新浪汽車訊 第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各大汽車廠商的重量級嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點話題，獲得積極回應。以下為東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理謝家勝的采訪實錄：
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝主持人：各位新浪汽車的網(wǎng)友朋友們大家好，這里是新浪汽車廣州車展的訪談間。
今天我們有幸邀請到了東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理謝家勝謝總，以及我們的特約采訪嘉賓映璇汽車工作室主編映璇女士，那我們的訪談接下來馬上開始。
映璇：先請謝總給網(wǎng)友們問好。
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：好，各位網(wǎng)友，大家下午好。
映璇：非常感謝謝總來到我們訪談間，我們知道東風風行已經(jīng)有了多款傳統(tǒng)能源車型，現(xiàn)在又發(fā)布了兩款新能源車型，接下來介紹一下參展車型。
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：這次我們在廣州車展帶來了全部主力車型，其中有兩款是新能源汽車，景逸S50 EV和菱智M5 EV。這兩款車在本次車展正式上市。
兩款SUV，全新景逸X5 1.5T和景逸X6，需要指出的是，全新景逸X5 1.5T智聯(lián)型不久前已正式上市。
當然東風風行作為MPV領域的專家，這次我們帶來的MPV產(chǎn)品是不可少的，一個是中高端商務車CM7，一個是風行F600，還有一個多功能MPV菱智M5L。
同時家用轎車里帶來的是全新景逸S50。
映璇：其實陣容還是蠻大的， MPV和SUV一直是東風風行發(fā)展的主力，現(xiàn)在SUV產(chǎn)品是增長的重點，之前您也透露2018年的時候要推出很多新的產(chǎn)品，包括7座SUV，也跟我們講一講，2018年應該是一個產(chǎn)品大年吧。
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：對，2018年對于風行來說是一個產(chǎn)品大年，在MPV上面將會推出兩款產(chǎn)品，一個是中高端CM7的升級產(chǎn)品，還有F600的升級產(chǎn)品。
在SUV上面，我們會在現(xiàn)在的緊湊型SUV基礎上，進行升級換代。未來還有小型SUV，中型SUV，滿足不同客戶的市場需求。
映璇：我們這么多新的產(chǎn)品，2018年銷售的目標和方向我們有什么期待呢？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：從銷售目標上，不管任何廠家，肯定希望年年攀升，作為我們也一樣。明年既然是產(chǎn)品大年，我們要有一個大的增長，具體目標現(xiàn)在還沒有確定，肯定要有大的增長。
映璇：今年怎么樣？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：今年能完成25萬輛，應該說不是很滿意吧，希望明年做得更好。
映璇：25萬的規(guī)模其實來說應該是很不錯的。我們說到產(chǎn)品，其實現(xiàn)在也在小排量的發(fā)動機方面也做了很多產(chǎn)品規(guī)劃，我們看到搭載CVT變速箱的1.5T的車型，這方面有很多，小排量的發(fā)動機，1.0T、1.5T、1.6T未來有規(guī)劃，未來自然吸氣小排量這塊怎么考慮？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：目前，東風風行從自然吸氣不斷向小排量渦輪增壓方向發(fā)展，未來將向直噴渦輪增壓方向發(fā)展，陸續(xù)推出1.0TD、1.5TD、1.6TD等動力車型，替換掉目前自然吸氣發(fā)動機車型。經(jīng)過一兩年時間，所有產(chǎn)品都轉到帶T的產(chǎn)品上面來。自然吸氣的產(chǎn)品，我們逐步會再壓縮。在動力匹配主要以增加帶T的為主，再增加新能源。
映璇：為什么我們會加大T方面的？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：因為這幾年市場發(fā)展，客戶對小排量帶T需求量很高，第一動力上不弱，第二在能耗上面極具優(yōu)勢，第三在動力體驗感上不錯。隨著國家環(huán)保、綠色行車方面的引導，大家也在慢慢接受。國家戰(zhàn)略在向環(huán)保方面發(fā)展，所以我們整個發(fā)展也是朝這個方面，更主要是要跟上時代的步伐。
映璇：與時俱進。我們在小排量帶T的發(fā)動機技術是自己的？還是合作的？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：在技術上面，我們有自主研發(fā)，也有合作的技術。
映璇：我們看到在市場層面，我們產(chǎn)品主要針對的是三四線包括五線城市，這些城市有自己獨特的特點，在傳播上和市場營銷上面，我們怎么樣布局接地氣的行動？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：在營銷上面我們也在想一些辦法，現(xiàn)在乘用車市場的發(fā)展，現(xiàn)在一二線城市發(fā)展很成熟了，潛力最大的是三四五線城市，任何廠家都不能忽視，我們也非常重視這個市場，怎么做好？網(wǎng)絡布局上要更下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別，讓更多客戶接觸到我們產(chǎn)品，認知到我們品牌，把更多產(chǎn)品提供給他們。第二個，在整個營銷手段上面，我們會采取更多針對性營銷手段、方法，做更精準的營銷。
映璇：我剛想起來，因為我之前跟伍總溝通，他經(jīng)常說，對不起，我現(xiàn)在在什么區(qū)域，某個區(qū)域市場，在跑什么區(qū)域。
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：對，因為今年我們整個團隊，花了不少時間到三四線、四五線城市調(diào)研，在渠道布局上面、推廣策略上面會做一些調(diào)整。
映璇：很多高管親自下線到基層做工作，真是不錯。我們有沒有考慮過跨界營銷，因為都是年輕人，跨界、娛樂，是不是更容易被接受一點？或者你怎么考慮這些？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：因為我們整個汽車客戶群體正在年輕化，現(xiàn)在80后、90后已經(jīng)成為汽車購買群體的主力軍，年輕化了，我們產(chǎn)品也一定要能夠適合與滿足他們對汽車的理解和認知，來做出的產(chǎn)品他們才能更好接受，所以在產(chǎn)品設計上面會融入更多時尚的元素里面，策劃上做更年輕化的手段。就像今年的景逸“雙T”車型請了潘瑋柏代言，通過跨界合作，結合時下流行的元素，引起年輕消費者的共鳴，這些娛樂化手段起到很好了營銷作用，這些都是年輕人喜歡的一些項目，和他們進行合作，通過這個能夠傳遞更年輕的因素和聲音出去。
映璇：我想跟您分享一個數(shù)據(jù)，9到10月份銷量有所增長，主要得力于SUV車型，但是對2016年是下降的，這就說明2017年市場環(huán)境還是很艱巨的，您怎么看待2018年的市場環(huán)境？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：市場競爭激烈，市場環(huán)境的競爭年年是有的，如何在市場里面能夠更好立足，能夠在市場里面得到更多的份額，那依靠的就是廠家他的綜合實力，就我們風行來說，今年銷量較上年有所下滑，是因為今年整個MPV市場是有所下滑的，我們MPV銷量整個占比比較大，接下來在MPV市場里面，我們要在它的細分市場里面做得更加精細化，布局好。再一個同時我們要布局SUV，在SUV市場上面，在家轎市場上的增量，來達到量上面的增長。
我相信，2018年競爭會比2017年更加激烈，在2018年里面要想能得到更好的市場表現(xiàn)，必須做到一點，就要做到我們在市場上面，要更加接觸到我們目標客戶群體，因為市場很大，客戶群體很多，我們不可能所有市場都做得到，但是針對我們市場目標我們做更精準營銷以后，讓客戶能夠更了解和認知東風風行，如果這個做好了明年的市場就做成了。
映璇：網(wǎng)友有一個問題，看這個直播有優(yōu)惠嗎？廣州車展有優(yōu)惠活動嗎？
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：有，歡迎各位網(wǎng)友到展臺來咨詢，展臺在3.2。
映璇：就是要精準，時間有限，時間交給新浪美女主持人。
主持人：接下來的環(huán)節(jié)是老總問老總，上一個給您提問的是東風標致副總經(jīng)理吳少革吳總，她提的問題面對中國汽車消費群體增加年輕化的趨勢，東風風行需要做哪些努力，去迎合年輕消費者的需求。
東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理 謝家勝：謝謝，關于這個話題也是汽車市場面臨的話題，就是年輕化，汽車市場已經(jīng)發(fā)展到年輕階層購買力快速提升的階段，我們的產(chǎn)品要更好地滿足消費者的一個訴求，所以在這個上面我們也在思考，在今年我們已經(jīng)做了一些嘗試，比如說請潘瑋柏來代言，比如說線上線下做一些合作，采取這樣一些方式，我們在年輕化要往前邁進一步，現(xiàn)在運行發(fā)展來看效果還是非常不錯的，現(xiàn)在在全新景逸X5和景逸X6銷售過程中，年輕客戶占比已經(jīng)占到了60%，這是非常好的數(shù)據(jù)。
下一步我們會繼續(xù)在產(chǎn)品的年輕因素、時尚因素，以及營銷上面的和年輕人做一些互動和溝通的手段上面，我們會多做一些，盡可能多的，到達率更高的，年輕人喜歡的元素出來，讓客戶喜歡我們的產(chǎn)品。
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