據(jù)蘋果商店曾提供的官方數(shù)據(jù)顯示，65%的用戶下載行為都來自于主動搜索。因此，通過優(yōu)化蘋果商店的排名后再帶動自然流量，一直是開發(fā)者優(yōu)化獲量的最主要也是最有效的方法。而蘋果搜索廣告(Apple Search Ads)因轉化高、低成本、用戶精準等優(yōu)點已經(jīng)成為了開發(fā)者關注的重要流量獲取途徑。
ASA與ASO作為重要的推廣渠道，AppSA特針對兩者之間的關系進行分析，幫助開發(fā)者了解所需關注的產(chǎn)品曝光位置及兩種推廣渠道之間可利用獲取更多流量的重點。
ASO與ASA的競爭關系
ASA是指購買App Store的關鍵詞搜索廣告位，其位置是所競價關鍵詞的搜索結果頁首位。對于ASO大家做的最多的就是關鍵詞搜索優(yōu)化，它的產(chǎn)品曝光位置在關鍵詞搜索結果頁。
可以發(fā)現(xiàn)，因為ASA廣告位的存在，關鍵詞自然搜索結果的第一位會被擠到第二位，后面的產(chǎn)品以此類推，因此，ASA其實會搶走ASO產(chǎn)品的部分曝光。
ASO與ASA相輔相成
1.ASO可以提升ASA的廣告展示量
蘋果會根據(jù)所有參與競價產(chǎn)品的出價和產(chǎn)品相關性，為競價產(chǎn)品分配不同占比的展示量。展示是指產(chǎn)品競爭到的廣告曝光量。我們可以通過ASO進行關鍵詞覆蓋或是優(yōu)化自然搜索排名，去提高產(chǎn)品相關性，從而提升ASA的展示量級。
2.ASO可以提升ASA的轉化率
轉化率包括點擊率和安裝率，點擊率主要看產(chǎn)品是否與用戶需求相符以及廣告素材是否足夠吸引用戶;安裝率主要受產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容所影響。
它們具體的影響因素可參考下表：
表中的標題/副標題、icon、截圖/視頻、描述/宣傳文本、評分評論都是屬于產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)，都是ASO優(yōu)化的一部分，提高產(chǎn)品的轉化率。
3.ASA可以幫助開發(fā)者制定更精細的ASO策略
做過ASO的開發(fā)者都會有一個困擾，就是我們只能通過與推廣前用戶量級的對比進行估算量級，無法知道我們做ASO具體獲取了多少量級，帶來的用戶質量如何，更別說分析每個關鍵詞帶來的用戶價值。這樣就會導致我們可能有很多預算都被耗費在了價值并不高的詞上。
而ASA恰好可以解決這個問題，ASA后臺可以看到關鍵詞下的點擊量、安裝量，如果接了蘋果API或是第三方歸因工具，還可以看到每個關鍵詞帶來用戶的留存、付費等后續(xù)行為數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)，我們就能客觀準確地判定關鍵詞的質量，例如關鍵詞帶來的用戶留存、付費率等。在做ASO策略時，把更多的預算放在質量更好的詞上，獲取更多的、價值更高的用戶。
AppSA作為國內(nèi)第一批關注并提供Search Ads蘋果競價廣告投放的服務商，自2016年蘋果Search Ads競價廣告上線以來，便關注和研究Apple Search Ads的投放方法和策略，憑借4年來積累的專業(yè)投放經(jīng)驗，不斷輸出ASA知識內(nèi)容，力求為開發(fā)者提供專業(yè)的投放指導，幫助開發(fā)者制定專屬的投放策略，實現(xiàn)移動應用的全球化增長。
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