2015年左右，SD-WAN在硅谷興起。但Gartner報告顯示，同年，企業(yè)部署SD-WAN的比例僅1%。
盡管如此，李錚和他的團隊仍斷定未來SD-WAN存在發(fā)展巨大潛力，2016年底，他創(chuàng)立觀脈科技。數(shù)據(jù)佐證了李錚的預(yù)判：2018年企業(yè)部署SD-WAN的比例迅速上升到30%。中國SD-WAN應(yīng)用也在2018年快速增長，2019年市場增速超過130%，市場規(guī)模接近7000萬美元。此外，IDC預(yù)計，2021年全球SD-WAN市場規(guī)模將達到80.5億美元。
這種靈敏的預(yù)見性得益于李錚在內(nèi)的創(chuàng)始團隊在云計算、CDN等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累。
在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳輸解決方案中，企業(yè)會遇到很多問題，如實施周期長、帶寬不能靈活擴展、交付形式差、運維及部署繁瑣等，且需要專有設(shè)備和專業(yè)人員去構(gòu)建及運營網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)需支付巨大的時間、人力及網(wǎng)絡(luò)管理和運營成本。SD-WAN技術(shù)則可以從根本上解決這些難題，幫助用戶降低廣域網(wǎng)(WAN)的開支和提高網(wǎng)絡(luò)連接靈活性，提升生產(chǎn)效率。
而成立觀脈科技的初衷正是期望帶給企業(yè)客戶更簡單高效的網(wǎng)絡(luò)連接體驗，客戶使用網(wǎng)絡(luò)像使用云產(chǎn)品一樣，簡單易操作。
MPLS和觀脈AllWAN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣勢對比
觀脈科技的主打產(chǎn)品AllWAN正是這樣一款SD-WAN產(chǎn)品。這是一款NaaS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品，可解決實時傳輸中的瓶頸，在全球范圍內(nèi)，跨地域、跨網(wǎng)絡(luò)使用，企業(yè)用戶可以靈活開通并使用該產(chǎn)品，便捷迅速的進行全球布署，即開即用。
在該平臺之上，觀脈科技逐步完善出自己的產(chǎn)品矩陣：組網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)接入解決方案產(chǎn)品Linker、實時音視頻傳輸解決方案凌音LinkTo、以及融合安全功能的多分支機構(gòu)傳輸解決方案產(chǎn)品Linker Plus。除這些標準產(chǎn)品外，觀脈科技也會根據(jù)客戶的合作深度及需求，共同研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。
今年的疫情推動了遠程辦公潮，企業(yè)視頻會議的需求提升，觀脈科技也將主推在線音視頻實時傳輸產(chǎn)品——凌音。
觀脈AllWAN 解決方案
觀脈科技作為國內(nèi)第一批專注SD-WAN的公司，其融資速度和金額在行業(yè)內(nèi)居于頭部。
觀脈科技在2018年、2019年相繼完成北極光領(lǐng)投的A輪、SIG 海納亞洲創(chuàng)投基金領(lǐng)投，北極光跟投的 1 億元B輪、以及君聯(lián)資本領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)、北極光創(chuàng)投等跟投的2.5億元B+輪融資。充裕的資金也讓觀脈科技在運營網(wǎng)絡(luò)覆蓋、技術(shù)、人員建設(shè)做了較大投入。
做SD-WAN考驗的是團隊的綜合能力，不僅需要團隊的技術(shù)實力，也需要基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的搭建，還需要強大的網(wǎng)絡(luò)運營能力，這也是為什么李錚將觀脈科技稱為一個技術(shù)出身的運營型公司。
相比較國外應(yīng)用場景大多是總部與分支機構(gòu)互聯(lián)的單一性，國內(nèi)復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，催生了更為多樣的技術(shù)需求及解決方案，對技術(shù)的要求則會更高。觀脈科技提供的ALLWAN解決方案除了能滿足總部與分支機構(gòu)多點互聯(lián)的需求外，還能滿足應(yīng)用加速、多云互聯(lián)、實時通信等多種復(fù)雜需求。
觀脈科技還提供7*24的監(jiān)控和管理服務(wù)，這種服務(wù)的特點是客戶無感知。“比如當一條線路因客觀原因斷開時，我們智能運營中心將實時智能的進行線路切換，在客戶未感知到線路故障時問題已經(jīng)解決，保障客戶業(yè)務(wù)順利平穩(wěn)進行。”
獲客方面，觀脈科技傾向于布局重點行業(yè)的重點客戶，主要是以網(wǎng)絡(luò)為生產(chǎn)資料的客戶，這類客戶以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主。他們的主要業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上進行，對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求非常高，以在線教育、游戲等重點行業(yè)為主。
以VIPKID為例，李錚表示，因網(wǎng)絡(luò)問題帶來的卡頓、時延，將會極大影響用戶體驗，同時帶來運營成本的大幅提升。采用觀脈科技的AllWAN解決方案后，VIPKID灰課率明顯降低,用戶體驗大幅提升。
據(jù)介紹，目前大多數(shù)客戶是使用AllWAN底層產(chǎn)品，主要按照帶寬收費，按季度、月度收費。平均年客單價百萬級別，復(fù)購率較高。
現(xiàn)階段觀脈科技已積累包括中國移動，網(wǎng)易，獵豹移動、VIPKID 、墨跡天氣，傲世堂等游戲，教育，互聯(lián)網(wǎng)，運營商類，70余家客戶客戶，其中海外業(yè)務(wù)約占30%。
接下來，觀脈科技將持續(xù)健全AllWAN網(wǎng)絡(luò)全球化布局，同時不斷完善產(chǎn)品體系。今年，觀脈科技將推出兩款新的產(chǎn)品，將分別按照應(yīng)用時長、軟件(license)授權(quán)來收費。
目前團隊70人左右，多為研發(fā)人員，分布在北京，硅谷，上海、新加坡。創(chuàng)始團隊主要來自百度藍汛金山等企業(yè)，2019年底觀脈科技在硅谷成立全球技術(shù)專家委員會，為企業(yè)發(fā)展提供前瞻性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，據(jù)悉，前愛立信大中華區(qū)及東北亞地區(qū)CTO、前藍汛控股總裁——Ken Zhang博士任專家委員會主席;全球無線技術(shù)(即GSM和移動寬帶3G和4G LTE)的主要發(fā)明者和行業(yè)驅(qū)動者Jan Uddenfeldt 博士——任專家委員會副主席。
據(jù)李錚透露，去年公司已實現(xiàn)營收過億人民幣，處于盈利狀態(tài)。今年預(yù)計至少翻一番，同時計劃于下半年開啟新一輪融資。
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