(jì)將在2023年達(dá)到801億美元。從2023年到2033年，全球?qū)I(yè)元宇宙解決方案的需求預(yù)計(jì)將以25.3%的復(fù)合年增長率激增，市場總規(guī)模預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到7658億美元。

在筆者看來，有實(shí)力的谷東科技在崔海濤的領(lǐng)導(dǎo)下，必將會在如此前途光明的工業(yè)元宇宙領(lǐng)域大放異彩，期待著谷東科技給行業(yè)帶來更多的驚喜。

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