抖音電商大盤增長74%？熱門賽道，誰增誰降？到這里一眼看穿

如果有人說，抖音電商競爭太內卷了，沒啥機會了，或者說搞抖音賺了大錢，你都先別信，一定要問問哪個時間段哪個類目，然后打開這篇文章，對應一下賽道，看看數(shù)據(jù)對不對得上。

如今的抖音電商，早就過了遍地黃金的時代，但也沒到完全沒機會的超級內卷地步，今天就給大家解讀抖音電商大盤和服飾鞋包、食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚等六大賽道，在2023年下半年的增長情況，這是有米有數(shù)聯(lián)合調皮電商等十數(shù)家媒體機構發(fā)布的抖音電商趨勢數(shù)據(jù)，我雖然密切關注抖音電商的發(fā)展，但看到這些各個賽道的具體情況，還是有不少新發(fā)現(xiàn)。

一

整體情況

1、抖音電商去年下半年的大盤增速是74%。看來，最近有機構預測抖音電商去年的GMV 是2萬億，看來還是保守了，2022年抖音電商是1.5萬億，若是全年74%的增速，2023全年應該是2.6萬億，但是7.4%只是下半年增速，上半年還不確定，所以這個GMV規(guī)模，只供大家參考。

2、從品類賽道來看，排名第一的是體量大、競爭激烈的服飾鞋包，但論增速，卻是由寵物經(jīng)濟遙遙領先，其次是數(shù)碼家電、運動戶外。

抖音電商的服飾鞋帽規(guī)模應該已經(jīng)超過了淘寶天貓，只不過增速現(xiàn)在已經(jīng)放緩到20%以內，是19個賽道中，增長最慢的。

下一階段，能支撐起抖音電商GMV增長的，將是數(shù)碼家電，畢竟客單價高，該說不說哈，以前抖音電商把淘天的優(yōu)勢品類服飾鞋帽給打下去了，難道以后又要在數(shù)碼家電領域跟京東干仗？不多說了，等著看戲。

而寵物消費群體相對固定，且有較高忠誠度，而且寵物也特別容易做內容，目前來看，這一領域，在抖音電商還是黃金賽道啊，這是唯一一個增速還能在200%以上的領域，而且沒啥大品牌，以中小企業(yè)為主，大家快沖啊~

除此以外，酒類、也是很有增長空間的領域，但是名酒已經(jīng)占據(jù)了絕對優(yōu)勢；另外，雖然我國人口出生率持續(xù)下滑，但母嬰賽道在抖音增長還是很不錯的，“基于抖音年輕父母用戶對科學精細化育兒的追求，結合平臺以親子互動、育兒科普等內容來種草消費者，母嬰兒童賽道仍具備高增長潛力?！?如下圖：

接下來，我們再看看六大熱門賽道的增長情況。

二

服飾鞋包賽道：競爭慘烈，商家在減少

1、該報告把白牌成為普通商家，把品牌稱為品牌商家，服飾鞋包是唯一一個在去年下半年兩類商家都減少的賽道：

不過這種減少很微弱，而且，有可能是不少品牌組建團隊下場直營，減少了依賴授權的第三方店鋪數(shù)量。

2、兩類商家中，低于50元的商品銷量占比還在增長，50到300元的占比則在下降，綜合銷量/銷售額來看，低價格商品表現(xiàn)全面優(yōu)于高價格商品。這反映了消費降級的趨勢，至少在服裝領域是千真萬確的。

另外，鞋服在2022年仍大幅增長35%，去年下半年的增長卻不到20%，這一賽道正面臨巨大壓力，當然這一壓力是全行業(yè)全平臺都有，至少內容平臺還在增長，其他平臺則已經(jīng)下降。

3、服飾鞋包TOP100品牌，給大家參考：

4、綜合銷售額同比增長率、銷售額兩大核心指標，回力、鴨鴨、雅鹿、羅蒙在賽道競爭中處于領先地位，斐樂、波司登、雪中飛等品牌緊隨其后，處于第二梯隊。

三

食品飲料賽道：增速和規(guī)模，齊頭并進

1、同比2022年，食飲品牌數(shù)同比增長13%，普通店鋪數(shù)同比增長超三成，越來越多食飲企業(yè)正涌向抖音，新一輪市場競爭正徐徐展開。

2、食飲賽道增速都不錯，但是10元以內的售價商品是增長，超過10塊的商品銷量占比則是普遍下降。需要說明的是，占比下降不代表整體規(guī)模不在擴大，只是擴大的速度沒有10元以內的商品快而已。

3、食品飲料賽道TOP100品牌

4、茅臺五糧液一騎絕塵，酒行業(yè)主要是大品牌絕對領先；另外，曾經(jīng)的知名零食品牌良品鋪子和百草味都迎來了50%以上的下滑；知名品牌蒙牛也是下滑。

最后，一個肉干熟食細分類目的熱銷商品關鍵詞，給大家參考：辦公室和追劇，是此類食品的最主要場景。

四

個護美體賽道：欣欣向榮，大有機會

1、個護領域，抖音電商的白牌增速很快，而且新品牌更能做爆品。KONO、參半、滿婷、極萌、覓光、徠芬等新銳國貨品牌，在抖音雙11個護賽道名列前茅，整個賽道在去年雙十一也增長100%！

2、從價格帶來看，50元以內的商品銷量占比都在提升，50到100元的銷量占比略有下降。

3、個護美體賽道TOP100品牌

4、行業(yè)兩級分化嚴重：一方面,高緹雅、參半、卡詩等品牌實現(xiàn)了超80%的高速增長，顯示出強大的市場吸引力和競爭力。另一方面，Amiro、KONO和詩裴絲等品牌則出現(xiàn)了負增長，詩裴絲曾經(jīng)還是行業(yè)冠軍，沒想到是大牌中下降最多的，可能面臨市場策略調整或品牌形象重塑的挑戰(zhàn)。

此外，個護美體市場各細分賽道呈現(xiàn)出不同程度的增長。其中，男士護理賽道以驚人的477%同比增長率領跑；眼部護理和纖體塑形賽道也分別以213%和202%的增長率緊隨其后，表明消費者對這兩個領域的關注度持續(xù)上升。

五

日用百貨賽道，中小商家大有機會，消費需求在升級

1、同比2022年，入駐抖音的中小商家增多近三成。

2、從數(shù)據(jù)來看，日用百貨行業(yè)在2023年下半年的銷量同比增長超過20%，銷售額同比增長更是接近60%，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

消費者對中高價的商品需求增加，無論是在10-50元、50-100元、還是超過100元的價格帶中，銷售額都有顯著提升。對比銷量的緩慢增長，推測增長主要來自于客單價提振——即消費者對日用百貨的價格敏感度整體下降。同時，“10元店”正在抖音退潮。

3、日百TOP100品牌

4、老牌國貨“活力28”以137%的同比增長率領跑市場，全棉時代和立白緊隨其后，增長率均超過90%，顯示出強勁的增長勢頭。然而,也有部分品牌出現(xiàn)負增長，如維達、雙立人、康巴赫炒鍋等。

六

彩妝賽道：紅紅火火，大有機會

1、無論是大品牌還是小品牌，都在積極進入。另外，彩妝在抖音最好的發(fā)展機會是9月10月，銷量增速高達130%，遠高于平時。

2、彩妝的價格帶，仍然是中低端占比在提升，超過100元的銷量占比，普遍在下降。

3、彩妝熱銷TOP100品牌

4、美諾以90%的同比增長率領跑市場，瑪麗黛佳、可啦啦和稚優(yōu)泉等品牌也實現(xiàn)了超過70%的增長,顯示出強勁的市場表現(xiàn)。花西子出現(xiàn)了那么大的事兒，竟然市場規(guī)模還挺穩(wěn)定。不過，完美日記的同比增長率為-12%。

七

護膚：行業(yè)發(fā)展參差不齊

1、商家數(shù)量，還在快速增加。

2、2023年，一大波護膚企業(yè)涌入抖音的大環(huán)境下，銷售額增長5成，銷售件數(shù)卻略微下降，即護膚賽道整體客單價提升。

不過各個價格帶的銷量占比，卻沒辦法總結歸納，白牌低于10元的商品銷量占比下滑高達19%，但品牌低于10元的占比卻提高5%；白牌超過百元的銷量占比提高了8%，品牌高于100元的占比卻降低5%，發(fā)展趨勢可謂一言難盡！

3、護膚TOP100品牌

4、各大品牌的表現(xiàn)來看，韓束無論是規(guī)模還是增速都是一騎絕塵，據(jù)說2023年GMV高達33億，如今在沖擊月銷6億，韓束可以說是短劇風口的最大收益品牌。

而相比之下，一些國際大牌如雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II等的增長率則相對較低，海藍之謎、潤百顏則出現(xiàn)了負增長，這在一定程度上反映了國貨品牌在抖音電商護膚賽道上的趕超趨勢。

總結：抖音電商的發(fā)展速度還是很快，但是對于各類商家的機會卻不一樣，不知道你對于抖音電商的感受是什么樣的，歡迎留言聊一聊。

若是看上面的數(shù)據(jù)不過癮，大家可以私信小編（vx：Modao01）索取完整版報告：

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