2020年8月9日，受龍頭家居品牌尚品宅配的邀請(qǐng)，設(shè)計(jì)師阿爽以家居一姐的身份，同臺(tái)趙麗穎，共同為它的公益計(jì)劃發(fā)聲。
能與明星同臺(tái)的網(wǎng)紅，僅有薇婭、李佳琦等絕對(duì)頭部網(wǎng)紅。此前由淘寶直播打造的微電影《功夫主播》正式上映，該片由兩位頭部主播薇婭、李佳琦，以及娛樂(lè)明星劉濤和汪涵主演。
或許在很多年輕粉絲心中，李佳琦、微婭就是她們心中的“明星”。那么這個(gè)和趙麗穎同臺(tái)的設(shè)計(jì)師阿爽，又是哪位女孩心中的“明星”呢?
(阿爽在廣西)
一：從‘三五個(gè)粉絲”到3200萬(wàn)的逆襲
設(shè)計(jì)師阿爽在全網(wǎng)擁有3200萬(wàn)的粉絲，其中僅在抖音平臺(tái)就有2000萬(wàn)+，服務(wù)過(guò)尚品宅配、奧普家居、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等業(yè)內(nèi)頭部品牌
相對(duì)于李佳琦、微婭等同樣是千萬(wàn)級(jí)的大V來(lái)說(shuō)，阿爽走了一條低調(diào)的網(wǎng)紅路：專注為家居消費(fèi)者提供專業(yè)知識(shí)的普及。所以她更像是“知識(shí)型網(wǎng)紅”，而不是普通意義上的流量網(wǎng)紅。
這是一場(chǎng)沒(méi)有“預(yù)謀”而又合邏輯的成名之路。
作為全網(wǎng)粉絲3200W+的家居一姐，阿爽坦言，一開(kāi)始從未想過(guò)自己會(huì)火，她和團(tuán)隊(duì)原本只是希望通過(guò)一個(gè)新的平臺(tái)嘗試做一些新的內(nèi)容。
記得我們是2018年4月發(fā)的第一條視頻。在剛開(kāi)始的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，阿爽在不斷面臨“個(gè)位數(shù)播放量”時(shí)，也并沒(méi)有想過(guò)就此放棄。
她說(shuō)，鼓勵(lì)她一直堅(jiān)持下去的，是每條視頻都有那么三五個(gè)網(wǎng)友像記錄裝修日記一樣的留言：阿爽，今天我通過(guò)你上條視頻所說(shuō)的方法，成功規(guī)避了地漏選擇的貓膩，太愛(ài)你了。
我其實(shí)是一個(gè)特別容易滿足的人。阿爽笑著說(shuō)，要不然也不能“自我阿Q”那么長(zhǎng)時(shí)間。
在剛開(kāi)始的那將近一年時(shí)間里，我都不太敢和父母說(shuō)，我辭去了收入頗豐的設(shè)計(jì)師工作，而去做他們那輩人完全無(wú)法理解的“網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師”。
她怕父母替她擔(dān)心，但倔強(qiáng)的她不忍心拋下這“三五個(gè)粉絲”，為他們提供更多的幫助。
在早期還沒(méi)有自己的辦公室時(shí)，他們來(lái)廣州看望我時(shí)，我不得不臨時(shí)借朋友的設(shè)計(jì)師工作室來(lái)“招待”他們，直到他們看到女兒“沉迷”于設(shè)計(jì)，才放心的回到河南老家。
說(shuō)到這里時(shí)，阿爽略帶愧疚，但很快又恢復(fù)到鏡頭前的狀態(tài)滿滿。
但我相信，通過(guò)全身心的投入和努力，一定會(huì)有收獲。“這些收獲不僅僅在于數(shù)據(jù)或者所謂的火與不火，更在于我個(gè)人的成長(zhǎng)，做這件事我從一開(kāi)始就不是為了利益，對(duì)于結(jié)果只是‘盡人事聽(tīng)天命’。
直到她成為 “家喻戶曉”的家居一姐的今天，她也依舊沒(méi)有告訴父母自己變成網(wǎng)紅了。而是和他們說(shuō)：公司給她“升職”了，從幕后的設(shè)計(jì)師工作變成了臺(tái)前教大家如何做裝修、選擇家居。
“父母不太懂網(wǎng)紅是什么，不想讓他們擔(dān)心”阿爽笑著對(duì)我們說(shuō)。
看著越來(lái)越忙的女兒，父母雖略有疑慮，但更多時(shí)候只也是心疼的說(shuō)：既然公司看好咱，那咱得好好干，不能辜負(fù)人家。
二：愛(ài)設(shè)計(jì)超過(guò)愛(ài)男人
“愛(ài)設(shè)計(jì)超過(guò)愛(ài)男人”，這是阿爽自進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)時(shí)一直伴隨著她的一句口頭禪。專業(yè)、敬業(yè)，再加上短視頻的際遇，才成就了今天的設(shè)計(jì)師阿爽。
阿爽坦言到：原本非常熱愛(ài)看設(shè)計(jì)展，幾乎是每周都會(huì)飛往不同的城市去看。自從成為“設(shè)計(jì)師阿爽”后，已經(jīng)記不清上次看展是什么時(shí)候了。
“如何將枯燥難懂的裝修知識(shí)轉(zhuǎn)化成朗朗上口的段子時(shí)”，遭遇了不小的挑戰(zhàn)。
記得我們第一條大爆款視頻是2018年發(fā)布的毛坯房驗(yàn)收視頻，這條視頻意外的再抖音獲得點(diǎn)贊250萬(wàn)+，全網(wǎng)播放量超1個(gè)億。
為什么這種“百度上一抓一大把的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，能成為爆款視頻呢?
我們分析下來(lái)，百度等平臺(tái)上的知識(shí)，都是站在 專業(yè)人士的角度，業(yè)主雖然每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，但就是記不住，驗(yàn)房時(shí)仍然摸不清方向。
所以阿爽和她的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)這種裝修里的剛需又普遍的知識(shí)，進(jìn)行不斷的梳理和打磨，從近百條知識(shí)里，抽出最核心的四條指導(dǎo)業(yè)主驗(yàn)房，終成播放量全網(wǎng)過(guò)億，點(diǎn)贊量250萬(wàn)+，全網(wǎng)播放量超過(guò)1億的爆款視頻。
業(yè)主要什么?不要什么?這是阿爽和她團(tuán)隊(duì)伙伴每天花費(fèi)最多時(shí)間探討的地方。
“千萬(wàn)不要以為只有我一個(gè)人在學(xué)習(xí)裝修知識(shí)，為了更好的拍攝，就連我們的攝影師和剪輯師對(duì)行業(yè)都非常了解”阿爽非常自豪的和我們說(shuō)。
同樣是裝修知識(shí)，專業(yè)人士需要的緯度和普通業(yè)主需要的，是大不相同的。阿爽略帶委屈的和我們說(shuō)到，以至于有些人在評(píng)論里黑自己不專業(yè)。
業(yè)主需要的是判斷的依據(jù)，而不是成為一個(gè)“裝修專家”。因此，通過(guò)我們巧妙的宣傳讓他能印象深刻的知道，不同的裝修場(chǎng)景下他應(yīng)該去注意什么，這才是真正的用戶思維。
授之以漁而不是授之以魚(yú)，這是阿爽在歷經(jīng)大半年“三五個(gè)網(wǎng)友”的慘淡后得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
不僅如此，我們每個(gè)月都會(huì)有一天進(jìn)行“客戶走訪”，通過(guò)走入業(yè)主家中了解實(shí)際的安裝效果及使用反饋來(lái)幫助我們做選題。
特別是在我們?cè)黾恿?ldquo;安裝實(shí)拍圖”等內(nèi)容后，我們能感覺(jué)到我們的內(nèi)容播放量、粉絲量都在暴增。
因?yàn)檫@些內(nèi)容非常“落地”，不僅僅要上門實(shí)際拍攝，更是需要有實(shí)際的案例落地供拍攝，用戶特別喜歡。阿爽說(shuō)，這是其他同類型的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)很難做到的，但我們團(tuán)隊(duì)愿意做臟活累活，愿意真正走進(jìn)一線。
“我們團(tuán)隊(duì)的伙伴特別努力，別人上班我們也上班，別人休假我們還在發(fā)布視頻。所以早期的時(shí)候，尤其是春節(jié)期間我們搶到了一大波的流量紅利”阿爽和我們介紹起了她們的“發(fā)跡秘籍”。
正是借著團(tuán)隊(duì)這股“蠻勁”，從5月份到2018年的春節(jié)結(jié)束，阿爽在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)的粉絲量就突破了1000萬(wàn)，其中春節(jié)期間貢獻(xiàn)了近一半的量。
(阿爽的成長(zhǎng)路徑圖)
三：從家居一姐到公益大使
隨著阿爽在抖音等平臺(tái)的用戶量快速增長(zhǎng)，為了更好的服務(wù)企業(yè)，阿爽于2020年3月份成立了自己的工作室，以更加專業(yè)化的形式對(duì)企業(yè)進(jìn)行品牌賦能。
通過(guò)大半年的努力，她的知名度也開(kāi)始“出圈”，合作的品牌涵蓋家居、快消、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、汽車等各個(gè)領(lǐng)域。
正是基于這樣的品牌沉淀，定制家居龍頭品牌尚品宅配在它的以「穎」領(lǐng)家居5G時(shí)代為主題的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，就特別邀請(qǐng)了阿爽與趙麗穎同臺(tái)，為它的公益項(xiàng)目“愛(ài)尚計(jì)劃”進(jìn)行發(fā)聲，讓更多需要幫助的年輕一代能夠獲得更多幫助。
截止到目前為止，“愛(ài)尚計(jì)劃”持續(xù)七年，走過(guò)28個(gè)省，142個(gè)縣，206個(gè)鄉(xiāng)，351所小學(xué)，為28000多名孩子送去了全新的課桌椅27715套
(阿爽在廣西 )
四：把阿爽打造成平臺(tái)賦能全行業(yè)
我們問(wèn)阿爽對(duì)于未來(lái)有什么計(jì)劃，阿爽愣了幾秒鐘后回答道：沒(méi)有想那么遠(yuǎn)，只想把當(dāng)下做好。
接著她又說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)希望能把“阿爽”打造成一個(gè)平臺(tái)，而不僅僅只是我一個(gè)人，這樣才能通過(guò)平臺(tái)化的方式幫助到更多的品牌。
1、在內(nèi)容方面，我們會(huì)往更實(shí)用的方式進(jìn)行精耕細(xì)作。我們的內(nèi)容會(huì)更加的結(jié)構(gòu)化、欄目化，讓消費(fèi)者能夠在我們的平臺(tái)上“階段化”的找到自己想要的裝修知識(shí)，幫助他們?nèi)プ鰶Q策。比如我們現(xiàn)在有在做的“一萬(wàn)個(gè)好設(shè)計(jì)、一萬(wàn)個(gè)好建材、裝修60天這樣的欄目，都是為了便于消費(fèi)者能夠更好的去做“階段性選擇”。
同時(shí)，我們的直播也會(huì)按照欄目來(lái)進(jìn)行沉淀，比如帶業(yè)主看樣板房現(xiàn)場(chǎng)，在直播間做設(shè)計(jì)方案，以及給到粉絲福利等等更加實(shí)用性的內(nèi)容
2、鑒于消費(fèi)者對(duì)于家裝的需求是多元化的，因此我們會(huì)精挑細(xì)選更多的優(yōu)質(zhì)家居品牌，從最上游的裝修、建材、家具、軟裝、油漆、地板、飾品等等，會(huì)進(jìn)行一站式的進(jìn)行挑選，推薦給消費(fèi)者。同時(shí)也是通過(guò)這種方式來(lái)賦能產(chǎn)業(yè)鏈上真正的優(yōu)質(zhì)品牌，為他們的品牌做賦能
從整個(gè)大行業(yè)來(lái)看，網(wǎng)紅的流量易逝，如何維持流量，甚至實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步破圈，是一個(gè)薇婭和李佳琦都不得不探索的難題。
但是 知識(shí)型IP諸如羅振宇、樊登等，卻能夠依靠影響力的沉淀，形成一系列的IP延伸，從而實(shí)現(xiàn)流量的“基業(yè)長(zhǎng)青”。比如聯(lián)合更多的知識(shí)IP 共同打造內(nèi)容、和知名品牌進(jìn)行 聯(lián)名做電商產(chǎn)品等等，都是知識(shí)型IP的無(wú)界想象力。
擁有三千萬(wàn)粉絲的阿爽，她在“破圈”，更是在小心翼翼的探索著更為廣闊的邊界，因?yàn)樗澜裉炷苋〉贸煽?jī)，是靠著當(dāng)年服務(wù)”三五個(gè)粉絲“的精神，一直走到現(xiàn)在。
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