閩寧鎮(zhèn),一個位于寧夏銀川荒漠地帶的移民村,名字取自于福建和寧夏兩省的簡稱結合。經過二十多年的發(fā)展,這個昔日風沙走石的干沙灘早已搖身一變成為寸土寸金的“金沙灘”。楊小龍的蘇寧零售云門店就坐落在這個平凡而偉大的小鎮(zhèn)。
扎根荒漠的大學生,開出銀川第三家零售云門店
從農村走出來的楊小龍?zhí)寡?“自己身上沒有主角光環(huán),出來創(chuàng)業(yè)的過程很艱難,資金、人脈、實力都沒優(yōu)勢”。在閩寧這個常住人口只有五萬的小鎮(zhèn),林立著六七家電器專賣店,其中不乏主攻下沉市場的后起之秀,在這樣的激烈競爭之下,楊小龍短短兩年間把份額做到了當地第一。
2000年前后,剛剛10歲的楊小龍來到這個小鎮(zhèn),在他的記憶中,“一起風吃飯的時候碗里面全都是沙子。”大學期間,家電促銷的實習經歷讓他接觸到了電器這個行業(yè)。大學畢業(yè)后,楊小龍在閩寧鎮(zhèn)開出了一家“小的很”的電器店。
“當時做的是二線品牌,很快就從高峰期進入了低谷期”。一籌莫展之際,零售云在西北地區(qū)的拓展如火如荼,信息來源廣泛的楊小龍很快意識到這是個“機會”。在楊小龍看來,“當時周邊全都是夫妻老婆店,不轉變思路只會陷入惡性競爭。蘇寧做實體起家,銷售培訓這塊肯定不會差”。不久后,楊小龍選擇擁抱蘇寧零售云。
與零售云的合作,也沒有讓楊小龍失望,“正規(guī)”是楊小龍談論經營感受時提到最多的一個詞。“顧客進店最大的感受就是這家店真大、真漂亮,要啥都有,選擇范圍也足夠撐得起當地老百姓的需求。”
截至目前,楊小龍已經介紹了四位朋友加盟零售云,“我和這些朋友說,現階段零售云這個模式都玩不來的話就不要搞家電了,放開干就完事了。”
小鎮(zhèn)也有李佳琦,拍快手短視頻老板很有一套
好的生意自然需要顧客上門,楊小龍利用快手短視頻走出了一條新路。“以前在本地人看來,快手短視頻都是不著調的人在玩,剛開始我也是抱著試試看的態(tài)度在做。”去年雙十一前后,楊老板找到了當地網紅,圍繞門店活動做了短視頻推廣,效果大大超出預期,楊小龍這才開始下意識用短視頻撬動更大的門店生意。
楊小龍認為,與傳統地推方式相比,短視頻宣傳有著更大的優(yōu)勢。“拍視頻段子和生硬的促銷信息相比,大家更容易記住。我選的都是當地網紅,雖然粉絲量最多也就十幾萬,但粉絲都是當地人。此外,短視頻存在的時間更長,宣傳的效果是持續(xù)性的,不像單頁很快大家就忘了。”
對于現在的楊小龍而言,制作短視頻已然是輕車熟路,構思、拍攝、剪輯一氣呵成。對于網紅發(fā)布的短視頻,楊小龍還會通過贈送到店禮品的方式鼓勵觀看者二次分享傳播,將活動內容傳遞給更多人。“分享的人多了,就很容易在本地熱門視頻中‘霸屏’,本地人只要用快手基本都能看到視頻,造勢非常厲害。”
此外,楊小龍還會通過贈送禮品的方式讓到店顧客幫忙錄個視頻,給門店打個廣告,“顧客自己說話當然更有說服力”。說起做短視頻后的變化,楊小龍表示“和以前開傳統店相比,老客戶變多了。顧客只要從我店里買東西,基本上以后就會認準我的店。”
閩寧,這個昔日風沙走石的干沙灘早已搖身一變成為寸土寸金的“金沙灘”。而楊小龍也逐漸走出創(chuàng)業(yè)時期的艱難時刻,成為當地90后創(chuàng)業(yè)標桿。
“這家店就像我的孩子,唯一覺得愧疚的是,結婚三年答應老婆的旅行一直沒能實現”。或許,楊小龍身上沒有令人艷羨的光鮮履歷,但一步一步的穩(wěn)扎穩(wěn)打卻讓這位零售云老板已然與眾不同。
今年雙十一,蘇寧百億補貼首次覆蓋零售云縣鎮(zhèn)店,楊小龍也為這次活動做足了功課。除了繼續(xù)聯合當地網紅傳播門店活動內容,走街串巷成了楊小龍的日常。“最近都會忙到很晚,但生意都是用腳走出來的,走出去才有成交的可能。”雙十一兩天,楊小龍的門店成交了近10萬元。有理由相信,楊小龍與家電之間的故事,仍在中途。
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