小楊哥手撕李佳琦的背后

幾乎可以肯定的是，直播帶貨依然是今年雙十一的「顏值擔(dān)當(dāng)」。

無論是以淘寶直播間為代表的傳統(tǒng)電商平臺，還是以抖快為代表的短視頻電商平臺，幾乎都將鉚足了勁兒要在今年的雙十一上有所作為。

這并不僅僅只是體現(xiàn)在早前的主播爭奪戰(zhàn)上，同樣還體現(xiàn)在了不同主播之間的「暗戰(zhàn)」上。

這一次小楊哥手撕李佳琦，無疑正是這樣一種現(xiàn)象的最為直接的體現(xiàn)。

事情的起因在于小楊哥直播間的價格不能低于李佳琦直播間的價格，否則就會被舉報，進而下架銷售。

透過這樣一個事件，我們不僅看到了直播帶貨競爭的激烈，同樣更加感受到了雙十一的戰(zhàn)鼓即將擂響的緊張氣氛。

然而，事情并非如此簡單。

從表面上看，小楊哥手撕李佳琦，僅僅只是兩個頭部網(wǎng)紅帶貨主播之間的事情。

然而，如果我們從更深的角度來分析和看待這樣一件事，或許可以窺探到當(dāng)下直播帶貨，乃至整個電商行業(yè)，正在經(jīng)歷的一場深刻而全面的大變局。

一

當(dāng)流量的紅利開始不再，特別是隨著以短視頻、直播為代表的新興媒體的誕生，我們看到的是業(yè)已固定的流量格局開始發(fā)生微妙的變化。

如果一定要找到這些微妙變化背后的突出表現(xiàn)的話，以抖音、快手為代表的新流量體對于以阿里、騰訊為代表的舊流量體的既有流量的再度挑戰(zhàn)與瓜分，無疑正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

眾所周知，電商與流量之間有著天然且密切的聯(lián)系。

可以說，電商成也流量，敗也流量。

同樣地，流量也需要通過電商來進行變現(xiàn)。

當(dāng)流量與電商之間產(chǎn)生了這樣一種微妙的關(guān)系，直播帶貨便成為了短視頻平臺與電商平臺的新角斗場。

這些年，我們看到了羅永浩借助直播帶貨演繹了「真還傳」的商業(yè)故事，我們見證了新東方借助東方甄選的涅槃新生，我們同樣也見證了以李佳琦、小楊哥為代表的一眾直播帶貨網(wǎng)紅的興起。

歸根到底，直播帶貨早已成為了流量與電商相互碰撞的舞臺，早已成為了新舊玩家們競爭的前沿陣地。

正是因為如此，我們才會看到無論是以淘寶、京東、拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺，還是以抖音、快手為代表的新電商平臺，幾乎都將競爭的重點放在了直播帶貨身上。

于是，我們看到了越來越多的網(wǎng)紅主播加入到了直播帶貨的行列里，我們看到了越來越多的平臺不斷地加碼直播帶貨。

二

毋庸置疑的是，直播帶貨的加入，的確讓死氣沉沉的電商平臺重新煥發(fā)了生機與活力，的確讓原本沉寂的用戶再度被喚醒。

在直播帶貨的帶動下，我們看到了一個又一個的新品牌的發(fā)展和壯大，我們看到了一個又一個的銷售數(shù)字被刷新。

可以說，電商因直播帶貨而得以復(fù)活。

然而，縱然是直播帶貨可以給電商帶來新的生機與活力，縱然是直播帶貨可以在一定程度上影響和改變現(xiàn)有的電商格局，但是，當(dāng)越來越多的玩家開始覬覦直播帶貨，特別是當(dāng)越來越多的網(wǎng)紅主播開始將業(yè)已存在的流量紅利瓜分殆盡的時候，直播帶貨對于電商的帶動力同樣開始顯現(xiàn)，直播帶貨的天花板同樣越來越近。

在這個時候，直播帶貨的玩家們欲要獲得的好的銷售數(shù)據(jù)，欲要實現(xiàn)流量更好地轉(zhuǎn)化，必然需要在價格、質(zhì)量等諸多方面下大力氣。

于是，我們看到了以往電商平臺們之間的「價格戰(zhàn)」開始在網(wǎng)紅主播們的身上出現(xiàn)；于是，我們看到了網(wǎng)紅主播們之間的明爭暗斗開始越來越多地發(fā)生。

這一次，小楊哥手撕李佳琦，正是這樣一種現(xiàn)象發(fā)展的極致體現(xiàn)。

對于小楊哥和李佳琦這樣的頭部網(wǎng)紅來講，他們所遭遇的，更像是當(dāng)下直播帶貨，乃至整個電商行業(yè)，正在遭遇到的困境的一個縮影。

從表面上看，小楊哥手撕李佳琦，僅僅只是兩個網(wǎng)紅之間的競爭，實質(zhì)上，它更多地折射出來的是當(dāng)下的直播帶貨，乃至整個電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。

認識到這樣一種變化，我們或許才能真正把握直播帶貨乃至電商行業(yè)遭遇到的困局與挑戰(zhàn)。

三

我們都知道，經(jīng)歷了多年的發(fā)展之后，直播帶貨早已從一個小眾的、野蠻生長的存在，變成了一個大眾的、規(guī)范理性發(fā)展的存在。

對于每一個直播帶貨的網(wǎng)紅來講，他們現(xiàn)在并不僅僅只是要做流量的獲取，并不僅僅只是需要做產(chǎn)品的推介和體驗，而且還要真正參與到以選品、定價、物流為代表的整個供應(yīng)鏈之中。

可以說，在這樣一個全新的階段，真正決定直播帶貨成敗的，早已不再是粉絲的多少，而是圍繞著直播帶貨對用戶進行服務(wù)的能力。

這一次，小楊哥手撕李佳琦，從表面上來看，僅僅只是因為價格問題，實際上，它更多地代表的是，直播帶貨的發(fā)展業(yè)已進入到白熱化的競爭階段的標(biāo)志。

對于直播帶貨的玩家們來講，只有不斷地提升自身的服務(wù)能力，只有不斷地提升直播帶貨的附加值，才能讓他們的直播帶貨更加具有吸引力。

如果說，直播帶貨的發(fā)展業(yè)已進入到深水區(qū)，僅僅只是一種表現(xiàn)的話，那么，真正支撐直播帶貨發(fā)展的流量的見頂，則是真正導(dǎo)致這樣一種現(xiàn)象出現(xiàn)的最為根本的原因。

正如上文所講，直播帶貨之所以會受到如此多的關(guān)注，其中一個很重要的原因就在于，它本身與流量之間存在著的這樣一種天然的聯(lián)系。

可以說，流量，才是真正成就直播帶貨的內(nèi)生動能所在。

然而，我們同樣需要看到的是，經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，經(jīng)歷了如此多的平臺的爭奪，現(xiàn)在的直播帶貨的流量，早已從早期的一片藍海變成了如今的一片紅海。

可能對于小楊哥和李佳琦這樣的頭部網(wǎng)紅們來講，流量并不是什么問題，但是，對于中下游的網(wǎng)紅們來講，無疑不再遭遇著流量見頂?shù)膶擂巍?/p>

可以說，沒有了流量，直播帶貨將無可幸免地走入到以往電商所遭遇到的困境之中。

這一點，并不僅僅適用于中小網(wǎng)紅，縱然是小楊哥、李佳琦這樣的頭部網(wǎng)紅亦不例外。

此番小楊哥手撕李佳琦，其實更多地為我們投射出來的是，他們之間圍繞著流量進行的明爭暗斗，更多地讓我們看到的是，直播帶貨領(lǐng)域正在遭遇到的這樣一場深刻的流量危機。

無論是對于以小楊哥、李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播們來講，還是他們背后的電商平臺們來講，如何找到破解這樣一種流量困局的方式和方法，或許，才是真正讓直播帶貨跳出電商發(fā)展怪圈的關(guān)鍵一著。

結(jié)語

當(dāng)小楊哥開始手撕李佳琦，我們看到的是，當(dāng)下兩個頂級網(wǎng)紅之間的口水戰(zhàn)。

然而，透過這樣一個現(xiàn)象，我們更加應(yīng)該看到的是，當(dāng)下的直播帶貨，乃至整個電商行業(yè)正在遭遇到的深刻變化。

無論是對于以小楊哥、李佳琦為代表的頭部網(wǎng)紅來講，還是以抖音、淘寶為代表的平臺方來講，真正找到破解當(dāng)下這樣一種流量困局的方式和方法，真正讓直播帶貨與電商的發(fā)展擺脫原有的困局，打開更多的發(fā)展可能性，或許才是關(guān)鍵所在。

當(dāng)小楊哥手撕李佳琦，他撕開的并不僅僅只是直播帶貨的「傷口」，他同樣也撕開了直播帶貨，乃至整個電商行業(yè)潛藏在內(nèi)的「硬傷」。

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