01 一個三農達人的逆襲人生
今年8月，快手三農達人@明明姐做了一場周年慶直播帶貨，只有155萬粉絲的她，創(chuàng)造了1148萬GMV，僅預約人數(shù)就高達12萬。
這場直播的業(yè)績不僅讓她本人很震驚，也讓快手小二很驚訝，小二告訴她，她的復購率高達94.5%，粉絲獨占性和黏性極高，很多人因為她才首次在快手下單。
但是，如果去看她的賬號，你第一眼的感覺，不會認為這個達人有什么特別，這分明就是一個普普通通的東北縣城農村婦女，但只有她的老粉兒才知道她這一路多不容易：
12歲輟學喂豬，每天有干不完的活兒；
16歲外出打工，20歲回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)卻以失敗告終；
離婚后，一個人帶著5歲的女兒獨自生活多年；
做快手前兩年，也沒什么流量……
但命運的轉折點就發(fā)生在她做快手賬號三年后，當時積累了不到30萬粉絲，開啟了第一場直播帶貨，業(yè)績高達150多萬，她很震驚，也很激動，從此開始了真正的逆襲人生。
只是大家還是不明白，為什么這個粉絲數(shù)并不亮眼的明明姐，在帶貨方面就這么出色呢？
最近，在2024快手三農生態(tài)大會上，她分享了自己的“變現(xiàn)秘籍”……
02 嘮嗑型達人，竟有如此大魅力？
明明姐開啟直播純屬一時興起，當時晚上剪完視頻之后，沒事可做，就開播跟粉絲嘮嗑，匯報自己家里的事兒，堅持了一段時間后，直播間在線人數(shù)居然能有3000人。
有了人氣，她就想試試直播帶貨，先跟一個浙江零食品牌合作了一次，當時也沒啥經驗，就發(fā)了兩條預熱視頻，貨品議價能力也不足，但還是一炮打響，業(yè)績超過150萬，這讓她信心倍增。
去年，她又把大哥大嫂家種的大米搬到直播間銷售，結果一大倉大米被一搶而空，全村都被震驚了。
（明明姐三年來，多次幫大哥大嫂賣大米）
在大會上，她說，直播帶貨首先是人品要靠譜，“只有讓老鐵相信你的人品，賣貨才是水到渠成的事。”
其次，她還有自己的一套“帶貨+內容”方法論。
在帶貨方面，可以用“三代”來概括：代選、代用、代購。
什么是代選呢？
就是把自己當成用戶，用同類生活方式思維選大眾款，讓粉絲用得上、用得起。她的想法是，只為自己的粉絲服務，別家粉絲的需求跟她無關。
通過后臺數(shù)據，她了解到，70%的粉絲是女性，70%的粉絲40歲以上，50%的粉絲來自東三省，主要是三線及以下城市和農村。
這樣的粉絲畫像，意味著消費力強，同時需求也會更日常，所以她的選品圍繞鞋服、食品、日化、小家電等等，價格帶主要在40到300元；直播間給粉絲送福利，也不會像其他大主播那樣送手機，而是選擇農村更常用的電動車，所以，她在“代粉絲選品”這件事上非常聚焦。
那什么又是代用呢？
代用就是替粉絲試用，明明姐以前賣了10年衣服，有介紹商品的經驗，她會在直播、短視頻或者聊天中，持續(xù)性給粉絲多角度深度種草，還會用自己粉絲聽得懂的體感式語言分享，在賣貨講解時，結合自身生活經驗，非常真誠和實在。
而代購則是從源頭把握好貨源，她認為，“從源頭把握好貨源，實事求是地賣貨，你才可能有回頭客?！?/p>
雖然帶貨主播都會說自己是源頭好貨，可是有誰會堅持親力親為，親自看、親自談、親自定？明明姐就是這樣，她的直播間基本上只有兩種貨源：家鄉(xiāng)土特產和官方推薦的可以探廠觀摩的品牌貨。
（明明姐在給家鄉(xiāng)帶貨）
身處黑龍江，有豐富的東北特產，但是她作為普通人，也沒有啥供應鏈，她就一個一個去談，哈爾濱紅腸、綏化老面包等都是她自己談自己定的。
另外，她還善于借力快手官方小二，最開始她直播間里是白牌為主，借助小二的介紹，慢慢升級成大品牌；小二還幫她組專場、提供助播和場地，讓她這個0經驗的直播帶貨達人很快走向了專業(yè)，也讓她的帶貨選品更寬更深。
整體來看，明明姐的直播帶貨主打一個靠譜，她說自己也是農民，知道農民的錢來之不易，所以她不會亂推薦東西，一定會精挑細選，這種認真的態(tài)度，就跟她在短視頻內容里呈現(xiàn)的“真實人品”非常一致。
那么，她又是如何在內容上打出了“真實”的人設呢？
04 真實的力量，超乎你想象
一說到真實，很多人以為就是呈現(xiàn)日常。
明明姐剛開始做快手時，也是發(fā)一些下樓買菜的日常生活視頻，流量卻很慘淡。
她想起以前做互聯(lián)網廣告時的經驗，快手家人們喜歡真實，但只有真實是遠遠不夠的，需要整點“不一樣、不一般、可能大家都有點夢想想要去做”的事兒。
讓明明姐深刻感悟到這一點，是一次偶然的爆火。2022年1月，剛回村時，她花了一萬塊錢買了一個農村小院，把改造過程記錄下來，沒想到播放量超百萬，最后漲粉10萬；但是很快就遇到瓶頸，怎么再來點新鮮的呢？她開始自己動手鋪地、壘灶臺、種葡萄，這種沉浸式長線內容，又讓她漲粉10萬。
（左側是明明姐最火內容，右側是日常內容）
她表示，第一次跨過瓶頸，更多是靠直覺，但第二次，靠的是分享真實溫馨的家庭生活。
當時恰好她把現(xiàn)在老公的兒子接過來一起住，因為是重組家庭，一家人的相處有許多需要磨合的地方，而作為后媽，她細致顧及到初來乍到的兒子的衣食住行，深深引發(fā)眾多老鐵的共鳴，贊嘆她能做到“一碗水端平”。
這個新內容，讓她跳脫出了「小院改造」，有了更多真實生活分享的話題。
第三次突破瓶頸，也是得益于真實生活經歷。去年，她把與再婚丈夫結婚的婚禮全過程記錄下來，又一次在快手火起來，兩人五年風風雨雨的攜手同行，吸引了更多被感動的老鐵。
一次次瓶頸的突破，讓她理解了家人們愛看什么。她說：“快手是一個社區(qū)，是一個線上村，粉絲就像我的網絡鄉(xiāng)親。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親不光關心咱們的人生大事兒，他們更在乎咱們到底是個什么樣的人，希望看到咱們真實的人生經歷和情感思考。”
“一時看的是新鮮的內容，而持續(xù)看的是真實的人品?！彼龔娬{。
怎么呈現(xiàn)自己真實的人品呢？她分享了三點：
第一個方法是要“真情實感”。她說，“真實造夢是我最開始做內容的爆款密碼。”
她有時候覺得自己不是三農博主，而是一個情感博主。雖然她的視頻內容是鄉(xiāng)村生活，但借著記錄生活她一直在真誠表達自己的生活態(tài)度。她希望大家不光能看到1萬塊錢可以買到一個小房，更要看到她們一家人回歸農村老家，立志把日子過好的決心。
她的視頻里經常有一些人生感悟，“我一定要折騰，擺脫不好的現(xiàn)狀，掌握自己的命運”，“農村并不是別人眼中的荒涼，而是未來所有人都向往的遠方”，對生活的積極正向態(tài)度，是粉絲們喜愛她的重要原因之一。
二是家族矩陣。她和丈夫四哥堅信“獨木難成林”，所以在通過快手賺到錢后，也帶動家里人一起開通快手賬號。
而通過引入更多家人，明明姐的視頻中也出現(xiàn)了更多真實的人物角色，如同一出真實的《鄉(xiāng)村愛情》電視劇，粉絲們能夠在他們的賬號里看到立體、豐富且真實的農村生活和人際關系。目前，她的家人們賬號也有了不少粉絲，構建起了一個家族號矩陣，比如@桃紅姐愛生活，是她二姨家表姐，37萬粉絲；@娜娜的小蘋果，是小叔子媳婦，近20萬粉絲；@明明姐老弟，是她弟弟和弟媳；@小東燦燦，是她鄰居。
（明明姐的家族矩陣）
這種真實的家庭立體關系，一方面讓話題更多，內容更豐富，另一方面，讓粉絲們更好的了解他們都是什么樣的人，用明明姐的話說就是“真實的線下家人”的呈現(xiàn)，會讓更多的“線上家人”認識、了解和信任她。
三是用好直播，她說，“短視頻可以讓別人看到你，但直播才能讓別人真正信任你。”
當初不到10萬粉絲時，她開啟直播，在線人數(shù)只有十幾個，每天直播兩個小時，堅持了兩個月，粉絲明顯更親了。
正是這些多角度的真實人生經歷，讓粉絲們知道了她的真實人品，也正是因為真實，她后續(xù)的直播帶貨爆發(fā)也就順其自然了，粉絲的獨占性、復購率、下單率自然也就遠高于其他達人。
其實，這種網絡鄉(xiāng)親的情感，樸素而真實，同時也形成一種強大的社交關系和私域特性，成為快手獨有的一大特色，這種特色也讓快手三農達人的變現(xiàn)更有效率。
05 快手如何讓三農達人更好變現(xiàn)？
“真實的人、真實的關系、真實的生活，讓私域和信任在快手社區(qū)自然地生長出來。”
在2024快手三農生態(tài)大會上，快手三農內容負責人烏日娜表示，在快手，創(chuàng)作者具有極高的粉絲粘性，每天有800萬人來快手‘追更’三農作者，高度粘性的私域讓變現(xiàn)更加容易，三農百萬粉作者的銷售額中，68.9%都由粉絲貢獻。
（快手三農社區(qū)內容中心負責人烏日娜）
同時，快手平臺也秉持“讓有恒心者有恒產，有恒產者有恒心”的理念，為創(chuàng)作者提供了數(shù)十種變現(xiàn)模式，今年9月，快手三農創(chuàng)作者月收入超過10萬的人數(shù)，同比去年增長超過18.7%。
所以，快手三農達人的變現(xiàn)能力都非常強。
@王北四在東北，一個遠嫁東北伊春的四川姑娘。2022年起拍攝短視頻，2024年5月8日，首次直播帶貨，粉絲量僅200萬GMV近千萬，訂單量超29萬，成績堪比頭部主播。
@桃博士農業(yè)宋老師，則通過分享桃樹的種植技術贏得了70多萬老鐵的信任，她今年開始構建產銷一體化的模式，以讓果農掙到更多錢。她推薦的農資已銷售上千萬。
@村支書張瑋，作為一個寧夏回族自治區(qū)的90后村支書，通過快手短視頻教大家紅梅杏樹的防凍、也會介紹村里的特產和旅游，積累了十幾萬粉絲，今年6月，紅梅杏滯銷，從沒直播帶貨的她，連續(xù)直播13天，賣了30多噸杏，帶來了48萬元的收入，終于讓村民一年的耕耘沒有白費。
現(xiàn)在，為了讓三農達人更好的變現(xiàn)，快手推出了一攬子計劃，比如：
“三農耕耘計劃”：未來1年投入1億現(xiàn)金，扶持田園生活、農技知識、三農資訊類內容，給予高用戶喜愛度的創(chuàng)作者補貼激勵；
“三農村村紅計劃”：未來1年投入3億曝光資源，幫助地方孵化優(yōu)秀的區(qū)域紅人，同時提供腳本拍攝、賬號設計搭建、熱點內容選題等培訓。
此外，還有面向電商達人和本地生活農資商家，提供多元變現(xiàn)模式。
比如針對中小主播提供“一攬子”成長計劃，提供冷啟動流量、激勵政策、免費貨盤、小二陪跑等全面解決方案；對有潛力的作者推出“百萬電商新星計劃”，提供包括直播規(guī)劃、直播貨盤、直播投流等電商全流程帶教服務，從而獲得更多變現(xiàn)收入。
對本地生活農資商家提供傭金減免；通過豐厚權益保障特色達人拿到更多品牌商單并高效完成；對于專業(yè)人士，提供知識付費支持，讓達人用知識換財富。
總之，快手獨特的私域社區(qū)屬性讓快手的商業(yè)化變現(xiàn)更加穩(wěn)定和持久，而這些扶持政策，也更有利于達人把快手當做事業(yè)去經營。
06 快手三農達人，鄉(xiāng)村振興的主力軍
只有好的生態(tài)，才能成就好的事業(yè)。
快手就有著良好的三農生態(tài)，首先是體量大，據《2024快手三農生態(tài)數(shù)據報告》，快手三農深度興趣用戶規(guī)模達1.4億；其次是活躍度高，快手鄉(xiāng)村用戶每日互動量達29.4億次，每月三農相關搜索量達1.6億次；再次是消費需求旺盛，快手鄉(xiāng)村用戶年訂單量高達28億，三農達人電商GMV同比增長19.4%。
在這種良好的生態(tài)體系里，像明明姐這樣“真實”的創(chuàng)作者就能沉淀深厚的私域和粉絲信任，從而孕育出更好的變現(xiàn)能力和商業(yè)機會。據悉，今年以來，三農萬粉月活創(chuàng)作者已高達7.7萬，同比增長15.7%， 他們的收入也同比增長19.8%。
而這些在快手不斷成長、不斷致富的新農人，正在成為鄉(xiāng)村振興的主力軍，烏日娜也說，希望攜手創(chuàng)作者們，一起照亮農村的未來！
對此，中國農業(yè)大學原校長、農業(yè)經濟與政策專家柯炳生教授認為，快手是一個創(chuàng)新型的新農人社區(qū)，具備傳統(tǒng)社區(qū)所不具備的各種新功能和服務，對助力鄉(xiāng)村振興具有重要作用。
我們期待這一屆新農人，能讓鄉(xiāng)村振興發(fā)出別樣的光彩。
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