文丨壹觀察宿藝
誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到,2020年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)會(huì)以這種方式開(kāi)局。
一方面受疫情影響,中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨大幅下滑,Canalys預(yù)測(cè)稱(chēng)第一季度下降幅度將達(dá)30%-50%,幾近腰斬;另一方面,過(guò)去三周時(shí)間已有八家手機(jī)品牌發(fā)布了14款5G高端機(jī)型,被業(yè)界認(rèn)為是歷年來(lái)高端機(jī)型發(fā)布最密集的周期之一,并且還是在今年MWC取消的情況下。
5G初期,高端化被國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)普遍認(rèn)為是提升品牌勢(shì)能與打造旗艦系列的重要機(jī)遇期。從今年各家發(fā)布的新品也可以非常明確的看到這一趨勢(shì):小米10系列起跳價(jià)相比過(guò)去提升了1000元,最高價(jià)位已經(jīng)觸摸到近6000元價(jià)格段;其他如三星S20系列、黑鯊3系列、OPPO Find X2 系列無(wú)一不是在提價(jià)。
當(dāng)然,這背后除了廠商品牌與高端化策略外,元器件配置與成本提升也是重要因素?！兑加^察》了解到:高通驍龍865處理器+X55基帶芯片的價(jià)格比之前驍龍855翻了一倍,765G對(duì)比730G又翻了一番。除此之外,手機(jī)企業(yè)今年為了沖擊旗艦定制的高幀率雙曲面OLED柔性屏、大底+潛望式長(zhǎng)焦鏡頭組成的多攝模組,以及LPDDR5運(yùn)行內(nèi)存+USF3.0/3.1閃充的高速率大存儲(chǔ)方案等,都是推升高端手機(jī)價(jià)格的重要因素。疫情帶來(lái)的供應(yīng)鏈產(chǎn)能短缺,更是加劇了這一局面。
不過(guò),對(duì)于大多數(shù)用戶、尤其是年輕用戶來(lái)說(shuō),其實(shí)更希望選擇一款無(wú)論是從性能、體驗(yàn)、定價(jià)、外觀設(shè)計(jì)上都比較均衡,更適合現(xiàn)階段自身需求的5G新款手機(jī)。
從各家旗艦手機(jī)新品發(fā)布會(huì)后,用戶在官微下的激烈討論可以看出:熱點(diǎn)主要集中在5G手機(jī)定價(jià)高,5G套餐定價(jià)高兩大因素。
中國(guó)是全球通信競(jìng)爭(zhēng)最激烈的成熟市場(chǎng),在電信運(yùn)營(yíng)商層面也是如此,從過(guò)去2G到3G、3G到4G的發(fā)展歷史,不難看出5G普及需要一個(gè)過(guò)程,伴隨運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)普及的迅速推動(dòng),套餐定價(jià)與流量費(fèi)用會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)逐步下降趨勢(shì)。
現(xiàn)階段的5G換機(jī)市場(chǎng),用戶與行業(yè)的另一大關(guān)注點(diǎn)是:誰(shuí)可以為年輕用戶打造超出預(yù)期的5G新品機(jī)型?這對(duì)疫情下推動(dòng)中國(guó)5G市場(chǎng)普及同樣至關(guān)重要。
vivo S6引發(fā)的期待
3月5日,中國(guó)新聞網(wǎng)官微發(fā)布了一條信息,內(nèi)容是今年3月中國(guó)手機(jī)企業(yè)的新品發(fā)布線路圖。其中最后一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是月底的vivo S6手機(jī),這也是這款5G新品的發(fā)布時(shí)段首次曝光。
中國(guó)新聞網(wǎng)在配圖評(píng)論中稱(chēng):“全線切換到5G的vivo也動(dòng)作頻頻,本月末預(yù)計(jì)發(fā)布可能型號(hào)為S6的新品,價(jià)格上會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。怎么樣,夠精彩嗎?”
在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng),年輕用戶群體歷來(lái)非常重要,特點(diǎn)是用戶規(guī)模巨大,換機(jī)節(jié)奏快,掌握了時(shí)尚潮流與社交平臺(tái)的獨(dú)特話語(yǔ)權(quán),是各家手機(jī)品牌重度爭(zhēng)奪的換機(jī)群體,在4G到5G關(guān)鍵換機(jī)周期更是如此。
作為面向年輕用戶群體推出的“潮美中端旗艦S系列”,vivoS系列從誕生之日起可以說(shuō)就非常精準(zhǔn)地貼近了這一用戶群的喜好與需求:其產(chǎn)品特點(diǎn)主打顏值、科技與時(shí)尚相結(jié)合,vivo主動(dòng)將自身在旗艦技術(shù)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)下放,通過(guò)極具品牌識(shí)別性的設(shè)計(jì)與功能體驗(yàn),已成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2000元價(jià)格段備受年輕用戶關(guān)注的熱點(diǎn)產(chǎn)品系列。
2019年4月初代產(chǎn)品vivo S1系列首銷(xiāo)當(dāng)天,就斬獲了蘇寧手機(jī)2k-2.5k級(jí)別銷(xiāo)量冠軍,這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可謂實(shí)屬不易,其天貓平臺(tái)評(píng)分達(dá)到4.9分,建立了“高顏值”、“質(zhì)感好”、“價(jià)格給力”的用戶口碑。
2019年12月下旬開(kāi)售的vivo S5,更是在首銷(xiāo)當(dāng)日就拿下了三大電商平臺(tái)2500-3000價(jià)位段的銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍,成為雙11之后市場(chǎng)上的熱點(diǎn)機(jī)型。
預(yù)計(jì)將于3月底發(fā)布的vivo S6新品目前并未曝光過(guò)多產(chǎn)品信息,但根據(jù)vivo官方微博近兩日發(fā)的官宣視頻,以及vivo一貫重視的產(chǎn)品創(chuàng)新基因延續(xù),我們可以重點(diǎn)期待以下三大方面創(chuàng)新:
首先,是5G芯片平臺(tái)。由于vivo與三星聯(lián)合并進(jìn)入了關(guān)鍵的前置芯片定義階段,這讓vivo成為中國(guó)手機(jī)品牌中擁有最多5G芯片“組合牌”可打的手機(jī)企業(yè)。帶來(lái)的好處就是vivo在包括S系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上貼近目標(biāo)用戶需求,更好地發(fā)揮自身拍照、信號(hào)等軟硬服一體化優(yōu)勢(shì),并且更加主動(dòng)的把握新品發(fā)布節(jié)奏。
第二,超強(qiáng)自拍。vivo的拍照能力一向有口皆碑,去年推出的NEX、X、S系列等主要產(chǎn)品線在拍照能力上都進(jìn)步明顯,形成了非常強(qiáng)烈的差異化體驗(yàn)創(chuàng)新。去年12月推出的vivo S5一大亮點(diǎn)就是如今年輕用戶非常重視的自拍功能,前置采用了3200萬(wàn)像素高清攝像頭,打造5重超質(zhì)感美顏方案,包括煥顏膚色、質(zhì)感肌膚、元?dú)饷缞y、智慧美型、精塑五官五大美顏功能,可針對(duì)人臉五大區(qū)域進(jìn)行更全面的專(zhuān)屬優(yōu)化。
同時(shí),針對(duì)拍照“手殘黨”,vivo S5還帶來(lái)了全新的拍照姿勢(shì)功能,包含144種pose選擇,其中自拍pose共35個(gè),利用后置場(chǎng)景的pose指引最多可實(shí)現(xiàn)三人同框,讓多人合拍更有趣,更有型。優(yōu)質(zhì)的美顏效果與豐富的拍照玩法讓vivo S5被年輕用戶稱(chēng)之為“新一代自拍神器”。
第三,高顏值外觀。年輕并不意味著低價(jià)與低質(zhì),相反年輕用戶一直在引領(lǐng)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言與潮流化創(chuàng)新。vivo S系列也同樣深度契合了這一特質(zhì),以上一代 vivo S5為例,其在手機(jī)行業(yè)首次采用了幾何菱形美學(xué)設(shè)計(jì)的后置攝像頭模組,并擁有冰島戀歌、幻影藍(lán)、星眸黑三款配色,設(shè)計(jì)師將業(yè)界領(lǐng)先的納米濺射鍍膜、凹版漸變膠印以及UV轉(zhuǎn)印光柵紋理三種工藝巧妙結(jié)合,打磨出了極具夢(mèng)幻色彩與科技感相結(jié)合的機(jī)身配色。
vivo“5G艦隊(duì)”的重要組成
2020年5G手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn),是vivo“5G艦隊(duì)”的打造速度與市場(chǎng)沖擊力。
vivo是如今最為“激進(jìn)”的5G手機(jī)品牌之一。截至目前,vivo已經(jīng)推出了兩代APEX 5G綜合技術(shù)概念機(jī),以及NEX 3/ NEX 3S 5G、vivo X30/X30 Pro、iQOO Pro 5G、iQOO 3等三大產(chǎn)品線系列的五款量產(chǎn)機(jī)型。
這種“激進(jìn)”策略背后,是基于vivo在5G技術(shù)領(lǐng)域長(zhǎng)期投入與深厚積累。早在2012年的3G技術(shù)爆發(fā)階段,vivo 5G團(tuán)隊(duì)就參與了5G白皮書(shū)的研究制定,截止至2019年底,vivo已經(jīng)累計(jì)申請(qǐng)了2000多項(xiàng)5G發(fā)明專(zhuān)利,向3GPP標(biāo)準(zhǔn)化組織提交5G提案超過(guò)3500篇,是做出貢獻(xiàn)最多的手機(jī)企業(yè)之一。
用戶數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋,是手機(jī)企業(yè)驗(yàn)證自身策略正確與否的最核心標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)顯示,vivo位居2019年全球5G智能手機(jī)品牌前三位,中國(guó)市場(chǎng)5G品牌前兩位。
整體市場(chǎng)來(lái)看,2019年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)下滑幅度達(dá)7.5%,但vivo卻攀升至第二大品牌(IDC數(shù)據(jù))。《2019騰訊廣告手機(jī)行業(yè)洞察白皮書(shū)》指出:vivo通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)品牌形象升級(jí),深耕主流價(jià)位產(chǎn)品以及線上市場(chǎng),繼續(xù)維持良性發(fā)展。根據(jù)京東與益普索(中國(guó))聯(lián)合發(fā)布的《2019年5G手機(jī)白皮書(shū)》顯示,vivo位居用戶5G品牌流量指數(shù)前兩名,表明中國(guó)換機(jī)用戶群對(duì)vivo品牌表現(xiàn)出了更多的5G“技術(shù)范”關(guān)注,并且觸達(dá)了更多圈層的年輕與極客群體。
由此來(lái)看,面向確定性的5G演進(jìn)趨勢(shì)與技術(shù)變革,5G的“領(lǐng)跑”策略是正確的。不僅有效提升了銷(xiāo)售勢(shì)能,同時(shí)也帶來(lái)了vivo品牌更加豐富的科技內(nèi)涵,以及面向高端、年輕等不同圈層用戶的品牌觸達(dá)度與影響力。
去年12月,vivo副總裁、中國(guó)市場(chǎng)總裁劉宏曾對(duì)《壹觀察》透露,2020年vivo希望成為業(yè)界首家實(shí)現(xiàn)從1000-6000元全價(jià)位段5G覆蓋的手機(jī)企業(yè),組成一支強(qiáng)大的“vivo 5G艦隊(duì)”。
vivo目前已經(jīng)完成了NEX系列、X系列,以及iQOO子品牌的5G更新,主要覆蓋了3000元以上檔位,而在面向年輕用戶的2000-3000這一主力優(yōu)勢(shì)檔位,vivo的產(chǎn)品線需待更新。
vivo S5系列此時(shí)推出,可以說(shuō)就是為此而生,同時(shí)也是“vivo 5G艦隊(duì)”加速走向大眾普及市場(chǎng)、完成“全價(jià)位段5G覆蓋”的重要一步。中國(guó)新聞網(wǎng)官微中“價(jià)格上會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)”這一爆料,也讓用戶與業(yè)界充滿了更多想象力。
《壹觀察》認(rèn)為,在今年第一季度眾多5G旗艦新機(jī)“扎堆”發(fā)布的情況下,正在觀望的年輕換機(jī)消費(fèi)者,可以對(duì)月底發(fā)布的vivo S6保持足夠的關(guān)注。作為新一代vivo S系列新品,相信vivo S6將是一顆代表vivo對(duì)5G時(shí)代年輕用戶群體需求與愛(ài)好的洞察,以及凝聚了vivo在5G眾多創(chuàng)新技術(shù)的“驚艷”之作。
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