李佳琦掉粉百萬(wàn)，可能他也真的受夠了直播帶貨！

01

誰(shuí)能想到，高情商的李佳琦，竟然會(huì)因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)話“翻車”。

在9月9日的直播中，李佳琦直播間有一位網(wǎng)友說(shuō)，花西子的眉筆79元太貴了，不知道怎么就刺激到了李佳琦，他竟然在直播間懟網(wǎng)友：哪里貴了？這么多年都是這個(gè)價(jià)格……有時(shí)候找找自己的原因，這么多年了工資漲沒(méi)漲？有沒(méi)有認(rèn)真工作？

說(shuō)實(shí)話，昨天聽(tīng)說(shuō)李佳琦懟網(wǎng)友，我還以為沒(méi)啥事，互懟，也是主播與粉絲之間的一種互動(dòng)方式，雖然我也不理解，為什么某些主播越是懟天懟地懟粉絲，粉絲反而愿意付錢，有人說(shuō)這是慕強(qiáng)，還有人說(shuō)粉絲就吃PUA這一套。

但是，李佳琦的粉絲很明顯不吃這一套，這件事多次登頂熱搜，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論：

昨天深夜，李佳琦發(fā)布道歉信，但粉絲依舊沒(méi)有原諒，認(rèn)為其道歉不痛不癢，缺乏誠(chéng)意。

截至我們發(fā)稿，李佳琦的抖音粉絲一天減少30多萬(wàn)，微博粉絲更是減少80多萬(wàn)，而且還在掉粉中，總掉粉上百萬(wàn)。

當(dāng)然，李佳琦抖音有四千多萬(wàn)粉絲，淘寶直播有7500萬(wàn)粉絲（基本沒(méi)怎么掉粉），微博還有2900多萬(wàn)粉絲，掉個(gè)上百萬(wàn)，沒(méi)啥影響，但這件事恐怕沒(méi)那么容易過(guò)去，很有可能成為李佳琦的分水嶺。

02

先就事論事的說(shuō)，花西子的眉筆79元，貴不貴？

有人算了一筆賬：

已知：0.08克賣79元、0.08克?10等于0.8克、79?10等于790元，黃金一克約等于600，求得：某眉筆一克比黃金貴。

其二，花西子的帶貨傭金遠(yuǎn)高于行業(yè)，化妝品行業(yè)的帶貨傭金30%到50%，已經(jīng)很高了，但是花西子的傭金可能高達(dá)80%。不過(guò)，花西子并未承認(rèn)。

所以，粉絲說(shuō)一句太貴了，應(yīng)該也是情理之中。

另外，花西子與李佳琦的關(guān)系密切，花西子就是靠著李佳琦做起來(lái)的，僅僅是過(guò)去的一個(gè)月，花西子就在李佳琦直播間出現(xiàn)了五次，李佳琦自己也說(shuō)，花西子都快姓“李”了。

面對(duì)價(jià)格高的質(zhì)疑，按照以前李佳琦的高情商回應(yīng)，難道不是趁勢(shì)說(shuō)說(shuō)花西子的用料、技術(shù)、品牌投入？然后趁機(jī)強(qiáng)調(diào)一下在直播間買有優(yōu)惠買一送一。

但是他偏偏選擇了懟粉絲，而且懟的點(diǎn)，也很奇怪，說(shuō)粉絲這么多年不漲工資，難道不應(yīng)該反思一下自己？

這種銷售話術(shù)是30年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上小攤老板的激將法，現(xiàn)在連小攤老板都不敢用了，沒(méi)想到淘寶直播排名第一、靠著粉絲掙了幾十億、向來(lái)以高情商帶貨著稱的超級(jí)主播，竟然會(huì)用這種方式跟粉絲說(shuō)話，難怪粉絲一個(gè)比一個(gè)傷心：

@李鐘碩來(lái)了快跑: 你掙著普通人的錢 到頭來(lái)嘲諷普通人貧窮

@齊克蘇獵魔人: 打多少字也擋不住你直播時(shí)內(nèi)心真正的傲慢

@isske: 雙十一要到了 必須得出來(lái)道個(gè)虛假的歉 因?yàn)槲疫€得賺你們這些窮鬼的錢～

@頂流明星大熊貓: 男人發(fā)達(dá)后嫌棄并拋棄糟糠之妻的即視感

@飽飽和豬咪: 你沒(méi)辦法直播的那段時(shí)間，一直堅(jiān)信會(huì)回來(lái)，結(jié)果現(xiàn)在還不如不回來(lái)

@悠偌七七: 去年出不來(lái)的時(shí)候你的女生一直等你 你出來(lái)了第一場(chǎng)和你一起哭 買光所有支持你 你現(xiàn)在這樣 真的寒心

@開(kāi)心泡芙-: 打工人：上班被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，下班了看個(gè)直播也要被主播批評(píng)

@小娘子0419: 工資都漲了嗎？就看直播了！你們還不去工作！

@網(wǎng)友：消費(fèi)者只是討論一句眉筆的價(jià)值，李佳琦直接否定你的價(jià)值。

@撲滿可愛(ài)多: 別用所有女生開(kāi)頭了，支持你做自己，以后改成：所有窮鬼@Echo是只兔子: 他播花西子的產(chǎn)品這么久了，怎么價(jià)格就是打不下來(lái)呢？是不努力嗎？怎么沒(méi)有檢討一下自己？

@荷包蛋好食: 你媽媽當(dāng)時(shí)拿不出2w學(xué)費(fèi)給你，原因一定也是你媽媽不努力工作

@小圓嘰是湯圓: 讓你刺激消費(fèi) 不是讓你刺激消費(fèi)者

@就要西紅柿: 我工資漲沒(méi)漲我不知道 你素質(zhì)倒是沒(méi)漲多少

@小熊小狗收藏家: ……要是沒(méi)有普通消費(fèi)者，主播和商家算個(gè)球啊我請(qǐng)問(wèn)呢 誰(shuí)都沒(méi)有資格評(píng)判別人的人生，李佳琦你是不是覺(jué)得自己走到這步全是靠你自己天資聰穎啊 沒(méi)有消費(fèi)者捧著你只是粉色嬌嫩你如今幾歲了

@_恕吾惘聞: 首先，要不找個(gè)心理咨詢師吧，感覺(jué)你情緒需要調(diào)節(jié)。其次，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境真的不太好，你偶爾也需要出去走走看看這個(gè)世界本來(lái)的樣子，而不是只坐在鏡頭前面收割著數(shù)不盡的錢。最后，如果確實(shí)掙夠錢不想干了就干凈利落的退居幕后。

@慶-池: 你罵的可不是那個(gè)女孩子，你罵的是所有即使拼盡全力起早貪黑依然掙扎在溫飽線上的普通人，沒(méi)人想聽(tīng)你那些屁話，帶著你的優(yōu)越感滾蛋吧

@EE藝術(shù)家_: 拿教師資格證了嗎就在這說(shuō)教了，消費(fèi)者工資低還不是因?yàn)閎錢都讓你們賺了[費(fèi)解]79不夠你優(yōu)雅地喝一杯手沖咖啡，79點(diǎn)個(gè)豪華外賣被偷夠普通人哭三天，看你一臉金枝玉葉的樣還以為財(cái)曲星轉(zhuǎn)世含著滿口金牙在東方明珠里由上海市長(zhǎng)親自接生的，是不是忘了自己也曾經(jīng)是柜臺(tái)拿工資的一枚導(dǎo)購(gòu)小哥哥

當(dāng)然，也有鐵粉支持李佳琦，在評(píng)論區(qū)希望大家理性：

@吥自由: 現(xiàn)在大家就是聽(tīng)不得大實(shí)話，社會(huì)戾氣太重了，情緒化一點(diǎn)點(diǎn)，但是不至于掐頭去尾，老李只是在反駁那些覺(jué)得國(guó)產(chǎn)貨不值這個(gè)價(jià)格的人，不要被帶節(jié)奏了喂。

但這個(gè)評(píng)論下面有8千多人回復(fù)，幾乎清一色的反對(duì)。

這么多討伐李佳琦的犀利評(píng)論，真是個(gè)個(gè)戳心，李佳琦要想挽回女生的心，還是有點(diǎn)難度啊。上一次危機(jī)事件，粉絲行動(dòng)起來(lái)，表示要保護(hù)“老李頭”，這一次，“老李頭”咎由自取了。

還有一個(gè)評(píng)論，說(shuō)出了李佳琦被討伐的時(shí)代背景：

@薯餅吶: 你是不是瘋了啊 經(jīng)濟(jì)下行你知道大家怨氣有多重嗎？

就像我開(kāi)頭提到的，李佳琦懟粉絲這種事，放在幾年前，都不叫事，那時(shí)候大家都積極拼搏，每年都能漲點(diǎn)工資，但是這幾年，真不是大家不努力，努力也沒(méi)用，不要說(shuō)增加收入，能保持收入就不錯(cuò)了，大家都窩著火呢，你偏偏點(diǎn)燃了那根導(dǎo)火索。

而且，就算沒(méi)有什么大環(huán)境因素，窮人從來(lái)也不是因?yàn)椴慌?，而是社?huì)的結(jié)構(gòu)決定了必然是大多是人窮，少數(shù)富人掌握大量社會(huì)財(cái)富。

那么，為什么其他主播用這種懟粉的方式就沒(méi)問(wèn)題呢？反而顯得有人格魅力，讓粉絲欲罷不能心甘情愿掏錢。

我這里有個(gè)假設(shè)，不一定對(duì)，僅供參考。

我感覺(jué)，如果主播的粉絲男性居多，且以不成熟的男性為主，懟粉這套話術(shù)，可能就會(huì)有效果，因?yàn)樗麄兡J(rèn)了森林法則弱肉強(qiáng)食，希望出人頭地，希望自己更強(qiáng)，刺激他們有時(shí)候能有效果；但若主播的粉絲以女性為主，則不適合，女粉需要寵愛(ài)，李佳琦以前就是嘴巴太甜了，太受女性喜歡了。

但是現(xiàn)在的李佳琦，似乎自己也不愿意直播了。

03

從李佳琦懟粉的視頻來(lái)看，他顯得很不耐煩，居高臨下，諷刺意味明顯，不再是從前的“老李頭”了，很多人說(shuō)李佳琦飄了，成了資本家了，看不起消費(fèi)者了，我倒覺(jué)得，他可能真的做夠了直播帶貨，可能是賺夠了錢，也可能是厭倦了這種快節(jié)奏的工作，但是現(xiàn)在公司需要他，股東需要他，他不得不播。

有一段他道歉的視頻，我一開(kāi)始還以為是別人惡搞他的配音，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，真的是他說(shuō)的，他道歉的語(yǔ)氣和態(tài)度，滿是嘆氣、無(wú)奈，仿佛自己才是受害者，真的讓人很難感受到他是真誠(chéng)的，他說(shuō)：“我其實(shí)不用工作了……”旁邊助播旺旺說(shuō)：“但是你必須工作?！?/p>

他說(shuō)：“你們想讓我多陪一會(huì)兒，這是我坐在這里最后的意義……我每天做到這里頭痛到死，真的?！?/p>

從視頻可以看出，李佳琦真的不想做直播了，現(xiàn)在完全是被逼的，窮人會(huì)被逼工作，沒(méi)想到身價(jià)幾十億的李佳琦也會(huì)被逼工作，難不成跟公司簽了啥“賣身”協(xié)議，必須要播多少場(chǎng)？

美one的主播梯隊(duì)的確不如其他MCN機(jī)構(gòu)，謙尋的薇婭被封之后，蜜蜂驚喜社頂起來(lái)了，還有薇婭曾經(jīng)的助播琦兒也在抖音穩(wěn)居前三；辛巴雖然狂傲，但是徒弟梯隊(duì)做的很好；交個(gè)朋友和東方甄選，矩陣直播也很成熟，只有美one，明明打造了很好的品控團(tuán)隊(duì)，卻幾乎完全依靠李佳琦撐著，推出優(yōu)質(zhì)主播的能力堪憂啊。

李佳琦去年六月被封三個(gè)月，如今低調(diào)回來(lái)也才剛剛一年，沒(méi)想到出現(xiàn)這么大的事故，但或許這是他解脫自己的好機(jī)會(huì)，趁機(jī)減少出場(chǎng)次數(shù)，慢慢淡出，逼著公司股東下決心培養(yǎng)其他主播。

李佳琦，或許真的想變，或許真的要變！

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