直播乘風破浪正當時，618化身品牌營銷考官對各大品牌展開全新維度的大考!5月29日即拉開連續(xù)21天的618購物狂歡節(jié)直播大幕，榮泰健康再次“出圈”，成為這場618直播大考中的C位角色，也形成了自己的直播生態(tài)鏈。
21天接力，將618直播進行到底!
直播作為一種全新的零售模式，在新冠肺炎疫情衍生出來的“宅”經(jīng)濟推動下優(yōu)勢進一步凸顯。榮泰健康更是順勢而為，打造了一場以618為背景、每天1-3場高頻、持續(xù)21天的直播接力“品牌秀”，讓品牌與消費者充分接觸。
移動支付時代，消費路徑極速縮短，從“種草”到“拔草”可能就是幾分鐘的事。縱觀618的直播大戲，榮泰健康以消費者運營為核心，用更精細化的方式與用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，都能凸顯價值。形成有層次、有節(jié)奏的直播體系化;而且將當紅明星、行業(yè)專家、網(wǎng)絡(luò)紅人、科技達人納入品牌的“主播體系”，實施“走出去”和“迎進來”的雙輪驅(qū)動模式，形成自己的直播圖譜。同時，在“直播+短視頻”的矩陣模型中，榮泰“種草”短視頻、“名人”直播及企業(yè)自播密切配合，形成多維營銷的合力。
生態(tài)聯(lián)動，讓品牌魔方轉(zhuǎn)起來!
“榮泰，更專業(yè)的按摩椅!”榮泰健康自今年初品牌升級之后，已然將618視為品牌升級裂變的機會，多方聯(lián)動，自由玩轉(zhuǎn)品牌魔方!
專業(yè)驅(qū)動，榮泰健康聯(lián)動線上線下形成消費閉環(huán)!
618直播狂歡中，榮泰健康率先將“專業(yè)化“標簽推向大眾。針對大眾關(guān)注的按摩功效細分領(lǐng)域，榮泰在京東、天貓、小米有品三大電商平臺齊力直播引流，邀請按摩專家代金剛、運動康復(fù)專家呂錚、中印瑜伽大使母其彌雅、熱點科技總編邵志敏等相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士做客直播間，同時有榮泰健康產(chǎn)品經(jīng)理、工程師等向大家介紹專業(yè)按摩椅機芯、導(dǎo)軌技術(shù)的迭代及人工智能等專業(yè)研究與創(chuàng)新，用“專業(yè)泰度”為消費者”實力種草“，迎來618開門紅。
緊接著，榮泰健康在抖音、快手平臺分別攜手家電大兵、朵哥、珍哥、幻顏當鋪四位“探店達人”，線上線下融合，深入京滬兩地線下門店，為觀眾帶來爆款單品的探店實測直播。同時，榮泰健康力邀千萬流量達人大魔王呸進行了南潯探廠直播，讓受眾直觀的了解榮泰產(chǎn)品的制造過程和專業(yè)屬性。
至此，618期間榮泰健康專業(yè)線、明星線的電商平臺直播，與探店、探廠達人直播相輔相成，不僅提升了榮泰品牌的專業(yè)形象，而且形成線上線下聯(lián)動的消費閉環(huán)，豐富了榮泰健康品牌的內(nèi)容生態(tài)。
明星”帶鹽“，榮泰健康“突圍”流量管道!
直播作為一種“注意力經(jīng)濟”，明星的加入更形成了新的流量陣地。榮泰健康借力明星流量，“走出去”與”迎進來“策略同步并舉，搶位明星直播間，也把專家、明星請進榮泰直播間，讓公域流量與私域流量源源不斷融合互通。
“這是能聽到海的聲音的摩摩噠眼部按摩儀!”榮泰健康子品牌摩摩噠，入駐陳赫530、616抖音直播間，陳赫和嘉賓鹿晗形象生動的體驗感受，讓粉絲更直觀感受到這款解救視疲勞神器的“摩力”;在老羅601跨夜馬拉松直播中，榮泰按摩椅亦是座上賓，被科技范兒羅永浩直言“真香”。618期間，榮泰產(chǎn)品還走進王自健、鄭爽、鐘麗緹、胡可等明星的直播間或節(jié)目中，被明星安利按摩的好處與專業(yè)體驗感，形成明星、商品和消費者接地氣的人貨場互動模式。
在營和銷相互促進甚至高度同步的“種草經(jīng)濟”時代，直播+短視頻的在線模式，迸發(fā)了巨大的能量。這個618,榮泰健康加入了短視頻測評的玩法，攜手“B站top級測評達人”無聊的開箱、“劇情類抖音達人”雪姨辦公室、“劇情類抖音達人”萬寧、“科技類抖音達人”千萬不要買”、“測評類抖音達人”小白啥都測等達人對榮泰產(chǎn)品的黑科技、人性化設(shè)計進行專業(yè)測評，讓巨量流量奔涌而來。
榮泰在直播+短視頻+電商+門店+工廠的生態(tài)中，通過一系列舉措的推動，累計覆蓋粉絲超4500萬，618期間直播及短視頻累計觀看量436萬，其中直播觀看量達44.9萬。真正做到流量與銷量齊飛!
榮泰啟示：將營銷思維融入直播，收獲長期的品效合一!
消費者變了，品牌營銷的策略也要跟著變。梳理一下榮泰618的營銷矩陣，我們看到專業(yè)人士、流量明星、平臺達人、測評達人等不同角色在榮泰618直播大戲中紛紛站臺，從技術(shù)積淀、產(chǎn)品實力、產(chǎn)業(yè)鏈條、渠道生態(tài)等多方面為榮泰健康做品牌背書。一方面彰顯榮泰健康積極適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境、擁抱變化、抓住機遇的速度和效率;另一方面顯現(xiàn)出在線新經(jīng)濟與品牌營銷結(jié)合的無限可能。
同時，我們也可以從榮泰618直播狂歡中學習到：第一，把內(nèi)容創(chuàng)意思維納入直播的營銷鏈路，比單純的直播帶貨更有譜;第二，把用戶體驗思維作為直播的底層邏輯，多元化場景構(gòu)筑品牌直播的護城河;第三，打好專業(yè)背書、評測“種草”及明星引流的組合拳，塑造品牌個性，打造豐滿的品牌形象。
直播與短視頻作為品牌與用戶之間的一種交流溝通方式，即時、生動、接地氣，此次618年中大促無疑是一次舉足輕重的直播營銷大考。榮泰健康全球累計銷售突破1700000臺按摩椅，作為多年618、雙十一蟬聯(lián)京東、天貓等電商平臺的品類王，再次流量與銷量雙豐收，其品效合一的營銷思維值得借鑒!
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