降價持續(xù)，洗牌加速：洗地機行業(yè)2024年該如何破局？

文/科技說說

近十年來，清潔電器的火爆態(tài)勢有目共睹。

根據(jù)市場研究機構(gòu)GfK中怡康此前發(fā)布的調(diào)研報告稱，中國清潔電器的市場規(guī)模從2012年的29億元增長到2022年的348億元，年均復合增長率達28.2%。此外，預計2023年清潔電器整體銷售額規(guī)模在368億元，同比增長5.8%。與持續(xù)三年的兩位數(shù)同比漲幅相比，今年的漲幅明顯收窄。

可以看到的是，2023年是清潔電器高歌猛進發(fā)展軌跡的拐點。清潔電器這一市場在逐漸告別之前的高速增長之勢，增長速度大大放緩。而作為清潔電器市場三大品類之一，且呈現(xiàn)后來居上之姿的洗地機，也將在2024年迎來全新發(fā)展態(tài)勢。

這波新態(tài)勢主要體現(xiàn)在降價潮來襲，價格不斷下探；滲透率有望得到提升，以量換得更多利潤。同時，隨著創(chuàng)新技術(shù)被愈發(fā)看重，洗地機行業(yè)也將迎來加速洗牌、格局重塑的新階段。

降價潮來襲，洗地機更為親民

近年來洗地機的爆火，有其必然性。

從最直接的因素看，疫情的出現(xiàn)改變著大眾的生活方式和行為習慣。其中，就包括日常清潔行為模式的轉(zhuǎn)變，集中體現(xiàn)在清潔頻次的變高。根據(jù)《2023清潔電器用戶消費及體驗調(diào)研報告》顯示，每周清潔居室四次及以上的受訪用戶占比達45%，且26%的用戶每天要清潔一次。

此外，中國家庭的硬地面材質(zhì)天然存在掃地和拖地的需求，甚至拖地的需求更強。種種因素之下，集合掃地、拖地等眾多功能于一身的洗地機就超越了吸塵器，并和掃地機機器人在清潔電器市場分庭抗禮，甚至到如今已有反超之勢。

根據(jù)GfK中怡康發(fā)布的《全球經(jīng)濟弱周期下的清潔電器市場發(fā)展》報告顯示，掃地機器人的增速放緩，而洗地機在2023年成為市場的寵兒，規(guī)模首次超越了掃地機器人，預計今年量額同比增速都將達到兩成。

從數(shù)據(jù)上看，預計2023年全年洗地機銷售量達到636萬臺，同比增長40%；銷售額達到153億元，同比增長20.0%。掃地機器人銷售量達到410萬臺，同比增長0%，銷售額達到135億元，同比增長2.5%。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)出清潔電器不同細分產(chǎn)品品類市場走勢的差別，洗地機的市場增長是需求增加帶來的增量。

如果對未來進行展望的話，洗地機將繼續(xù)成為帶動清潔電器市場增長的重要品類。但必須要承認的是，作為一個全新品類，洗地機過去的高昂價格成為其進一步普及落地的阻礙。為了對消費進一步進行刺激，也為了拉動清潔電器市場的再度騰飛，甚至是為了實現(xiàn)以量換市場，洗地機的降價已成為必然。

而且伴隨著洗地機的技術(shù)愈發(fā)成熟、供應鏈更加穩(wěn)固、渠道建設更為完善、成本大幅降低，以及競爭趨向白熱化等因素，洗地機正在迎來降價潮的時機。2024年，或許正是洗地機從高端化走向大眾化的關鍵時間節(jié)點。

其實，洗地機這波降價潮早已有了跡象。截至2023年9月，洗地機的累計市場規(guī)模達到96.8億元、411萬臺，均價在2165元左右——同比下降18.2%左右。而隨著時間的推移，洗地機后續(xù)仍有巨大的降價空間。

根據(jù)嘉世咨詢發(fā)布的《洗地機行業(yè)簡析報告》表示，規(guī)模效應下的成本攤銷越來越低后，預計洗地機后續(xù)終端價格能降至每臺2000元左右。而就目前來看，售價2000~3000元的洗地機產(chǎn)品已成為市場主流。不過隨著洗地機價格下行趨勢更加明顯，消費者能夠在2024年以更低的價格購買到洗地機。

可以看到，洗地機將有可能快速實現(xiàn)價格下沉，以滿足腰部消費群體的需求。隨著洗地機的降價潮洶涌而至，其變得更為親民，普及速度也將為之提升。身為中國清潔電器市場的第一品類，洗地機當前的每百戶平均擁有量仍僅有1.5臺，市場尚存巨大的成長空間。

如果能借助低價將高熱度、高關注度等轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉匿N量，對洗地機，乃至整個清潔電器市場都有著至關重要的價值和意義?？梢哉f，2024年是洗地機發(fā)展歷程中的關鍵一年。

格局重塑，創(chuàng)新成破局之匙

當某個新興領域展現(xiàn)出廣闊潛力和光明前景后，眾多入局者就會像聞到血腥味的“鯊魚”一樣蜂擁而至。

洗地機行業(yè)，自然也不例外。遙想在2019年，洗地機的品牌數(shù)量還僅僅只有5個，隨后就一路狂奔。截至目前，洗地機賽道出現(xiàn)過的品牌已經(jīng)超過200個。激烈的競爭之下，也對洗地機行業(yè)造成了一定的負面影響。

比如，惡性低價競爭、不顧后果的營銷手段、產(chǎn)品開發(fā)互相抄襲、互相亂挖人才等無底線的“內(nèi)卷”，嚴重影響著洗地機行業(yè)的健康、高質(zhì)量發(fā)展。此外，洗地機行業(yè)還存在一些產(chǎn)品可靠性方面的問題，且產(chǎn)品售后服務沒有完全跟上，影響行業(yè)的未來發(fā)展。

為了打破無序競爭的桎梏，讓洗地機行業(yè)實現(xiàn)長期、健康的發(fā)展態(tài)勢，就要緊抓“創(chuàng)新”這一破局之匙。通過創(chuàng)新“以良幣驅(qū)逐劣幣”，真正讓洗地機滿足消費者的多維清潔需求，享受科技改變生活的全新感受。

從本質(zhì)上看，洗地機與其他清潔電器一樣，要有兩大滿足消費者需求的清潔特性。一方面是清潔更為精細化，聚焦家庭方方面面，實現(xiàn)更加細微和具體的清潔。另一方面，則需要注意不僅是地面的清潔，機器本身也需要打理，盡可能避免人的過多參與，最大程度實現(xiàn)機器自清潔。

但目前一些技術(shù)含量不足的低端洗地機產(chǎn)品給消費者留下不好的印象——不僅不能清潔家庭環(huán)境，還會制造新的污染，也讓消費者忙于參與其中，脫離了“機器讓人更輕松”的本質(zhì)。

由此出發(fā)，加碼創(chuàng)新技術(shù)，以實現(xiàn)格局重塑已勢在必行。先來說一件頗為值得玩味的事情——去年雙十一期間眾多清潔電器廠商集體保持“沉默”，唯有追覓科技發(fā)布了“雙11期間銷售額破21億元”的戰(zhàn)報，可謂獨樹一幟。在“炫肌肉”的背后，是追覓科技對創(chuàng)新技術(shù)的不懈追求和持續(xù)深耕。

在入局洗地機行業(yè)的3年時間中，追覓科技始終堅守的是“以技術(shù)換銷量”。以自研高速數(shù)字馬達為例，追覓科技的高速數(shù)字馬達已經(jīng)達到量產(chǎn)16萬轉(zhuǎn)/分鐘，生產(chǎn)18萬轉(zhuǎn)/分鐘，儲備20萬轉(zhuǎn)/分鐘的技術(shù)水平，在業(yè)內(nèi)處于領先水準。

針對地面縫隙滋生細菌的問題，追覓科技在2022年推出搭載蒸汽洗地技術(shù)的T系列，能夠通過蒸汽加壓的方式釋放出高于100 ℃高溫蒸汽。高溫蒸汽不僅能夠輕松軟化地面上的頑固油污，還可對細菌進行高溫消殺，從而實現(xiàn)地面深度清潔與殺菌一體化。

在滾刷自清潔能力上，追覓科技通過正轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)交替進行，模擬波輪洗衣機的洗衣原理，達到“反復揉搓”的效果。后期更是升級為60度熱水洗滾刷，對油污的自清潔效果更強，配合5分鐘除菌速烘技術(shù)，達到極致的自清潔效果。

可以看到，追覓科技針對強清潔能力、強自清潔能力等核心能力，進行了深度的創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)。這也是追覓科技在攜眾多新品亮相CES 2024上備受青睞，能夠引領全球新一代生活方式的底氣和自信。

縱覽整個洗地機行業(yè)，在激烈的競爭之下，產(chǎn)品迭代速度極快，甚至以月為單位。在這樣的形勢下，唯有真正掌握核心創(chuàng)新技術(shù)來挖掘廣闊護城河、構(gòu)筑強大競爭壁壘，方能在逐漸擁擠的賽道上脫穎而出。

相信眾多頭部企業(yè)都早已看到這一點，并將通過創(chuàng)新技術(shù)真正讓洗地機行業(yè)重塑格局。對洗地機行業(yè)而言，在2024年有望上演一場全面蛻變、進化的進擊之旅。

寫在最后：

因為自身的多場景化和深度清潔能力，洗地機不僅已在當下取得傲人成績，還注定將成為未來大多數(shù)中國家庭的首選清潔電器。洗地機作為全方位的清潔解決方案，可謂任重道遠。當然，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新是洗地機行業(yè)發(fā)展的源動力，能夠迸發(fā)出強大的能量。

當眾多入局企業(yè)憑借降價、創(chuàng)新“雙管齊下”，就有望把握實際需求痛點，讓新一代的洗地機產(chǎn)品直擊消費者內(nèi)心，進而實現(xiàn)逆市上揚。錨定未來航向，從2024開始！

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