1,昨天,董宇輝自己的直播間與輝同行首次直播,引發(fā)極大關(guān)注,達多多數(shù)據(jù)顯示,這場直播帶貨總額1.62億,創(chuàng)下新紀錄,累計觀看人數(shù)達到5431萬,在線人數(shù)最高169萬。
點贊數(shù)更是達到12.9億!直播期間,漲粉276萬,如今已經(jīng)780萬粉絲,比1月8日增加了足足400萬!
2,這場帶貨共上架190款商品,主要是食品飲料,全部都是引流到外部店鋪成交,似乎與東方甄選做了隔離,既沒有賣東方甄選的商品,也沒有給東方甄選店鋪引流。
這意味著與輝同行主要做達播,東方甄選則是達播與自有品牌兼顧。
3,這場直播,董宇輝開始有點緊張,畢竟是自己第一次獨立帶隊做業(yè)務(wù),后來俞敏洪到了直播間,跟董宇輝聊開了,董宇輝才穩(wěn)住了心神,看來,俞敏洪還是董宇輝團隊的定海神針。
也有人提到,董宇輝剛開播時,轉(zhuǎn)化率并不高,俞敏洪進了直播間以后,轉(zhuǎn)化率突然翻了一倍,數(shù)據(jù)也證明,俞敏洪到了直播間以后,在線人數(shù)才達到了最高,隨后開始下滑,直到俞敏洪離開后,直播間人數(shù)才穩(wěn)定在90多萬人在線。
4,調(diào)皮電商在上次風波時寫文章就提到,小孫不應(yīng)該壓著董宇輝,應(yīng)該給他隊伍讓他自己做,俞敏洪在直播時也提到,本來早就計劃讓董宇輝獨立,只不過上個月的小作文事件,讓計劃提前了,俞敏洪還提到前段時間出國考查,也是替董宇輝走向國際探路,本來想帶董宇輝一起出去,只不過董的家人簽證沒辦好。
俞敏洪這是給董的粉絲一個規(guī)劃,也擴大了董宇輝的發(fā)展空間。
5、這場直播下來,感覺俞敏洪完全hold住了董宇輝的影響力,氣勢上、規(guī)劃上、情感上,董宇輝仍然是俞敏洪的小弟,而小作文風波的最大受益者也是俞敏洪,小孫雖然去職了,但沒有離開,且仍然在為東方甄選服務(wù),東方甄選在離開抖音電商帶貨主播冠軍位置大半年后,竟然在風波中創(chuàng)出了10億的帶貨業(yè)績,且重回冠軍寶座;而董宇輝也完美實現(xiàn)了開門紅,董宇輝團隊的帶貨業(yè)績趕上或者超過東方甄選,只是時間問題,并且應(yīng)該不會超過半年。
所以,一個小編不合時宜的發(fā)牢騷掀起的“內(nèi)斗風波”,竟然在俞敏洪的操作下,裂變成了兩份獨立且齊頭并進的事業(yè)板塊,最開始俞敏洪自己做直播,是一條腿走直播帶貨的路,后來孵化出了東方甄選,成了兩條腿走路,現(xiàn)在又多一個董宇輝,三足鼎立,形成了穩(wěn)定的三角結(jié)構(gòu),不得不說,俞敏洪還是有幾把刷子的。
6,當然,也有一定的此消彼長,與輝同行的直播間漲粉,東方甄選的直播間又開始掉粉了,也不多,也就兩萬人左右,可忽略不計,東方甄選的業(yè)績目前還沒看出有啥影響,日均帶貨在1800萬左右,遠高于風波之前1000萬左右的水平。
7,與輝同行的帶貨業(yè)績好,除了首播紅利和俞敏洪的加持,直播間的投流費用也功不可沒,以前東方甄選的投流費用在10%以內(nèi),目前是16%,達多多數(shù)據(jù)顯示,董宇輝直播間的付費投流占比是25%:
8,有意思的是,我們在達多多和嬋媽媽兩個平臺,都沒有找到與輝同行的粉絲結(jié)構(gòu)分析,似乎被設(shè)置了隱私保護,為什么不公開呢?有點不理解。
9,直播帶貨主要靠大主播,圍繞超級主播建團隊,是企業(yè)組織應(yīng)對的必然舉措,如果像小孫一樣,怕自己捧紅的大主播跑了,就壓制著,那么這個主播或者牛人一定會跑,釋放超級主播的力量,才是管理者的首選。
10,有些人擔心董宇輝獨立首播取得開門紅,以后如何不好說,從董宇輝的熱度和俞敏洪的資源和運營經(jīng)驗來看,只要董宇輝自己不翻車,后面的業(yè)績也不會太差,因為董宇輝的直播間,也不會只賣貨,以后各種大佬訪談,各種主題專場,他們都太有經(jīng)驗了,俞敏洪在直播間告誡董宇輝,企業(yè)要積累信用,而不只是利益,做直播也一樣,更重要的是積累直播間的信用,而不是透支自己的知名度。(大意如此)
你們看好董宇輝獨立帶團隊嗎?
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