董宇輝單飛首場帶貨1.6億，霸榜第一！但真正的贏家是俞敏洪

1，昨天，董宇輝自己的直播間與輝同行首次直播，引發(fā)極大關(guān)注，達多多數(shù)據(jù)顯示，這場直播帶貨總額1.62億，創(chuàng)下新紀錄，累計觀看人數(shù)達到5431萬，在線人數(shù)最高169萬。

點贊數(shù)更是達到12.9億！直播期間，漲粉276萬，如今已經(jīng)780萬粉絲，比1月8日增加了足足400萬！

2，這場帶貨共上架190款商品，主要是食品飲料，全部都是引流到外部店鋪成交，似乎與東方甄選做了隔離，既沒有賣東方甄選的商品，也沒有給東方甄選店鋪引流。

這意味著與輝同行主要做達播，東方甄選則是達播與自有品牌兼顧。

3，這場直播，董宇輝開始有點緊張，畢竟是自己第一次獨立帶隊做業(yè)務(wù)，后來俞敏洪到了直播間，跟董宇輝聊開了，董宇輝才穩(wěn)住了心神，看來，俞敏洪還是董宇輝團隊的定海神針。

也有人提到，董宇輝剛開播時，轉(zhuǎn)化率并不高，俞敏洪進了直播間以后，轉(zhuǎn)化率突然翻了一倍，數(shù)據(jù)也證明，俞敏洪到了直播間以后，在線人數(shù)才達到了最高，隨后開始下滑，直到俞敏洪離開后，直播間人數(shù)才穩(wěn)定在90多萬人在線。

4，調(diào)皮電商在上次風波時寫文章就提到，小孫不應(yīng)該壓著董宇輝，應(yīng)該給他隊伍讓他自己做，俞敏洪在直播時也提到，本來早就計劃讓董宇輝獨立，只不過上個月的小作文事件，讓計劃提前了，俞敏洪還提到前段時間出國考查，也是替董宇輝走向國際探路，本來想帶董宇輝一起出去，只不過董的家人簽證沒辦好。

俞敏洪這是給董的粉絲一個規(guī)劃，也擴大了董宇輝的發(fā)展空間。

5、這場直播下來，感覺俞敏洪完全hold住了董宇輝的影響力，氣勢上、規(guī)劃上、情感上，董宇輝仍然是俞敏洪的小弟，而小作文風波的最大受益者也是俞敏洪，小孫雖然去職了，但沒有離開，且仍然在為東方甄選服務(wù)，東方甄選在離開抖音電商帶貨主播冠軍位置大半年后，竟然在風波中創(chuàng)出了10億的帶貨業(yè)績，且重回冠軍寶座；而董宇輝也完美實現(xiàn)了開門紅，董宇輝團隊的帶貨業(yè)績趕上或者超過東方甄選，只是時間問題，并且應(yīng)該不會超過半年。

所以，一個小編不合時宜的發(fā)牢騷掀起的“內(nèi)斗風波”，竟然在俞敏洪的操作下，裂變成了兩份獨立且齊頭并進的事業(yè)板塊，最開始俞敏洪自己做直播，是一條腿走直播帶貨的路，后來孵化出了東方甄選，成了兩條腿走路，現(xiàn)在又多一個董宇輝，三足鼎立，形成了穩(wěn)定的三角結(jié)構(gòu)，不得不說，俞敏洪還是有幾把刷子的。

6，當然，也有一定的此消彼長，與輝同行的直播間漲粉，東方甄選的直播間又開始掉粉了，也不多，也就兩萬人左右，可忽略不計，東方甄選的業(yè)績目前還沒看出有啥影響，日均帶貨在1800萬左右，遠高于風波之前1000萬左右的水平。

7，與輝同行的帶貨業(yè)績好，除了首播紅利和俞敏洪的加持，直播間的投流費用也功不可沒，以前東方甄選的投流費用在10%以內(nèi)，目前是16%，達多多數(shù)據(jù)顯示，董宇輝直播間的付費投流占比是25%：

8，有意思的是，我們在達多多和嬋媽媽兩個平臺，都沒有找到與輝同行的粉絲結(jié)構(gòu)分析，似乎被設(shè)置了隱私保護，為什么不公開呢？有點不理解。

9，直播帶貨主要靠大主播，圍繞超級主播建團隊，是企業(yè)組織應(yīng)對的必然舉措，如果像小孫一樣，怕自己捧紅的大主播跑了，就壓制著，那么這個主播或者牛人一定會跑，釋放超級主播的力量，才是管理者的首選。

10，有些人擔心董宇輝獨立首播取得開門紅，以后如何不好說，從董宇輝的熱度和俞敏洪的資源和運營經(jīng)驗來看，只要董宇輝自己不翻車，后面的業(yè)績也不會太差，因為董宇輝的直播間，也不會只賣貨，以后各種大佬訪談，各種主題專場，他們都太有經(jīng)驗了，俞敏洪在直播間告誡董宇輝，企業(yè)要積累信用，而不只是利益，做直播也一樣，更重要的是積累直播間的信用，而不是透支自己的知名度。（大意如此）

你們看好董宇輝獨立帶團隊嗎？

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