東方甄選向左，董宇輝向右

直播帶貨的本質(zhì)，決定了它必然是一個個人色彩相當(dāng)濃厚的行業(yè)。

觀察當(dāng)下耳熟能詳?shù)闹辈ж浌净蚓W(wǎng)紅，不難發(fā)現(xiàn)，它們無一不是有著較為鮮明的個人標(biāo)簽的存在。

無論是羅永浩也好，李佳琦也罷，抑或是小楊哥來說，無一不是如此。

而，東方甄選之所以被人們所熟知，其中一個很重要的原因在于，董宇輝的崛起。

從某種意義上來講，董宇輝的崛起，才真正將東方甄選帶入到了更多人的視野里，才真正讓東方甄選以直播帶貨為切入點，進入到了電商領(lǐng)域里。

當(dāng)董宇輝與東方小孫的矛盾開始公開化，特別是當(dāng)東方甄選開始嘗試新模式，以往建立在單純意義上的直播帶貨模式，開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。

董宇輝的飯圈與東方甄選的破圈，開始持續(xù)碰撞。

過度地依賴董宇輝，過度地將東方甄選與個人網(wǎng)紅IP綁定，開始越來越多地與東方甄選的初衷背離。

欲要讓東方甄選跳出傳統(tǒng)直播帶貨的怪圈，必然需要一場與董宇輝的切割，真正讓東方甄選成為一個「董宇輝」的孵化器，而非僅僅成為「董宇輝」一個人。

東方甄選，面臨新的抉擇。

認識到這一點，我們才能真正把握董宇輝與東方甄選的矛盾所在；

認識到這一點，我們才能真正弄清楚當(dāng)下直播帶貨行業(yè)面臨的困境和難題。

如果說，董宇輝與東方甄選的深度綁定，是東方甄選崛起的起點的話，那么，董宇輝與東方甄選的切割，則是東方甄選進入到新階段的起點。

一

東方甄選誕生的時間點以及俞敏洪對于東方甄選的定位，決定了它不會像我們經(jīng)?？吹降闹辈ж浲婕覀円粯影l(fā)展和存在。

要知道，東方甄選誕生之時，直播帶貨行業(yè)業(yè)已開始深度洗牌。

如果依然還用傳統(tǒng)的模式和套路發(fā)展東方甄選，勢必會面臨新的困境和難題。

這一點，并不僅僅只是體現(xiàn)在東方甄選對于上游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的布局上，而且還體現(xiàn)在東方甄選的運營策略和思路上。

按照人們以往對于直播帶貨的認知，所謂的直播帶貨，僅僅只是一個商品銷售的渠道和途徑而已。

更為確切地說，它，更像是一種流量變現(xiàn)的途徑和方法。

無論是明星直播帶貨，還是草根網(wǎng)紅直播帶貨，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

然而，僅僅只是將直播帶貨定義成為一個撮合和中介供需兩端的新方式和新方法，而沒有介入到上游的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈當(dāng)中，直播帶貨必然會在流量見頂?shù)那闆r下，開始遭遇到越來越多的困境和難題。

說到底，直播帶貨，還是一個以流量為主導(dǎo)的存在。

一旦直播帶貨缺少了流量的支撐，一切都將化作泡影。

欲要真正從根本上解決直播帶貨所面臨的困境和難題，必然需要跳出流量的思維，必然需要以新的內(nèi)涵和定義來填補它的缺陷。

東方甄選投身到直播帶貨的時間點，早已過了直播帶貨的紅利期，進入到了直播帶貨的深度調(diào)整期。

無論是有關(guān)直播帶貨逐步規(guī)范，還是以薇婭、李佳琦和羅永浩為代表的頭部主播們遭遇到越來越多的質(zhì)疑，無一不是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

對于東方甄選來講，跳出以往的流量邏輯，站在更新的角度來詮釋直播帶貨，或許，才能真正在業(yè)已進入到深水區(qū)的直播帶貨行業(yè)，找到新的發(fā)展機會。

因此，我們并不能夠單純地用直播帶貨來定義東方甄選，更加不能僅僅只是將東方甄選看成是一個直播帶貨平臺。

認識到了東方甄選的這一特質(zhì)，我們才能真正明白董宇輝與東方甄選緣何會走到了今天，我們才能真正明白東方甄選緣何會在抖音、淘寶等多平臺上運營。

二

毋庸置疑的是，盡管東方甄選生而不同，但是，它依然沒有跳脫出直播帶貨的宿命。

無論是它的衍生，還是后來的發(fā)展，幾乎都遵循著以往所有的直播帶貨的玩家們，必然會經(jīng)歷的模式和道路。

其中，董宇輝之于東方甄選的特殊意義，正是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

從某種意義上來講，正是由于董宇輝的個人IP，才讓東方甄選被更多人所熟知。

從這樣一個邏輯來看，東方甄選顯然還是沒有擺脫以往所有的直播帶貨都具有較為鮮明個人色彩的宿命。

很顯然，這是與東方甄選的定位背道而馳的，同樣是與直播帶貨當(dāng)下發(fā)展的大趨勢相違背的。

欲要讓東方甄選可以獲得長久發(fā)展，特別是讓東方甄選可以跳出傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的怪圈，必然需要一次「去董宇輝化」。

認識到了這一點，我們才能理解董宇輝與東方甄選之間產(chǎn)生越來越多罅隙的內(nèi)在原因。

然而，董宇輝與薇婭、李佳琦、羅永浩和小楊哥又有著本質(zhì)的區(qū)別的。

無論是薇婭、李佳琦也好，還是羅永浩、小楊哥也罷，他們都是通過個人IP來孵化公司，進而走出了一條公司化的自我復(fù)制的道路。

而，董宇輝本身就是一個在東方甄選的公司機制下孵化出來的個人IP，并非個人IP來孵化公司。

對于東方甄選來講，如何找到一條快速復(fù)制和孵化董宇輝的方式和方法，而非僅僅只是過度地依賴董宇輝，才是關(guān)鍵所在。

從這個角度來看，東方甄選和董宇輝如何找到一個平衡點，跳出傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的怪圈，而非僅僅只是走傳統(tǒng)直播帶貨的老路，才是它可以進入到全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

找到這樣一個解決方案，不僅對于東方甄選有益，而且對于董宇輝來講，同樣是有益的。

三

東方甄選一直都想要擺脫直播帶貨的宿命，卻一直都在直播帶貨的陰影下飛行。

當(dāng)東方甄選的「破圈」與董宇輝的「飯圈」開始碰撞，一場直播帶貨的新舊模式之爭，開始出現(xiàn)。

無論是對于東方甄選來講，還是對于董宇輝而言，必然開始面臨一場全新的抉擇。

對于東方甄選來講，它面臨的是繼續(xù)走以流量為主導(dǎo)的直播帶貨的路線，還是走以供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)的直播帶貨的路線抉擇。

對于董宇輝來講，他面臨的是繼續(xù)甘當(dāng)東方甄選旗下的孵化IP的角色，還是走自我IP向公司轉(zhuǎn)變的抉擇。

無論是站在東方甄選的角度來看，還是站在董宇輝的角度來看，直播帶貨都已經(jīng)走到了非變不可的發(fā)展階段。

歸根到底，對于直播帶貨來講，如何規(guī)避掉僅僅只是以流量為內(nèi)生動能的發(fā)展模式，找到與上游產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈結(jié)合的正確方式和方法，才是真正穿越周期進入到一個全新階段的關(guān)鍵。

事實上，這，并不僅僅只是東方甄選面臨的困境和難題?？v然是那些頭部的直播帶貨玩家，開始遭遇到同樣的境遇。

然而，雖然每一個直播帶貨的玩家們都心知肚明，但是，他們卻始終都沒有找到真正與流量建立新聯(lián)系的正確方式和方法，最終，讓一次又一次的抉擇成為了一句空談。

對于東方甄選來講，同樣如此。

雖然東方甄選一直都在試圖和董宇輝切割，雖然東方甄選始終都不將自身定義為一個單純意義上的直播帶貨平臺，但是，至少從現(xiàn)在的情況來看，東方甄選依然還是與流量深度綁定的，流量依然還是其生命線。

在這樣一個階段，東方甄選和董宇輝或許真正應(yīng)該關(guān)注的，并不是孰是孰非，孰強孰弱的問題，而是更多地關(guān)注的是，如何通過新的抉擇來將自身的矛盾和難題進行解決的問題。

當(dāng)東方甄選和董宇輝不再被流量所累，特別是當(dāng)東方甄選和董宇輝真正擺脫了傳統(tǒng)的直播帶貨的束縛，它們之間的罅隙，才能得到根本性的解決。

結(jié)語

東方甄選與董宇輝的矛盾點，最為根本的一點，依然還是直播帶貨所面臨的困境和難題。

對于東方甄選和董宇輝來講，開始面臨著新的抉擇。

這樣一種局面，我們并不僅僅只是在東方甄選和董宇輝的身上看到過，我們同樣還在其他直播帶貨玩家們的身上看到過。

找到直播帶貨與流量之間協(xié)同的新模式和新方法，而不再僅僅只是一味地將兩者看成是一個深度綁定的存在，才是真正可以將直播帶貨的發(fā)展，帶入到一個全新階段的關(guān)鍵所在。

或許，從一開始，東方甄選就不把自己定義成為一個單純意義上的直播帶貨平臺。

但是，它還是走入到了以董宇輝為代表的流量主導(dǎo)的陷阱里。

對于東方甄選來講，盲目地與董宇輝切割并不明智。

對于董宇輝來講，盲目地與東方甄選切割，同樣也不明智。

找到東方甄選與董宇輝的新聯(lián)系，或許，才是他們真正面臨著的新抉擇。

而這，同樣是直播帶貨真正進入到新階段的關(guān)鍵。

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