毋庸置疑的是，當(dāng)下的電商行業(yè)，正在發(fā)生著一場(chǎng)深刻而全面的蛻變。

原有的商業(yè)模式逐漸失效，以資本和流量為代表的紅利見頂，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步淪為基礎(chǔ)設(shè)施，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

作為衍生于電商行業(yè)的直播帶貨，同樣正在發(fā)生著一場(chǎng)徹底嬗變。

僅僅只是做帶貨，僅僅只是做引流，已然無法適應(yīng)當(dāng)下電商行業(yè)發(fā)展的需要，已然無法定義當(dāng)下的直播，同樣無法滿足用戶和消費(fèi)者的需求。

如何跟隨電商進(jìn)化的方向而進(jìn)化，如何實(shí)現(xiàn)與電商的同頻共振，正在成為決勝未來直播帶貨戰(zhàn)場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

如果我們將電商的新進(jìn)化成為「新電商」的話，那么，對(duì)于直播帶貨的玩家們來講，同樣需要去擁抱「新電商」，成為「新電商」。

只有這樣，它們才能找到屬于自身的新角色和新定位。

直播帶貨，才不會(huì)是曇花一現(xiàn)和過眼云煙。

透過東方甄選的發(fā)展歷程，我們可以非常清晰地看到這一點(diǎn)。

無論是其對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的投資布局，抑或是其對(duì)于多平臺(tái)的跨界，實(shí)現(xiàn)「破圈」，東方甄選都在成為新型直播帶貨玩家們的道路上，越走越遠(yuǎn)。

可以肯定的是，未來的東方甄選，將不再僅僅只是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的直播帶貨玩家，而是將會(huì)成為新電商的代表，它將會(huì)為我們描畫出新電商最真實(shí)的樣子。

一

提及東方甄選，人們總是會(huì)想當(dāng)然地將其與直播帶貨聯(lián)系在一起，甚至還有人將它與頭部的網(wǎng)紅直播帶貨的玩家們相提并論。

雖然東方甄選的爆火與傳統(tǒng)意義上的直播帶貨有著相同的邏輯，雖然東方甄選被外界劃歸為直播帶貨的頭部，但是，如果僅僅只是因此就將它劃歸到直播帶貨的范疇之下，未免有些太過簡(jiǎn)單和武斷了。

事實(shí)上，如果你真正了解東方甄選投身到直播帶貨的時(shí)點(diǎn)，便會(huì)知道，所謂的東方甄選，并非是嚴(yán)格意義上的直播帶貨，而是一個(gè)直播帶貨的新物種。

當(dāng)東方甄選投身到直播帶貨的賽道上，流量的紅利早已被收割殆盡，直播帶貨的行業(yè)格局基本上已經(jīng)確定，僅僅只是依照傳統(tǒng)的發(fā)展模式，開始遭遇到越來越多的掣肘。

盡管東方甄選的崛起與董宇輝有著莫大的聯(lián)系，但是，如果僅僅只是將東方甄選定義為一個(gè)和薇婭、李佳琦、羅永浩式的直播帶貨玩家，未免有些太過簡(jiǎn)單和武斷了。

實(shí)際上，董宇輝的爆火，僅僅只是從時(shí)間上縮短了東方甄選的崛起，真正促使東方甄選崛起的關(guān)鍵在于，它把握了電商發(fā)展的新趨勢(shì)以及直播帶貨的新動(dòng)向。

當(dāng)下的電商行業(yè)，正在越來越多地脫離傳統(tǒng)意義上的平臺(tái)模式，轉(zhuǎn)而去尋找一種與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈深度融合的發(fā)展新模式。

可以預(yù)見的是，未來的電商玩家們，若想要在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲勝，若想要成為新電商的代表，必然需要拋棄傳統(tǒng)意義上的，僅僅只是以平臺(tái)和中心為主導(dǎo)的發(fā)展模式，通過與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)更多地發(fā)展來找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

東方甄選，正是看到了這樣一種發(fā)展方向。

它，既踩準(zhǔn)了直播帶貨的最后一波流量紅利，又踩準(zhǔn)了電商行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期的新一波紅利。

從這樣一個(gè)角度來看，東方甄選，更像是看準(zhǔn)了直播帶貨以及電商行業(yè)轉(zhuǎn)型的新紅利，并且試圖通過自身的探索和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)一次彎道超車。

二

東方甄選是這么想的，同樣是這樣做的。

我們看到的，東方甄選對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的投資，自然是不必說的。

除此之外，我們還看到了東方甄選諸多的與以往的直播帶貨有著截然不同的操作。

無論是實(shí)現(xiàn)抖音和淘寶的跨平臺(tái)直播，還是自建APP，乃至是與上游產(chǎn)業(yè)端建立深度聯(lián)系，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

東方甄選對(duì)于直播帶貨的新嘗試以及這些新嘗試被抖音、淘寶為代表的大平臺(tái)所默許，更多地讓我們看到的是，現(xiàn)在的直播帶貨，早已不再是一個(gè)以流量為主導(dǎo)的存在，而是一個(gè)以流量之外的新動(dòng)能為主導(dǎo)的存在。

說到底，流量?jī)H僅只是一個(gè)標(biāo)配，而真正想要讓東方甄選走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，具有更大的想象空間的因素在于，如何讓自身更好地滿足當(dāng)下用戶和消費(fèi)者的需求。

而這，正是現(xiàn)在的電商玩家們，正在探索和實(shí)踐的重要方面。

我們都知道，現(xiàn)在的電商玩家們開始通過「小時(shí)達(dá)」、「全日達(dá)」等方式來減少用戶和消費(fèi)者的等待時(shí)間，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

而，直播帶貨更多地是預(yù)售的模式。

對(duì)于很多通過直播帶貨消費(fèi)的用戶和消費(fèi)者來講，通過直播帶貨購(gòu)買和消費(fèi)，還不如通過電商平臺(tái)來下單。

對(duì)于直播帶貨的玩家們來講，這是一個(gè)很大的制約因素。

東方甄選，正是看到了直播帶貨的這樣一種痛點(diǎn)和難題，于是，開始試水「小時(shí)達(dá)」業(yè)務(wù)。

雖然現(xiàn)在這項(xiàng)服務(wù)僅僅只是覆蓋了北京和上海兩大城市，但是，其對(duì)于直播帶貨的優(yōu)化和調(diào)整，無疑讓我們看到了直播帶貨的未來發(fā)展方向。

從這樣一個(gè)角度來看，東方甄選的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓我們看到的是，傳統(tǒng)直播帶貨模式的逐漸失靈，而新的直播帶貨模式的逐漸崛起。

因此，東方甄選對(duì)于直播帶貨行業(yè)來講，好像是一條鯰魚。

它不斷地倒逼直播帶貨行業(yè)的變革，不斷地讓直播帶貨與電商行業(yè)的新進(jìn)化，開始實(shí)現(xiàn)同頻共振。

三

如果用一句話來形容現(xiàn)在的東方甄選的話，我們完全可以用它在新電商的道路上越走越遠(yuǎn)來詮釋。

何為新電商？

我認(rèn)為，最為重要的一點(diǎn)，就是不再僅僅只是以流量為主導(dǎo)，不再僅僅只是以平臺(tái)為溝壑，而是開始打破以往發(fā)展模式的掣肘，更多地去尋找一種全新的發(fā)展模式。

這才是東方甄選區(qū)別于其他的直播帶貨玩家們的地方，這才是東方甄選真正具有想象力的地方。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們才能認(rèn)識(shí)到一個(gè)真正意義上的東方甄選；

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們才能看到俞敏洪通過東方甄選為未來的新東方所下的大棋。

否則的話，我們就無法理解東方甄選的「小作文」風(fēng)波，我們就無法理解東方甄選與多平臺(tái)合作的模式，我們就無法理解「與輝同行」的開播。

同樣地，透過東方甄選對(duì)于直播帶貨的新模式和電商的新模式的探索和實(shí)踐，我們可以看出，未來的直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)以及電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，將不再是流量，而是更多地在于圍繞著電商的服務(wù)和體驗(yàn)的提升。

不再僅僅只是簡(jiǎn)單地拓展邊界，而是開始鉆深井，打地基。

不得不說，這才是存量時(shí)代的核心要義所在。

對(duì)于每一個(gè)直播帶貨的玩家們和電商玩家們來講，如何找到存量時(shí)代的發(fā)展新模式，如何尋找到存量時(shí)代的新增量，或許才是決定它們能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。

否則，如果僅僅只是將目光聚焦在增量的尋找上，而忽略了基于電商本身的綜合實(shí)力的打造，那么，等到那僅剩一點(diǎn)的流量紅利被消耗殆盡，一切或?qū)念^開始。

因此，當(dāng)我們?cè)诳创龞|方甄選的時(shí)候，并不能夠僅僅只是以直播帶貨來定義它，而是需要更多地將其看成是新電商的代表，而是更多地將其看成是一條殺人到直播帶貨行業(yè)和電商行業(yè)的「鯰魚」。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們才能真正了解俞敏洪想要通過直播帶貨去實(shí)現(xiàn)什么東西，我們才能真正了解東方甄選之所以會(huì)強(qiáng)勢(shì)崛起的內(nèi)在邏輯。

可以預(yù)見的是，未來，東方甄選將會(huì)推出諸多倒逼直播帶貨行業(yè)的新舉措，將會(huì)推出諸多打破傳統(tǒng)電商發(fā)展模式的新動(dòng)作。

當(dāng)東方甄選開始越來越多地實(shí)現(xiàn)直播帶貨的變革，當(dāng)東方甄選開始越來越多地展現(xiàn)電商行業(yè)的新變化，直播帶貨和電商才能歸于一體，才能真正成為一個(gè)彼此成就的存在。

結(jié)語(yǔ)

如果僅僅只是用傳統(tǒng)意義上的直播帶貨來定義東方甄選，未免有些太過簡(jiǎn)單和武斷了。

透過東方甄選的探索和實(shí)踐，我們可以非常明顯地看出，它，早已不再是簡(jiǎn)單意義上的直播帶貨玩家，它，早已不再是簡(jiǎn)單意義上的電商附庸，而是成為了新電商的代表。

當(dāng)東方甄選在成為新電商的道路上越走越遠(yuǎn)，我們看到的是，直播帶貨行業(yè)正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革，我們看到的是，電商行業(yè)正在開啟一次全新的蛻變。

對(duì)于每一個(gè)想要在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)上有所作為的玩家們來講，只有不斷地找到與此同頻共振的方式和方法，才能在這樣一個(gè)全新的時(shí)代有所作為。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業(yè)研究專家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)者。

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