伴隨年輕消費(fèi)大軍的崛起，個性化、潮流化的消費(fèi)需求不斷增長，“IP授權(quán)合作”正成為刺激消費(fèi)、打開增量市場的敲門磚。
國際授權(quán)業(yè)協(xié)會發(fā)布《2020全球授權(quán)市場報(bào)告》顯示，2019年中國內(nèi)地與香港的授權(quán)商品與服務(wù)銷售收入達(dá)104億美元，同比增長9.7%，是全球增速最快的市場之一。與國內(nèi)IP授權(quán)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭相對應(yīng)的，在“潮玩”浪潮的帶動下，IP授權(quán)合作正成為叩開消費(fèi)市場的敲門磚。
IP授權(quán)越來越“潮玩”
近日，國民內(nèi)衣品牌三槍聯(lián)合Gon的旱獺推出IP聯(lián)名襪子“盲盒”。采用“2+1”玩法，兩只襪子搭配一只隱藏款，趣味十足，撩撥著年輕消費(fèi)者的心。
“好玩”“潮酷””互動性”，讓IP營銷屢試不爽。瑞幸咖啡聯(lián)名LINE FRIENDS推出盲盒+月餅禮盒，快速奪取消費(fèi)者注意力。娃哈哈推出“盲水”，用驚喜感制造吸引力。優(yōu)和文具合作蘑菇點(diǎn)點(diǎn)，在京東上僅憑一個卡套銷售額超2000萬元。
這些火熱的消費(fèi)現(xiàn)象背后，是年輕群體旺盛的消費(fèi)力和正在崛起的潮玩經(jīng)濟(jì)。他們“會玩也敢花”，消費(fèi)邏輯“從我需要到我喜歡”的轉(zhuǎn)變。
據(jù)《Z世代生活方式新知》數(shù)據(jù)報(bào)告，95后的精神消費(fèi)高于物質(zhì)消費(fèi)。在小紅書上，2019年下半年與上半年相比,95后在盲盒這一小眾興趣領(lǐng)域的平均發(fā)布量增長了293.4%。
“后浪”澎湃，IP授權(quán)合作也呈現(xiàn)“潮玩化”趨勢，為促進(jìn)消費(fèi)推波助瀾。
國創(chuàng)IP打開消費(fèi)“想象力”
在IP價值認(rèn)同的今天，國創(chuàng)IP的商業(yè)價值逐漸凸顯。中信證券“內(nèi)循環(huán)”系列報(bào)告顯示，在娛樂消費(fèi)領(lǐng)域，國創(chuàng)IP為主的居民認(rèn)同不斷提升，利好相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
十二棟文化成立于2016年，深耕形象IP全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有100+中國原創(chuàng)IP形象。今年以來，十二棟文化與眾多品牌開展了跨界合作，包括京東、屈臣氏、富士、康師傅、光明、名創(chuàng)優(yōu)品、浦發(fā)銀行的合作，覆蓋了快消、美妝、日用等多個領(lǐng)域的一線品牌。
618期間，富士推出長草顏團(tuán)子IP聯(lián)名拍立得，讓相機(jī)變?yōu)槌绷魍嫖?。安慕希?lián)合制冷少女推出CP禮盒，抓住了校園群體的“味蕾”。完美日記旗下品牌完子心選牽手Toby系列，其IP聯(lián)名面膜獲得王一博力薦，“明星+卡通IP”組合拳打響爆款。
IP聯(lián)名產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的同時，線下消費(fèi)場景與IP的同框表現(xiàn)也十分搶眼。今年7月，長草顏團(tuán)子魔法世界主題展潮流回歸，落地上海第一八佰伴，為疫后消費(fèi)復(fù)蘇助燃。8月，京東JOY卡通形象與長草顏團(tuán)子“合體”，其限定版玩偶走進(jìn)LLJ夾機(jī)占，用夾娃娃的方式帶動線上線下流量轉(zhuǎn)化。
伴隨國內(nèi)IP授權(quán)業(yè)快速發(fā)展，IP授權(quán)已經(jīng)廣泛的參與到產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、品牌塑造等各個環(huán)節(jié)。基于社交媒體環(huán)境和衍生品全產(chǎn)業(yè)鏈能力，形象IP能夠有效創(chuàng)造與消費(fèi)者更深層次的聯(lián)接，快速切入消費(fèi)市場。在這種趨勢下，形象IP的商業(yè)價值進(jìn)一步釋放，同時也帶給更多行業(yè)以全新的機(jī)會。
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