10月TOP主播排行榜：抖音帶貨主播迎來扁平化時代

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又到一年雙十一，本以為去年雙十一是最冷清的，沒想到今年更冷清，要不是上周李佳琦“底價協(xié)議”事件，很多人還沒意識到今年雙十一都已經(jīng)熱火朝天開始了！雙十一的正式大戰(zhàn)，都已經(jīng)進入第二天了，照這個局面，今年雙十一的數(shù)據(jù)和場面，恐怕會很難看?。∥哪┯幸粋€某電商平臺美妝行業(yè)雙十一第一天銷售情況的統(tǒng)計表，有61個品牌下滑，有需要者可以細(xì)看。

不過，這也不能怪大家，畢竟當(dāng)今世界正在進行六場局部戰(zhàn)爭，雙十一只是其中一個，還是最溫和的一個，大家不關(guān)注也很正常。

雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)從11月中旬挪到了10月中旬，所以，10月份的帶貨業(yè)績才是最關(guān)鍵的。

今天，調(diào)皮電商結(jié)合達多多、嬋媽媽、有米有數(shù)等第三方抖音數(shù)據(jù)平臺，跟大家分析一下10月份直播帶貨的超級主播排行榜和預(yù)售品牌排行榜。

預(yù)告一句，過去一個月，抖音主播生態(tài)迎來了非常大的變化。

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調(diào)皮電商先根據(jù)達多多數(shù)據(jù)，給大家獻上10月抖音直播帶貨TOP10榜單，榜單顯示，東方甄選已經(jīng)跌落前十，排名第十一，他們的小號東方甄選美麗生活排名第十；榜單的第一名第二名依然是珠寶主播：云上珠寶和董先生。

但是，這次榜單最大的變化并不是主播的座次排名，而是他們的帶貨業(yè)績，請看榜單：

細(xì)心的讀者有沒有發(fā)現(xiàn)，上個月可是雙十一大戰(zhàn)的開端，按理說第一名主播應(yīng)該業(yè)績非常亮眼，不說十個億，七八個億應(yīng)該是有的，但是第一名云上主播只有5億，甚至不如平時月份的業(yè)績。

而第二到第十名的業(yè)績差距都很小，在4.6億到3.3億之間，分布很有層次感，跟階梯一樣，沒有拉的特別大，莫非這是抖音電商有意扁平化？

我們又查看了前五十名的成績，分布結(jié)構(gòu)是：第20名洛哥，帶貨業(yè)績2.16；第三十名安然美妝，帶貨業(yè)績1.77億；第四十名周明星，帶貨業(yè)績1.6億；第五十名北面，帶貨業(yè)績1.2億。

如此看來，前五十名帶貨主播的業(yè)績分布很均勻，階梯感很強，跟過去的分布規(guī)律大不相同，過去是第一名第二名特別強，與第三第四有很大的落差，隨后其他主播的業(yè)績也有幾千萬的差距，但現(xiàn)在，這種落差已經(jīng)很小，前后幾名只有幾百萬幾十萬的差距。

這意味著平臺在“宏觀調(diào)控”。

為了進一步弄清這件事，我們查看了TOP10主播的流量結(jié)構(gòu)，請看下圖，通過這個圖，我們可以很清楚看到這10個主播的流量中，誰的推薦流量多，誰的付費流量多，誰被限制流量了：

整體來說，抖音電商可能對珠寶主播有了一定的限流，他們的自然流量普遍低于其他主播。

從圖上可以看到，第一名云上珠寶的推薦流量在10月下旬下滑很大，這就是他們10月份業(yè)績并不突出的核心原因：自然流量被削減。

第二名的自然流量也明顯少于其他主播。

第四名新疆和田玉老鄭的自然流量是最少的，關(guān)于老鄭的排名還有一些說法，老鄭在嬋媽媽的排行榜中是第9名，而不是第四名，我們看了達多多和嬋媽媽的數(shù)據(jù)后臺，原始數(shù)據(jù)都一樣，之所以排名不同，可能是因為嬋媽媽做了數(shù)據(jù)清洗。

另外，東方甄選和美麗生活的推流在10月下旬也有所降低，而且，東方甄選主推了美麗生活，看來是有意淡化主賬號的業(yè)績，不想讓自己變成超級頭部，只想做一個普通頭部主播。

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抖音之所以要讓頭部主播扁平化，很可能是因為10月下旬以來，輿論對超級頭部的嚴(yán)重不滿，尤其是李佳琦的“底價協(xié)議”，引發(fā)了大家對超級頭部主播的價值討論。

超級頭部是一個平臺的代表，薇婭李佳琦之于淘寶直播，辛巴之于快手，交個朋友東方甄選之于抖音，一個直播平臺若是沒有超級頭部，不利于培養(yǎng)用戶對平臺的忠誠和黏性，所以，超級頭部主播對于直播平臺是做出了很大貢獻的。

問題是，超級頭部不可太強，若是尾大不掉，也會非常嚴(yán)重，會反噬平臺，比如李佳琦在淘寶直播一家獨大，平臺為了轉(zhuǎn)化率，給他大量流量，其他主播卻得不到優(yōu)質(zhì)流量，這是變相綁架；還有辛巴之于快手，辛巴的存在幾乎鎖定了快手下沉市場的平臺調(diào)性，導(dǎo)致快手對大品牌的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

而李佳琦和辛巴的存在，對各自平臺的品牌自播也形成了嚴(yán)重擠壓，一個大品牌在抖音上的自播一個月可以做到一個億，但同樣的品牌在淘寶直播和快手可能連三分之一都不到，甚至品牌方都不去安排自播直播間，這就是平臺生態(tài)對品牌的影響，只看一個平臺，看不出什么，但是一對比，存在的隱患極其嚴(yán)重。

不只是品牌自播，品牌方與超級頭部的合作，也到處是陷阱。

比如最近慕思與辛巴的合作，名義上，辛巴給慕思帶貨10億，實際上，慕思的股價下跌了十幾億，線下幾千家經(jīng)銷商幾乎要造反，慕思副總經(jīng)理楊鑫的辭職，也被外界認(rèn)為是引咎離開。

辛巴自己發(fā)視頻說，希望經(jīng)銷商不要針對慕思董事長了，某種程度上，是辛巴把慕思忽悠了，只是為了給用戶創(chuàng)造低價。還懇請慕思明年能再跟辛巴合作。辛巴太需要慕思這樣的品牌了。

看完這個視頻，真的明白了為啥慕思會把線下兩萬塊的床墊在辛巴直播間賣四千，原來是因為董事長不懂網(wǎng)絡(luò)，辛巴說自己在網(wǎng)上的用戶不是慕思的老客戶，能錯開，還說承諾能賣10個億，結(jié)果慕思董事長就同意了。

哪曾想到，這件事影響這么大，讓慕思的線下經(jīng)銷商集體反對。

實際上，慕思真是被辛巴利用了，辛巴需要大品牌做炮灰，打出自己的低價心智，慕思本來是要做高端，現(xiàn)在為了一點銷量，自毀長城，做高端品牌的都知道，有些商品，就是要讓部分消費者買不到得不到買不起，你才配得上高端，人性如此。

現(xiàn)在好了，辛巴給慕思賣了十個億，結(jié)果自己股價下跌了十幾個億，得不償失。關(guān)鍵是，辛巴賣得十個億是真的嗎？后期沒有退貨嗎？

品牌商做電商，上當(dāng)?shù)牟恢皇悄剿家患?，也不會是最后一家?/p>

調(diào)皮電商群里有位家紡品牌負(fù)責(zé)人說：“辛巴賺了他該賺的錢，慕斯虧死了（不含商譽），本都虧進去了，床墊成本大頭在銷售，運輸安裝上。某種程度上說，辛巴‘洗劫’了慕思！”

品牌與超級頭部主播的合作，歸根結(jié)底還是主播要求最低價導(dǎo)致的不公平競爭，主播是幫助品牌賣貨，幫助消費者選品，別最后綁架了品牌，欺負(fù)了消費者。

好在最近有關(guān)部門已經(jīng)注意到了當(dāng)前超級頭部主播的不合規(guī)行為，杭州司法部門就發(fā)布規(guī)定，主播與品牌方合作，不得簽訂底價協(xié)議，希望超級主播的發(fā)展能更健康一點，不要屠龍少年最后變成惡龍，到時候人人喊打，自毀基業(yè)。

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說完了主播，我們再來說說抖音雙十一品牌熱銷排行榜，這個榜單是第三方數(shù)據(jù)平臺有米有數(shù)公布的，包括彩妝、護膚、男裝、女裝、內(nèi)衣褲襪、鞋靴、箱包、包裝飲料、茶、酒、沖調(diào)、休閑零食、糧油速食等十幾個行業(yè)，我們一一展示，看看有沒有你們熟悉的品牌上榜。

彩妝、護膚榜：

具體有男裝、女裝、內(nèi)衣褲襪、鞋靴、箱包榜：

包裝飲料、茶、酒、沖調(diào)、休閑零食、糧油速食榜：

母嬰兒童、寵物生活、保健滋補、家用電器榜：

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