商家都在躍躍欲試,抖音電商營(yíng)銷要有大動(dòng)作

01 偏科的商家,得不到全域的增量

最近因?yàn)橐I(mǎi)一種保健品,就在抖音上到處搜到處比,對(duì)比的商家多了,我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題,很多商家的經(jīng)營(yíng)都是“偏科生”:

有的商家貨架電商做的不錯(cuò),但短視頻內(nèi)容居然是去年的甚至前年的,讓人感覺(jué)這商家太懶了;有的是短視頻內(nèi)容鋪的特別多,但直播間人數(shù)很少,讓人不敢信任。

對(duì)商家來(lái)說(shuō),內(nèi)容與貨架的割裂運(yùn)營(yíng),可能是精力不濟(jì),也可能是沒(méi)有意識(shí),只是努力去做自己擅長(zhǎng)的部分,不擅長(zhǎng)的就處于“放養(yǎng)”狀態(tài),但這種“偏科”做法恐怕很難發(fā)揮全域興趣電商的特色,抓不到內(nèi)容與貨架的兩場(chǎng)增量。

抖音電商2022年提出全域興趣電商,就是要把內(nèi)容推薦購(gòu)物場(chǎng)景里的「貨找人」和貨架場(chǎng)景里的「人找貨」通過(guò)產(chǎn)品和工具徹底打通,讓內(nèi)容與商品平滑連接,讓兩種流量互通互聯(lián),讓全域轉(zhuǎn)化取得1+1>2的結(jié)果,這樣就形成增長(zhǎng)飛輪高速旋轉(zhuǎn)。

但是,不能抓住兩種流量的偏科商家最容易遇到增長(zhǎng)的瓶頸,因?yàn)槟J絾我坏慕?jīng)營(yíng)總會(huì)有天花板;但這類商家也最容易打開(kāi)增長(zhǎng)的瓶頸,因?yàn)槠渌麍?chǎng)域的潛力像待開(kāi)墾的荒原一樣,只要有合適的利器,就能挖出增量。

巨量千川推出的全域推廣就是這樣一個(gè)利器,能夠幫助商家在內(nèi)容和貨架兩場(chǎng)創(chuàng)造增量。

02 全域推廣,會(huì)成為抖音電商營(yíng)銷的第一選擇

巨量千川是商家在抖音電商的生意放大器,過(guò)去一年,巨量千川就為商家?guī)?lái)了千萬(wàn)級(jí)的新用戶,同比增長(zhǎng)225%。

巨量千川最重磅的產(chǎn)品,就是全域推廣,全域推廣分為直播全域推廣和商品全域推廣,前者去年推出,適合善于直播的商家,能讓ROI更穩(wěn)定,讓直播間GMV提升15~20%,今年5月份升級(jí)后,給直播間的引流變得更加智能。

商品全域推廣在今年5月上線測(cè)試幾個(gè)月后,將于8月中下旬全量上線,將成為商家在貨架場(chǎng)獲取增量的“法寶”。

很多商家可能會(huì)有疑惑,全域推廣為什么就能創(chuàng)造增量呢?為什么就能解決內(nèi)容、貨架場(chǎng)域的“偏科”難題呢?

別急,我們一一解析。

03 先說(shuō)增量問(wèn)題

要想創(chuàng)造增量,一個(gè)是提高效率,把流量的價(jià)值充分發(fā)揮,不浪費(fèi)每一分廣告費(fèi),自然就有增量了;另一個(gè)是降低成本,以前用十個(gè)人完成的事兒,現(xiàn)在一個(gè)人完成,成本就大大降低了,利潤(rùn)也能相應(yīng)增加。

這兩者,全域推廣都能通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第一項(xiàng)技術(shù)叫全域一體化增效模型,One Uplift Model,這個(gè)模型有兩大特點(diǎn):

一,可以讓付費(fèi)流量和自然流量的樣本相互學(xué)習(xí),相互撬動(dòng),放大整個(gè)生意的增量;

二,精準(zhǔn)預(yù)估直播間在每個(gè)流量上的自然和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率,當(dāng)且僅當(dāng)自然推薦自身無(wú)法獲得展示機(jī)會(huì)時(shí),才疊加付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng),保障每一分錢(qián)都有增量?jī)r(jià)值。

這一項(xiàng)技術(shù)主要就是解決流量的效率問(wèn)題,比如今年618期間,半畝花田在抖音官宣明星代言,吸引大批明星粉絲人群關(guān)注,他們選擇全域推廣撬動(dòng)自然流量,直播間進(jìn)播量比投放前提升了174%,綜合互動(dòng)率對(duì)比投前增加了189%,同時(shí),看播人群的增加直接帶來(lái)了直播間的高效轉(zhuǎn)化,在TopView投放當(dāng)天,直播間整體GMV翻3倍。

效率問(wèn)題通過(guò)大模型解決,成本問(wèn)題則可以用“自動(dòng)駕駛”來(lái)解決,這就是全域推廣的第二項(xiàng)技術(shù):AI單項(xiàng)目智能托管投放,即One AI Campaign。

以前的推廣依靠投手來(lái)解決,是一個(gè)人力密集型工作,需要搭配好“素材*ROI1目標(biāo)*投放時(shí)間”的組合,而且特別依賴投手的個(gè)人能力,現(xiàn)在,全域推廣僅需商家表達(dá)一次直播間ROI2目標(biāo),上傳全部素材后,系統(tǒng)基于AI能力去理解并自動(dòng)化創(chuàng)編/優(yōu)選素材/流量預(yù)估,大大節(jié)約人力。

姿本麗是一個(gè)新銳護(hù)膚品牌,在運(yùn)營(yíng)方面缺乏人手,使用全域推廣后,直播間單日消耗最高峰是使用前的10倍,單品訂單量實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng),成功打造出店鋪的第一個(gè)爆品,突破了自己的生意瓶頸,并且年均節(jié)省人力成本達(dá)百萬(wàn)。

在節(jié)約人力的同時(shí),還能擴(kuò)大生意規(guī)模,這是無(wú)數(shù)商家夢(mèng)寐以求的方向,如今靠全域推廣實(shí)現(xiàn)了!

此外,作為平臺(tái)最先進(jìn)能力的集大成者,全域推廣不僅技術(shù)先進(jìn),還覆蓋全面。

04 再說(shuō)“偏科”問(wèn)題

全域推廣的“全”有多個(gè)意思:

一是指內(nèi)容、貨架場(chǎng)域全覆蓋,可以做到雙引擎帶動(dòng)增長(zhǎng);

二是體裁全面覆蓋,直播、短視頻、商品卡、圖文全體裁統(tǒng)一調(diào)控,有什么素材就投什么素材,都能一站全達(dá);

三是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景全覆蓋,內(nèi)容場(chǎng)的直播、短視頻、圖文,貨架場(chǎng)的商城頻道、店鋪、搜索、櫥窗等主要場(chǎng)景都能涵蓋,甚至還能滲透到更加細(xì)分的場(chǎng)景,比如猜你喜歡全點(diǎn)位,包括商城首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、訂單詳情頁(yè)、訂單列表等;搜索場(chǎng)域的抖音綜搜、視頻垂搜、商品垂搜等。

四是商品成長(zhǎng)周期的全覆蓋,主打一個(gè)“陪伴式投放”,無(wú)論你是新品冷啟,還是潛力品探索,或者是多品矩陣極致促銷,又無(wú)論是日銷還是大促,都能支持與配合。

所以,商家的“偏科”難題在先進(jìn)技術(shù)面前都不是事兒,重要的是商家要明白制定怎樣的增量策略。

比如瑞飾界和蕉下作為不同體量的品牌,經(jīng)營(yíng)策略是不一樣的,前者用標(biāo)準(zhǔn)推廣跑量波動(dòng)比較大,希望自己的直播間經(jīng)營(yíng)更穩(wěn)定一些,這樣能更好的安排生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)節(jié)奏,于是使用全域推廣保證跑量穩(wěn)定,后續(xù)又用起量工具,加速增長(zhǎng),其單日GMV峰值翻了21倍。

而蕉下則是希望多開(kāi)矩陣賬號(hào)覆蓋更多細(xì)分客群,同時(shí)希望減少人力成本,使用全域推廣多任務(wù)追投持續(xù)補(bǔ)量,實(shí)現(xiàn)520大促爆發(fā),GMV增長(zhǎng)了600%。

看來(lái),全域推廣能解決各類增長(zhǎng)難題,已經(jīng)成為各類型商家做好抖音電商營(yíng)銷的第一選擇。

05 不可錯(cuò)失的貨架場(chǎng)機(jī)遇

在全域推廣中,商品全域推廣是需要商家特別重視的方向,有兩個(gè)原因:

首先,抖音電商的貨架場(chǎng)增速很快,跟隨著大趨勢(shì)獲取增長(zhǎng)也會(huì)更容易。2023年抖音電商生態(tài)大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年,抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%,電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%,平臺(tái)上有超過(guò)56%的商家在貨架場(chǎng)景收獲的GMV占比超過(guò)五成。

今年618,抖音商城的GMV同比增長(zhǎng)85%,商城訂單量同比增長(zhǎng)94%。其中,商城廣告帶來(lái)的日均GMV較往期大促提升311%,帶來(lái)日均訂單量較往期大促增長(zhǎng)330%。

其次,對(duì)大部分沒(méi)有內(nèi)容經(jīng)營(yíng)能力的商家來(lái)說(shuō),商品全域推廣的適用性更廣闊一些,畢竟做內(nèi)容這件事,一靠天賦,二靠資源,并非所有商家都適合。

但做貨架就簡(jiǎn)單多了,不同類型的商家,都可以通過(guò)商品全域推廣解決自己的難題:

對(duì)垂類商家來(lái)說(shuō),打法簡(jiǎn)單,節(jié)省人力。

康比特是一個(gè)專注于蛋白粉的垂類運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌,他們配合明星、達(dá)人的同時(shí),疊加參與優(yōu)價(jià)品評(píng)選,把商品buff 疊滿,通過(guò)商品全域推廣實(shí)現(xiàn)新品和老品一起投放,大大節(jié)省人力,操作還不復(fù)雜,大大顛覆了大家對(duì)內(nèi)容平臺(tái)需要重投入的偏見(jiàn)。在保證ROI目標(biāo)的基礎(chǔ)上,日均消耗提升92%。

對(duì)老牌國(guó)貨來(lái)說(shuō),新品快速破圈,找到第二增長(zhǎng)曲線。

老牌國(guó)貨美加凈在貨架場(chǎng)嘗試拓展增量,入夏前上新了防曬新品,通過(guò)商品全域推廣很快破圈,GMV、ROI均環(huán)比提升40%以上。

對(duì)知名品牌來(lái)說(shuō),不浪費(fèi)每一個(gè)種草。

大品牌往往廣泛種草,在用戶中培植品牌心智。零食品牌三只松鼠為新的主推品廣泛種草,又力爭(zhēng)主推商品入選平臺(tái)優(yōu)價(jià)品,獲得了專屬流量激勵(lì),而后使用商品全域推廣,其ROI環(huán)比上漲81%,日均消耗環(huán)比上漲220%,商城日均GMV達(dá)40萬(wàn),讓經(jīng)營(yíng)效率有了突破。

所以,不管什么類型的商家,只要策略適當(dāng),都能借助全域推廣找到新增量。

06 總結(jié)

以前做抖音電商,很多商家和達(dá)人都說(shuō)自己隨便開(kāi)個(gè)賬號(hào)試試,沒(méi)想到就做起來(lái)了,頗有點(diǎn)“無(wú)心插柳柳成蔭”的幸運(yùn),也會(huì)感嘆抖音電商的流量紅利豐厚,如今,如何把過(guò)去的幸運(yùn)轉(zhuǎn)化為確定性經(jīng)營(yíng)呢?

現(xiàn)在,平臺(tái)推出了新的營(yíng)銷產(chǎn)品,在為商家挖掘確定性增長(zhǎng)的“二級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”“三級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”,商家可順應(yīng)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì),把握發(fā)展機(jī)遇,運(yùn)用好重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品,必會(huì)為生意帶來(lái)更大增量。

即將迎來(lái)七夕,巨量千川也推出了千萬(wàn)流量+消返紅包激勵(lì),現(xiàn)在+小編V:Modao01參與活動(dòng)解鎖福利吧。

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2024-08-08
商家都在躍躍欲試,抖音電商營(yíng)銷要有大動(dòng)作
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