2020年9月17日,云棲大會主會場挪到了線上,聚集1300位重磅嘉賓、80多位頂級學者、300多位企業(yè)管理者,1萬多名開發(fā)者以在線編程的方式參與到大會中,作為創(chuàng)新最基本的底座,人才之間的腦力碰撞,蘊藏著改變行業(yè)未來的力量。而場外的目光,不僅是在凝視,必然也是在思考切入和鏈接創(chuàng)新系統(tǒng)的方式。與此同時,云淘科技啟動阿里云城市服務商招募,一直備受關注的有限的城市服務商名額或在近期敲定。消息一出,即受到了業(yè)界的關注和熱議。在該公司的渠道生態(tài)建設部門,咨詢電話異?；鸨?可見其城市服務商名額的競爭是十分激烈的。
為什么云淘科技的此次招募能引起這樣高的關注度?
有消息人士分析說,有幾方面原因,一是云淘科技與阿里云的核心合作關系,二是城市服務商作為本地化阿里云銷售代表的地位,三是阿里云城市服務商享有的諸多權益。此次招募意義重大,既是阿里云縱深化發(fā)展的關鍵步驟,也是眾多城市服務商發(fā)展的重要機遇。
云淘科技:與阿里云“密不可分”
阿里云在業(yè)界內外享有極高的知名度,云淘科技作為阿里云的一級代理商,在業(yè)界知名度較高,然而普通大眾對其卻沒有太深的了解 。
云淘科技成立于2012年,是中國少數幾家業(yè)務完全基于云計算的公司。云淘科技不僅是阿里云一級代理商,更是阿里云核心的生態(tài)合作伙伴。
云淘科技與阿里云有著密不可分的關系。云淘科技建立有一支高素質的專業(yè)技術隊伍支撐阿里云相關業(yè)務,現有近30名阿里認證架構工程師,隨時響應客戶的服務需求,服務范圍已覆蓋東北、華北、西北、華中等地多座城市,并為全國多家上市公司和大型集團的上云項目提供了從咨詢、設計、采購到實施的一體化綜合服務。
云淘科技相關負責人表示,云淘科技早在2016年就開始了自身的生態(tài)伙伴建設之路,自身的發(fā)展模式也與阿里云生態(tài)圈規(guī)模與質量并重的路徑完美契合。
“ 云淘科技是中國第一批專注的云計算服務提供商,我們?yōu)槠髽I(yè)客戶提供卓越的上云架構咨詢、云解決方案、云運維服務等一站式的上云服務,涵蓋公有云、私/專有云和混合云等架構,滿足各類企業(yè)應用的需求,一直致力于為企業(yè)提供優(yōu)質的互聯(lián)網服務。”這位負責人說,“可以說,云淘科技是客戶身邊的一站式上云管家、貼身上云顧問。”
近年來,在云淘科技積極拓展的策略下,自身阿里云的銷售取得了卓越的成績,因此,招募阿里云二級代理商即阿里云城市服務商,推進阿里云銷售的本地化勢在必行,同時也是阿里云和云淘科技自身發(fā)展的必然趨勢和策略。
城市服務商:本地化阿里云銷售代表
此次云淘科技面向全國招募阿里云城市服務商,是一次城市服務商項目的全面創(chuàng)新。
本次招募的城市服務商全部是阿里云官網授牌的代理商。據了解城市服務商項目在2017年就開始招募,但是當時只能在本省招募且客戶都只能是本省的客戶,具有很大的局限性,束縛了城市服務商的手腳。
云淘科技作為為數不多的幾家中的一家被授權全國區(qū)域一級經銷商足以證明“云淘模式”被阿里云官網所認可。云淘科技在全國范圍內招募城市服務商得到了阿里云的官方授權,也不再限制城市服務商只能在本省開展業(yè)務。這是城市服務商項目的一個“創(chuàng)新”,為云淘科技合作伙伴提供了無限的空間。
據悉,本次招募云淘科技將面向100個城市,1000個縣區(qū)招募阿里云城市服務商,提供云淘探索了8年基于阿里云的技術和方案,滿足企業(yè),政府事業(yè)單位、醫(yī)療教育、銀行金融等多行業(yè)客戶的轉型需求。
“簡單點說就是阿里云城市服務商是阿里云一級經銷商云淘科技甄選出能為企業(yè)用戶提供貼身服務,并能借助一級經銷商云淘科技的價值為用戶提供一站式服務的本地化的阿里云銷售代表,可借助阿里云和一級經銷商云淘科技的品牌及產品拓展本地企業(yè)上云業(yè)務,為本地企業(yè)提供有價值的信息化建設服務。從而實現降低云計算門檻,讓云計算服務更多縱深區(qū)域市場客戶,輸出賦能伙伴能力,并為賦能伙伴業(yè)務帶來新的增長點。”云淘科技城市服務商招募主管如是說。
吸引力:更多機遇與廣闊平臺
某東部沿海城市的周先生從事IT軟件服務業(yè)多年,經營的公司為當地多家企事業(yè)單位提供軟件服務,已經具有一定的規(guī)模。對于本次云淘科技的城市服務商招募,周先生頗有興趣。
“我覺得,如果能獲得與云淘科技的合作機會,成為阿里云的城市服務商 ,將會為我個人和公司帶來更多的發(fā)展機遇和更廣闊的發(fā)展平臺。”周先生說。
他表示,隨著新技術逐步落地,軟件走向云端已成為業(yè)界共識。但對于傳統(tǒng)渠道商和系統(tǒng)集成商而言,軟件向云的過渡卻帶來了收入增長放緩,甚至負增長的問題。這促使渠道商們開始思考,如何能迅速進入云計算、大數據和人工智能等新領域并分一杯羹?對于廣大中小IT服務商,通過城市服務商項目可以獲得低廉的成本,更便捷的合作方式和更開放的合作模式,共享來至云淘科技一流的云計算技術、服務和運營的先進經驗和最新的行業(yè)探索成果。
而加入阿里云城市服務商,還意味著獲得阿里云雄厚實力的支持和更廣闊的發(fā)展平臺。
“我們將為我們的城市服務商合作伙伴提供以下權益:成為中國NO.1云計算服務商阿里云的合作伙伴,獲得官網授牌;獲得阿里云最完善的賦能培訓,技術、服務、運營、品牌全套支持及團隊賦能培訓,實現業(yè)務向云計算轉型,憑借先發(fā)優(yōu)勢成為國內領先產業(yè)龍頭企業(yè);云生態(tài)萬億級市場商機可為伙伴帶來200%+業(yè)務年增長,合作伙伴200%年均業(yè)務增長率提供行業(yè)廣闊天地;阿里云品牌、技術、服務及運營支撐,阿里云230萬用戶資源,20多家行業(yè)商機開放;ACP培訓認證輔導, 不定期舉行沙龍、 不定期組織一場城市服務商培訓、 城市服務商前10單技術支持;一對一的客戶經理服務:專業(yè)的上云架構咨詢與指導、完整的售前支持與解決方案、及時的售后支持;云運維服務專家:上云遷移環(huán)境搭建服務、云計算相關培訓、一站式運維服務。”云淘科技城市服務商招募主管介紹說。他還表示,在合作政策上,他們將向城市服務商合作伙伴給予優(yōu)惠,共同實現雙贏。
“云聚力”:多方攜手共建良好云服務生態(tài)
本次城市服務商招募,凝聚著云淘科技與阿里云構建良好云生態(tài)體系的業(yè)界理想。
云淘科技負責人表示,該公司十分重視城市服務商在云生態(tài)體系中的作用: “從業(yè)務合作,方案合作、服務合作、團隊合作、技術合作等方面聚合云計算、人工智能、數字營銷、網絡安全等多領域知名廠商,共建云生態(tài)體系。從培訓、技術支持、客戶支持等方面,聚合城市服務商產業(yè)鏈,拓展云生態(tài),共享云紅利。”
“云淘科技希望攜手更多的合作伙伴為阿里云生態(tài)乃至整個云服務行業(yè)持續(xù)提供最堅實的后盾支持。”
“我們歡迎自身有軟件開發(fā)能力和交付經驗經驗,有軟硬件銷售和集成經驗,具有政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等行業(yè)背景和客戶資源的IT服務商加入到阿里云城市服務商的行列里來。在這個廣闊的平臺上,我們將會共同攜手打造良好的云服務生態(tài)系統(tǒng)。”
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