“卷贏”已死，“共贏”當(dāng)立！中企出海的生死抉擇

極客網(wǎng)·極客觀察2月18日 在全球化與“逆全球化”并存的時(shí)代背景下，中國企業(yè)出海已成為一種必然選擇。2025年2月13日，由中歐國際工商學(xué)院、中信出版集團(tuán)和聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)合主辦的“開年第一問：信心與責(zé)任出?！眹H化研討會(huì)在上海成功舉辦。此次研討會(huì)匯聚了近200位專家學(xué)者、企業(yè)界精英和媒體代表，共同探討中國企業(yè)在全球化進(jìn)程中深度出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

會(huì)上，人文財(cái)經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔以“出海十策：重塑中企出海‘軟實(shí)力’”為主題，分享了從企業(yè)一線調(diào)研中總結(jié)的出海實(shí)戰(zhàn)方法論。他認(rèn)為，在新一輪出海浪潮中，真正問題不是中國企業(yè)的硬實(shí)力，而是如何在各地扎根。為此他強(qiáng)調(diào)，“中國企業(yè)走出去，一定要從卷贏的思想轉(zhuǎn)變?yōu)楣糙A的思想，要將硬實(shí)力與軟實(shí)力相結(jié)合，方能實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展?！?br/>

“出海十策”：中企全球化的實(shí)戰(zhàn)指南

在全球化進(jìn)程中，中國企業(yè)面臨著復(fù)雜的國際形勢、文化差異和市場競爭等諸多挑戰(zhàn)。如何在這些挑戰(zhàn)中找到機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是每個(gè)出海企業(yè)必須思考的問題。秦朔主編的《出海：聯(lián)想全球化20年實(shí)戰(zhàn)方法論》一書通過深入研究聯(lián)想集團(tuán)的全球化經(jīng)驗(yàn)，提煉出了“出海十策”，為中國企業(yè)的國際化之路提供了寶貴的參考。

“出海十策”包括清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式、治理和規(guī)范化的平衡、文化適應(yīng)性、產(chǎn)品質(zhì)量和本地化創(chuàng)新、強(qiáng)大的IT和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型（Business Transformation）一體化、全球供應(yīng)鏈思維、全球本地化和本地全球化協(xié)同、合規(guī)體系建設(shè)以及ESG的重視，涵蓋了戰(zhàn)略、文化、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、ESG等多個(gè)維度，提出企業(yè)在全球化過程中不僅要具備硬實(shí)力，更要注重軟實(shí)力的提升。

 “出海十策”中特別強(qiáng)調(diào)了文化適應(yīng)性和本地化創(chuàng)新的重要性。在全球化時(shí)代，企業(yè)不僅要輸出產(chǎn)品和技術(shù)，更要輸出文化、價(jià)值觀和管理能力。例如，聯(lián)想集團(tuán)在出海過程中，通過建立全球供應(yīng)鏈、全球研發(fā)體系和全球市場營銷體系，并在不同國家和地區(qū)建立本地化團(tuán)隊(duì)，尊重當(dāng)?shù)匚幕?，?shí)現(xiàn)了與當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃热诤?。這種文化融合不僅幫助企業(yè)贏得了市場的信任，還提升了品牌形象。

提升軟實(shí)力：中企出海的成功關(guān)鍵

此次研討會(huì)中，多位專家強(qiáng)調(diào)了軟實(shí)力在企業(yè)出海中的重要性。他們一致認(rèn)為，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的軟實(shí)力與硬實(shí)力同等重要。軟實(shí)力包括文化、品牌、管理能力、社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面，是企業(yè)在國際市場上贏得信任和認(rèn)可的關(guān)鍵因素。

比如，文化融合是企業(yè)軟實(shí)力的核心。例如，聯(lián)想集團(tuán)在出海過程中，通過建立國際化與本土化相融的高管團(tuán)隊(duì)，實(shí)施人性化管理和構(gòu)建全球人才培養(yǎng)體系，成功解決了跨文化管理的難題。這種文化融合不僅提升了企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，還增強(qiáng)了其在國際市場上的適應(yīng)能力。

又如，品牌建設(shè)也是企業(yè)軟實(shí)力的重要組成部分。益普索（中國）咨詢有限公司總裁周曉農(nóng)指出，中國品牌在海外的信任度正在發(fā)生變化，除了產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈能力等硬性條件外，雇主能力、社會(huì)責(zé)任和隱私保護(hù)等軟實(shí)力因素也對(duì)品牌信任指數(shù)產(chǎn)生了重要影響。聯(lián)想集團(tuán)連續(xù)四年位居“中國品牌全球信任指數(shù)排行榜”榜首，正是其軟實(shí)力提升的有力證明。

此外，ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）理念的踐行也成為企業(yè)提升軟實(shí)力的重要手段。聯(lián)想集團(tuán)將ESG理念融入企業(yè)戰(zhàn)略和管理體系，通過可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐贏得了國際市場的認(rèn)可。這種軟實(shí)力的提升不僅有助于企業(yè)在全球市場中樹立良好的形象，還能增強(qiáng)其長期競爭力。

 從“卷贏”到“共贏”：中企深度出海的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

在全球化進(jìn)程中，中國企業(yè)面臨著激烈的國際競爭。過去，企業(yè)更多地通過“卷贏”策略（如低價(jià)競爭、規(guī)模擴(kuò)張等）贏得市場份額。然而，在當(dāng)前復(fù)雜的國際環(huán)境下，這種模式已難以持續(xù)。企業(yè)需要從“卷贏”向“共贏”轉(zhuǎn)型，通過合作與創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

“共贏”理念的核心在于企業(yè)不僅要追求自身的利益，還要關(guān)注合作伙伴、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和全球社會(huì)的利益。聯(lián)想集團(tuán)在出海過程中，通過與全球科技龍頭企業(yè)的緊密合作，共享前沿技術(shù)，打造領(lǐng)先產(chǎn)品。這種合作不僅提升了聯(lián)想的競爭力，也為全球市場帶來了更多的創(chuàng)新和價(jià)值。

此外，中國企業(yè)還需要通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展，提升自身的競爭力。聯(lián)想集團(tuán)通過持續(xù)創(chuàng)新和并購整合，不斷提升其在全球市場的競爭力。這種創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)上，還體現(xiàn)在管理模式和文化融合上。聯(lián)想的成功經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)只有通過創(chuàng)新和合作，才能在全球市場中實(shí)現(xiàn)“共贏”。

毋庸諱言，復(fù)雜局勢下，深度出海已成為中國企業(yè)必然思考的命題。此次“開年第一問：信心與責(zé)任出?！眹H化研討會(huì)的成功舉辦，為中國企業(yè)的全球化之路提供了寶貴的思路和經(jīng)驗(yàn)。相信在出海先行者的帶領(lǐng)下，未來將有更多中國企業(yè)帶著勇氣和信心走向世界，讓世界看到更好的中國！

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