美團(tuán)直播杠桿效應(yīng)凸顯 安徽阜陽商廈線上線下消費(fèi)活力強(qiáng)勁

剛剛過去的雙11，地處安徽北部的阜陽商廈，再次嘗到了直播的“甜頭”——單場直播賣出3900萬元，超額完成目標(biāo)。作為區(qū)域本地商超的典型代表，全面擁抱數(shù)字化、與美團(tuán)等零售平臺(tái)探索發(fā)展新通路，成為阜陽商廈今年的增長關(guān)鍵詞。

“9月16日，我們?cè)诿缊F(tuán)上的專場直播賣出了4400萬元，核銷率高達(dá)90%，雙11直播銷售額繼續(xù)突破3900萬元，效果再次超出了預(yù)期?！备逢柹虖B集團(tuán)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人呂志紅向記者介紹了日前參與美團(tuán)直播的戰(zhàn)績。

這座成立于1990年的傳統(tǒng)商廈，目前覆蓋阜陽下轄的各大區(qū)縣，是安徽本地商超企業(yè)的典型代表。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，阜陽商廈同樣扮演著區(qū)域服務(wù)零售與商品零售的“急先鋒”。據(jù)呂志紅介紹，建立線上線下融合發(fā)展，是今年商廈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要命題。今年8月，商廈全面升級(jí)了會(huì)員體系，定制線上小程序系統(tǒng)；而與美團(tuán)平臺(tái)的合作，更是為商廈今年的增長打開了新空間。

團(tuán)購到直播，阜陽商廈數(shù)字化玩法不斷“上新”。據(jù)了解，阜陽商廈與美團(tuán)在9月16日推出的專場直播，銷售額高達(dá)4400萬元，顯著刺激了中秋國慶雙節(jié)消費(fèi)市場的提振與恢復(fù)?！熬€上線下聯(lián)動(dòng)的直播活動(dòng)，對(duì)提振我們實(shí)體商業(yè)的市場信心起到了很大作用，有了這場直播‘打頭陣’，商廈雙節(jié)期間的銷量較去年同期增長了25%以上?！眳沃炯t透露。

當(dāng)越來越多品牌商家找到呂志紅，她真切感受到美團(tuán)直播產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)。作為扎根皖北的本地商廈，阜陽商廈通過美團(tuán)平臺(tái)塑造了一張既能覆蓋周邊3-5公里，又能輻射全國的“數(shù)字名片”，而場內(nèi)的家電、服飾、美妝等眾多零售品牌，也因亮相直播間迎來更多元的增長機(jī)會(huì)。

面對(duì)火爆的消費(fèi)熱情，“雙11”當(dāng)天，阜陽商廈再次加碼美團(tuán)直播，推出一口價(jià)秒殺單品及多種業(yè)態(tài)的折扣卡券等產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)3900萬元直播銷售額。有業(yè)內(nèi)人士分析，直播的線上賣場形式，與傳統(tǒng)商廈百貨的線下賣場模式相互碰撞，更容易發(fā)揮出區(qū)域促消費(fèi)的乘數(shù)效應(yīng)，通過零售平臺(tái)種草到交易的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，可以更好的將線上流量反哺成銷量，拉動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長。

美團(tuán)商超直播相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，像阜陽商廈這類強(qiáng)本地屬性的區(qū)域商廈，在美團(tuán)直播上的成功實(shí)踐，為中國廣大三四線城市的傳統(tǒng)商廈，提供了一條線上線下聯(lián)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新通路。除直接的業(yè)績?cè)鲩L之外，線上零售平臺(tái)給區(qū)域本地商廈帶來的知名度和客流提升，長期來看，將進(jìn)一步暢通實(shí)體商業(yè)的運(yùn)行動(dòng)脈。

線上線下齊頭并進(jìn)，商品零售與服務(wù)零售共榮共生，阜陽商廈的經(jīng)營活力是阜陽消費(fèi)市場的典型縮影。根據(jù)公開報(bào)道，前三季度，阜陽市社會(huì)消費(fèi)品零售總額1824.4億元，同比增長8.5%。按消費(fèi)類型分，商品零售1662.7億元，增長8.5%；餐飲收入161.7億元，增長7.9%。

據(jù)呂志紅透露，目前已經(jīng)有合肥等城市的上游供應(yīng)鏈商家前來“取經(jīng)”，希望共同提升服務(wù)供給水平。未來，阜陽商廈將繼續(xù)深化與美團(tuán)的合作，探索直播間聯(lián)名款等創(chuàng)新產(chǎn)品。在年底促消費(fèi)旺季來臨前，阜陽商廈還將聯(lián)動(dòng)集團(tuán)的購物中心、百貨超市、電器賣場等全業(yè)態(tài)參與美團(tuán)直播活動(dòng)，引領(lǐng)商品零售與服務(wù)零售在全渠道的繁榮發(fā)展。

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