鏡頭前,李巖用刻刀在雕琢著一枚核桃。這是他賴以為生的手藝。“南漂”幾年,他經(jīng)歷了許多。從孤注一擲的獨(dú)立創(chuàng)業(yè),到幾乎賠光老婆本的艱辛,再到如今年銷過百萬的事業(yè)有成……他吃的是手藝飯,靠的是始終堅(jiān)持的恒心,碰到的是微拍堂這股為傳統(tǒng)手藝人帶去互聯(lián)網(wǎng)紅利的東風(fēng)。
一把刻刀雕出錦繡生活
傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,對(duì)手藝人來說競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。作為核雕匠人,雕得不好,自然無人問津;雕得好了,免不得被眼紅的同行擠兌,尤其是一些不再專注手工技藝,轉(zhuǎn)而投向機(jī)器大批量生產(chǎn)的“商人”。
“很多人勸我改行算了,但是我不肯,要對(duì)得起自己的手藝。”李巖也被勸過很多次,在整體手工市場(chǎng)被機(jī)器造物沖擊的情況下,手工匠人們的生存環(huán)境逐漸惡化,他不想放棄自己從小苦練的技藝。
為此,他的線下門店甚至差點(diǎn)賠光了自己攢下“老婆本”。
核雕受眾本身便偏小,線下渠道也多“各自為營”,產(chǎn)品大同小異,做得都是熟客生意。他一邊打磨技藝苦苦支撐,一邊也在積極想辦法開拓新渠道。其中,就有線上渠道。
2019年,微拍堂正式上線直播后,為文玩從業(yè)者打開了一條新路徑。“當(dāng)時(shí)核雕行業(yè)做直播的基本沒有,就想著自己嘗試下。”
為此,他做足了準(zhǔn)備:學(xué)習(xí)已經(jīng)開播并且做得不錯(cuò)的商家,向運(yùn)營小二積極詢問、對(duì)著鏡頭練自己的口才……
李巖按下“開始直播”按鈕的那一刻起,他的核雕事業(yè),步入了新階段。
直播開始后,在觀眾們涌入直播間的那一瞬間,李巖很是激動(dòng)——至少在線上、在直播中,有人還對(duì)手工藝感興趣,還對(duì)核雕感興趣。
“能以徑寸之木,為宮室、器皿、人物,以至鳥獸、木石,罔不因勢(shì)象形,各具情態(tài)。”在中學(xué)課本中,《核舟記》里極為精彩的文學(xué)描寫,讓讀者無不心生向往。
在鏡頭前,核雕這種方寸間凝聚山水人文的技藝魅力得到極大的突出,成為文玩愛好者們極為關(guān)注的品類,不少對(duì)核雕有興趣的普通大眾,也借助直播的便捷,得以一睹核雕的廬山真面目。
核雕的直播新生態(tài)
2020年,疫情影響之下,核雕的線下銷售渠道大受影響,倒是線上渠道節(jié)節(jié)開花。李巖的微拍堂店鋪「天佑藝人核雕工作室」,在這一年里,正式打開了線上大門。
這過程中,李巖遇見的問題很多。從幾十到幾百塊不等但繁瑣的零散訂單是難題。電商與線下不同的售后服務(wù)也是。“心情最糟糕的是遇見不講理的客戶,是自己弄壞了,卻說是發(fā)貨和快遞的問題,再退款。”李巖說,因?yàn)楹说癖旧硎蔷傻?損壞后觀賞價(jià)值便大打折扣,“但是沒辦法,生意還是要做,要做自己的品牌,招牌就要打出去。”
每周固定的拍賣場(chǎng)次中,單場(chǎng)拍賣一場(chǎng)能拍出3萬多,年度銷售額超過100萬,是他之前想不到的成績。
最重要的是,線上渠道的他,只需要打磨好自己的手藝,在微拍堂上堅(jiān)持在固定時(shí)間開播,向喜愛核雕的擁躉們展示好作品,自然就會(huì)有客戶買單,而不是如線下渠道一般,要辛苦拓源。
和之前忙死累活趕工的線下相比,他有更多的時(shí)間里,可以陪伴家人。“學(xué)手藝就是為了讓自己家里變好嘛。”李巖說,“靠著微拍堂,再多的坎坷不都走過來了?”
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