抖音電商大盤增長(zhǎng)74%？熱門賽道，誰(shuí)增誰(shuí)降？到這里一眼看穿

如果有人說，抖音電商競(jìng)爭(zhēng)太內(nèi)卷了，沒啥機(jī)會(huì)了，或者說搞抖音賺了大錢，你都先別信，一定要問問哪個(gè)時(shí)間段哪個(gè)類目，然后打開這篇文章，對(duì)應(yīng)一下賽道，看看數(shù)據(jù)對(duì)不對(duì)得上。

如今的抖音電商，早就過了遍地黃金的時(shí)代，但也沒到完全沒機(jī)會(huì)的超級(jí)內(nèi)卷地步，今天就給大家解讀抖音電商大盤和服飾鞋包、食品飲料、個(gè)護(hù)美體、日用百貨、彩妝、護(hù)膚等六大賽道，在2023年下半年的增長(zhǎng)情況，這是有米有數(shù)聯(lián)合調(diào)皮電商等十?dāng)?shù)家媒體機(jī)構(gòu)發(fā)布的抖音電商趨勢(shì)數(shù)據(jù)，我雖然密切關(guān)注抖音電商的發(fā)展，但看到這些各個(gè)賽道的具體情況，還是有不少新發(fā)現(xiàn)。

一

整體情況

1、抖音電商去年下半年的大盤增速是74%。看來，最近有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)抖音電商去年的GMV 是2萬億，看來還是保守了，2022年抖音電商是1.5萬億，若是全年74%的增速，2023全年應(yīng)該是2.6萬億，但是7.4%只是下半年增速，上半年還不確定，所以這個(gè)GMV規(guī)模，只供大家參考。

2、從品類賽道來看，排名第一的是體量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾鞋包，但論增速，卻是由寵物經(jīng)濟(jì)遙遙領(lǐng)先，其次是數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)戶外。

抖音電商的服飾鞋帽規(guī)模應(yīng)該已經(jīng)超過了淘寶天貓，只不過增速現(xiàn)在已經(jīng)放緩到20%以內(nèi)，是19個(gè)賽道中，增長(zhǎng)最慢的。

下一階段，能支撐起抖音電商GMV增長(zhǎng)的，將是數(shù)碼家電，畢竟客單價(jià)高，該說不說哈，以前抖音電商把淘天的優(yōu)勢(shì)品類服飾鞋帽給打下去了，難道以后又要在數(shù)碼家電領(lǐng)域跟京東干仗？不多說了，等著看戲。

而寵物消費(fèi)群體相對(duì)固定，且有較高忠誠(chéng)度，而且寵物也特別容易做內(nèi)容，目前來看，這一領(lǐng)域，在抖音電商還是黃金賽道啊，這是唯一一個(gè)增速還能在200%以上的領(lǐng)域，而且沒啥大品牌，以中小企業(yè)為主，大家快沖啊~

除此以外，酒類、也是很有增長(zhǎng)空間的領(lǐng)域，但是名酒已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；另外，雖然我國(guó)人口出生率持續(xù)下滑，但母嬰賽道在抖音增長(zhǎng)還是很不錯(cuò)的，“基于抖音年輕父母用戶對(duì)科學(xué)精細(xì)化育兒的追求，結(jié)合平臺(tái)以親子互動(dòng)、育兒科普等內(nèi)容來種草消費(fèi)者，母嬰兒童賽道仍具備高增長(zhǎng)潛力?！?如下圖：

接下來，我們?cè)倏纯戳鬅衢T賽道的增長(zhǎng)情況。

二

服飾鞋包賽道：競(jìng)爭(zhēng)慘烈，商家在減少

1、該報(bào)告把白牌成為普通商家，把品牌稱為品牌商家，服飾鞋包是唯一一個(gè)在去年下半年兩類商家都減少的賽道：

不過這種減少很微弱，而且，有可能是不少品牌組建團(tuán)隊(duì)下場(chǎng)直營(yíng)，減少了依賴授權(quán)的第三方店鋪數(shù)量。

2、兩類商家中，低于50元的商品銷量占比還在增長(zhǎng)，50到300元的占比則在下降，綜合銷量/銷售額來看，低價(jià)格商品表現(xiàn)全面優(yōu)于高價(jià)格商品。這反映了消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，至少在服裝領(lǐng)域是千真萬確的。

另外，鞋服在2022年仍大幅增長(zhǎng)35%，去年下半年的增長(zhǎng)卻不到20%，這一賽道正面臨巨大壓力，當(dāng)然這一壓力是全行業(yè)全平臺(tái)都有，至少內(nèi)容平臺(tái)還在增長(zhǎng)，其他平臺(tái)則已經(jīng)下降。

3、服飾鞋包TOP100品牌，給大家參考：

4、綜合銷售額同比增長(zhǎng)率、銷售額兩大核心指標(biāo)，回力、鴨鴨、雅鹿、羅蒙在賽道競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，斐樂、波司登、雪中飛等品牌緊隨其后，處于第二梯隊(duì)。

三

食品飲料賽道：增速和規(guī)模，齊頭并進(jìn)

1、同比2022年，食飲品牌數(shù)同比增長(zhǎng)13%，普通店鋪數(shù)同比增長(zhǎng)超三成，越來越多食飲企業(yè)正涌向抖音，新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正徐徐展開。

2、食飲賽道增速都不錯(cuò)，但是10元以內(nèi)的售價(jià)商品是增長(zhǎng)，超過10塊的商品銷量占比則是普遍下降。需要說明的是，占比下降不代表整體規(guī)模不在擴(kuò)大，只是擴(kuò)大的速度沒有10元以內(nèi)的商品快而已。

3、食品飲料賽道TOP100品牌

4、茅臺(tái)五糧液一騎絕塵，酒行業(yè)主要是大品牌絕對(duì)領(lǐng)先；另外，曾經(jīng)的知名零食品牌良品鋪?zhàn)雍桶俨菸抖加瓉砹?0%以上的下滑；知名品牌蒙牛也是下滑。

最后，一個(gè)肉干熟食細(xì)分類目的熱銷商品關(guān)鍵詞，給大家參考：辦公室和追劇，是此類食品的最主要場(chǎng)景。

四

個(gè)護(hù)美體賽道：欣欣向榮，大有機(jī)會(huì)

1、個(gè)護(hù)領(lǐng)域，抖音電商的白牌增速很快，而且新品牌更能做爆品。KONO、參半、滿婷、極萌、覓光、徠芬等新銳國(guó)貨品牌，在抖音雙11個(gè)護(hù)賽道名列前茅，整個(gè)賽道在去年雙十一也增長(zhǎng)100%！

2、從價(jià)格帶來看，50元以內(nèi)的商品銷量占比都在提升，50到100元的銷量占比略有下降。

3、個(gè)護(hù)美體賽道TOP100品牌

4、行業(yè)兩級(jí)分化嚴(yán)重：一方面,高緹雅、參半、卡詩(shī)等品牌實(shí)現(xiàn)了超80%的高速增長(zhǎng)，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，Amiro、KONO和詩(shī)裴絲等品牌則出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，詩(shī)裴絲曾經(jīng)還是行業(yè)冠軍，沒想到是大牌中下降最多的，可能面臨市場(chǎng)策略調(diào)整或品牌形象重塑的挑戰(zhàn)。

此外，個(gè)護(hù)美體市場(chǎng)各細(xì)分賽道呈現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)。其中，男士護(hù)理賽道以驚人的477%同比增長(zhǎng)率領(lǐng)跑；眼部護(hù)理和纖體塑形賽道也分別以213%和202%的增長(zhǎng)率緊隨其后，表明消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注度持續(xù)上升。

五

日用百貨賽道，中小商家大有機(jī)會(huì)，消費(fèi)需求在升級(jí)

1、同比2022年，入駐抖音的中小商家增多近三成。

2、從數(shù)據(jù)來看，日用百貨行業(yè)在2023年下半年的銷量同比增長(zhǎng)超過20%，銷售額同比增長(zhǎng)更是接近60%，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

消費(fèi)者對(duì)中高價(jià)的商品需求增加，無論是在10-50元、50-100元、還是超過100元的價(jià)格帶中，銷售額都有顯著提升。對(duì)比銷量的緩慢增長(zhǎng)，推測(cè)增長(zhǎng)主要來自于客單價(jià)提振——即消費(fèi)者對(duì)日用百貨的價(jià)格敏感度整體下降。同時(shí)，“10元店”正在抖音退潮。

3、日百TOP100品牌

4、老牌國(guó)貨“活力28”以137%的同比增長(zhǎng)率領(lǐng)跑市場(chǎng)，全棉時(shí)代和立白緊隨其后，增長(zhǎng)率均超過90%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。然而,也有部分品牌出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，如維達(dá)、雙立人、康巴赫炒鍋等。

六

彩妝賽道：紅紅火火，大有機(jī)會(huì)

1、無論是大品牌還是小品牌，都在積極進(jìn)入。另外，彩妝在抖音最好的發(fā)展機(jī)會(huì)是9月10月，銷量增速高達(dá)130%，遠(yuǎn)高于平時(shí)。

2、彩妝的價(jià)格帶，仍然是中低端占比在提升，超過100元的銷量占比，普遍在下降。

3、彩妝熱銷TOP100品牌

4、美諾以90%的同比增長(zhǎng)率領(lǐng)跑市場(chǎng)，瑪麗黛佳、可啦啦和稚優(yōu)泉等品牌也實(shí)現(xiàn)了超過70%的增長(zhǎng),顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)。花西子出現(xiàn)了那么大的事兒，竟然市場(chǎng)規(guī)模還挺穩(wěn)定。不過，完美日記的同比增長(zhǎng)率為-12%。

七

護(hù)膚：行業(yè)發(fā)展參差不齊

1、商家數(shù)量，還在快速增加。

2、2023年，一大波護(hù)膚企業(yè)涌入抖音的大環(huán)境下，銷售額增長(zhǎng)5成，銷售件數(shù)卻略微下降，即護(hù)膚賽道整體客單價(jià)提升。

不過各個(gè)價(jià)格帶的銷量占比，卻沒辦法總結(jié)歸納，白牌低于10元的商品銷量占比下滑高達(dá)19%，但品牌低于10元的占比卻提高5%；白牌超過百元的銷量占比提高了8%，品牌高于100元的占比卻降低5%，發(fā)展趨勢(shì)可謂一言難盡！

3、護(hù)膚TOP100品牌

4、各大品牌的表現(xiàn)來看，韓束無論是規(guī)模還是增速都是一騎絕塵，據(jù)說2023年GMV高達(dá)33億，如今在沖擊月銷6億，韓束可以說是短劇風(fēng)口的最大收益品牌。

而相比之下，一些國(guó)際大牌如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、SK-II等的增長(zhǎng)率則相對(duì)較低，海藍(lán)之謎、潤(rùn)百顏則出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，這在一定程度上反映了國(guó)貨品牌在抖音電商護(hù)膚賽道上的趕超趨勢(shì)。

總結(jié)：抖音電商的發(fā)展速度還是很快，但是對(duì)于各類商家的機(jī)會(huì)卻不一樣，不知道你對(duì)于抖音電商的感受是什么樣的，歡迎留言聊一聊。

若是看上面的數(shù)據(jù)不過癮，大家可以私信小編（vx：Modao01）索取完整版報(bào)告：

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