電商低價(jià)流量卡被瘋搶，用戶拋棄高價(jià)5G套餐，運(yùn)營商增速放緩

運(yùn)營商公布了今年一季度的業(yè)績，前兩大運(yùn)營商的利潤增速都出現(xiàn)顯著放緩，這可能與去年底以來三大運(yùn)營商紛紛通過電商平臺(tái)銷售低價(jià)流量套餐有關(guān)，估計(jì)已有不少用戶購買這些低價(jià)流量套餐。

中國移動(dòng)、中國電信去年一季度的凈利潤增速分別為9.5%、10.5%，今年一季度的增速則分別為5.5%、7.7%，顯示出它們的利潤增速都在放緩，導(dǎo)致如此結(jié)果，應(yīng)該就與去年底以來電商平臺(tái)大舉投放的低價(jià)流量套餐有關(guān)。

去年底以來，先有兩家向來喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的運(yùn)營商通過第三方在電商平臺(tái)銷售低價(jià)流量套餐，29元、39元含155GB流量乃至更多流量的套餐在電商平臺(tái)銷售，這次的第三方套餐與以往有很大不同。

以往的第三方套餐由第三方銷售，同時(shí)也由第三方進(jìn)行激活，如此就出現(xiàn)了各種亂扣費(fèi)的情況，有的消費(fèi)者反映那些第三方套餐的流量存在虛標(biāo)，號稱50GB流量，卻僅僅看了兩部電影就消耗完畢，這明顯存在貓膩，導(dǎo)致被消費(fèi)者迅速拋棄。

這次的第三方套餐雖然說是由第三方銷售，不過手機(jī)套餐的激活卻是直接在運(yùn)營商的官方平臺(tái)激活，而不是以往那樣通過第三方來激活，這讓不少購買這些套餐的消費(fèi)者安心，因此吸引了不少消費(fèi)者，從某電商平臺(tái)可以看到這些第三方套餐評論已有多款超過10萬評論，意味著部分套餐銷量超過10萬，其中一款更達(dá)到20萬以上。

消費(fèi)者選購這些第三方套餐，在于運(yùn)營商的官方套餐實(shí)在太貴了，以筆者正在使用的某運(yùn)營商套餐為例，119元套餐才有60GB流量，而官方營業(yè)廳顯示59元套餐才只有10GB流量，在如今5G的速率已達(dá)到1Gbps的情況下，可以說啾一下就沒了。

電商平臺(tái)銷售的這些低價(jià)流量套餐，只需39元就含155GB流量，比運(yùn)營商官方便宜太多了，而且頭6個(gè)月在諸多優(yōu)惠的情況下，每月實(shí)付可以低至9元，因此吸引了不少消費(fèi)者嘗試，而已選購了這些套餐的用戶通過口碑傳播迅速獲得許多用戶的認(rèn)可。

對于消費(fèi)者來說，選擇一張流量卡，然后將原有號碼轉(zhuǎn)用保號套餐，平時(shí)以流量卡提供WiFi，而原有號碼以WiFi共享流量，如此就可以大幅節(jié)省通信費(fèi)用，這樣的方式對于勇于嘗鮮的年輕人來說頗為適合。

從運(yùn)營商的利潤增速大幅下降可以看出，數(shù)個(gè)月時(shí)間已有不少的用戶選購這些低價(jià)流量套餐，導(dǎo)致他們的利潤減少，此前他們的數(shù)據(jù)顯示高價(jià)5G套餐帶動(dòng)業(yè)績的連年增長，某運(yùn)營商更表示5G套餐用戶的ARPU達(dá)到78元，而4G用戶的ARPU低于50元，可見高價(jià)5G套餐為運(yùn)營商帶來了豐厚的利潤。

促使運(yùn)營商通過第三方銷售低價(jià)流量套餐，在于用戶的爭奪，中國的手機(jī)用戶數(shù)已達(dá)到16億，比人口總數(shù)還多2億，新增用戶就是從對手那里挖肉，而價(jià)格戰(zhàn)則是爭奪新用戶的最好辦法，只是他們又不希望影響現(xiàn)有的用戶轉(zhuǎn)用這些低價(jià)套餐，于是就以這種特殊方式推第三方低價(jià)流量卡了。

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