10月15日，銀保監(jiān)會(huì)副主席黃洪在中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會(huì)上講話，指出要通過(guò)四大途徑實(shí)現(xiàn)疫情沖擊下的人身保險(xiǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，肯定了人身保險(xiǎn)業(yè)扮演費(fèi)率改革先行者所取得的成績(jī)。近年來(lái)，人身保險(xiǎn)業(yè)率先完成費(fèi)率市場(chǎng)化形成機(jī)制改革，主流產(chǎn)品價(jià)格下降20%左右，業(yè)務(wù)規(guī)模質(zhì)量效益不斷提升，成為保險(xiǎn)業(yè)乃至整個(gè)金融業(yè)的亮點(diǎn)。
在此次中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會(huì)上，輕松集團(tuán)聯(lián)席CEO鐘誠(chéng)指出：2010年健康險(xiǎn)件均保費(fèi)約5000元，2015年下降至500元，產(chǎn)品普惠化是未來(lái)健康險(xiǎn)發(fā)展的一大趨勢(shì)。輕松集團(tuán)旗下輕松保嚴(yán)選平臺(tái)，秉承嚴(yán)選理念，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，積極投身深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的浪潮，不斷攀登健康險(xiǎn)產(chǎn)品性價(jià)比高峰，將普惠保險(xiǎn)送到了千家萬(wàn)戶。在這一過(guò)程中，輕松保嚴(yán)選不僅首創(chuàng)保費(fèi)“月付”機(jī)制，將投保用戶的經(jīng)濟(jì)壓力盡可能減低，而且試水創(chuàng)新保額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，最大限度調(diào)動(dòng)民眾投保積極性，推動(dòng)我國(guó)商業(yè)保險(xiǎn)廣度和深度不斷擴(kuò)展。
近幾年，百萬(wàn)醫(yī)療火爆市場(chǎng)，但對(duì)于消費(fèi)型的一年短期險(xiǎn)還是有許多用戶猶疑觀望，特別是身體條件不錯(cuò)的中青年，不少人認(rèn)為“多年不理賠，保費(fèi)全白花”，隨著年齡上漲，要付出的成本還會(huì)不斷增加。2020年6 月，輕松保嚴(yán)選聯(lián)手陽(yáng)光保險(xiǎn)，帶來(lái)了百萬(wàn)醫(yī)療之中的性價(jià)比之王產(chǎn)品——“陽(yáng)光愛(ài)健康百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)”。在保費(fèi)金額低、保障金額高、保障范圍全、理賠可續(xù)保、治療手段多、增值服務(wù)全的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新推出了無(wú)理賠獎(jiǎng)勵(lì)，只要全年無(wú)理賠，次年續(xù)保則保費(fèi)立減，最高可達(dá)1000元。
輕松保嚴(yán)選聯(lián)合保司積極創(chuàng)新，用無(wú)理賠獎(jiǎng)勵(lì)打消這些潛在投保人的顧慮，實(shí)際上降低了低風(fēng)險(xiǎn)投保人的費(fèi)率，促進(jìn)公平;同時(shí)也能夠激勵(lì)投保人努力保持良好的生活習(xí)慣，關(guān)注自身健康。
事實(shí)上，早在2019年4月，輕松保嚴(yán)選便推出了“年輕保”產(chǎn)品。這款產(chǎn)品不但具有保額高達(dá)600萬(wàn)、不限社保、理賠后可續(xù)保等眾多優(yōu)勢(shì)，其最大的亮點(diǎn)在于將用戶的運(yùn)動(dòng)步數(shù)與保費(fèi)結(jié)合起來(lái)，并以保費(fèi)折扣的形式鼓勵(lì)用戶積極進(jìn)行鍛煉。
具體而言，年輕保通過(guò)微信授權(quán)運(yùn)動(dòng)步數(shù)，綜合投保人的身體在投保期間的運(yùn)動(dòng)情況，科學(xué)計(jì)算投保人的“生理年齡”，以此對(duì)投保人進(jìn)行相應(yīng)年齡的保險(xiǎn)服務(wù)。在為投保人“保障健康”的同時(shí)，同樣起到對(duì)投保人“督促健康”的雙重正向驅(qū)動(dòng)作用。“運(yùn)動(dòng)步數(shù)”直接體現(xiàn)在保費(fèi)上，投保人運(yùn)動(dòng)的步數(shù)越多，對(duì)應(yīng)可以減額的保費(fèi)越多，減免的保費(fèi)可以直接體現(xiàn)在投保人下個(gè)月的投保明細(xì)中。每年年底，年輕保還將對(duì)用戶過(guò)去一年的綜合運(yùn)動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)用戶再次續(xù)保保費(fèi)進(jìn)行抵扣。
作為優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，輕松保嚴(yán)選在降低費(fèi)率上的創(chuàng)新舉措，對(duì)于投保人而言客觀上起到了督促管理作用，對(duì)于保司而言起到了降低理賠風(fēng)險(xiǎn)的作用。
實(shí)際上，創(chuàng)新保額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的方式多種多樣，連續(xù)數(shù)年無(wú)理賠記錄者，在住院時(shí)獲得增值給付，或者返還型健康險(xiǎn)期滿時(shí)無(wú)理賠適當(dāng)增加返還等，都是具備可操作性的方式。對(duì)此，輕松保嚴(yán)選正在與行業(yè)伙伴一同積極探索，為保險(xiǎn)費(fèi)率改革再添動(dòng)力，進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模質(zhì)量效益不斷提升。
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