如今，隨著Apple Search Ads(ASA)上線的國(guó)家/地區(qū)逐漸增多，越來(lái)越多開發(fā)者把目光投向ASA，逐漸開始嘗試、投放。而對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，要使蘋果應(yīng)用商店搜索廣告投放達(dá)到良好的轉(zhuǎn)化和新增固然重要，但ASA投放后的效果匯報(bào)也不容忽視。
AppSA作為國(guó)內(nèi)首批開展ASA代投業(yè)務(wù)的服務(wù)商，圍繞4個(gè)步驟詳述ASA廣告投放效果匯報(bào)的方式方法，幫助開發(fā)者直觀的展現(xiàn)工作內(nèi)容和價(jià)值，同時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)性的復(fù)盤，從而有效提升下一步的投放效率。
Campaign數(shù)據(jù)總覽可根據(jù)自家重點(diǎn)關(guān)注羅列
首先，第一部分適合展示一些核心數(shù)據(jù)，時(shí)間維度適合近一周或者近一個(gè)月。本次以王者榮耀為例，在美國(guó)、日本、中東和東南亞分別建立一個(gè)單獨(dú)的Campaign。前四列是ASA廣告后臺(tái)就可以看到的幾個(gè)主要的數(shù)據(jù)，目前這些數(shù)據(jù)足夠。除此之外，激活和收入是相對(duì)靈活的兩類數(shù)據(jù)，這個(gè)因人而異，要看自家的產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，比如說(shuō)有的產(chǎn)品關(guān)注激活，有的關(guān)注注冊(cè)，還有些關(guān)注收入、留存等，所以這類數(shù)據(jù)是需要我們根據(jù)自己的業(yè)務(wù)來(lái)作調(diào)整。
在點(diǎn)擊、安裝、激活收入下面有兩行數(shù)據(jù)，第一行是一個(gè)數(shù)量數(shù)據(jù)，第二行分別是它的轉(zhuǎn)化率和成本，這樣就可以表示廣告素材在用戶點(diǎn)擊上表現(xiàn)情況。安裝、激活、收入也是同理，對(duì)應(yīng)的是點(diǎn)擊率、安裝率、激活率以及ROI等等。右邊的部分是類似于單價(jià)的數(shù)據(jù)，即點(diǎn)擊單價(jià)、安裝單價(jià)、激活單價(jià)、ARPU。此外，建議這里使用不同填充色背景色來(lái)區(qū)分，讓整個(gè)表格看起來(lái)層次分明，從視覺(jué)上也更好一些。
此外，為了將數(shù)據(jù)展示更加直觀，也可以通過(guò)圖表展示出來(lái)，便于客戶或者領(lǐng)導(dǎo)做直接了解數(shù)據(jù)情況。當(dāng)然，這部分只展現(xiàn)最重要的數(shù)據(jù)部分即可，例如廣告花費(fèi)和新增激活便是最重要的數(shù)據(jù)，最后收入這部分可以根據(jù)產(chǎn)品做調(diào)整。
接下來(lái)我們可以分Campaign或分周期來(lái)分析數(shù)據(jù)情況。以美國(guó)區(qū)為例，首先要確定展示的表頭是哪些，然后以每周為一個(gè)周期去展示數(shù)據(jù)，同時(shí)要在這一周下面?zhèn)渥⑼斗徘闆r，這個(gè)主要分兩部分。第一部分是這周發(fā)生了什么事情，比如這一周發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)產(chǎn)品的品牌詞，突然有一兩家很強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)品，因此品牌詞導(dǎo)致整個(gè)成本變高了。第二就是要做哪些或者做了哪些事情，比如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品在搶量，那么要做的就是把品牌詞的價(jià)格提上去，繼續(xù)和這些競(jìng)品做正面的競(jìng)爭(zhēng)?；蛘呶覀儼l(fā)現(xiàn)有一些不是那么重要的詞的價(jià)格變高了，我們可以降價(jià)，或者暫停，這些都是可以寫到藍(lán)色區(qū)域里面的。
關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)有助于投放效果分析
這里指的并不是某一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，而是關(guān)鍵詞組的數(shù)據(jù)。每一個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞組的設(shè)置都是基本一致的，這么做的目的就是方便統(tǒng)計(jì)。首先要對(duì)不同類別的詞去做拆分的數(shù)據(jù)展示。這部分便于我們看到，哪部分詞占消耗，或者帶量的主力。因?yàn)槲覀兺斗抨P(guān)鍵詞的數(shù)量實(shí)際上是很多的，不可能每一個(gè)詞都顧及到，重點(diǎn)詞每天關(guān)注一次到兩次，非重點(diǎn)詞每周關(guān)注一次即可。
這個(gè)圖形也是可以相對(duì)直觀地展現(xiàn)。左邊是分 Campaign 統(tǒng)計(jì)的，右邊是統(tǒng)計(jì)整個(gè)賬戶的一個(gè)環(huán)狀圖，分為內(nèi)側(cè)和外側(cè)，內(nèi)側(cè)是花費(fèi)，外側(cè)是帶量，和左邊結(jié)構(gòu)是一樣的，但是沒(méi)有分具體的 Campaign，只分了關(guān)鍵詞組，也可以看到具體每一個(gè)詞組帶的量是多少。
我們對(duì)關(guān)鍵詞的品類、類別，做完數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之后，我們還是要看哪些是我們重點(diǎn)的關(guān)鍵詞。這部分分了兩頁(yè)，第一個(gè)是新增 Top10 關(guān)鍵詞，第二個(gè)是收入的 Top10 關(guān)鍵詞。這兩頁(yè)表格的表頭不太一樣，但其實(shí)這個(gè)是比較靈活的。以新增為例，基本就是以 ASA 后臺(tái)數(shù)據(jù)為主。收入就不太一樣了，在這部分其實(shí)我們不是特別關(guān)注點(diǎn)擊、帶量或者展示是多少，反而會(huì)關(guān)注 CPA 以及這個(gè)詞帶來(lái)多少次付費(fèi)用戶、多少次付費(fèi)事件、總的收入以及 ROI。當(dāng)然，如果有其他關(guān)注的數(shù)據(jù)也是可以放進(jìn)放進(jìn)來(lái)的。
廣告素材影響投放轉(zhuǎn)化率
素材是我們一直強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該重視的一個(gè)功能，所以也推薦大家把素材的測(cè)試用起來(lái)，并且放到匯報(bào)里面。廣告除了會(huì)展示圖片素材，也會(huì)展示文案素材，所以說(shuō)文案也是比較重要的，如果沒(méi)有宣傳文本是會(huì)展示產(chǎn)品的描述。
素材部分的最后一頁(yè)其實(shí)就到了我們展示數(shù)據(jù)以及得出結(jié)論的步驟了。素材組這一列，從數(shù)據(jù)的表頭可以看到，主要都是 ASA 后臺(tái)的數(shù)據(jù)，激活、注冊(cè)、留存、付費(fèi)這些我們自己統(tǒng)計(jì)的并沒(méi)有在這里面展示，因?yàn)樗夭挠绊懙氖菑V告的轉(zhuǎn)化率，就是用戶看到廣告之后會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊后會(huì)不會(huì)安裝，以及對(duì)應(yīng)的安裝成本。數(shù)據(jù)在表中展示之后，還要在表格下面做出根據(jù)數(shù)據(jù)做出的判斷，以及得出的結(jié)論和建議。
后續(xù)投放計(jì)劃可保持投放節(jié)奏
最后一部分分為四類，包括擴(kuò)詞、調(diào)價(jià)、素材測(cè)試和其他。如果大家有自己投放的節(jié)奏，或者已經(jīng)有成熟的投放計(jì)劃，那么按照自己的節(jié)奏就可以了，如果還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，就可以參照計(jì)劃去做。
AppSA作為專業(yè)的ASA投放平臺(tái)，基于500萬(wàn)+App數(shù)據(jù)與700萬(wàn)+關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，憑借4年來(lái)對(duì)Apple Search Ads投放經(jīng)驗(yàn)，輸出ASA知識(shí)庫(kù)內(nèi)容，力求為開發(fā)者、推廣人提供專業(yè)的投放操作指導(dǎo)，幫助ASAer節(jié)省成本、提高效率，快速觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。登錄appsa.com即可查看更多ASA知識(shí)庫(kù)內(nèi)容。
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