文丨師天浩
出品丨師天浩觀察(shitianhao01)
11月12日的一大早,工位上95后小妍盯著手機(jī)頻頻點(diǎn)頭,她預(yù)測(cè)過的很多品牌,這屆雙11果然又?傳喜訊,紛紛登上各個(gè)垂類榜單的TOP20。
小妍甚至能粗略預(yù)測(cè)哪些品類會(huì)“爆賣”,這源于她也是“柿子們”(天貓U先粉絲的稱呼)之一,大促之前通過小樣試用就已和很多熱門商品“接觸”。
被稱為史上最長(zhǎng)雙11戰(zhàn)報(bào)出爐,今年天貓雙11全周期多達(dá)589個(gè)品牌成交額破億,同比增長(zhǎng)46.5%,刷新了歷史紀(jì)錄。而整個(gè)雙11期間,天貓U先總計(jì)派發(fā)了數(shù)千萬樣品,單日派峰值達(dá)400萬+,為品牌帶去了千萬級(jí)的品牌新客,是品牌于本屆雙11獲得歷史性增長(zhǎng)的重要拉動(dòng)引擎之一。
數(shù)千萬消費(fèi)者先通過天貓U先,和品牌有了第一次“親密接觸”,試用完各種品牌小樣后,再次被喚醒并參與大促。
我們能夠看到一種“重合”,除了最熱的美妝,還有個(gè)護(hù)、家清、母嬰、寵物、健康、食品、家居百貨、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾等多個(gè)行業(yè),雙11期間積極參與到天貓U先試用活動(dòng)中來。不完全統(tǒng)計(jì),派樣規(guī)??壳暗钠放?,大促期間同品類中也都表現(xiàn)出了較好的成績(jī)。
高效“蓄水”,跨品類拉新成“新亮點(diǎn)”
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