隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的快速發(fā)展,許多新的產(chǎn)業(yè)異軍突起,傳統(tǒng)行業(yè)面臨新技術(shù)挑戰(zhàn)開始掀起了一陣革新。一些來自傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者看中新興領(lǐng)域如智能家居的機會與潛力,開始籌謀下海創(chuàng)業(yè)!
周東作為一個從傳統(tǒng)家電領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到智能家居市場的創(chuàng)業(yè)者,在過去的四年里,他為何最初會選擇代理歐瑞博全宅智能,而在最初經(jīng)歷了一些波折與虧損,他沒有撤退,而是一直堅持下來,最后又如何逆襲成功突破業(yè)績的?
歐瑞博超級全宅智能體驗店(上海)總經(jīng)理周東
“創(chuàng)業(yè)需要勇氣,選擇需要智慧”
周東大學(xué)畢業(yè)后就進入了格力電器,這一呆就是9年。2016年,在電器行業(yè)沉浮多年的周東,感受到了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)產(chǎn)品對家居、家電、家裝行業(yè)的影響,考慮到自己已擁有足夠豐富的經(jīng)驗和社會積累,他認(rèn)為是時間獨立創(chuàng)業(yè)的時候。
那么,創(chuàng)業(yè)要怎么選行業(yè)呢?周東認(rèn)為,選擇一個有潛力的行業(yè),才能夠擁有更多的機會和更高成功機率!過去多年的行業(yè)經(jīng)驗告訴他,電商時代對許多行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了顛覆性影響,所以選擇領(lǐng)域的時候會避開不需要服務(wù)的行業(yè),只有那些需要設(shè)計、售后、服務(wù)、安裝的行業(yè),才能凸顯出價值,這是他認(rèn)定的創(chuàng)業(yè)核心。在經(jīng)過一番考察探索后,“我們確定智能家居是一個不錯的創(chuàng)業(yè)方向,作為一個新興潛力無窮的科技消費產(chǎn)業(yè),我認(rèn)為它真正的爆發(fā)時代遠(yuǎn)未來臨,但是先上車占位最重要。”周東分析道。
“選擇加盟對品牌,讓我的創(chuàng)業(yè)道路事半功倍”
周東深知創(chuàng)業(yè)加盟除了選擇好領(lǐng)域之外,選擇對品牌不僅可以少走一些彎路,而且事半功倍!為此,周東將所有知名的大小智能家居企業(yè)都親自考察了一遍,包括南京物聯(lián)、紫光等等。“當(dāng)時,某家智能家居在業(yè)內(nèi)非常有名,我們慕名去了鄭州參觀了他們第一家旗艦店,但是整體印象非常一般。不管是產(chǎn)品設(shè)計、門店展示設(shè)計,還是銷售人員的專業(yè)能力、售后維護、客戶交流能力,作為一個曾在500強企業(yè)工作多年的人來說,這距離我們的要求相差甚遠(yuǎn)。”周東回憶道當(dāng)初的考察談到。
機緣巧合,周東通過朋友接觸到了歐瑞博。彼時的歐瑞博無論是產(chǎn)品品類,還是在智能家居領(lǐng)域的知名度,遠(yuǎn)不如今天。但是在深入接觸后,周東認(rèn)為:“當(dāng)時的歐瑞博雖然還是一家不算體量很大的科技企業(yè),但歐瑞博的產(chǎn)品的美學(xué)設(shè)計理念,以及對智能家居技術(shù)的創(chuàng)新專注力,與我們追求正好匹配。所謂智能家居源于生活,歐瑞博所倡導(dǎo)的全宅智能家理念,而不是單品拼裝組合,都正好契合我們對美好家庭生活的認(rèn)知。而且我們看好未來歐瑞博一定會進入這個行業(yè)的Top3。”周東有條有理地分析道。
決定后,周東最終義無反顧成立了代理公司,專注代理歐瑞博產(chǎn)品。盡管周圍人都反對他這么冒險。當(dāng)然,五年后的今天也印證了他的選擇是多么睿智!
“量變引起質(zhì)變,堅持才有希望”
初次創(chuàng)業(yè)免不了各種摸索。“因為2017--2018年的智能家居市場不成熟,但是我們?nèi)硇耐度氲卦谧鰵W瑞博智能的代理經(jīng)銷商,總部也給予了許多支持,我們自己也投入了許多在品牌知名度宣傳上,以及一些政策性引流、店中店、線上平臺引流等等。“周東談到,盡管前期經(jīng)歷了許多曲折,但他認(rèn)為量變引起質(zhì)變!
時間走到2019年,萬事俱備!兩年里,周東與歐瑞博共成長、共進退,無論是運營管理、客戶積累還是品牌知名度,周東的“蓄水池”都有了一定積累。6月,他在上海開了第一家歐瑞博超級全宅智能旗艦店,這也是歐瑞博首家3.0旗艦店,真正打造了歐瑞博在零售與家裝市場的一個突破口。“此時我們的市場客戶不再只是停留在家裝市場,因為前期在在2C市場、零售市場作了很多推廣,2019年門店開業(yè)的首月,營業(yè)額就超過200萬,一舉扭轉(zhuǎn)過去扭虧為盈的局面。”周東的口氣里面掩飾不住喜悅。
“我不是把它作為副業(yè),而是一項長期事業(yè)”
開業(yè)迎來開門紅以后,周東開的旗艦店之后每個月都維持在100萬營業(yè)額!與此同時,他還發(fā)展了許多分銷!總結(jié)這些成功經(jīng)驗,周東認(rèn)為:“因為智能家居行業(yè)門檻不算特別高的,但是要做好用戶一站式交付不容易。首先要選擇一個好的品牌,否則之后的努力都算白費;其次我自己愿意去投入,許多人開始只是將代理作為副業(yè),并沒有全身心投入,中途有點不如意就放棄,這樣是很難做好的。”周東的歐瑞博業(yè)務(wù)從最開始的小心摸索到現(xiàn)在忙不到不可開交,從最初各種跑小區(qū)、shopping mall、宣傳與異業(yè)合作推廣,這些日積月累中,從最初別人人不認(rèn)識到客戶主動上門,他的客戶覆蓋了許多頂級別墅、獨棟別墅、高級公寓等等用戶。隨著業(yè)務(wù)越來越龐大和穩(wěn)定,周東的客戶體量也越來越多。
談到印象最深的客戶,周東想起自己2017年服務(wù)過的第一單客戶,因為各種因素,這個項目持續(xù)了4年。“客戶的別墅整整裝修了四年,期間裝潢公司倒閉、材料供應(yīng)商更換……,唯獨我們作為全宅智能家居供應(yīng)商一直堅持到最后。4年里,我們?nèi)ガF(xiàn)場勘測了二三十次,最終幫助客戶實現(xiàn)了完美交付,除了說明客戶對我們的認(rèn)可,也印證了歐瑞博在這個行業(yè)能夠長期走下去的頑強生命力。”周東感慨道!
2021年,是周東與歐瑞博共同走過的第五年,想起當(dāng)初周圍人的反對與加盟代理的堅決,周東慶幸自己當(dāng)時明智與堅持,讓他的創(chuàng)業(yè)的道路越來越寬敞明亮!接下來,周東告訴我們,他還會一家一家門店開起來,這個行業(yè)、歐瑞博這個品牌讓他擁有了走的更長遠(yuǎn)的動力!
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