2020年是不平凡的一年，作為與品牌方息息相關(guān)的經(jīng)銷商如何在今年確保持續(xù)的利潤增長，凈水器十大品牌貝諾特給出了自己一套完整的可行方案。
今年貝諾特的工作重心是渠道進一步下沉，精準(zhǔn)地服務(wù)地區(qū)性優(yōu)質(zhì)客戶，讓客戶進一步獲得具有競爭力的市場地位以及盈利能力，同時輻射符合貝諾特企業(yè)戰(zhàn)略合作特質(zhì)的新客戶加入進來。
具體來說，對銷售團隊、技術(shù)團隊進一步賦能，將工作進一步細分，以圍繞客戶響應(yīng)度來提升整體客戶的滿意度，提高效率，提高品質(zhì)。在客戶經(jīng)營方面，做一些更深入的戰(zhàn)略性動作。在內(nèi)部建設(shè)、能力建設(shè)方面，他們將有更高的標(biāo)準(zhǔn)、更細致的動作與大家見面。
經(jīng)過近二十年的探索與發(fā)展，中國凈水市場日漸成熟，其中細分領(lǐng)域全屋凈水已經(jīng)成為舒適家居企業(yè)重要的盈利板塊。面對市場的新變化，貝諾特仍將不忘初心，堅持做下沉式服務(wù)，做好產(chǎn)品的研發(fā)和供應(yīng)，同時幫助客戶做好市場營銷、渠道建設(shè)、企業(yè)經(jīng)營和工程售后，全方位給經(jīng)銷商賦能，讓客戶以區(qū)域市場為目標(biāo)，更好地服務(wù)終端消費者。
凈水器十大品牌貝諾特(www.bruotel.com)作為廠家與終端消費者中間的連接紐帶，只有經(jīng)銷商把終端消費者服務(wù)好，才能形成口碑傳播，才能形成區(qū)域性市場的規(guī)模以及品牌效益，從而讓貝諾特擁有真正的核心競爭力、爭取到市場的認可
凈水行業(yè)是一個相對傳統(tǒng)剛需的行業(yè)，近幾年全屋凈水在這個行業(yè)里的銷量一直走高，兩者想要完美結(jié)合，其中很重要的一點是：堅持站在客戶的角度思考問題，幫助客戶成功。目前，貝諾特主要從以下幾個維度來解決客戶的問題：首先，在老板意識上，提高全屋凈水的重要性，讓老板重視起來;其次，給老板提供一個很好的模板，幫助他們做好分利模型，也就是如何跟員工形成利益分配，在績效體系的建設(shè)中讓員工愿意賣產(chǎn)品;最后，幫助客戶建設(shè)好一個銷售平臺、展區(qū)、體驗區(qū)，讓他們擁有自己的服務(wù)平臺。
除此之外，貝諾特還擁有很周密細致的培訓(xùn)服務(wù)，貝諾特從一開始進入市場，就把培訓(xùn)放在非常重要的位置，因為作為一個品牌經(jīng)營和提供優(yōu)質(zhì)凈水解決方案的服務(wù)商，如何給客戶帶來水質(zhì)改變的設(shè)備、真正能夠讓客戶享受到好的體驗，對于銷售來說專業(yè)性尤其重要。
那么，在培訓(xùn)方面，凈水器十大品牌貝諾特積累了哪些經(jīng)驗?zāi)?
1、在經(jīng)營方面，貝諾特深耕凈水行業(yè)多年，對如何經(jīng)營企業(yè)和開拓市場十分了解，可以給客戶提供許多的附加值，比如跟客戶探討企業(yè)如何定戰(zhàn)略、如何做績效、如何做流程規(guī)范、如何做績效體系、如何經(jīng)營企業(yè)文化、如何建設(shè)內(nèi)部的晉升體系，包括招聘體系和培訓(xùn)體系等;
2、在銷售方面，貝諾特也積累了很多經(jīng)驗，比如如何針對不同客戶做不同的培訓(xùn)方案，如何幫助客戶賣產(chǎn)品而且能夠很輕松地賣產(chǎn)品等;
在工程售后方面，從定位、安裝、調(diào)試、售后、故障排除等維度提供非常細致的培訓(xùn)。這是貝諾特非常重要的資源，也是其客戶非常認可貝諾特的核心的競爭力。
貝諾特在2019年有50家市級代理商年賺150萬以上，有620家縣級代理加盟實現(xiàn)年賺100萬以上，2020年接下來下半年全面賦能經(jīng)銷商，持續(xù)保持創(chuàng)造高利潤能力。
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