東方甄選小作文時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在,大概要進(jìn)入在「明星員工董宇輝和公司CEO孫東旭之間二選一」的環(huán)節(jié)了,用常識(shí)說(shuō)話:該干掉CEO。
不是因?yàn)槎钶x有多重要,而是作為CEO,把公司管理混亂暴露在公眾面前,孫是第一責(zé)任人。
且不說(shuō)孫東旭自己跳出來(lái)發(fā)聲陰陽(yáng)公司員工對(duì)不對(duì),內(nèi)部出現(xiàn)這種事,他該做的肯定不是像個(gè)愣頭青一樣出來(lái)站隊(duì),看形勢(shì)不對(duì)再火速道歉,最后不得不逼出俞敏洪收拾爛攤子。
成熟些的做法是啥?
底線肯定是不能讓公司和明星員工對(duì)立,這是打工人為主的直播間受眾第一敏感點(diǎn),無(wú)論明里暗里否認(rèn)董宇輝的貢獻(xiàn),還是曝光“千萬(wàn)收入”,這都是致命傷。他表達(dá)的本質(zhì)是:
東方甄選的成功靠大家,不是一個(gè)人董宇輝得到的回報(bào)不少,公司沒(méi)虧待
站在公司角度,這兩點(diǎn)邏輯上并沒(méi)有什么問(wèn)題,但你不能這么說(shuō)出來(lái),而且還使用一種很雞賊的方式表達(dá),最后引火燒身,純屬自找。
第二個(gè)大問(wèn)題就是CEO的直播帶貨的商業(yè)認(rèn)知,反應(yīng)在噴“粉絲經(jīng)濟(jì),飯圈文化”,這很奇怪了,你一個(gè)干直播帶貨主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司,賺的不就是廣義上粉絲經(jīng)濟(jì)的錢,大家在直播間買貨,難道是因?yàn)槟銈円曨l質(zhì)量好,產(chǎn)品性價(jià)比高,還是品牌足夠硬?
顯然都不是,人家不去夕夕拼單,一邊盯著你講課帶貨一邊下單,是因?yàn)槎钶x們呈現(xiàn)出來(lái)的是和諸多戲精主播不同的特質(zhì),在整個(gè)生態(tài)中相對(duì)稀有的,這才是東方甄選靠直播翻身立命之本。
但CEO此前的言論直接打臉這群核心忠粉——自詡不同的中產(chǎn)白領(lǐng)自己成小丑了,弄了半天我們都是飯兒圈的?
再討論個(gè)問(wèn)題,董宇輝重不重要?
數(shù)據(jù)層面,東方甄選近一財(cái)年(去年中到今年中)的帶貨流水100億左右,公司的營(yíng)收(自營(yíng)產(chǎn)品+直播+大學(xué)教育)是45億,其中自營(yíng)+直播占了將近40億,公司凈利潤(rùn)10億。
顯然,董宇輝們坐鎮(zhèn)的直播間貢獻(xiàn)了核心收入,幾乎占了近90%,市場(chǎng)上沒(méi)看到董自己的帶貨數(shù)據(jù),但董千萬(wàn)級(jí)別粉絲量對(duì)比其他東方系小百萬(wàn)級(jí)別,大概率是占了一個(gè)不小的比重。
換句話說(shuō),只要關(guān)系不鬧僵,董偶爾上個(gè)播,東方甄選是可以借助大主播來(lái)慢慢培養(yǎng)起腰部主播和新人的。
為啥這么說(shuō),上個(gè)財(cái)年公司的營(yíng)銷費(fèi)用只有6個(gè)億左右,相對(duì)40多億收入,這個(gè)數(shù)字比我想象的小很多,這意味著公司在這個(gè)階段并不需要花太多錢的買流量,完全可以自己run起來(lái)這個(gè)模式。
但目前因?yàn)镃EO管理失職,直接把公司帶進(jìn)了對(duì)明星主播對(duì)立,和核心用戶對(duì)立的大坑,無(wú)論如何這事都不好收?qǐng)觥?/p>
這時(shí)候最好的選擇或許應(yīng)該是安撫粉絲,把董和公司利益深度綁定,哪怕做個(gè)演員也要幫助公司度過(guò)這段時(shí)間,同時(shí)CEO承認(rèn)錯(cuò)誤自己下課。
相信我,過(guò)了春節(jié),沒(méi)人會(huì)記得這事,故事照講,貨照賣。
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