年末將近，各大家居平臺(tái)基于品牌一整年的業(yè)績情況、產(chǎn)品表現(xiàn)、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者口碑等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評判而得出的2020年全屋定制品牌排名逐漸出爐。小編注意到，最近剛公布第三季度財(cái)報(bào)，拿下季度凈利增速七連冠的我樂家居，在各大榜單上均有亮眼表現(xiàn)，一度獲得“2019-2020十大定制家居領(lǐng)袖品牌”“2019-2020十大優(yōu)選櫥柜(全屋定制)品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。
圖：2019-2020十大優(yōu)選櫥柜(全屋定制)品牌
成立于2005年的我樂家居(股票代碼：603326)是如何贏得大眾與市場的認(rèn)可，得到快速發(fā)展的呢?翻看我樂家居企業(yè)財(cái)報(bào)和戰(zhàn)績履歷，發(fā)現(xiàn)我樂家居成為遠(yuǎn)超同儕的“創(chuàng)新”龍頭品牌在于兩點(diǎn)：一是數(shù)款口碑爆棚的原創(chuàng)新品;二是引爆輿論的創(chuàng)新營銷。
一、新品成爆款，強(qiáng)大的研發(fā)能力做后盾
近年來，我樂家居以每年不少于兩波產(chǎn)品的上新速度刷新著行業(yè)審美和原創(chuàng)速率，為定制家居市場帶來了很多高顏值爆款產(chǎn)品。今年年中，全屋新品“巴斯蒂昂”系列和廚柜新品“容悅”系列一上市就大獲好評，在定制家居行業(yè)掀起了一陣輕奢風(fēng)潮流，引得業(yè)內(nèi)眾多老牌企業(yè)跟風(fēng)模仿。
圖：我樂家居巴斯蒂昂系列衣帽間
而在前不久，我樂家居一舉推出的全屋新品INGREECE格睿、羅莎·羅曼、巴賽爾系列和整體廚柜新品璞真、洛亞系列五款原創(chuàng)產(chǎn)品，也憑借原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、功能，贏得了市場和大眾的關(guān)注與認(rèn)可。
其中，與品牌形象代言人高圓圓的聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品INGREECE格睿系列，更是受到了年輕消費(fèi)者的追捧，格睿系列的“圓心拉手”是高圓圓親自設(shè)計(jì)的，靈感來源于高圓圓在古希臘旅行時(shí)的所見所聞，是高圓圓為粉絲帶來的“心意之作”。
圖：我樂家居新品INGREECE格睿系列圓心拉手
而縱觀整個(gè)家居市場，不可否認(rèn)，在全屋定制行業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)能力就是企業(yè)的生命線。因?yàn)殡S著整體市場環(huán)境的發(fā)展，各品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)的差異逐漸消弭，個(gè)性化的審美需求正伴隨著80、90后成為消費(fèi)支柱而蓬勃噴涌。
80、90后消費(fèi)者在面對知名度、質(zhì)量相近的全屋定制品牌，會(huì)更多地考慮產(chǎn)品顏值及設(shè)計(jì)。我樂家居精準(zhǔn)把握了這一消費(fèi)趨勢，提前十年布局。2011年，我樂家居引進(jìn)先進(jìn)的IMA全自動(dòng)生產(chǎn)線，以超11萬㎡的工業(yè)4.0智造工廠實(shí)現(xiàn)膜壓、包覆等數(shù)種精細(xì)工藝。2013年又簽約8位屢獲紅點(diǎn)Red Dot、iF、IDSA等國際大獎(jiǎng)的歐洲設(shè)計(jì)師。且這些年來，我樂家居一直積極簽約國內(nèi)年輕的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，不斷壯大原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并成立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，致力于原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。
在強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力與設(shè)計(jì)能力的支撐下，我樂家居頻出爆款產(chǎn)品，市場競爭力越發(fā)強(qiáng)大、明顯，在全屋定制品牌排名中的位置也越來越明顯。
圖：我樂家居部分國際簽約設(shè)計(jì)師
二、直播造勢新營銷，千城互動(dòng)引爆知名度
爆款原創(chuàng)產(chǎn)品只是我樂家居成功的一部分，勇于嘗試新型的營銷方式，則極大地助推了我樂家居2020年的成功?；厥渍麄€(gè)市場，2020年注定是屬于直播賽道的一年，定制家居的“老大哥”歐派請來了陸毅鮑蕾夫婦，索菲亞則聯(lián)合頭部主播薇婭，通過低價(jià)讓利、線上互動(dòng)等形式創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)直播間下單神話。
我樂家居也緊跟時(shí)代，于10月31日聯(lián)合國民女神高圓圓，開啟了一場主題為“始于顏值，「圓」于設(shè)計(jì)”的千城千屏直播，與我樂家居全國經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)了起來，將直播帶貨的玩法推向了高潮。
圖：我樂家居品牌形象代言人高圓圓和大左在直播現(xiàn)場
這場直播中，我樂家居開創(chuàng)性地聯(lián)合全國各地近千家經(jīng)銷商，在各商圈知名商場搭建轉(zhuǎn)播大屏，為消費(fèi)者實(shí)時(shí)展現(xiàn)直播盛況。該場直播大秀持續(xù)了整整十二個(gè)小時(shí)，為我樂家居摘得了家裝行業(yè)活力裝修榜冠軍頭銜，吸引近210萬人+在線觀看，預(yù)計(jì)銷售額1億+。
圖：我樂家居千城同步直播盛況
據(jù)一位深度參與直播并成功下訂我樂家居產(chǎn)品的消費(fèi)者介紹，我樂家居提前半月就開始為這場盛宴造勢，不僅接連釋出高圓圓驚喜預(yù)告片滿足粉絲胃口，更是豪言將給出爆品秒殺、定金翻倍、Iphone12直抽等大禮。而直播中，除了全部兌現(xiàn)的福利外，高圓圓還身臨其境地為消費(fèi)者介紹了我樂家居的星云系列、雷克系列等產(chǎn)品，讓手機(jī)屏幕后面的消費(fèi)者親眼看到了我樂家居的設(shè)計(jì)，感受到了我樂家居產(chǎn)品的顏值與功能。
圖：高圓圓為我樂家居直播進(jìn)行前期宣傳
直播前期廣鋪輿論造勢、創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商、直播過程中邀請明星深度參與產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)等等，這些別出心裁的構(gòu)想與創(chuàng)新，讓我樂家居的本次直播取得了極大成功，進(jìn)一步印證了我樂家居靈敏的營銷嗅覺。
其實(shí)，在產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷等營銷要素上，我樂家居一直大動(dòng)作不斷。前有牽手全球頂級寢具品牌絲漣(sealy)，推出“買我樂,送美國絲漣”的跨界營銷。后有布局小紅書、抖音等新勢力社交平臺(tái)，全新升級品牌視覺形象，如今又在直播帶貨領(lǐng)域，進(jìn)行了全新嘗試。有著“原創(chuàng)實(shí)力”的我樂家居乘著這股新媒體、新營銷的東風(fēng)，再次拉近了與這屆重顏值、重品質(zhì)的消費(fèi)者的距離，越來越得他們的芳心。
不得不感嘆，放眼2020年全屋定制品牌排名中的各大品牌，已經(jīng)打下“設(shè)計(jì)”“顏值”兩座大山的我樂家居，又靠著出奇制勝的營銷策略再拿下“創(chuàng)新”一山。我樂家居這樣一個(gè)有著拿得出手的產(chǎn)品、又從不拘泥于傳統(tǒng)思維的全屋定制品牌，未來發(fā)展之路只會(huì)越走越順。
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