睿帆科技的技術(shù)很牛，產(chǎn)品很好用;睿帆科技的創(chuàng)始人很胖，也很實在。
接觸過睿帆科技的人，都會有這兩個深刻的印象。
睿帆科技創(chuàng)始人兼CEO于海中多次提議，公司成立5年多了，應(yīng)該拍一張“全家福”放在官網(wǎng)上展示，但這個提議曾被CTO王雪博士駁回：“你趕快減肥吧，要不然，公司的合照，你要占掉一半的空間。”
于海中一米八幾的個頭，最胖的時候，有二百七十多斤，站著就是一堵墻。
他的胖也給曾經(jīng)初次見面、現(xiàn)已合作三年的諾基亞相關(guān)負(fù)責(zé)人留下深刻印象，“開始認(rèn)識時，我們是用郵件交流，感覺這個人挺實在，后來要一起去采購就必須見面了，但那次見面驚到我了，他實在是胖!”
隨著年齡漸長，于海中開始擔(dān)心自己的身體狀況，決心減肥。在別人大快朵頤時他只吃以蔬菜為主的清淡口味食物，在飯局上也不再碰酒。
減肥卓有成效，過去一年時間，于海中減重50多斤。“他是我們的‘門面’，應(yīng)該要好看一點。”王雪博士打趣道。“但其實，在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，他更是我們的精神支柱，對我們起到鼓勵作用。”
創(chuàng)業(yè)和減肥一樣，對于海中來說，都是一條充滿挑戰(zhàn)的道路。不過在這條路上，他做的不錯。“他學(xué)東西非?？欤樯?、溝通都是一流。”佳都科技投資負(fù)責(zé)人趙捷評價，于海中是少數(shù)能在技術(shù)角色和商業(yè)角色中快速轉(zhuǎn)換的人。
(小標(biāo))初露頭角
時光倒退回至2016年，在廣州的一個競標(biāo)評審大會上，某運(yùn)營商集結(jié)了眾多國內(nèi)拔尖的大數(shù)據(jù)管理公司展開pk，勝出者將成為這家運(yùn)營商的供應(yīng)商。
這場pk的起因源于該運(yùn)營商遇到的一個棘手難題：原有傳統(tǒng)Oracle架構(gòu)已無法高效低成本的處理現(xiàn)有數(shù)據(jù)規(guī)模。
這場強(qiáng)者如林的大會上，不乏華為、星環(huán)這樣的大企業(yè)和明星創(chuàng)業(yè)公司。
機(jī)緣巧合之下，當(dāng)時還未成型的睿帆科技受到邀約，并認(rèn)為這是一個機(jī)會。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊沒有任何猶豫匆匆南下，在下榻的賓館沒日沒夜地趕方案、跑程序，熬了近兩周，他們終于拿出可以進(jìn)行pk的最初架構(gòu)模型。
經(jīng)過一個月的調(diào)優(yōu)測試、一輪輪的解決方案的輪番展示后，這支小團(tuán)隊從不知名選手到打敗在座高手，拿下合作。
這次嶄露頭角成為睿帆科技進(jìn)一步發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，并由此開始接觸到更大規(guī)模的合作、資源與資金。
“該案例成了我們的標(biāo)桿案例，我們隨后還拿下了幾個運(yùn)營商省級分公司的合同。”于海中表示，當(dāng)前他們的客戶已經(jīng)包含各行業(yè)的頭部客戶。
巧合的是，在這場評審會的現(xiàn)場，上市公司佳都科技投資負(fù)責(zé)人趙捷也在。他目睹了這一幕后，對這支團(tuán)隊產(chǎn)生了濃厚興趣。
取得聯(lián)系后，趙捷邀請了于海中一起在北京擼串。趙捷回憶，那天他們聊了非常多，相談甚歡。擼完串，他們還沿著北京東三環(huán)的馬路邊一起散步。
聊完之后，趙捷對這個團(tuán)隊的印象很深刻：“他們確實是一幫有技術(shù)有理想的團(tuán)隊，很專業(yè)也很專注，在浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，他們始終專注在自己的領(lǐng)域，這點很可貴。很多業(yè)務(wù)難題他們兩三句話就把我們點開了，這是專注帶來的力量。”
2018年，佳都科技戰(zhàn)略投資睿帆科技1615萬元。佳都科技成為睿帆科技的天使投資方。此后，佳都科技持續(xù)關(guān)注著睿帆科技，并看好睿帆科技的發(fā)展。今年2月份睿帆科技又完成了數(shù)千萬融資，這個融資方案也是在2018年就已經(jīng)確立了的。
佳都科技選擇戰(zhàn)略投資睿帆科技，將其納入自己的戰(zhàn)略版圖，一方面，是在其專業(yè)的人工智能技術(shù)上，加深大數(shù)據(jù)存儲分析的能力，完善自己的生態(tài)圈。此前，佳都科技還投資過云從、方緯等人工智能明星創(chuàng)業(yè)公司。
另一方面，佳都科技在交通、安防、智慧城市上面都有解決方案，這可以幫助睿帆科技進(jìn)入這些行業(yè)。
“現(xiàn)在不少平臺已經(jīng)遇到了一些數(shù)據(jù)處理的瓶頸了，我們的優(yōu)勢是對行業(yè)場景的理解以及落地資源，睿帆科技可以幫助我們解決AI生態(tài)鏈中數(shù)據(jù)處理的問題，更好的完成項目落地。”趙捷表示。
此外，這一場嶄露頭角的pk，后續(xù)還讓于海中團(tuán)隊獲得了諾基亞的肯定。在陸陸續(xù)續(xù)的與諾基亞合作中，當(dāng)時擔(dān)任諾基亞相關(guān)負(fù)責(zé)人總關(guān)注到了這個團(tuán)隊。他驚訝于如此小規(guī)模的團(tuán)隊有如此強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品實力，因此希望將其納入諾基亞的供應(yīng)商體系。
在后續(xù)的合作中，睿帆科技接受了諾基亞一系列的審查，從財務(wù)到技術(shù)，事無巨細(xì)。審查中，為了進(jìn)一步證實睿帆科技的數(shù)據(jù)處理能力，諾基亞還把睿帆科技的產(chǎn)品和多家友商pk過，果不其然無論是在處理能力上，還是在性能上睿帆科技的產(chǎn)品都勝過對手。
在取得進(jìn)一步的合作、資金、資源之后，2017年，于海中和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從線上“分布式”兼職創(chuàng)業(yè)真正開始支起穩(wěn)固的團(tuán)隊班子，確定高管團(tuán)隊，招聘員工和組建線下辦公地點。
(小標(biāo))組建班底
睿帆科技的創(chuàng)始團(tuán)隊有三個標(biāo)簽：“Teradata”、“工程師”、“東北人”。
CEO于海中是一個東北人，他從日本埼玉大學(xué)大學(xué)院計算機(jī)碩士畢業(yè)后就職于日本知名IT企業(yè)，在IT和車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有20年的經(jīng)驗。
CTO王雪博士也是東北人。求學(xué)時，她師承中國數(shù)據(jù)庫泰斗、中國人民大學(xué)王珊教授，人大數(shù)據(jù)庫專業(yè)博士畢業(yè)后，曾任Teradata中國高級研發(fā)經(jīng)理，華為大數(shù)據(jù)科學(xué)家。“睿帆的產(chǎn)品路線走向，主要是按照王雪博士的思路來走的。”于海中說。
大數(shù)據(jù)科學(xué)家李求實博士，也師承中國數(shù)據(jù)庫泰斗、中國人民大學(xué)王珊教授，先后在Teradata和百分點核心開發(fā)團(tuán)隊任職，擁有二十年數(shù)據(jù)相關(guān)軟件開發(fā)經(jīng)驗。
產(chǎn)品研發(fā)副總經(jīng)理王志明，曾任Teradata中國軟件資深架構(gòu)師，中國電信云計算公司大數(shù)據(jù)事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)。
負(fù)責(zé)市場的副總經(jīng)理于東，先后就職于摩托羅拉，Nokia，太合音樂等知名外企以及互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)管理層，擁有豐富的運(yùn)營管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗。
負(fù)責(zé)解決方案的副總經(jīng)理毛禹是東北人，曾就職諾基亞、阿里，睿帆科技是他二次創(chuàng)業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)的公司被知名企業(yè)成功收購。
于海中用了什么魔力，讓這幫本可以在大廠、外企能獲百萬高薪收入的人，大幅降薪，并踏入充滿風(fēng)險與艱辛的創(chuàng)業(yè)之路?
作為二次創(chuàng)業(yè)者，毛禹更看重三觀一致和一起做事情的團(tuán)隊氛圍。“老于和我們都有外企背景，管理風(fēng)格也會更尊重個人意志。”
于海中也曾經(jīng)想?yún)⒄胀馄蟮亩鄬哟慰v深管理模式，但運(yùn)行一段時間后發(fā)現(xiàn)，還是扁平化簡潔的管理最適合初創(chuàng)公司。
對于毛禹來說，他看中的還有To B方向。他曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)靡時做過互金項目，不過，他還是覺得To B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)更適合自己本性。
睿帆科技的融資業(yè)務(wù)主要都是毛禹上陣。“最近突然接到不少電話說要投資我們，但是光有錢也不行，我們會看中他是否會理解我們，如果無法理解我們的愿景，我們也不會接受。”
“彼此契合的技術(shù)路線，舒適的合作環(huán)境。有共同的技術(shù)愿景。”李求實表示，在大廠，資深專家也只能做一顆螺絲釘，需要按照公司的產(chǎn)品思路走，而自己的技術(shù)想法無法得到施展，這是一種遺憾。
“自4G起，當(dāng)前數(shù)據(jù)量已經(jīng)從TB的量級積累到了PB的量級。對標(biāo)曾經(jīng)Teradata的發(fā)展路徑，它曾率先在TB量級的數(shù)據(jù)量中做實時數(shù)據(jù)查詢而殺出血路。而如今，隨著數(shù)據(jù)量級呈爆炸性增長，要處理PB量級的數(shù)據(jù)對于Teradata來說都已經(jīng)有點吃力了，我們想成為Teradata曾經(jīng)的角色。”
阿里曾經(jīng)提出過一個觀點，數(shù)據(jù)是未來的生產(chǎn)資料。王雪博士深刻認(rèn)同。“未來所有的東西本質(zhì)上都是數(shù)據(jù)，如果能處理好這些數(shù)據(jù)，最終會產(chǎn)生莫大的價值。而大數(shù)據(jù)的處理和分析能力就是生產(chǎn)質(zhì)量，它是決定了社會往前發(fā)展的根基。”
她認(rèn)為，隨著5G時代的來臨，數(shù)據(jù)量的井噴，對于原有數(shù)據(jù)處理市場以處理更多更豐富數(shù)據(jù)軟件的替代，將會是一個機(jī)會。誰能占領(lǐng)數(shù)據(jù)處理和分析的市場，誰就能賺大錢。
(小標(biāo))產(chǎn)品還是市場?
在日常的管理和交流之中，于海中偶爾會因公司項目不符合產(chǎn)品戰(zhàn)略，與團(tuán)隊成員進(jìn)行一些討論。
半年前，于海中和CTO王雪博士曾發(fā)生過一次較為激烈的爭論。原因是由于他們所處角色不同而對產(chǎn)品看法發(fā)生分歧。一邊是產(chǎn)品導(dǎo)向，一邊是市場導(dǎo)向，如何權(quán)衡?
“從公司發(fā)展的角度來說，肯定要在不同階段做一些不同的事。有客戶找到我們想做產(chǎn)品的定制化開發(fā)，這說明定制化開發(fā)的功能有市場需求。但對于我們產(chǎn)品規(guī)劃來說，肯定會有一些不愿意做的地方，因為有可能項目做的事情對產(chǎn)品本身帶來不了太多價值。”于海中表示，他會更多以市場導(dǎo)向來看問題，而王雪博士則更多的是以產(chǎn)品導(dǎo)向來規(guī)劃發(fā)展。
“我希望這款產(chǎn)品可以在各行業(yè)復(fù)制，因為能節(jié)約資源。對于拖慢公司產(chǎn)品發(fā)展的，甚至在局部打破產(chǎn)品理念的項目，我認(rèn)為可以不做。但老于從市場角度來看，滿足客戶的需求才是更為重要的。”
這些探討不時會發(fā)生，但最終二人能達(dá)成一致。“凡是我們推出的產(chǎn)品，都是經(jīng)過沉淀的，并符合我們長期發(fā)展規(guī)劃的，我們整個創(chuàng)業(yè)的過程，都在堅持初心。”
“爭論來的快去的也快。”于海中說，隨著兩年的磨合適應(yīng)，他們對產(chǎn)品的看法也越來越默契。
王雪博士和于海中確立了一個基本的共識。當(dāng)前產(chǎn)品還是主要圍繞電信、軌交和安防這三條主線進(jìn)行研發(fā)，這些路線可以進(jìn)行資源優(yōu)化。但對于其他還在立牌子階段的行業(yè)，可以加大資源付出。即當(dāng)項目需要打破產(chǎn)品現(xiàn)有路線時，如若是三條主線的行業(yè)則選擇項目妥協(xié)產(chǎn)品，如若是未來規(guī)劃立牌子的行業(yè)則選擇加大資源投入，雙軌并行。
與諾基亞磨合的爭論，也是在所難免，雙方都為了更好的服務(wù)客戶，而從不同的角度出發(fā)闡明立場。諾基亞更懂客戶應(yīng)用和需求，睿帆科技更懂技術(shù)服務(wù)，雖然大家各持己見，但最后總能以一個柔軟性的方式達(dá)成共識。“我們懂得客戶的需要，需要什么方案支持都要進(jìn)行討論，而睿帆科技總會給到我需要的方案。”
諾基亞是個強(qiáng)勢的合作伙伴，在審核供應(yīng)商時有100多條審核條例。睿帆科技能成為諾基亞的供應(yīng)商，最終依靠的還是技術(shù)服務(wù)的專業(yè)性、穩(wěn)定性和可靠性。
“于總是個實在的人，不僅專業(yè)而且有求必應(yīng)，反饋及時。他們的技術(shù)服務(wù)很好，大到我們毫無頭緒的技術(shù)需求，小到數(shù)據(jù)處理中的小bug都能幫我們解決，是我們不可或缺的合作伙伴。”
諾基亞一直在睿帆科技的發(fā)展中扮演了最為關(guān)鍵的角色。一方面，諾基亞是睿帆科技的大客戶，是其To B業(yè)務(wù)的重要支持。更進(jìn)一步的影響是，諾基亞是具有燈塔效應(yīng)的標(biāo)桿客戶，能給睿帆科技帶來豐厚的渠道資源。
(小標(biāo))修筑護(hù)城河
當(dāng)前，睿帆科技打磨的核心產(chǎn)品有三款。零距大數(shù)據(jù)中臺，這是一款支持PB級數(shù)據(jù)處理、一站式免編程的大數(shù)據(jù)中臺;分布式分析型數(shù)據(jù)庫雪球DB，通過列式存儲、向量化執(zhí)行可以達(dá)成千億級數(shù)據(jù)能夠毫秒級查詢;大禹中文智慧文本平臺，一款能夠用少量語句訓(xùn)練即可完成文本處理、存儲、識別、關(guān)聯(lián)、分析、交互查詢的綜合性文本處理系統(tǒng)。
分析行業(yè)局面，從數(shù)據(jù)應(yīng)用到數(shù)據(jù)處理再到底層平臺及設(shè)施，可以分為上中下三層，而且這三層玩家都不容小覷。無論是專注上層的亞信、美亞，還是專注下層的華為、阿里，他們不是巨頭就是明星公司。
“在巨頭割據(jù)的地方找事做，這需要莫大的勇氣。”趙捷評價。
巨頭林立，為何切入數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)業(yè)?于海中介紹，這是創(chuàng)始團(tuán)隊背景使然。
首先，以王雪博士為主的技術(shù)背景團(tuán)隊都是大數(shù)據(jù)專業(yè)出身，數(shù)據(jù)處理是他們最為擅長的事情。
另外，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上有非常多的公司，都在各行業(yè)有所布局。數(shù)據(jù)應(yīng)用中，更看中行業(yè)知識和專門的業(yè)務(wù)。而睿帆科技的背景都是做大數(shù)據(jù)出身，在這塊并無優(yōu)勢。最底層平臺及設(shè)施與硬件設(shè)施密切相關(guān)且需要投入巨大的資源，通常都是由華為這樣的企業(yè)來完成。
其次，以數(shù)據(jù)處理為主的中臺模式是承接應(yīng)用和開啟底層平臺及設(shè)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。離開中間層，上層應(yīng)用無法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，而底層平臺及設(shè)施，隨著越來越多的數(shù)據(jù)量增長，它的性能會發(fā)生變化。中間層的價值從而凸顯。
相對于上下層，睿帆科技看中的數(shù)據(jù)中臺是巨頭布局中較為薄弱的一環(huán)，巨頭在其中并未有絕對性優(yōu)勢。
王雪博士分析，阿里作為電商巨頭，在行業(yè)數(shù)據(jù)特性上導(dǎo)致其局限性，比如它們的快消特別好，但是在銀行、交通上面難以快速見效。而華為此前也取消了數(shù)據(jù)處理的線下產(chǎn)品，目前只發(fā)力線上產(chǎn)品。
王雪博士曾作為華為的大數(shù)據(jù)科學(xué)家，對華為的打法了解較為熟悉。
“我的理解是，華為的戰(zhàn)略是做云，因此把一切和云無關(guān)的東西都停掉了，阿里同樣如此，它們的各種東西都是基于云進(jìn)行優(yōu)化。在整體的戰(zhàn)略中不會將單獨部件拆到線下去賣，因為不僅需要花費大量的成本，而且相對收益性也不高。”
不過，王雪博士認(rèn)為，不同公司對數(shù)據(jù)處理的要求也有所不同，這也決定產(chǎn)品設(shè)計到解決方案都會有所不同。“面對我們擅長的領(lǐng)域，我們有信心。”
設(shè)想華為以后開啟正面競爭怎么辦?“像華為這樣擁有雄厚技術(shù)和人才儲備的企業(yè)，也需要投入大量的時間成本。而我們相對于華為擁有著先發(fā)優(yōu)勢，即便處于同一起跑線正面競爭，我們的技術(shù)實力也是不遜于他們，當(dāng)然如果真能和華為這樣的企業(yè)同臺共舞，我們也是非常榮幸的。”于海中表示。
目前，睿帆科技最大的護(hù)城河在于“支持PB級數(shù)據(jù)處理+低代碼”所形成支持海量數(shù)據(jù)的高效、低成本、靈活開放的局面。“無代碼”+“低代碼”+“SDK”三級開發(fā)模式與支持PB級數(shù)據(jù)處理能力，是睿帆科技對外打出的口號。
該產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是用戶基于圖形化界面，無需編程或者少量編程配合拖拉拽、參數(shù)配置、邏輯規(guī)則定義、模板組件調(diào)用等方式，完成軟件應(yīng)用構(gòu)建，最終可以把開發(fā)效率提升數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍以上。
于海中舉例，某通信運(yùn)營商的性能管理系統(tǒng)在完成某復(fù)雜功能需求時，如果用傳統(tǒng)的開發(fā)模式，需要8個人開發(fā)3個月，費用成本近百萬，但使用睿帆科技的零距大數(shù)據(jù)中臺之后，只需要2個人開發(fā)1個月，項目成本不到十萬。
這對于華為、阿里這些巨輪來說并不容易，客戶如若使用它們的產(chǎn)品，需花費高價購買整套系統(tǒng)，后續(xù)如果出現(xiàn)新東西，也難以在上面快速嫁接新環(huán)節(jié)。“我們屬于船小好掉頭，而且最終價值也是在賦能中小企業(yè)的上得到體現(xiàn)。”于海中表示。
“我們始終認(rèn)為To B是非常有前景，并且隨著5G+IOT時代來臨，數(shù)據(jù)量的進(jìn)一步井噴式增長，會讓“支持PB級數(shù)據(jù)處理”成為業(yè)內(nèi)的廣泛需求。我們也不會固化在中間層面，隨著數(shù)據(jù)經(jīng)驗的積累，會慢慢滲透進(jìn)上層應(yīng)用。”于海中介紹，目前睿帆科技最早從通信行業(yè)切入，公安安防、軌道交通等行業(yè)和政府單位也拓展了相關(guān)業(yè)務(wù)。
在投資人趙捷的眼里，他認(rèn)為睿帆的機(jī)會在于國產(chǎn)化替代。
“國內(nèi)目前做大數(shù)據(jù)軟件和數(shù)據(jù)庫的主要是國外巨頭，國內(nèi)的大數(shù)據(jù)庫軟件大概只有14%的份額，而且在10年前，份額大概不到4%。
這10年，國內(nèi)軟件在夾縫中增長了10%的份額。隨著未來中美貿(mào)易戰(zhàn)的越演越烈，國產(chǎn)化替代也會愈演愈烈，這會給國產(chǎn)大數(shù)據(jù)廠商有更多的機(jī)會，未來至少有30%的增長空間。
另外，5G的智能時代到來，更依賴于數(shù)據(jù)的分析處理能力。過去5年，大家談的更多是把各個應(yīng)用場景的數(shù)據(jù)采集回來，至于數(shù)據(jù)采集回來后怎么做，這在未來5年有個廣闊市場前景。
睿帆科技所在的行業(yè)屬于基礎(chǔ)行業(yè)和中間件的行業(yè)，一般不被消費者和投資人熟知，個人認(rèn)為睿帆科技未來可能會成為一個細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。”趙捷表示。
“我們的使命是以自主可控的創(chuàng)新產(chǎn)品，建設(shè)智慧中國。從公司創(chuàng)立之初，我們就堅持研發(fā)自己的產(chǎn)品，走自主創(chuàng)新的路線。如今，在這樣一個大環(huán)境下，國家和社會賦予了我們特殊的使命，讓我們踩在時代的強(qiáng)音上，這是我們莫大的榮幸。
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