據(jù)近日媒體報(bào)道，蘋(píng)果App Store于2020年12月31日，下架共計(jì)46713款A(yù)pp，其中大部分為游戲產(chǎn)品。蘋(píng)果此舉可看作是對(duì)行業(yè)的一種改革，也意味著對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的管理越來(lái)越嚴(yán)格。對(duì)此，開(kāi)發(fā)者們除提升產(chǎn)品質(zhì)量，觸達(dá)App Store優(yōu)質(zhì)搜索流量外，也有業(yè)內(nèi)人士表示出海將成為更多開(kāi)發(fā)者的必選之路。而蘋(píng)果搜索廣告ASA(Apple Search Ads)因轉(zhuǎn)化高、低成本、用戶(hù)精準(zhǔn)等優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)者關(guān)注的重要流量獲取途徑。
AppSA作為國(guó)內(nèi)首批開(kāi)展ASA代投業(yè)務(wù)的服務(wù)商，自2016年以來(lái)已經(jīng)積累了全行業(yè)的廣告數(shù)據(jù)與案例，具備多種語(yǔ)言(英文、日文、繁體中文、阿拉伯語(yǔ)等)的投放能力與歐美、日韓、東南亞、中東、港澳臺(tái)等主流市場(chǎng)的投放經(jīng)驗(yàn)。本次特梳理出ASA的完整流量路徑，并歸納總結(jié)影響因素，力求為開(kāi)發(fā)者、推廣人提供專(zhuān)業(yè)的投放操作指導(dǎo)，幫助ASAer節(jié)省成本、提高效率，快速觸達(dá)精準(zhǔn)用戶(hù)。
用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞：流行度越高 投放價(jià)值越高
在整個(gè)廣告流程中，第一個(gè)環(huán)節(jié)是用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞數(shù)量：投放的關(guān)鍵詞越多，能被用戶(hù)搜索到的機(jī)會(huì)就越大。
關(guān)鍵詞搜索量(流行度)：不同的關(guān)鍵詞搜索量也不同，ASA以關(guān)鍵詞流行度(Search Popularity)來(lái)統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的搜索量。與ASO常用的搜索指數(shù)不同，流行度是一個(gè)100分制的數(shù)字，越接近100搜索量越大。通常流行度在30以上的關(guān)鍵詞，就有不少的搜索量了，也就具備了比較高的投放價(jià)值。
廣告展示：受多種因素影響
用戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，看到我們的App展示在廣告位是有一定概率的，并非每次搜索都會(huì)展示我們App的廣告。
廣告是否展示，主要取決于以下因素：
1.關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度：同一時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)App數(shù)量越多的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)度就越大，我們搶到該關(guān)鍵詞展示量的機(jī)會(huì)和比率就越小，成本也會(huì)越高。
2.出價(jià)與競(jìng)價(jià)機(jī)制：ASA是競(jìng)價(jià)廣告，基本上遵循著「價(jià)高者得」的原則，出價(jià)越高，展示越大;但用戶(hù)每一次搜索，是否展示廣告、廣告展示哪款產(chǎn)品都是由ASA的競(jìng)價(jià)機(jī)制(競(jìng)價(jià)算法)決定的。
3.產(chǎn)品權(quán)重：在ASA競(jìng)價(jià)機(jī)制中，有一個(gè)重要的因素是「產(chǎn)品權(quán)重」，權(quán)重越高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大，也就能拿到更多的流量分配。我們會(huì)在后續(xù)的文章中詳細(xì)解釋ASA的競(jìng)價(jià)機(jī)制與產(chǎn)品權(quán)重。
4.廣告設(shè)置：ASA可以設(shè)置廣告的時(shí)間、廣告受眾、設(shè)備等。整周、全天投放肯定比只投工作日白天的展示量大，受眾不限制年齡性別也肯定比只投18-26歲男性的展示機(jī)會(huì)更多。
用戶(hù)點(diǎn)擊廣告：需考慮用戶(hù)的需求
當(dāng)用戶(hù)看到廣告展示后，如果被我們的產(chǎn)品吸引，則會(huì)點(diǎn)擊廣告位直接下載產(chǎn)品或進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)。
產(chǎn)品相關(guān)性：即產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。如果我們的一款外賣(mài)App是在用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞「免費(fèi)游戲」時(shí)展示的(雖然這種情況連展示的概率都很低)，并不符合用戶(hù)的需求，用戶(hù)點(diǎn)擊我們廣告的意愿也就非常低了。
元數(shù)據(jù)：即我們的App在商店中的素材對(duì)用戶(hù)的吸引力，這些素材即App元數(shù)據(jù)。
用戶(hù)安裝App：元數(shù)據(jù)至關(guān)重要
用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后，會(huì)瀏覽產(chǎn)品的詳細(xì)信息，然后決定是否安裝我們的App。
元數(shù)據(jù)：與用戶(hù)點(diǎn)擊類(lèi)似，產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)(素材)影響著用戶(hù)是否安裝我們的產(chǎn)品。
用戶(hù)行為：保證產(chǎn)品品質(zhì) 用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化
用戶(hù)安裝App后發(fā)生的一系列行為，包括從激活(App打開(kāi))到注冊(cè)，再到付費(fèi)、留存、活躍等，以及ROI、次留等計(jì)算數(shù)據(jù)。
廣告受眾精準(zhǔn)度：以游戲?yàn)槔?，一款FPS游戲的受眾通常是男性玩家，那男性用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會(huì)更好;以應(yīng)用為例，一款視頻產(chǎn)品以會(huì)員訂閱為主要營(yíng)收手段，那就不太適合投放「免費(fèi)電影」等關(guān)鍵詞。當(dāng)然這些設(shè)置與選詞并非一刀切，我們投放時(shí)還是應(yīng)該以實(shí)際產(chǎn)生的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有可能女性用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)并不差。
產(chǎn)品質(zhì)量：用戶(hù)是否愿意注冊(cè)產(chǎn)品、使用功能、付費(fèi)訂閱，最重要的還是App本身的產(chǎn)品質(zhì)量。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，買(mǎi)來(lái)再多的用戶(hù)也都會(huì)流失。
ASA與絕大部分廣告渠道一樣，都有一個(gè)從廣告展示到用戶(hù)行為(下載、付費(fèi)等)的流量路徑。而在每一個(gè)路徑環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，不同的因素也發(fā)揮著影響。
AppSA作為專(zhuān)業(yè)的ASA投放平臺(tái)，通過(guò)ASA官方數(shù)據(jù)接口，確保廣告數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、穩(wěn)定;配合中文本地化與多種工具，降低操作障礙與門(mén)檻，提升操作流暢度;以500萬(wàn)App數(shù)據(jù)與700萬(wàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，加持4年投放經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化而成的智能投放算法，讓開(kāi)發(fā)者的廣告投放更高效、更簡(jiǎn)單。登錄appsa.com即可查看更多ASA知識(shí)內(nèi)容。
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