大咖匯聚的抖音平臺(tái)，再現(xiàn)立白總裁聯(lián)袂頂流明星的直播大事件!
9月9日，立白集團(tuán)第二場(chǎng)抖音直播秀驚喜來(lái)襲。繼7月24日抖音直播首秀引發(fā)廣泛關(guān)注后，此次立白集團(tuán)總裁陳澤濱再次攜手"乘風(fēng)破浪"的頂流明星兼立白集團(tuán)好物星推官伊能靜、知名主持人兼立白集團(tuán)品牌互動(dòng)官伊一以及人氣演員兼立白集團(tuán)品質(zhì)體驗(yàn)官劉萌萌，帶來(lái)主題為"選國(guó)民好物，過(guò)體面生活"的直播盛宴。
基于對(duì)抖音平臺(tái)直播生態(tài)和營(yíng)銷玩法的精準(zhǔn)洞察，再加上首秀所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)以及BOSS愛抖的IP勢(shì)能，此次活動(dòng)同樣取得了品效合一的傳播效果。整場(chǎng)活動(dòng)，累計(jì)觀看人次228萬(wàn)+，最高同時(shí)在線人數(shù)5.5萬(wàn)+，直播間互動(dòng)次數(shù)14萬(wàn)+，沖進(jìn)抖音全站小時(shí)榜第4位。
在當(dāng)下全民消費(fèi)升級(jí)、擁抱美好生活的大趨勢(shì)下，線上"買買買"風(fēng)潮日盛，具備沉浸式、場(chǎng)景化、強(qiáng)互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)的抖音直播，已成為聯(lián)結(jié)用戶與品牌的便捷橋梁，受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。此前立白集團(tuán)的第一次"破圈"直播，已經(jīng)給予市場(chǎng)很多正向啟發(fā)。這一次，立白"玩"得更加從容，在品牌營(yíng)銷方法論進(jìn)化層面，值得繼續(xù)深挖和解讀。
結(jié)合場(chǎng)景+痛點(diǎn)產(chǎn)出爆款內(nèi)容，引發(fā)全網(wǎng)共鳴、關(guān)注
一場(chǎng)直播成功的關(guān)鍵，是擁有契合平臺(tái)調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)邏輯。抖音也從來(lái)都不只是擁有海量用戶的單一平臺(tái)，結(jié)合直播主題以及用戶偏好，生產(chǎn)可以撩撥底層情緒、豐富場(chǎng)景聯(lián)想的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是促進(jìn)用戶從共鳴和關(guān)注、到下單購(gòu)買、直至產(chǎn)生忠誠(chéng)與信賴的關(guān)鍵。
此次"選國(guó)民好物，過(guò)體面生活"主題直播前，立白集團(tuán)品牌號(hào)「立白總裁選好物」發(fā)布預(yù)熱短視頻，總裁陳澤濱以現(xiàn)代詩(shī)體講述忙亂工作中的那些溫情瞬間，為直播活動(dòng)奠定基調(diào)。"又是清晨，寂靜昏暗，光亮驟起，一個(gè)人影出現(xiàn)，新的一天依舊升起"，一段畫面感十足的"溫言細(xì)語(yǔ)"，與此次直播的主題精準(zhǔn)呼應(yīng)，引發(fā)了網(wǎng)友的情緒共震。
而在當(dāng)晚直播過(guò)程中，生活中的那些#痛點(diǎn)#內(nèi)容關(guān)鍵詞，也成為整場(chǎng)活動(dòng)起承轉(zhuǎn)合的關(guān)鍵。細(xì)菌、螨蟲、異味、重油、頑漬，這些痛點(diǎn)在大家的真實(shí)感受描述之下，變得更富生活場(chǎng)景感。
比如劉萌萌現(xiàn)場(chǎng)吐槽，"吃完火鍋總能第一時(shí)間被朋友發(fā)現(xiàn)，然后他們會(huì)吐槽我不帶他們一起。如果遇到天氣比較熱的情況，會(huì)出汗，那個(gè)味道對(duì)于女生來(lái)說(shuō)實(shí)在是忍受不了，很不體面啊。"用戶的情緒代入與共鳴，自然會(huì)與之后推出的立白產(chǎn)品特性之間產(chǎn)生深度鏈接，激發(fā)拔草欲望。
4小時(shí)的花式直播，立白直播間總觀看達(dá)到228.4萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)突破5.5萬(wàn)，直播間互動(dòng)次數(shù)14萬(wàn)+。
明星助陣+沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，帶動(dòng)消費(fèi)決策和拔草熱潮
線上平臺(tái)營(yíng)銷的本質(zhì)是流量的規(guī)?；儸F(xiàn)。直播天然能夠給用戶帶來(lái)沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)，尤其是立白所打造的"全景類互動(dòng)微綜藝"直播，給用戶帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)多元的視聽體驗(yàn)。引入符合主題的明星IP，及限量秒殺、福袋抽獎(jiǎng)等花式玩法，則是流量聚攏、促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化的保證。
立白集團(tuán)此次主題直播，主持人伊一已經(jīng)"駕輕就熟"，無(wú)論是在自己的抖音號(hào)上發(fā)視頻為直播預(yù)熱引流，還是現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)互動(dòng)，都在無(wú)形中展示著立白品牌的專業(yè)親和力。而繼上次直播"霸道總裁"王耀慶現(xiàn)身之后，"乘風(fēng)破浪"的伊能靜的加入，則將此次直播繼續(xù)推向高潮?，F(xiàn)場(chǎng)伊能靜也聯(lián)同立白總裁陳澤濱一道為粉絲"花式送驚喜，乘風(fēng)派福利"，再加上圍繞#痛點(diǎn)#話題輸出的高質(zhì)量互動(dòng)問(wèn)答和產(chǎn)品推薦，以及自身"又美又知性"人設(shè)的背書，直接促進(jìn)了活動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
整個(gè)直播過(guò)程中，伊能靜作為"神秘嘉賓"出場(chǎng)瞬間，直播間同時(shí)在線人數(shù)瞬間突破了3.6萬(wàn)，并引發(fā)了直播間的轟動(dòng)，粉絲們紛紛在評(píng)論區(qū)為女神打Call。
總裁"強(qiáng)迫癥"爆發(fā)，品牌故事這樣講述最"體面"
對(duì)于入局直播賽道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，比帶貨更大的價(jià)值是在直播過(guò)程中完成自身品牌的興趣吸引。品牌要想長(zhǎng)期保持"調(diào)性與活力"，持續(xù)拉近與核心受眾的距離，講好故事是關(guān)鍵。
作為上次直播中被大家親切稱為"錦鯉總裁"的陳澤濱，此次又為用戶現(xiàn)場(chǎng)直播了他的另一項(xiàng)特質(zhì)——"強(qiáng)迫癥"。在直播現(xiàn)場(chǎng)，還播放了一段有關(guān)總裁強(qiáng)迫癥的VCR，引發(fā)評(píng)論區(qū)互動(dòng)熱潮。在"擦拭小白鞋"環(huán)節(jié)，陳澤濱親自上陣，用立白"小白白清潔除味"2件套給工作人員擦拭鞋面，一絲不茍的強(qiáng)迫癥體質(zhì)，甚至引發(fā)伊一急忙規(guī)勸："澤濱總澤濱總，效果我們已經(jīng)看到了，不用再擦了。"
品牌故事由誰(shuí)來(lái)講述才最"體面"?被公眾天然認(rèn)定為"居于幕后、掌控一切、決定品牌氣質(zhì)與調(diào)性"的企業(yè)掌舵者，是最合適的人選。上次直播首秀，總裁陳澤濱 "暖心""幽默""接地氣"等個(gè)人魅力已經(jīng)引發(fā)用戶熱議，而此次直播在陳澤濱"強(qiáng)迫癥"真實(shí)細(xì)節(jié)展示下，立白"專注、極致、高效"的產(chǎn)品特性以及品牌形象，更加深入人心。
此外，與其他總裁直播、明星直播營(yíng)銷事件不同，此次立白直播還基于巨量引擎平臺(tái)推出的"BOSS愛抖"IP，形成了行業(yè)級(jí)的影響力。"BOSS愛抖"是巨量引擎平臺(tái)傾力打造的一大商業(yè)直播IP，專門邀請(qǐng)頂級(jí)品牌入駐抖音開播，攜手品牌、明星共同打造行業(yè)矚目的營(yíng)銷事件?；诰蘖恳嬖谌脚_(tái)流量、多元玩法、明星&達(dá)人生態(tài)等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易形成行業(yè)矚目的營(yíng)銷大事件，充分釋放營(yíng)銷勢(shì)能。
在實(shí)現(xiàn)直播帶貨、直播帶品牌等營(yíng)銷目標(biāo)過(guò)程中，抖音直播的強(qiáng)大營(yíng)銷整合能力提供了強(qiáng)有力的支撐。從預(yù)熱短視頻等黃金曝光矩陣的強(qiáng)勢(shì)引流，到購(gòu)物車等轉(zhuǎn)化組建的重磅加持，再到品牌藍(lán)V賬號(hào)的增粉、留存，抖音幫助立白完成了銷量躍升及商業(yè)品牌的"人格化塑造"，使其能夠基于平臺(tái)勢(shì)能，專注給海量用戶講好品牌故事，探索生意新可能。
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