01
如今消費萎靡，還有流量機遇嗎？
雙11還有流量機遇嗎？
在商家看來，消費形勢說明了一切。
今年的消費形勢有幾個特點：
一是復(fù)蘇勢頭一波接一波，三月份強勢復(fù)蘇，四五月份又變緩，正當(dāng)大家以為今年618有挑戰(zhàn)，結(jié)果各大電商平臺都取得了不錯的增長，抖音電商618大促增長更是高達66%；大家以為形勢開始好轉(zhuǎn)，不料八九月份的增長形勢卻又有變化，現(xiàn)在看來，國慶中秋的線下消費復(fù)蘇還不錯，就看接下來雙11如何表現(xiàn)了；
二是兩極分化，品類增長冷熱不均，比如拼購社區(qū)團購領(lǐng)域出現(xiàn)了一些變化；由于房地產(chǎn)因素，家電3C受到影響；因行業(yè)周期，手機行業(yè)也在下滑；但是服裝、化妝品，增速較好，另外，折扣商品、黃金、珠寶都有大幅度增長。
三是消費者理性成熟了，不容易被消費主義廣告影響了。以前需要奢品名牌彰顯身份個性，看到大促補貼也瘋狂囤貨，如今量入為出按需購買并且不認(rèn)可品牌溢價，這是心智成熟的表現(xiàn)，這不是什么低欲望社會，是知道商品先要滿足使用需求而不是面子需求。
這三項變化中，消費者的成熟對商家經(jīng)營的挑戰(zhàn)要更大一些，原來求規(guī)模求擴張的經(jīng)驗都不能復(fù)用，很多商家說，做了十幾年電商，到了2023年，反而不會做了。
消費形勢如此，今年雙11會有什么樣的結(jié)果？很多商家不敢奢望增長，能保持住大盤就不錯了，部分商家心態(tài)趨于躺平，迷茫觀望。
不過，今年雙11，巨量引擎卻準(zhǔn)備來一波流量加碼，幫助那些不愿意躺平、對未來懷有野心、準(zhǔn)備逆勢進取的商家，搶占新流量機遇，加速大促的搶收。
流量機遇從何而來呢？
02
巨量引擎如何流量加碼？
雖然消費形勢變化很大，電商整體增長趨于平緩，但抖音電商卻是行業(yè)的重要增量來源，618的增速說明了這一切。
這不，今年雙11，巨量引擎為了深度挖掘增量空間，整合站內(nèi)站外資源，為商家解鎖了一批新流量。
很多人會說，巨量引擎怎么就有那么多新流量呢？其實，流量就像地下水，挖一挖，總會有的。
今年雙11，在流量加碼方面，巨量引擎有新體裁、新流量、新內(nèi)容三大推力：
其一，為了讓商家運營好商城，針對貨架場，巨量引擎挖掘了商品卡和隨心推圖文的新體裁。
商品卡推廣是巨量千川今年針對抖音商城推出的首款引流產(chǎn)品，覆蓋場景是商城和搜索，今年春天時，商城日活已經(jīng)超過一億，近兩年來抖音搜索量也增長了300%，這是一個巨大的增量場。
另外，今年雙11，巨量引擎又對商品卡進行了升級，覆蓋了更多場景，不僅能有效提升商品曝光，還能助推自然流量增長，加速商品訂單提升。
隨心推圖文則是一個更加靈活的引流產(chǎn)品，一是制作成本低，二是可推廣的渠道非常豐富，很多資訊平臺都可以推廣。這種靈活的推廣模式有利于商家做新品測試，測試出消費者現(xiàn)階段對商品感知最強的賣點，往往讓經(jīng)營更加有的放矢；也有利于在大促繁忙時期，應(yīng)急上架商品。
流量機遇不一定是流量的數(shù)量多，也可以是流量的質(zhì)量高，質(zhì)量高除了轉(zhuǎn)化率高，還可以是用戶忠誠度高復(fù)購能力強，升級后的新體裁能夠為商家引來質(zhì)量更高的流量。
其二，針對直播間運營，巨量引擎挖掘了全域推廣的新流量。如果說新體裁是改善流量的質(zhì)量，全域推廣則是擴展增量。
而且，參與全域推廣并不麻煩，商家只要設(shè)定好整體ROI目標(biāo)，巨量引擎會全域推廣拓展抖音信息流推薦、直播廣場、商城、搜索等直播全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動直播成交額全面提升。
整個投放特點是，助力撬動全局流量，自動化投放，ROI穩(wěn)定，規(guī)避了很多不確定性。
全局流量有啥好處呢？
很多人會覺得做直播除了自然推流就是DOU+，或者在直播間打賞，但這些都是常規(guī)玩法，獲得的只是抖音的局部流量，由于內(nèi)容場流量非常復(fù)雜，抖音將流量分類精細化運營，若商家通過巨量引擎的全域推廣，則可以避開競爭慘烈的常規(guī)直播流量，開辟更多內(nèi)容和貨架場景下的深度流量，這是實打?qū)嵉牧髁克{海。
另外，全域流量除了抖音的全域，還有站外的很多優(yōu)質(zhì)流量，都可以引流到直播間。
全域推廣的另一個好處是能夠在更大流量池中為直播間找到更高意向付費人群，讓ROI可以穩(wěn)定達成，測試數(shù)據(jù)顯示，全域推廣可以使直播間GMV提升15%～20%，新粉/新客成交人數(shù)提升5～10%，直播間GPM提升10～20%！
尤其是，全域推廣對自然流量高的商家更為友好，通過調(diào)控全域流量，系統(tǒng)會自動避讓那些可以被自然流量轉(zhuǎn)化的人群，不浪費商家的每一筆付費。
所以，全域推廣讓品牌商家在抖音的投放從局部最優(yōu)升級到全局最優(yōu)，持續(xù)帶動品牌全渠道生意增長。
其三，針對內(nèi)容場的流量挖掘，巨量引擎更是挖掘了日益火爆的短劇新內(nèi)容。
如果新體裁和全域推廣是服務(wù)于效果營銷，短劇新內(nèi)容則是服務(wù)于品牌打造，商家可以通過短劇植入，深度種草，打破品牌固有圈層，帶來更多新用戶。
短劇是這兩年來特別火熱的內(nèi)容方向，一集內(nèi)容不到五分鐘，卻懸念跌宕起伏，無數(shù)用戶心甘情愿掏錢解鎖新劇情，你想連用戶都愿意掏錢看的品牌植入的內(nèi)容，那植入效果自然更佳。
據(jù)悉，抖音短劇業(yè)務(wù)很受用戶歡迎，粘性和播放時長都逐年攀升，僅2022年破億短劇就超過200部。
雙11大促結(jié)合短劇營銷，更能引領(lǐng)用戶心智，制造大促氛圍，幫助品牌種草，提升品牌溢價，更好的沉淀人群資產(chǎn)。
新體裁提升流量質(zhì)量，全域推廣提高流量增量，短劇新內(nèi)容幫助品牌種草，品牌商家若要在這個雙11打爆商品，取得大促主動權(quán)，這波流量加碼可不能錯過。
而且，完成投放任務(wù)后，商家還可以獲得免傭金、消費返紅包等激勵措施，對于參加全域推廣的商家，還有頭客Boost流量池，對于那些還有野心的商家來說，可以穩(wěn)穩(wěn)拿捏這波流量和福利。
03
解決各類經(jīng)營難題，拿下今年雙11
當(dāng)日，只有流量藍海還不夠，還要解決各種經(jīng)營難題。
除了上面提到的流量加碼，巨量引擎在這個雙11還有兩大舉措：一個是人群分層打透，一個是貨品分層打爆。
其中，人群分層打透是指巨量引擎的“星推搜直”組合拳，通過巨量星圖、熱推、搜索、直播四大產(chǎn)品全新組合，打通覆蓋巨量星圖達人、加熱工具、搜索廣告、直播間的全局種收投放鏈路，大幅度降低種草成本，完成大促深遠布局。
貨品分層打爆是指巨量引擎推出的「雙11新品打爆方法論」，從新品企劃、上新種草、轉(zhuǎn)化爆發(fā)三大階段提供能力，讓商家有步驟、有節(jié)奏的推爆新品，讓爆品打造不再像拆盲盒一樣偶然。
在如今消費形勢深刻變遷的時候，電商經(jīng)營必然要從粗放走向精細化，雙11大促更是如此。
04
在低谷期保持野心，就能迎來雙11新局面
有了流量機遇，有了經(jīng)營難題的解決思路，今年這場雙11，似乎立刻有了明朗的新局面，原來覺得今年不會做電商了，現(xiàn)在有流量加碼，似乎也找到了走出電商運營怪圈的新路徑。
其實，經(jīng)歷過多個周期的企業(yè)都明白一個道理，每一次調(diào)整都能崛起一批新企業(yè)，尤其是零售業(yè)態(tài)，對經(jīng)濟周期更加依賴，每次經(jīng)濟調(diào)整，都能推動零售業(yè)的效率更進一層，而優(yōu)秀的企業(yè)總能抓住機會，趁機壯大。
如今這一波消費變遷，也必將讓新一波商家脫穎而出，如果事后回看，一定是他們抓住了那個階段潛在的機會和隱藏的福利，希望大家在低谷期能依然保持野心，不要躺平錯過時代的機遇。
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