銳評(píng) | 拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，魅族劍指國(guó)內(nèi)AR品牌TOP4

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

4月10日，魅族官方宣布MYVU AR智能眼鏡已經(jīng)進(jìn)駐博士眼鏡全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店，廣大消費(fèi)者可前往博士眼鏡門(mén)店體驗(yàn)MYVU AR智能眼鏡帶來(lái)的前沿科技魅力。那么魅族此舉還有哪些深意？本期的銳評(píng)，我們就來(lái)談一談。

什么是MYVU眼鏡

2023年11月30日，魅族發(fā)布了MYVU AR眼鏡，提供琺瑯灰玳瑁、琺瑯灰、耀目沙玳瑁、耀目沙四種配色，售價(jià)為2499元起步。2024年2月，MYVU AR眼鏡新增原力藍(lán)玳瑁、原力藍(lán)兩種配色。

MYVU AR眼鏡的重量為43g，采用了Micro LED純色光引擎，僅1/4枚1元硬幣大小，它是業(yè)內(nèi)首款量產(chǎn)光波導(dǎo)樹(shù)脂鏡片透光率達(dá)90%，此外配備 0.5mm 超線(xiàn)性雙揚(yáng)聲器，是首款獲得QQ臻品認(rèn)證音質(zhì)的AR眼鏡。

魅族將「人因工程」引入到了MYVU AR眼鏡的設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)，針對(duì)亞洲的人臉形做到了毫米級(jí)的適配。MYVU首發(fā)搭載Flyme AR系統(tǒng)，在Flyme AI大模型的加持下，集導(dǎo)航、翻譯、觀(guān)影、娛樂(lè)、題詞等功能于一身，助力MYVU在用戶(hù)出行、工作、生活與娛樂(lè)等場(chǎng)景成為智能的個(gè)人助理。Smartbar采用清新簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，可以根據(jù)用戶(hù)使用場(chǎng)景的變換，顯示不同的形態(tài)和內(nèi)容、全天候信息屏設(shè)計(jì)，組件原子化等，讓AR眼鏡更加的智能、好用。

交互上，MYVU Ring是為MYVU AR 眼鏡所打造的專(zhuān)屬交互指環(huán)，它使用陶瓷與不銹鋼材質(zhì)，質(zhì)感極佳，僅需動(dòng)動(dòng)手指，即可實(shí)現(xiàn)聽(tīng)音樂(lè)、刷視頻、回信息等操作。指環(huán)交互與鏡腿交互、APP交互、Aicy 語(yǔ)音交互一起，帶給用戶(hù)全天候多模態(tài)交互方式。

從MYVU的整體情況來(lái)看，相較于傳統(tǒng)的廠(chǎng)商推出的AR眼鏡，MYVU的優(yōu)勢(shì)在于重量、交互、品牌影響力。43g的重量，讓MYVU在AR眼鏡中傲視群雄；Flyme AR系統(tǒng)的加持，讓消費(fèi)者能夠輕易上手MYVU；依托魅族超過(guò)二十多年的品牌影響力，有著一大批忠實(shí)消費(fèi)者，讓MYVU的獲客能力要強(qiáng)于其他品牌的AR眼鏡。

國(guó)內(nèi)AR品牌TOP4沒(méi)有魅族

2024年4月，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)CINNO Research發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱(chēng)，2023年國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)AR設(shè)備銷(xiāo)量22.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)138.9%。CINNO Research預(yù)測(cè)2024年將保持樂(lè)觀(guān)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年將成為消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

具體到品牌方面，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新以39.1%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，這得益于其持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代。雷鳥(niǎo)創(chuàng)新憑借多款設(shè)計(jì)出色的AR頭顯產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。緊隨其后的是XREAL，它以29.7%份額居第二，其堅(jiān)持走國(guó)際化路線(xiàn)，通過(guò)官網(wǎng)提升品牌形象并吸引流量，在美、日、韓等多個(gè)國(guó)家建立了較高的知名度和影響力，AR頭顯在亞馬遜等海外電商平臺(tái)榮登暢銷(xiāo)榜前列。

排在第三、第四的分別是Rokid、影目，份額分別為13.7%、7.6%，魅族等品牌則是被劃分到了其他里面。按照我們前面說(shuō)的，魅族的AR眼鏡有如此多的優(yōu)勢(shì)，為何沒(méi)有進(jìn)入到TOP4里面呢？在筆者看來(lái)有以下原因：

1、登場(chǎng)時(shí)間太晚：MYVU在2023年11月30日發(fā)布，2023年12月5日才開(kāi)始售賣(mài)，距離2023年結(jié)束不到1個(gè)月，且2499元的售價(jià)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前還是得慎重考慮，時(shí)間緊+價(jià)格需考慮，使得魅族沒(méi)有能夠進(jìn)入到2023年國(guó)內(nèi)AR品牌TOP 4。

2、品牌固有形象束縛：提到魅族，很多人第一印象就是手機(jī)品牌，更有甚者會(huì)覺(jué)得是MP3品牌（注：魅族早期是做MP3產(chǎn)品），一個(gè)手機(jī)品牌去做AR眼鏡會(huì)不會(huì)顯得有些不專(zhuān)業(yè)，對(duì)此抱有疑問(wèn)的消費(fèi)者不在少數(shù)，所以魅族品牌形象的加持既讓MYVU名聲大噪，也成為了MYVU開(kāi)拓AR眼鏡市場(chǎng)的一大阻力，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。

3、線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道少：根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線(xiàn)上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年，AR、VR在線(xiàn)上公開(kāi)零售市場(chǎng)（不含拼抖快等新興電商）的銷(xiāo)量占到全渠道的42.7%，達(dá)到26.2萬(wàn)臺(tái)，同比下降42.3%

這就說(shuō)明了AR眼鏡的銷(xiāo)售渠道大頭還是在線(xiàn)下，而魅族的線(xiàn)下門(mén)店只能用少的可憐來(lái)形容，上個(gè)月官方還搞了一個(gè)叫做“100家門(mén)店打卡計(jì)劃”的活動(dòng)，可見(jiàn)魅族線(xiàn)下門(mén)店就跟稀有動(dòng)物一樣少，且那時(shí)還沒(méi)有入駐第三方門(mén)店，像雷鳥(niǎo)創(chuàng)新、XREAL等頭部AR眼鏡品牌則是跟長(zhǎng)虹佳華牽手搞定線(xiàn)下等銷(xiāo)售渠道。

也許是意識(shí)到了線(xiàn)下渠道的重要性，才有了前面我們所說(shuō)的：MYVU AR智能眼鏡進(jìn)駐博士眼鏡全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店。官方稱(chēng)武漢、深圳、成都、南昌、重慶、青島等城市的博士眼鏡門(mén)店已率先開(kāi)放體驗(yàn)，其他城市門(mén)店也在陸續(xù)上架中。

博士眼鏡實(shí)力幾何

既然魅族選擇讓MYVU AR智能眼鏡進(jìn)駐博士眼鏡全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店，那么后者的實(shí)力怎么樣了？

根據(jù)國(guó)盛證券發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年我國(guó)眼鏡零售門(mén)店數(shù)量約為12萬(wàn)家，截至2022上半年末博士門(mén)店數(shù)量490家（其中直營(yíng)472家），市占率不足1%，在專(zhuān)業(yè)連鎖眼鏡店中僅次于寶島眼鏡（約1200家門(mén)店），眼鏡零售格局呈現(xiàn)分散化特點(diǎn)。線(xiàn)下門(mén)店少，博士眼鏡自然要作出改變。

根據(jù)博士眼鏡在2024年4月9日發(fā)布的公告稱(chēng)，截至2023年12月31日，公司線(xiàn)下門(mén)店合計(jì)515家，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)已遍布廣東、江西、重慶、江蘇、云南、四川、海南、浙江、安徽、廣西壯族自治區(qū)、北京、上海、湖北、山東、湖南、陜西、遼寧、福建、寧夏回族自治區(qū)、天津、貴州、甘肅、山西、西藏自治區(qū)共計(jì)24個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。

博士眼鏡在公告中表示，公司將通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，整合行業(yè)資源，持續(xù)探索提質(zhì)增效的可行途徑，同時(shí)積極擴(kuò)張線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全面提升市場(chǎng)占有率，通過(guò)直營(yíng)與加盟齊頭并進(jìn)的方式，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)中的規(guī)模效應(yīng)和頭部?jī)?yōu)勢(shì)。

博士眼鏡還透露，2023年，為進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和公司品牌的市場(chǎng)覆蓋率，公司通過(guò)收購(gòu)和增資的方式控股了杭州漢高信息科技有限公司及其子公司杭州鏡聯(lián)易購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并選用“砼(石人工)”品牌進(jìn)行加盟招商，加速零售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張。

由此看來(lái)，博士眼鏡線(xiàn)下門(mén)店雖然不多，但是忙著開(kāi)放加盟搞門(mén)店擴(kuò)張，MYVU AR智能眼鏡進(jìn)駐博士眼鏡全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店也算是趕上了好時(shí)機(jī)。

寫(xiě)在最后

除了進(jìn)駐博士眼鏡線(xiàn)下門(mén)店，魅族也在積極行動(dòng)提振MYVU AR智能眼鏡的銷(xiāo)量份額：

首先是開(kāi)展公益活動(dòng)。2024年1 月 20 日，星紀(jì)魅族集團(tuán)與中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)、中國(guó)聾人協(xié)會(huì)共同在北京舉辦 MYVU AR 智能眼鏡分享體驗(yàn)活動(dòng)。本次活動(dòng)以「目光所至皆有愛(ài)，傳遞無(wú)障礙未來(lái)」為主題，共邀請(qǐng)了50名聽(tīng)障人士參與，現(xiàn)場(chǎng)工作人員詳細(xì)講解了MYVU AR 智能眼鏡的產(chǎn)品功能，分享了AR技術(shù)對(duì)聽(tīng)障人士日常生活帶來(lái)的促進(jìn)作用。

今年3月，為了讓更多聽(tīng)障人士體驗(yàn)AR技術(shù)帶來(lái)的便利，星紀(jì)魅族集團(tuán)正式宣布開(kāi)展「魅族明·陽(yáng)光暖」行動(dòng)，并在武漢 、上海、長(zhǎng)沙、重慶、深圳等全國(guó)21個(gè)城市舉行MYVU AR 智能眼鏡無(wú)障礙應(yīng)用交流會(huì)。

接下來(lái)是出海開(kāi)拓市場(chǎng)。2024年1月29日，星紀(jì)魅族集團(tuán)與馬來(lái)西亞巨微集團(tuán)國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)簽約儀式在上海圓滿(mǎn)完成。雙方將攜手拓展以東南亞為主的海外市場(chǎng)，為馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、印度尼西亞、越南等 11個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者提供 MYVU AR 智能眼鏡產(chǎn)品，以?xún)?yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，為用戶(hù)打造沉浸式的科技體驗(yàn)。

星紀(jì)魅族集團(tuán)總裁蘇靜、巨微集團(tuán)主席拿督魏俊明出席并見(jiàn)證簽約儀式，星紀(jì)魅族集團(tuán)高級(jí)副總裁、XR 事業(yè)部總裁盧勇、巨微集團(tuán)副總裁謝益銘代表雙方簽約。

最后是升級(jí)系統(tǒng)提升用戶(hù)體驗(yàn)。自從MYVU AR智能眼鏡產(chǎn)品發(fā)布以來(lái)，每隔一段時(shí)間官方都會(huì)為其升級(jí)系統(tǒng)。2024年4月9日，F(xiàn)lymeAR迎來(lái)系統(tǒng)更新，MYVU智能指環(huán)新增全新交互模式；新增通過(guò)語(yǔ)言助理進(jìn)行手機(jī)系統(tǒng)日程的編輯；QQ音樂(lè)新增支持法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、越南語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)歌詞顯示等。

通過(guò)系統(tǒng)更新，提升用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)通過(guò)口碑傳播，說(shuō)不定就能帶動(dòng)一些MYVU AR智能眼鏡的銷(xiāo)量。

只要不出意外，說(shuō)不定今年魅族就能通過(guò)上述努力，成功進(jìn)入到國(guó)內(nèi)AR品牌TOP4。

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