這家中國XR企業(yè)的產(chǎn)品全球銷量TOP1，在國內(nèi)卻排不到第一

文/ VRAR星球 Vivi

近日，據(jù)國際知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：在2023年上半年，XREAL持續(xù)領(lǐng)跑全球AR市場，銷量排名第一，其中 Q1 銷量份額為 34.49%，Q2 份額上升至 39.03%。

然而，這并不是XREAL的首個全球第一，根據(jù)IDC的2022年AR/VR報告顯示，XREAL2022全年出貨量9.8萬臺，位居全球AR眼鏡行業(yè)出貨量第一，出貨量甚至是排名第二微軟MSFT的近3倍。

有意思的是，XREAL雖然作為全球AR眼鏡市場的領(lǐng)頭羊，卻不是中國AR眼鏡市場的霸主，今天，VRAR星球就來分析一下該現(xiàn)象背后的原因。

2023年上半年，XREAL持續(xù)領(lǐng)跑全球AR市場，圖源：網(wǎng)絡(luò)

XR圈怪現(xiàn)象

目前，XREAL儼然成為AR眼鏡領(lǐng)域的一匹黑馬。

自2019年推出 Nreal Light，XREAL 將AR眼鏡正式帶入消費級時代。此后，XREAL又發(fā)布了XREAL Air系列產(chǎn)品，更是在探索消費級 AR 之路上開創(chuàng)了多項行業(yè)核心創(chuàng)新，包括全球領(lǐng)先的自研空間感知算法和光學(xué)引擎。

在9月份的TGS 東京電玩展上，徐馳在演講中也透露，XREAL 已經(jīng)是日本電子設(shè)備暢銷榜 TOP 10 的品牌，并長期占據(jù) amazon 日本智能眼鏡暢銷排行榜和 BCN R 日本智能眼鏡暢銷排行榜第一的位置。

可以看出，在增強(qiáng)現(xiàn)實領(lǐng)域，XREAL成為了第一批實現(xiàn)“走出去”的AR設(shè)備制造廠商。據(jù)悉，XREAL目前已經(jīng)將其AR產(chǎn)品推廣到了美國、英國、日本、韓國、西班牙等國家。

但是，從國內(nèi)市場看來，XREAL卻不是中國AR眼鏡市場的一方霸主。

近日，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)洛圖科技（RUNTO）發(fā)布中國AR設(shè)備季報，從銷量看，雷鳥創(chuàng)新、Xreal、Rokid長期位居前三名，三者在本季度的合并市占CR3指數(shù)達(dá)到了90.2%。其中，雷鳥創(chuàng)新第二季度以39.1%的份額位居線上市場的首位，XREAL、Rokid分別以32.2%、18.9%的市占位列第二、第三。

洛圖科技（RUNTO）發(fā)布中國AR設(shè)備季報，圖源：網(wǎng)絡(luò)

與之類似的還有小派科技。

作為高端VR頭顯制造商，小派科技開發(fā)了一系列高分辨率、寬視場、低延遲的VR頭顯。2017年，發(fā)布的Pimax 8K 在Kickstarter上獲得了超過423萬美元的眾籌，甚至超過了Oculus保持的5年245萬美元的紀(jì)錄。

為了讓游戲玩家群體更容易邁入VR門檻，小派科技將高端VR技術(shù)賦能到大眾游戲市場，推出了類似游戲掌機(jī)的全真互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備PimaxPortal，以及其明星產(chǎn)品Pimax 8KX的優(yōu)異表現(xiàn)征服了眾多海外高端用戶。

或許小派科技的名字對國內(nèi)用戶比較陌生，因為自從2017年以來，小派科技就將重心放在海外，主要市場為歐美、日韓，尤其是美國，幾乎是小派科技的第一大海外市場。

Pimax 8KX，圖源：網(wǎng)絡(luò)

隨著多年的發(fā)展，小派科技在高端市場占據(jù)了優(yōu)勢地位，在全域營銷中超過80%甚至90%的訂單都來自于海外。據(jù)此前Steam平臺VR頭顯使用榜單數(shù)據(jù)顯示，小派科技在1000美元以上的VR頭顯市場占有率超過80%。

事實也在證明，小派科技的海外市場策略是成功的。

怪象剖析

雖是海外市場的領(lǐng)頭羊，卻不是中國AR眼鏡市場的霸主，也和其公司市場戰(zhàn)略有關(guān)。

比如XREAL，其一開始就將目光瞄準(zhǔn)了海外市場，選擇了日本、美國、韓國開展業(yè)務(wù)，并在短短幾年內(nèi)迅速打開銷路，取得了不錯的成績。

此前有分析稱，XREAL之所以選擇從海外市場出發(fā)，是因為海外用戶對AR這個小眾的品類的認(rèn)知相對完善，對AR設(shè)備的接受程度也比較高。另一方面，XREAL選擇的國家（韓國、日本、美國等）都是5G商業(yè)化覆蓋率全球最好的幾個國家，其AR生態(tài)也更為成熟。

此外，雖然VR在線上討論度極高，但就國內(nèi)消費市場的反饋來看，其仍舊屬于電子設(shè)備的小眾市場。

以至于有些網(wǎng)友表示，他們雖然對VR設(shè)備很感興趣，但目前還不會考慮購買。此外也有網(wǎng)友認(rèn)為，在游戲、視頻應(yīng)用領(lǐng)域，適配的資源太少，就算有了VR設(shè)備，沒有足夠多對應(yīng)的VR游戲、VR視頻，也還是白搭。且VR設(shè)備大多價格高昂，用戶體驗度欠佳，銷售量也因此受到較大程度影響。

不過，近年來，VR/AR行業(yè)受到政府的高度重視和國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持。“十三五”以來，多項政策提出推動VR技術(shù)應(yīng)用，促進(jìn)移動游戲、游戲直播、VR游戲等新業(yè)態(tài)發(fā)展?！笆奈濉逼陂g，《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》、《虛擬現(xiàn)實與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動計劃(2022-2026年)》等政策進(jìn)一步提出加強(qiáng)VR技術(shù)應(yīng)用。

此外，各地方政府也在持續(xù)關(guān)注虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)相關(guān)賽道，據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年國內(nèi)共有超過15個省、市、地區(qū)頒布了虛擬現(xiàn)實相關(guān)政策，旨在引導(dǎo)虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

值得一提的是，今年杭州亞運會上也加入了XR的電競項目。從競技游戲市場布局，XR正在開辟一條全新的發(fā)展道路。

在VR、AR的賽道上，以XREAL、小派科技等為代表的中國品牌正成為領(lǐng)跑者，通過在軟硬件、內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)新等方面的自主研發(fā)，正引領(lǐng)國產(chǎn)品牌在全球VR、AR領(lǐng)域逐漸掌握更多話語權(quán)。

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